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HAT SICH GEWANDELT.
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FRUSTEN EIN NISCHENDASEIN.
Öko-Reiniger werden mit schlechter Putzleistung
und Gestank assoziiert.
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Die Relevanz für Reinigungsmittel muss
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ERZEUGT SO SPANNUNG, DIE FÜR RELEVANZ SORGT.
METHOD SIEHT GUT AUS.
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mcgarrybowen Radically Human Case Method
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Radically Human - bleibt alles anders?

"Es gibt viel zu verlieren, Du kannst nur gewinnen. ... Stillstand ist der Tod, geh' voran, bleibt alles anders." (Herbert Grönemeyer)

mcgarrybowen stellt die Geschichten verschiedener Marken vor. Nicht alle haben ein Happy End. Aber von jeder kann man lernen.

Method hat es geschafft, dass Putzmittel nicht mehr unter der Spüle verschwinden, sondern zum Hingucker werden.
Mit einer klaren Vision und Haltung ist Method zum Marktführer für nachhaltige ökologische Reinigungsmittel aufgestiegen. Dazu gehören auch innovative Arbeitsmethoden und ein hoher ästhetischer Anspruch, die für Aufsehen in der Home Care Branche gesorgt haben.

Veröffentlicht in: Marketing
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mcgarrybowen Radically Human Case Method

  1. 1. ///////////////////////////////////////////////////// BLEIBT ALLES ANDERS –
  2. 2. IN EINER GESÄTTIGTEN KATEGORIE MIT EINEM WACHSTUM VON FAST 0% PRO JAHR?
  3. 3. DIE AUSGANGSLAGE Reiniger-Produkte werden designt, um Aufmerksamkeit vorm Regal zu erzeugen und verschwinden zu Hause direkt unter der Spüle. Immer neue Superlativen auf der Verpackung versprechen seit Jahren die selbe, lupenreine Sauberkeit.
  4. 4. DER STARTPUNKT Eric hat sich gefragt, ob das Design von Reinigern so hässlich sein muss. Und Adam träumte von ökologisch freundlichen Reinigern, die tatsächlich sauber machen und nicht stinken.
  5. 5. “DON‘T START A BUSINESS. START A CAUSE.“ Eric Ryan and Adam Lowry, founder
  6. 6. DIE KATEGORIE DER REINIGUNGSMITTEL HAT IN DEN LETZTEN JAHREN OFFENSICHTLICH RELEVANTE GESELLSCHAFTLICHE VERÄNDERUNGEN VERSCHLAFEN.
  7. 7. REINIGUNGSMITTEL SIND REINE LOW-INTEREST PRODUKTE. Marken aus der Kategorie tun sich besonders schwer, Lifestyle-Werte zu verkaufen.
  8. 8. ES GEHT IMMER UM DIE ERFAHRUNG MIT PRODUKTEN UND SERVICES. Putzen ist für fast alle eine lästige Pflicht und macht keinen Spaß.
  9. 9. UNSER PUTZVERHALTEN HAT SICH IN DEN LETZTEN JAHRZEHNTEN GRUNDLEGEND VERÄNDERT. Statt sich einen ganzen Tag mit der Grundreinigung des Zuhauses zu beschäftigen, wird heute öfter mal spontan und eher zwischendurch zum Putzlappen gegriffen.
  10. 10. DIE BEDEUTUNG DES ZUHAUSES HAT SICH GEWANDELT. Es ist nicht mehr nur ein Wohnraum, sondern ein emotionaler Ort zum Leben.
  11. 11. NACHHALTIGE REINIGER FRUSTEN EIN NISCHENDASEIN. Öko-Reiniger werden mit schlechter Putzleistung und Gestank assoziiert.
  12. 12. DER HAUSPUTZ IST SEIT JEHER EIN SCHLACHTFELD DER CHEMISCHEN MITTEL. ABER WARUM MÜSSEN WIR GIFT- STOFFE BENUTZEN, UM UNSER ZU HAUSE GESÜNDER ZU MACHEN?
  13. 13. “We asked ourselves: Where does your home end and you begin? We believe home is more than just a box: it‘s sort of a second skin. We wanted to become Aveda for the home.“
  14. 14. DIE HERAUSFORDERUNG Die Relevanz für Reinigungsmittel muss gesteigert werden, indem Hausputz ein Teil des Lifestyles wird. Und nachhaltige Reinigungsmittel müssen entmystifiziert werden.
  15. 15. METHOD VERBINDET STYLE MIT NACHHALTIGKEIT UND ERZEUGT SO SPANNUNG, DIE FÜR RELEVANZ SORGT.
