7 précautions indispensables avant d'envoyer une présentation commerciale PowerPoint ou Keynote à un client: vos ventes en dépendent! Car les taux de transformations de vos présentations de vente en dépend.

1. avant d’envoyer votre
précautions
Présentation PowerPoint
à un client par email.
INTELLIGENTES7

2. DOCUMENT PRÉSENTATION
Est-ce que le document que vous envoyez
ressemble à
un une
LES DEUX
un peu

3. SI VOUS ÊTES COMME
LA PLUS PART DES
VENDEURS

4. SI VOUS ÊTES COMME
LA PLUS PART DES
VENDEURS
ET POUR L’ENVOI
PAR EMAIL
POUR LE
LE MÊME DOCUMENT
RENDEZ-VOUS
VOUS UTILISEZ

5. PARCE QUE VOUS PENSEZ QU’
UTILISER LE MÊME DOCUMENT
VOUS FAIT GAGNER DU
TEMPS

6. EN FAIT Ç’EST LA PLUS GROSSE
PERTE DE
TEMPS

7. ÇA FAIT PLUS DE MAL
QUE DE BIEN
À VOS RÉSULTATS
POUR GAGNER UNE HEURE
VOUS RENDEZ
INEFFICACE
VOTRE PROPOSITION
DOUBLEMENT

8. PRÉSENTATION
pour le rendez-vous
ressemble à un
DOCUMENT,
faites en une
SI VOTRE
PRÉSENTATION

9. PRÉSENTATION
pour le rendez-vous
Faites en une
ressemble à un
DOCUMENT
SI VOTRE
PRÉSENTATION

10. car la projection d’un document
TUE VOTRE IMPACT
et l’attention du client avec.
ressemble à un
DOCUMENT
SI VOTRE
PRÉSENTATION

11. SI VOTRE
PRÉSENTATION
ressemble à un
DOCUMENT

12. ressemble à un
DOCUMENT
LES PRINCIPES
sont différents
DE DESIGN
SI VOTRE
PRÉSENTATION

13. PRÉSENTATION
ressemble à un
DOCUMENT
Faites en une
SI VOTRE
PRÉSENTATION

14. 3 RAISONS pour
SI VOTRE
DOCUMENT
ressemble à un
PRÉSENTATION
LESQUELLES CE SERAIT UNE
très MAUVAISE IDÉE
de l’envoyer PAR E-MAIL

15. SI VOTRE
DOCUMENT
ressemble à un
PRÉSENTATION
VOTRE PRÉSENTATION
illustre et renforce
VOS COMMENTAIRES,
1

16. SI VOTRE
DOCUMENT
ressemble à un
PRÉSENTATION
2
CONVAINCU AVANT,
SI VOUS AVEZ

17. SI VOTRE
DOCUMENT
ressemble à une
PRÉSENTATION
3
CONVAINCU AVANT,
SI VOUS AVEZ pas

18. DOCUMENT PRÉSENTATION
SI VOTRE
PRÉSENTATION
un peu aux DEUX
ressemble

19. DOCUMENT PRÉSENTATION
ALORS ELLE EST COMME la pierre
à tuer deux oiseaux à la fois
SI VOTRE
PRÉSENTATION
un peu aux DEUX
Ressemble

20. PRÉSENTATIONDOCUMENT
CE SERAIT génial SI ÇA MARCHAIT.
MAIS CET OUTIL ne fonctionne pas.
SI VOTRE
PRÉSENTATION
un peu aux DEUX
Ressemble

21. PRÉSENTATIONDOCUMENT un peu aux DEUX
Ressemble
SI VOTRE
PRÉSENTATION
< 11 pts polices (pts) >32 pts
Non visuels plein écran oui
min Contrastes taille max
Oui Listes à puces Non
400 Nbre mots <10
Texte Base design Visuels
Oui Titres en haut Non
Non Règles des 1/3 Oui
alors, ELLE NE RESSEMBLE à rien

22. PRÉSENTATIONDOCUMENT
ELLE NE FAIT ni l’un, ni l’autre
CORRECTEMENT
SI VOTRE
PRÉSENTATION
un peu aux DEUX
Ressemble

23. PRÉSENTATIONDOCUMENT
ELLE NE FAIT ni l’un, ni l’autre
CORRECTEMENT
SI VOTRE
PRÉSENTATION
un peu aux DEUX
Ressemble

24. avant d’envoyer votre
7précautions
Présentation PowerPoint
à un client par email.
INTELLIGENTES

