1. COMPORTEMENT DU
CONSOMMATEUR
Présentation de publicités

3. ACCUMULATION
 CIBLE: Les femmes, soucieuses de leur apparence et sensibles aux
nouvelles technologies.
 Le téléphone, qui est un produit standard que tout le monde
possède peut devenir personnalisé: on peut le choisir en fonction de
ses goûts, de ses envies ou de sa tenue.
 Cela valorise la cible, qui va se sentir unique et non pas noyée dans
la masse: on se préoccupe de moi, on m'offre une gamme où je vais
pouvoir exprimer ma personnalité.
 La jeune femme debout montre bien que c'est un téléphone fait pour
les femmes: on annonce d’emblée que celui-ci n'a pas été pensé
pour un homme. La cible doit apprécier le fait que l'on s’adresse
spécifiquement et clairement à elle.

5. METHAPHORE ET CELEBRITE
 CIBLE: Les hommes et les femmes sportifs, qui recherchent la
performance, le dépassement de soi dans le sport.
 Analyse: L'athlète a des ailes, ses baskets le font voler. Grâce à elles,
il améliore ses performances sportives, il se dépasse. Il est en
mouvement. Cela va provoquer de l'envie chez les personnes qui
pratiquent assidûment le sport. Elles vont avoir envie d'essayer ces
chaussures qui font voler.
 Les ailes et les chaussures sont blanches: on met en avant la
correspondance entre les chaussures qui vont « nous donner des
ailes » par le code couleur.
 Cette publicité utilise également un champion: ADIDAS est la marque
des champions: la cible va se sentir valorisée. Si un champion porte
du ADIDAS, la qualité est forcement présente dans la tête de la cible.

7. BRISER LA PERCEPTION DEFENSIVE
 Cible principale: Les fumeurs car l'image se trouve sur le paquet.
 Cible secondaire: Les non-fumeurs qui vont etre choqués et excercer
une pression sur leur entourage de fumeurs.
 Cette publicité doit choquer le fumeur juste avant qu'il ne s'adonne à
son vice. On cherche à provoquer un dégout de la cigarette et à en
montrer les conséquences directes. Plutôt que d’écrire fumer tue, on
met une image d'un effet moins grave mais très marquant dans une
société ou la beauté est reine.
 La publicité choque également le non-fumeur qui va chercher à
convaincre ses proches d'arrêter de fumer et les culpabiliser.

9. BRISER LA PERCEPTION
DEFENSIVE / METAPHORE
 Cible Principale: les hommes, qui vont être attirés par les armes et les
soldats.
 Cette publicité compare le sida à une guerre. Afin de gagner cette
guerre, il faut être armé. La méthaphore va permettre d'attirer l'oeil de
l'homme qui aime cet univers guerrier, les jeux vidéo pour lui montrer
que sans préservatif, il s'expose au même risque que si il partait à la
guerre nu, sans aucune arme.
 On veut provoquer une prise de conscience chez l'homme: le sida est
réellement dangereux et proche de lui: « ne soyez pas stupide »: on
provoque celui qui observe et on essaye de lui montrer l'inconscience
de cette prise de risques. Si les soldats partaient à la guerre sans
armes, ils mourraient tous, c'est logique et inconcevable. Il n'y a pas de
discussion à avoir ,c'est un fait immuable: c'est à l'homme de se
protéger

10. PERSONNALITES

11. PERSONNALITES
 Cible: Les amateurs de musique, et de rock principalement
 Avec cette campagne où l’on peut voir une multitude de stars
portant des « moustaches » de lait, Got Milk essaye de faire de son
produit un produit branché, auquel tout le monde aura envie de
s’identifier. Le lait ne bénéficiant pas d’une image « jeune » et
attractive, il a fallu ici innover en l’associant à un produit équilibré qui
permet de garder la forme, même lorsque l’on est en tournée et que
l’on doit tenir toute la nuit comme le groupe Kiss.On veut redonner
une image branchée au lait.
 Ici on tente de nous faire croire que le groupe ne serait peut-être
toujours pas existant si il n’avait pas goûté à Got milk.

12. PERCEPTION VIGILANTE

13. PERCEPTION VIGILANTE
Cible: Les parents soucieux du bien- être et de la sécurité de leurs
enfants et plus particulièrement les femmes , très sensible à ce type de
messages.
On joue ici clairement sur l’inquiétude des parents face à la sécurité et
à l’avenir de leurs enfants. On les fait culpabiliser en leur conseillant de
se fournir chez Leroy Merlin, sinon le bien être de leur famille risque
d’être compromis.
On montre également le magasin tel un endroit accueillant, où il fait
bon vivre et qui permet de s’évader au grand air, d’où la référence à la
pureté. Ainsi, l’image colle parfaitement au slogan: Et vos envies
prennent vie.

15. CO BRANDING
Cible: A priori tous les individus possédant un abonnement mobile,
mais ici on cible plus particulièrement les jeunes citadins branchés et
amateurs de mode via la célèbre marque Dolce & Gabbana.
Cette association de deux marques permet de mieux cibler les
consommateurs en fonction de leurs goûts et attentes. L’objet, d’habitude
basique et fonctionnel devient personnalisé et objet de convoitise. Il attire
le regard de par sa couleur et ses accessoires tape à l’œil, un public
féminin principalement et plutôt jeune: les « fashionistas ».
On met alors en avant la marque dans la publicité, car c’est avant tout
elle et non le produit de base qui attirera le consommateur. La marque
représente ici la valeur ajoutée du produit.