  16. 16. METHOD SIEHT GUT AUS. Der tränenförmige Handseifenspender steht heute für Methods Designanspruch.
  17. 17. FÜR DAS ERSTE PACKAGING WURDE DER DESIGNER KARIM RASHID BEAUFTRAGT. Die außergewöhnliche Form fiel nicht nur in den Regalen auf, sondern war auch zu schön, um sie einfach unter der Spüle verschwinden zu lassen.
  18. 18. UND METHOD MACHT AUCH SAUBER. Methods Waschmittel sind um einiges ergiebiger und ermöglichen so kleinere Packungsgrößen.
  19. 19. INZWISCHEN MACHT METHOD FAST ALLES ZU HAUSE SAUBER.
  20. 20. Method, which began in 2000, competes against two kinds of products in the household cleaner category. One kind is typified by Seventh Generation, which, like Method, is a newish brand sold by a smaller, independent company. The other kind is brands sold by household cleaner giants under names that differ from those of their mainstream lines. Examples include Green Works, from the Clorox Company, and Mrs. Meyer’s Clean Day, from SC Johnson & Son DAMIT IST METHOD AUF DER GROSSEN BÜHNE ANGEKOMMEN UND KÄMPFT GEGEN DIE RIESEN DER BRANCHE.
  21. 21. METHODS ZIEL. Not dreaming to be the biggest. Dreaming of being the thought leader.
  22. 22. METHOD: $3.1 MIO.TOTAL 7 „BIG PLAYERS“: $2.7 MILL. MARKETING BUDGET 2006
  23. 23. “WITH METHOD, EVERYTHING IS MEDIA.“ Eric Ryan and Adam Lowry, founder
  24. 24. “METHOD IS A BELIEF BRAND BEING BUILT ON DOING WHAT MONEY CAN‘T BUY.“ Eric Ryan
  25. 25. KULTUR MUSS VORGELEBT WERDEN Um Methods Kultur nach außen zu tragen, legt das Unternehmen viel Wert darauf, die richtigen Leute in einem entsprechenden Umfeld arbeiten zu lassen.
  26. 26. SHARE OF VOICE VS SHARE OF CULTURE Method zieht sich sukzessive aus Paid Media Kanälen zurück und setzt mehr und mehr auf Owned Media, um die Kultur besser zum Leben zu erwecken.
  27. 27. DIRTY LITTLE SECRETS
  28. 28. DETOX YOUR HOME
  29. 29. SQUEAKY GREEN IST EIN LUSTIGER, ABER DENNOCH ERNSTHAFTER LEITFADEN MIT WERTVOLLEN TIPPS UND ÜBERRASCHENDEN FAKTEN RUND UM DAS THEMA „DETOX YOUR HOME“.
  30. 30. PACKAGING ALS MEDIA. Design-driven Packaging macht Method zu ungewöhnlichen und auffälligen Produkten, die aus der Masse herausstechen. Das Verpackungsdesign sorgt regelmäßig für kostenlose PR.
  31. 31. METHOD GEHT VORWEG. Kleinere Packungsgrößen durch effektivere Reinigungsmittel sind inzwischen oftmals Branchenstandard.
  32. 32. PERIODISCHE PRODUKT LAUNCHES SORGEN FÜR NEUGIER. Method bringt regelmäßig zwei große Produkteinführungen pro Jahr auf den Markt.
  33. 33. ADVOCATES STATT MASSE. Aufgrund des fehlendes Mediabudgets bindet Method gezielt loyale Advocates an sich und lässt diese für sich sprechen.
  34. 34. NACHBARSCHAFTSHILFE Detox Parties und zeitweilige Pop-Up Stores wurden in verschiedenen Städten initiiert, um die Marke für Kunden direkt erlebbar zu machen und ihnen Method näher zu bringen.
  35. 35. METHOD EROBERT DAS REGAL. Anstatt Produkte in den Regalen des Supermarkts zu verstreuen, nehmen alle Method Produkte ein Regal für sich ein, damit der Konsument alles für sein Zuhause an einem Ort findet.
  36. 36. „ALL OUR PRODUCTS ARE MERCHANDISED TOGETHER UNDER ONE MASTER BRAND. THIS WAY THE BRAND IS NOT TIED TO A SPECIFIC PRODUCT FUNCTION OR COMPETITIVE PRICE WARS. INSTEAD, CONSUMERS ARE ENCOURAGED TO THINK: I NEED METHOD. WHICH METHODS DO I NEED?“ Eric Ryan
  37. 37. DER ERFOLG BLEIBT NICHT AUS.
