1. OBJETIVOS
Y
ESTRATEGIAS DE MARKETING

2. Una estrategia se debe a los objetivos

3. Los objetivos nos permiten ver
lo que queremos lograr

4. Objetivo de Venta

5. Objetivo
de
Crecimiento de Mercado

6. Objetivo
de
Participación de Mercado
(Share)

7. Objetivo
de
Rentabilidad de Mercado

8. Objetivo
de
Fidelización

9. Objetivo
de
Focalización de Nicho

10. Estrategias Básicas

11. Estrategias
Liderazgo de Costes
Clientes buscan
buenos precios
Mucha
competencia
Fragmentación de
mercado (geográfico)

12. Estrategias
De Diferenciación
Cliente GSE exigente
Mucho
mercado
Madurez de Mercado

13. Estrategias
Del Especialista
Clientes Focalizado
(Nicho)
Competencia
alternativa
Híbrido entre Costes y
Diferenciación