10 razones por las que es mucho mejor negocio enfocarse en un nicho que ser generalista. Ejemplos y recomendaciones para identificar nichos potenciales.

1. Nichos
de mercado
Por qué
los
son
una
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OPORTUNIDAD
para las Pymes
David
Gómez
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2. ¿Qué es un
Nicho de Mercado?
Grupo de personas con gustos,
preferencias o necesidades
específicas, que difieren de la
mayoría de la población y la
oferta actual no los satisface.
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3. En vez de
promoverse a
más gente,
promuévase
a gente más
interesada
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4. Mercado Genérico
Zapatos para mujer
Nicho de Mercado
•
•
•
•
Zapatos
Zapatos
Zapatos
Zapatos
rodante
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tallas grandes (>40)
tallas pequeñas (<35)
vintage (1930s – 1950s)
a domicilio en tienda
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5. Zapatos vintage – deportes 30s, 40s, 50s
www.28sport.com
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6. Zapatos a domicilio en tienda rodante
www.mondieu.com.co
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8. ¿Por qué los nichos
de mercado son
una oportunidad
para las Pymes?
10 RAZONES
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9. (1)
Trae claridad
al negocio
Hace evidente para usted y
todo su equipo de trabajo
en quién debe enfocarse,
en quién no, cómo debe
comunicarse y qué es
relevante.
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10. (2)
Hay menos
competidores
Es poco atractivo para
grandes compañías (por
economías de escala) o
empresas que siguen
pensando en generalizar
y masificar.
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11. (3)
Son clientes
más fieles
Aprecian lo que hace por
ellos y la forma como
resuelve sus necesidades.
No existen muchas otras
compañías que puedan
sustituir lo que usted hace
y la forma como lo hace.
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12. (4)
Requiere menos
infraestructura
El tiempo de su equipo
de trabajo, el dinero
para promoverse y la
infraestructura
disponible tienen un
límite.
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13. (5)
Es más
rentable
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Los clientes están
dispuestos a pagar un
precio mayor por aquellos
productos o servicios de
compañías que consideran
están más especializadas
que sus competidores.
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14. (6)
Mensaje más fácil
de comunicar
Cuando un mensaje es
claro y concreto, la gente lo
entiende fácilmente y se
vuelve una poderosa
fuente de diferenciación.
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15. (7)
Enfoca la
gestión
comercial
Si no tiene claro
exactamente qué tipo de
cliente está buscando,
perderá demasiado tiempo
tocando puertas que no
tienen futuro.
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16. (8)
Incrementa la
efectividad
publicitaria
Cuando sabe a quién le
habla, puede seleccionar
fácilmente los medios de
comunicación correctos.
Hay menos desperdicio.
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17. (9)
Las alianzas
estratégicas son
más efectivas
Así como no todos son
clientes potenciales, no
todas las compañías son
aliados potenciales.
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18. (10)
Contenidos más
atractivos
Crear contenido (eBooks,
artículos, conferencias) es
mucho más sencillo y
efectivo si tiene claridad
sobre a quién le habla, qué
le interesa y qué desafíos
le quitan el sueño.
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19. ¿Puede una compañía
dirigirse a más de un
nicho de mercado?
Sí.
Teniendo en cuenta que
son estrategias de
marketing, argumentos,
posicionamiento y
publicidad diferentes.
Otra mezcla de mercadeo.
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20. ¿Cómo enfocarse en
un Nicho sin arriesgar
el negocio completo?
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Línea independiente
Canales especializados
Una marca diferente
Una región específica
Fuerza ventas aparte
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21. Nespresso:
Posicionamiento
Premium
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22. Skinny Cow
Línea de
helados
dietéticos
(Una marca
independiente
de Nestlé)
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23. Seguros Hiscox – Un mismo servicio adaptado a cada nicho
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24. Tecnoquímicas
Bayer
Indigestión
Excesos
de bebida
Bonfiest: Marca
independiente
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Alka Seltzer Extreme:
Extensión de marca

25. Librofutbol.com – Nicho: fans de fútbol
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26. Discoteca La City – Sólo mayores de 35
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27. Gay Travel:
Una marca de
Aviatur
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28. Cerveza Barba Roja – Nichos por sabores
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29. Mudanzas Mendez – Nicho: Mudanzas de alto riesgo y movilización
de objetos irremplazables.
Mensaje: “Mudanzas con guante blanco”
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30. Consideraciones para
identificar un Nicho
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Lluvia de ideas inicial
Analice competencia local
Busque en otros países
¿Hay medios específicos?
¿Canales de distribución?
# búsquedas en Google
Prototipo producto/servicio
Mercados de prueba
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31. RESUMEN
Enfoque su negocio o una línea
de producto/servicio a un nicho
de mercado con necesidades
especificas que nadie esté
resolviendo bien.
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32. Pequeñas
empresas
venciendo
gigantes
Conferencia Unipymes Marzo 19
Casos de éxito: Cómo vencer
gigantes + Sorteo de 10 libros
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negocio y atraer más clientes, utilizando seis
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