Myyntistrategia kasvun moottorina; myyntistrategia konkretisoi liiketoimintastrategian asiakasrajapinnassa; myyntistrategian johtaminen ja määrittely.Tiivistelmä Petri Malirannan ja Alpo Arasmon esityksestä Aamu Mercurissa 20.2.2015.
18. Harkinta PäätösTarve Tiedonhaku Vertailu
Asiakas hoitaa
itsenäisemmin
Ostamisen muutos
digitaalisuuden myötä
#AamuMercurissa: Myyntistrategia kasvun moottorina
Petri Maliranta & Alpo Arasmo / Mercuri International Oy
19. 70% B2B ostoprosesseista on suoritettu ilman
myyjän osallistamista
88% B2B päätöksentekijöistä aloittaa
ostoprosessin internetistä
Lähde: Customerthink
Lähde: Google
50% Kaupoista menee ensimmäiselle
ostosignaalin tunnistaneelle myyjälle.
Lähde: SalesInsight
#AamuMercurissa: Myyntistrategia kasvun moottorina
Petri Maliranta & Alpo Arasmo / Mercuri International Oy
45. Menestyksen kaava
S L A M= €x x x
Toimenpiteiden
oikea suuntaus
Toimenpiteiden laatu
Toimenpiteiden ajoitus
Riittävä määrä toimenpiteitä
#AamuMercurissa: Myyntistrategia kasvun moottorina
Petri Maliranta & Alpo Arasmo / Mercuri International Oy