Obrigado pelas informações. Infelizmente não tenho detalhes suficientes sobre seu negócio ou concorrentes para realizar as análises solicitadas. Espero que você consiga aplicar os conceitos discutidos no documento de forma a identificar novas oportunidades para seu empreendimento.

1. Identificando Oportunidades
Planejamento Estratégico de Marketing
@mastrocolla

2. Identificando Oportunidades
• Que diferencia um PEM Excelente de um básico é a oportunidade de
negócio identificada e implementada, sempre com um diferencial
competitivo sustentável.
• Planejamento consistente é o que consegue transformar problemas em
oportunidades.
• Pesquisas internas e externas não bastam. Os objetivos da pesquisa tem
que ser: Identificar oportunidades de negócios para o seu
produto/serviço já existente, para novos produtos ou ainda um novo
setor.

3. Evolução do Marketing

4. Exemplos de Oportunidades

5. Faturamento, de 737 milhões
Atualmente, a am/pm é a maior distribuidora do país de
sorvetes com a marca Kibon, da Unilever, e de tortas e
salgados Sadia, marca da BR Foods. São, ao todo, 250
milhões de itens comercializados por ano — ou oito a cada
segundo. O sucesso dessa estratégia já se reflete nos
resultados do grupo.

6. A Chave do successo é saber ouvir o
mercado comprador. Mais interessante não é
ouvir o que ele compra, mas sim que ele
gostaria de comprar e nao encontra. O Ideal
é conseguir um ótimo diferencial
competitivo que costitua uma oportunidade
de negócios ou uma nova unidade de Negócios.

7. Mas quando eu busco oportunidades?
• A base do trabalho está nas pesquisas internas e externas.
• Feito isso, você poderá fazer a análise da situação e traçar os
Objetivos de marketing. Pode ser necessário rever ou ajustar a
Missão da empresa, visando a coerência com os objetivos de MKT.

8. Mas quando eu busco oportunidades?
• A base do trabalho está nas pesquisas internas e externas.
• Feito isso, você poderá fazer a análise da situação e traçar os
Objetivos de marketing. Pode ser necessário rever ou ajustar a
Missão da empresa, visando a coerência com os objetivos de MKT.
EXEMPLO:
• Era líder de temperos no Brasil.
• Ampliou Objetivos
• Foi a primeira a procurar Oportunidades
Resultado
Diversificação de produtos
Grande Participação de Mercado

9. Resumindo
Não é após analisar a situação e traçar objetivos de marketing
que voce vai buscar oportunidades. Este caminho leva
a limitações de percepções.
Concluindo
• Detecte oportunidades
• Analise a situação e defina objetivos refletindo a oportunidade detectada.
• Elabore as estratégias baseadas em diferencial competitivo.

10. As análises para oportunidades
As matrizes, além de viabilizar e agilizar as análises, têm uma
importante função que é quantificar as análises de Marketing
que normalmente são qualificativas.
Matrizes mais utilizadas são:
• Swot
• BCG
• Análise de forças competitivas
• Avaliação de entrantes potenciais
• CVA – custumer value analysis
• Matriz de Ansoff
• Política direcional/GE

11. Matriz BCG
A Matriz BCG é indispensável para uma organização
comparar suas diferentes empresas/produtos, analisando
tendências, decidindo qual é o destino estratégico de cada
uma delas e, consequentemente, da própria organização.
Essa matriz é um instrumento auiliar para analisar e
determinar unidades que vão ter mais investimentos ou
serão eliminadas.

12. Market Share relativo > Principal Concorrente
10%
5%
0% Gerador de Caixa
1,0 0,1

13. Produto/Serviço considerado “estrela”é aquele que está num mercado de
Elevado crescimento e com excelente participação relativa. Normalmente,
É um lider em ótimo mercado. Nesta situação há lucratividade, porém os
custos são elevados para manter esta posição e provocar o crescimento do
Mercado. Com o passar dos tempos, a tendência para o estrela é se tornar
um gerador de caixa porque o mercado já cresce menos.

14. Em questionamento – produto/serviço ou unidade de negócio considerado em
questionamento é aquele que está num mercado de elevado crescimento e com
Reduzida participação relativa. Normalmente é um produto novo ou que está
em aperfeiçoamento

15. Vaca Leiteira – Gerador de Caixa – Produto/Serviço ou unidade de negócio
Considerado gerador de dinheiro em caixa, é aquele que está num mercado de
Crescimento estável para reduzido, e elevada participação relativa. Normalmente
Já foi estrela, o mercado nao cresce tanto mas dá lucro. Pouco se investe em
Produtos assim, apenas para que a vaca continue viva e dando leite. O ideal é que se
Consiga prolongar muito a sua vida útil, porque é o gerador de caixa para pagar
Investimentos dos que estão em questionamento e sustentar a(s) estrela(s). A
Tendência do gerador de caixa é se tornar um abacaxi. Muito raramente volta a ser
Estrela mas pode acontecer. É importante não deixar que o gerador de caixa vire um
Abacaxi por falta de cuidado e levar para “em questionamento”como se fosse uma UTI

16. Abacaxi – Produto/Serviço ou unidade de negócio que está num mercado
de baixo crescimento e péssima participação relativa. Normalmente já foi
Gerador de caixa que ao longo do tempo foi perdendo vendas unitárias e também
Preço lucrativo, deixando de ter rentabilidade e passando a ser desinteressante
Para o mercado por estar ultrapassado tecnicamente ou ser inferior aos seus
Concorrentes.Não foi passado para questionamento a tempo.

17. Market Share relativo > Principal Concorrente
10%
5%
Gerador de Caixa
0%
1,0 0,1
Exemplo:
•A Empresa tem uma unidade de negócio com market share de 12%
•Seus três principais concorrentes somados tem 15% + 20% + 22% = 57%
•O Market Share relativo da empresa será 12/57 = 0,21
Esta mesma empresa pode optar pelo Market Share relativo deste produto
apenas em relação em relação ao seu principal concorrente:
12/22 = 0,55 – O volume da empresa é 55% do volume do concorrente

18. Atividade
• Encontre seu principal concorrente
• Faça uma breve análise sobre a linha de produtos/serviços dos concorrentes
• Depois de realizar uma pesquisa, classifique os produtos/serviços do seu
concorrente na Matriz BCG.
• Construa uma análise Swot do seu negócio
• Após seguir esses passos, proponha pelo menos mais 2 produtos para o
seu negócio de forma a competir de forma satisfatória com seu concorrente.