17. PERSONNIFICATION
I
 Cible: Le consommateur de Badoit, ou d'eau gazeuse en général
plutôt haut de gamme.
 La table devient une personne qui indique à la cible que la Badoit est
désormais disponible en bouteille en verre.
 On n'a pas mis de couvert sur la table: c'est la Badoit qui fait une belle
table et pas le reste: on montre qu'elle est indispensable dans les
foyers.
 On insiste sur le fait que cette eau est présente sur les belles tables,
c'est à dire dans les bons restaurants.
 Les belles tables sont maintenant accesibles au foyer: Badoit va
améliorer les repas, la cible doit réagir en se disant “cette eau est
servie dans les grands restaurants, il me la faut chez moi” (estime de
soi, valorisation).

19. RENFORCER LA PERCEPTION
DEFENSIVE
Cible: Les fumeurs, particulièrement ceux qui pourraient se sentir coupables
de fumer, ou victimes des pressions de leur entourage pour les faire arrêter.
On essaye ici de déculpabiliser le consommateur de cigarettes, conscient que
cela représente un danger pour sa santé.
On met donc l’accent sur le parfum du tabac, bien meilleur ainsi que sur le
plaisir engendré par le fait de fumer. La cigarette parait d’autant plus attirante
qu’elle est fumée par une femme belle et en apparence en parfaite santé.
Il faut savoir que ce genre de publicité, américaine et datant du milieu du XXè
siècle serait fermement condamnée aujourd’hui car l’invitation à fumer n’est plus
autorisée désormais dans la publicité.

21. RESSEMBLANCE
 Cible: Cette publicité est susceptible de toucher plusieurs catégories
de personnes. En effet, en premier lieu la génération ayant connu
les Spice Girls, dans la vingtaine d’années, puis en second lieu les
parents,plutôt jeune,qui partent en week end puisqu’un message est
ajouté à leur intention: « aller- retour gratuit pour les enfants ».
 Cette publicité jour la carte de l’humour, et limite l’Angleterre au
phénomène des Spice Girls en en présentant de pâles copies. Ces
imitations viennent illustrer le terme « rabais », pour signifier au
client l’attractivité temporaire des prix.
 Le voyage est qualifié ainsi de « bon marché » (cheap), tout comme
ces imitations des Spice Girls.

23. RESSEMBLANCE /
COMPARAISON
Cible: A priori
cette publicité s’adresse aux clients des stations essence et
donc aux propriétaires de véhicules. Cependant, elle affiche un but plus
ambitieux.
Ce but secondaire est de convaincre l’opinion publique que la marque intègre
des valeurs de respect de l’environnement dans sa démarche auprès du
consommateur. D’où la comparaison avec la libellule qui symbolise la pureté et
la douceur de la nature dans un contexte de remise en cause et de vives
critiques à l’égard des entreprises spécialisées dans l’énergie.
On cherche à briser l’image « sale » de Total (marée noire) en montrant une
éolienne, symbole des nouvelles énergies et on s’adresse directement au
consommateur en l’incluant dans le message: « Pour vous, notre énergie est
inépuisable », afin de le toucher et de s’en rapprocher.

25. ENGAGE
Cible: Toutes les femmes!
Le but de Dove est de se démarquer de ses concurrents dans le
domaine des cosmétiques en proposant une approche différente: on
n’invite pas les femmes à éliminer ou dissimuler leurs possibles défauts
mais à les assumer et à les revendiquer.
On montre donc dans cette publicité que l’on cherche à valoriser la
beauté naturelle de chaque femme, la fameuse beauté intérieure et à la
faire ressortir. On voit ainsi sur la photo que cette femme est, selon les
avis, aussi belle ou mieux au naturel.

27. QUELLE EST L’HISTOIRE?
 Cible: A priori on ne le voit pas. Ce n’est qu’en s’approchant de
l’affiche que l’on peut le constater: c’est une marque de jeans, qui
s’adresse donc à un public de préférence féminin, dans une tranche
d’âge allant de 15 à 30 ans.
 Lorsque l’on s’approche, sur le bas de l’affiche, en dessous de la
flèche on peut lire (en anglais): « Vous êtes désormais dans une
position où tout le monde peut voir vos fesses. Si vous portiez un
jean Jen’s, vous en seriez fière ».
 On attire l’attention sur le message en premier lieu puis sur le
produit ensuite, c’est lui le faire-valoir du produit. C’est par
l'originalité de l'approche que la publicité va pousser la cible à
s'interesser au produit.

29. CONTRASTE
 Cible: Les femmes soucieuses de leur pouvoir de séduction, plutôt
jeunes et cherchant à plaire aux hommes.
 Le noir et le rouge s'opposent: le regard de la cible doit être attiré tout
de suite par le jeu des couleurs: le rouge est la couleur de la
séduction. Dior est écrit en gros pour que le regard se pose d'abord
sur la marque avant d'être sur le nom du parfum.
 Grâce à ce parfum, les femmes vont renforcer leur pouvoir de
séduction, seront plus désirables pour les hommes.
 La couleur verte des yeux montre que la femme au delà de ce pouvoir
que lui apporte ce parfum, reste unique, désirable en elle-même. Ce
parfum va l'aider à faire ressortir la séductrice qui est en elle.

31. FIGURES DE STYLE
 Cible principale: Les femmes et les hommes, qui choississent de nos
jours ensemble l'équipement de la maison même si la femme sera un
peu plus attirée.
 L'image représente un foyer symbolisé par le nid. La métonymie
permet de jouer sur le nid douillet que doit représenter notre
habitation.
 Le slogan est écrit sous la forme d'un alexandrin. Il y a assonance
entre doux et partout. On cherche à instaurer une harmonie, un
lyrisme. Cela provoque chez la cible une impression d'harmonie.. Ce
nid à l'air très confortable.
 On veut que la cible comprenne que grâce à une moquette son
intérieur sera plus douillet et chaleureux.