  38. 38. INNERHALB VON 6 JAHREN SCHAFFTE ES METHOD AUF PLATZ 7 DER INC. 500 – UND DAS IN PRODUKTKATEGORIEN, DIE ENTWEDER STAGNIERTEN ODER SICH VERSCHLECHTERTEN.
  39. 39. UND DAS ERFOLGSREZEPT.
  40. 40. BE OBSESSIVE
  41. 41. DIE METHOD-METHODE Is there style? Is there substance? Ist there something to talk about? Does it create advocacy? Does it keep method weird?
  42. 42. CREATE CULTURE 1
  43. 43. BRANDING STARTS WITH THE PRODUCT2
  44. 44. STAY AHEAD 3
  45. 45. CREATE ADVOCATES NOT CONSUMERS 4
  46. 46. RETAIL RELATIONSHIP 5
  47. 47. ACT INSIDE OUT 6
  48. 48. mcgarrybowen.de http://blog.mcgarrybowen.de/ https://www.facebook.com/mcgarrybowen.germany @mcgarrybowenger FÜR ANFRAGEN, ANMERKUNGEN & ANREGUNGEN
  49. 49. Quellenverzeichnis Folie 3: http://www.prweb.com/releases/industrial_institutional/cleaning_products/prweb9934994.htm Folie 5: http://www.smashbrand.com/articles/5-tips-for-packaging-design-that-draws-attention/ Folie 6: http://methodhome.com/methodology/our-story/ http://money.cnn.com/2013/10/10/leadership/method-ryan-lowry.pr.fortune/ Folie 7: http://www.letgoandlead.com/eric-ryan/ Folie 8: http://www.kn-facility-management.de/images/kongress/2011/Tana_GmbH.pdf https://www.sevenonemedia.de/c/document_library/get_file?uuid=aa149b4f-d2e8-4add-8816-df54f9383334&groupId=10143 Folie 9: http://www.fastcompany.com/1778869/making-people-passionate-toilet-bowl-cleaners-and-other-low-interest-products Folie 11: https://www.destatis.de/DE/Publikationen/Thematisch/EinkommenKonsumLebensbedingungen/Zeitbudgeterhebung/Alltag1030443049004.pdf?__blob=publicationFile Folie 13: http://www.swr.de/marktcheck/haushalt-einkauf/marktcheck-checkt-frosch/-/id=2249286/did=11743236/nid=2249286/ylf1r3/index.html Folie 15: http://jimc.medill.northwestern.edu/wp-content/uploads/sites/9/2014/02/archives/2008/Method.pdf Folie 19: http://fabgreen.com/2006/05/13/a-better-method-by-karim-rashid/ Folie 23: http://labs.openviewpartners.com/small-business-competitive-advantage-method/ Folie 25: http://tomfishburne.com/2009/11/the-toilet-paper-budget.html http://adage.com/article/special-report-ana-2009/method-conducts-meta-marketing-room-full-marketers/140385/ Folie 26: http://adage.com/article/special-report/method/121198/ Folie 27: http://www.methodlust.com/2009/05/method-man.html Folie 29: http://www.fastcompany.com/1826262/earn-your-media-mission-behind-methods-madness Folie 33: http://www.youtube.com/watch?v=4P6Qwppw-3U Folie 35: http://www.youtube.com/watch?v=08qmB-ysqAQ&list=PLqcAM6xk7n1-Gy8LMNYi5EAkqag8PG0Z8 Folie 37: http://www.youtube.com/watch?v=Frp0qnt7U_0 Folie 38: http://www.amazon.com/Squeaky-Green-Method-Guide-Detoxing/dp/B0030ILWDI Folie 42: http://www.nytimes.com/2012/03/12/business/media/ads-for-method-celebrate-the-madness-campaign-spotlight.html?pagewanted=all http://methodhome.com/wp-content/uploads/Method-Clean-Happy-Press-Release.pdf Folie 44: http://www.bizbash.com/method-green-home-care-company-opened-detox-home-pop/gallery/44491#.Ux8Rs-ewZZ8 Folie 46: http://podcasts.personallifemedia.com/podcasts/232-dishymix/episodes/54048-eric-ryan-making-soap-company-green Folie 49: http://www.greatertalent.com/EricAdamRyanLowry/
