Case de concepção de campanha e criação de nome de produto para as Vinícolas Miolo.
Realizado para a cadeira de Planejamento Publicitário II, na Famecos.
Apresentação Projeto Integrado de Negócios de uma Delivery de Bebidas - MBA FGV
Criação de campanha para novo vinho da Vinícola Miolo
1. Criação de nome e concepção de campanha
de um novo vinho da Vinícola Miolo. Também
foram definidos alguns pontos a serem
analisados para verificar a efetividade do
projeto (métricas de marketing).
Trabalho realizado no primeiro semestre de
2011 (quarto semestre da faculdade);
Cadeira de Planejamento Publicitário II, do
professor Cássio Grinberg.
Matheus Guareschi: (51) 9644-0196
3. Brasilé o 5º maior mercado de vinho do
mundo, 2º das Américas;
Consumo de vinho per capita é de 2l/ano;
Maior preocupação com qualidade em vez de
quantidade;
Vinho fino brasileiro preterido em relação
aos importados;
No inverno: 70% consumo; 45% preço;
Queda de 10% nos de mesa e aumento de 50%
na produção de vinhos finos (2006 a 2009).
4. Líder de mercado de vinhos finos (40% de
market share);
Joint ventures no Chile, Espanha, Itália,
Argentina e França;
Tem mais de 100 rótulos;
Parceria com artistas e designers para maior
criatividade no acabamento dos produtos;
Muito premiada no exterior;
Maior exportadora de vinhos brasileira;
Produz 12mi de litros de vinhos finos por ano;
Presença considerável na internet.
5. Há, também, 12 marcas do grupo:
Almadén; Ouro Verde;
Costa Pacífico; RAR;
Giovani Rosso; San Cristoforo;
Henry Marionnet; Seival Estate;
Los Nevados; Vinícola Lovara;
Osborne; Vinícola Miolo.
7. Tem grande variedade de rótulos distribuídos
em 15 marcas diferentes;
Aposta na revitalização do seu público
através da internet (Keep Cooler e Marcus
James);
É a preferida dos gaúchos (Marcas de quem
decide 2011);
Reconhecida no exterior;
8. Pioneiraentre as principais Vinícolas
brasileiras (1910);
Líder de vendas de espumantes no Brasil;
Possui um portfólio de produtos dividido em
7 categorias;
Aposta na tradição da empresa como seu
trunfo;
9. Tem melhor reputação dentro e fora do país;
Mais associada ao luxo e qualidade;
Preço um pouco mais alto;
10. Relaciona vinho à saúde, família, tradição,
status e momentos especiais;
Requer discurso mais elaborado para comprar;
Prefere vinhos importados;
Vê o preço como sinônimo de qualidade;
Se confunde com o número de marcas e tipos
de vinho;
Sabor e preço são, respectivamente, os
fatores determinantes na decisão de compra;
11. Falta de demonstração Benefícios à saúde;
no varejo; Envelhecimento da
Excesso de marcas e população;
tipos de vinho; Crescimento de
“Sazonalidade” especialistas na área;
percebida; Garante saída da rotina;
Carga tributária;
12. Aumentar as vendas de vinhos finos;
Desmistificar a solenidade em torno do
vinho;
Buscar não-consumidores;
Fidelizar o consumidor;
Facilitar acesso às informações sobre o vinho
e seus tipos;
Destacar a marca nos PV.
14. Saúde;
Custo / Benefício;
Qualidade;
Extraordinário;
Requinte;
Slogan: “Sempre é hora de aproveitar.”
15. “Não existe hora certa para bons momentos.”
Através da frase, busca-se passar a idéia de
que o vinho continua sendo uma fuga do
cotidiano, uma saída para um momento
especial. Porém, não é muito difícil de se
chegar lá, ao contrário do que muitos pensam.
16. Revistas (Veja e Caras);
Rádio;
Eventos (Feira do Livro, Peças de Teatro);
Ponto de Venda;
Jornal;
Internet (redes sociais, portais, etc).
17. As peças de rádio, jornal e revista terão um apelo
maior sobre o requinte e a qualidade do produto,
visando pessoas que já consomem vinhos (finos ou
não).
Nos pontos de venda e em eventos patrocinados,
a idéia é que se trabalhe mais em cima dos
conceitos de saúde e custo benefício, com foco
nos consumidores em potencial. Estes fatores são
percebidos como os mais atraentes e possíveis de
persuasão para não-consumidores.
As peças na internet serão uma mescla dos dois
modos anteriores, mas com mais foco no segundo.
18. Valor médio gasto em vinhos/mês;
Consumo per capita de vinho/mês;
Número de novos consumidores no semestre;
Conhecimento da marca e do mercado;
Avaliaçãode percepção custo/benefício por
parte dos consumidores;