25. 1 Changez d’objectif
• Avant un rendez-vous faites un teaser
• Après un rendez-vous faites une synthèse
Objectif

26. 2 Faites qu’elle fonctionne sans vous.
Contrairementà une présentation:
• plus de texte
• Rédigez avec des phrases
• quelques listes à puces
Autonome

27. 3 Faites-la ergonomique
quelle utilisation en
fera votre client:
•
•
•
Ergonomique

28. 3a
Faites-la ergonomique
Pour lecture sur écran:
• 14 points
• Illustrez
• web-document
flipbook
Ergonomique

29. 3b
Faites-la ergonomique
, si c’est bien fait.
Si vous l’imprimez:
• portrait
• 10.5 ou 11 points
• Illustrez
• 2 colonnes
Ergonomique

30. 4 Faites la sexy.
vous ne serez plus là
il aura mille distractions
plus attractive
que ses distractions.
sexy

31. 4 Faites la sexy – suite -
dites des choses
intelligentes travaillez les visuels.
sexy
Texte seul
10%
Texte et visuels
65%
Mémorisation
à 72 heures

32. 5 Mettez des call to action
s’il ne fait rien de plus ou de différent
Mesurez l’efficacitéde votre présentation des call-to-action
•
•
call to
action

33. 6 Enregistrez sous .pdf
et envoyez la version PDF:
•
•

34. 7 Envoyer un lien plutôt que le fichier
Un lien vous permet de tracer
•
•
via un
lien

35. N’OUBLIEZ PAS
Il vaut mieux tourner 7 fois son index autour de la souris,
avant de cliquer.

36. N’OUBLIEZ PAS
1
2
3
4
5
6
7
Reconsidérez votre objectif
Faites une présentation qui marche sans vous
Faites la ergonomique
Faites la sexy, attractive
Mettez des call to action
Envoyez la version pdf
Envoyez là via un lien

37. Slide 3
Thinkstock/ jfmessier
86544137
Slide 11
Istock/MERCURINT2010
000006507915
Slide 21
Thinkstock/jfmessier
106513622
shutterstock/jfmessier
131926706
Istock/MERCURINT2010
000014170421Il
Slide 22
Shutterstock/jfmessier
221134405
Slide 29
Istock/MERCURINT2010
000002193126
Slide 6&7
Istock/MERCURINT2010
000007917155
Slide 19
Shutterstock/jfmessier
99963797

38. Vousavez aimécetteprésentation ?
Merci d’avance de la partager:
Vousen voulez d’autres ?
Alors suivez-moi:
Vousvoulez en apprendre plus
surPowerPoint etlestorytelling ?
Je partage déjà beaucoup de méthodes ici:
http://presentations-de-vente.com
Vousvoulez vous inscrire àuneformation ,
Contactez Cloud Business School
http://www.cloud-business-school.com/
directeurs commerciaux et dirigeants de PME/PMI.
Après 15 ans de vente en B2B, Jean-François a intégré en 1996 Mercuri International,
leader mondial du conseil et de la formation en efficacité commerciale.
• En 20 ans, il a formé plus de 7 000 commerciaux et managers à la vente et au
management des ventes.
• À la direction monde des nouvelles technologies, il a parcouru 25 pays pendant 8
ans, pour implémenter ce que la technologie peut apporter de meilleur en terme
de développement commercial.
• Il a accompagné plus de 500 entreprises de toutes tailles dans le développement
de leur chiffre d’affaires: les plus grosses font partie du CAC 40, la plus petite a
moins de 20 salariés.
Aujourd’hui Président de Cloud Business School, organisme de formation pour
adulte, il partage ses méthodes et son expérience.
10 000
Participants aux
conférences
7 000
Commerciaux, DC,
et DG formés
500
Entreprises
accompagnées
120 000
Visiteurs uniques
sur Blogs / an
100 000Vues sur
Slideshare
11 000Followers sur
Twitter
3 000
Followers sur
Linkedin
95/100
SSI Linkedin
(Social Sales Index)
22
pays
(*) …dans
Jean-François MESSIER est vendeur depuis 30 ans, et le revendique.
Consultant, conférencier, auteur et coauteur de plusieurs
programmes de formation : Présentations de vente impactantes,
social selling en B2B, Manager du 3e millénaire, Vendeur du 3e
millénaire, ainsi que coauteur et enseignant sur le programme
Executive "Direction commerciale" de l’ESCP Europe, destiné aux