  50. 50. Bildverzeichnis Folie 3: http://www.umweltbundesamt.de/tags/putzmittel Folie 4: http://www.mbdc.com/wp-content/uploads/2012/12/handwash_group.jpg?height=600&width=800 Folie 5: http://www.cre8tivecompass.com/mag/2012/02/16/what-do-i-want-from-a-laundry-detergent/ Folie 6: http://www.gabrielahasbun.com/data/photos/780_1r2011_08_23_method10762.jpg Folie 7: http://handbagstochangebags.blogspot.de/2013/07/method-people-against-dirty.html Folie 8: http://gesundheits-zeit.de/2013/07/20/krebsrisiko-erhoeht-wenn-drei-faktoren-zusammenkommen/ Folie 9: http://www.melanniesvobodasnd.org/2014/01/20/boredom/ Folie 10: http://plymouthdomesticcleaningservices.co.uk/ Folie 11: http://www.gettyimages.de/detail/photo/woman-scrubbing-floor-1930s-high-res-stock-photography/10153150 Folie 12: http://www.familyprivatecareinc.com/blog/2012/04/i-love-my-home/ Folie 13: http://www.bild.de/regional/dresden/polizei/wald-razzia-bei-oeff-oeff-33130610.bild.html Folie 14: http://www.wikihow.com/Clean-a-Bathroom Folie 15: http://tuanwang.blogspot.de/2011_07_01_archive.html Folie 16: http://www.nytimes.com/2013/01/17/business/smallbusiness/a-founder-of-the-soap-maker-method-discusses-its-sale.html Folie 17: http://www.zastavki.com/eng/Animals/Dogs/wallpaper-49566.htm Folie 18: http://www.target.com/p/method-fresh-currant-hand-wash-12-oz/-/A-13379596 Folie 19: http://housekeeping.about.com/od/productreviews/gr/methoddishsoap.htm Folie 20: http://www.amazon.com/Method-Concentrated-Laundry-Detergent-loads/dp/B002YD7TTQ Folie 21: http://www.daisygreenmagazine.co.uk/lifestyle-main/features-living/theres-method-to-this-detox/ Folie 23: http://commons.wikimedia.org/wiki/File:Coldplay_concert_Zurich.jpg Folie 24: http://www.groceries-express.com/WebPages/3700013747%20Tide.html http://www.ecoproductsstore.com/method_hand_wash_green_tea_aloe_liquid_12_oz_bottle.html Folie 25: http://freefreshwallpapers.com/latest-hd-desktop-wallpapers/pound-money-bunch-desktop-wallpaper/ http://www.volksfreund.de/nachrichten/region/bitburg/aktuell/Heute-in-der-Bitburger-Zeitung-Mehr-Genossen-als-je-zuvor;art752,2682146 Folie 26: http://www.gabrielahasbun.com/data/photos/780_1r2011_08_23_method10762.jpg Folie 27: http://methodhome.com/methodology/humanifesto/ (screenshot) Folie 28: http://www.thesquarefoot.com/blog/posts/method-home-office-space-of-the-week-open-contemporary-space Folie 29: http://satoridesignforliving.com/2013/06/method-soap-cute-pet-contest/ http://pics1.ds-static.com/catimg/172201/0621-method-A-A.gif Folie 30: http://www.thefwa.com/site/come-clean Folie 31: http://adsoftheworld.com/media/print/method_detox_your_home_3 Folie 32: https://adsoftheworld.com/media/print/method_detox_your_home_1?size=original
  51. 51. Bildverzeichnis Folie 34: http://methodhome.com/cleanhappy/ (screenshot) Folie 36: http://www.thedieline.com/blog/2011/11/15/method-ocean-plastic-initiative.html http://methodhome.com/category/blog/ocean-plastic/ Folie 38: http://www.doubleupbooks.com/?page=shop/flypage&product_id=259 Folie 39: http://methodhome.com/shop/squirt-mop-wood-floor-cleaner/ http://www.housetohome.co.uk/product-idea/picture/our-favourite-cleaning-products/7 Folie 40: http://www.aiga.org/interior.aspx?pageid=3080&id=1702 Folie 41: http://www.comparestoreprices.co.uk/compare-prices/bass-method-1 Folie 42: http://methodhome.com/peopleagainstdirty/ (screenshot) Folie 43: http://www.flickr.com/search/?q=method%20handsoap Folie 44: http://blog.oneplusinfinity.com/?p=545 Folie 45: http://pulpedicoes.com/page/37/ Folie 48: http://www.sawayasegalas.com/resources/case_study/20120907_method_ecover.aspx Folie 49: http://www.orangesoda.com/blog/orangesoda-in-the-inc-500/

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