3. Estimado Proprietário,
O meu nome é Marta Pereira, tenho 38 anos, estou no ramo imobiliário
desde 1994 .
Desejo que a informação que consta neste dossier ajude a responder a
algumas questões que queira ver esclarecidas sobre a venda da sua casa.
Ao contratar os meus serviços, tem o meu compromisso total de vender o
seu imóvel pelo melhor preço de mercado, com o mínimo de
inconvenientes para si!
O meu objectivo é que cada cliente o seja para sempre, o meu sucesso
nesta profissão depende do grau de satisfação dos meus clientes, por isso
o meu lema é “ O maior elogio que me pode dar é referenciar os meus
serviços aos seus amigos e familiares”
Atenciosamente,
Marta Pereira
92 540 11 66 | 91 237 34 35 | mspereira@remax.pt
4. A RE/MAX em Portugal
Em Portugal, desde 2000, a
RE/MAX Portugal é líder em
número
de
transacções,
agências e agentes associados.
Actualmente a RE/MAX é líder
do mercado imobiliário em
Portugal e no mundo e conta
com cerca de 220 agências
espalhadas por todo o
território nacional com mais
de 3.000 colaboradores a
operar pelo país.
A força da marca e a eficiência
do serviço e a satisfação dos
seus colaboradores têm feito
com que a RE/MAX seja
reconhecida
e
premiada
anualmente
por
várias
entidades.
Em 2010 e 2011 a RE/MAX é
reconhecida como a Melhor
Empresa para Trabalhar em
Portugal pela revista Exame.
De 2001 a 2009, a RE/MAX
ocupou o 1.º lugar do Ranking
de Franchising do IIF instituto
de Informação em Franchising
no Sector Imobiliário.
Desde 2007 a RE/MAX tem sido
eleita Marca de excelência. De
2007 a 2009 a RE/MAX foi eleita
a segunda Melhor Empresa
para Trabalhar em Portugal e
recebeu o prémio de Melhor
Franchising (2007).
Marta Pereira
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5. http://www.remax.pt
• O site da RE/MAX é o site mais procurado por quem quer
comprar casa!
• Em média 800 mil visitas / mês, ultrapassando o site
CasaSapo.pt
• Evolução de 14% nos últimos 3 meses
Marta Pereira
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7. Premiada a nível nacional pela
excelência dos resultados obtidos
Oradora 60 minutos a convite
da RE/MAX Portugal
Resultados Comprovados
Marta Pereira
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9. Formação Escola RE/MAX
• Curso de Iniciação
• Iwork
• Banca
• Avaliação e Método Comparativo
• Avaliação do Rendimento
• Succeed
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10. Formação Escola RE/MAX
• Iwork
• Sales Training
• Estratégias Avançadas Venda Imobiliária
• Trata as vendas por tu
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12. Exemplos de promoção publicitária
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13. Últimos Imóveis vendidos por Marta Pereira
Marta Pereira
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14. Razões para optar pela exclusividade :
Trata só com um agente angariador, único responsável pela boa condução do processo de
venda e só ele comunicará consigo
Maior motivação do agente angariador , com exclusividade , investirá tempo e dinheiro na
promoção da venda do seu imóvel
Uma só estratégia de venda , divulgação com informação coerente e cuidada sobre o imóvel
em venda
Não será sistematicamente importunado por outros agentes. Os angariadores imobiliários
sabem quem trabalha em exclusivo e que devem contactar o agente angariador para a
partilha de negócio
O agente angariador analisa e regista todas as opiniões dos potenciais interessados, detecta
mais facilmente as possíveis objecções e procura corrigi-las.
Com a RE/MAX ou com outra imobiliária opte sempre pela
exclusividade, só desta forma conseguirá garantir a excelência
dos serviços imobiliários!
Marta Pereira
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15. Sempre em exclusivo- Porquê?
Angariação em REGIME DE EXCLUSIVIDADE ou em REGIME ABERTO?
Descubra as diferenças :
Angariação
Aberta
Exclusiva
Qual o nome do agente responsável pela venda do seu imóvel?
Nenhum
Marta Pereira
Qual o agente que irá fazer um esforço real para vender a sua casa?
Nenhum
Marta Pereira
Qual o nível de motivação para vender o seu imóvel?
Baixo
Elevadíssimo
Qual o agente que tem a garantia de receber a comissão pela venda do
imóvel?
Nenhum
Marta Pereira
Se o agente angariador ainda não tiver um comprador para o imóvel, irá
preocupar-se em encontrar um?
Não
Sem dúvida
Proprietário
Proprietário
+
Marta Pereira
Quem é que realmente perde se não for encontrado rapidamente um
comprador para a sua casa?
Marta Pereira
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16. O meu Plano de Marketing é uma ferramenta
fundamental na obtenção dos meus resultados :
•Avaliação comercial da propriedade para estabelecer valor de mercado
•Foto -reportagem digital fundamental para o E-Marketing
•Colocação de cartaz de venda
•Criar brochura personalizada e a cores da propriedade
•Criação de vídeo para E-Marketing
•Inserção no site Re/max
•Inserção de anúncios nos melhores sites do Ramo Imobiliário
•Mailing interno para todas as lojas e consultores de Lisboa
•Mailing externo para outras imobiliárias , convite à partilha de negócio
•Apoio especializado na obtenção de crédito bancário ao potencial comprador
•Elaboração de relatórios periódicos (escritos)
•Acompanhamento pessoal de todos os pedidos de informação e visitas
•Acompanhamento do processo de venda, até à escritura em colaboração com o solicitador
responsável da loja Re/max New Cycle
•Empenho e dedicação exclusiva na venda do seu imóvel!
Marta Pereira
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17. Contrato de Mediação em Regime Aberto :
A sua propriedade vai no mercado em várias agências dando a
sensação de que mais imobiliárias significam mais agentes a
promover a venda do seu imóvel…a verdade é bem diferente
Deverá certificar-se de que todos os agentes passam para o mercado a
mesma informação (preço ,áreas, descrições de envolvência, etc.)
Os compradores quando se deparam com informações pouco
coerentes e diferentes sobre o mesmo imóvel ficam
desconfiados e afastam-se do negócio
Pontos que deve considerar antes de assinar um contrato em regime aberto :
• Procure um angariador imobiliário que realmente conheça a
zona em que se insere a sua propriedade
• Escolha-o pelos resultados e pelo plano de trabalho que lhe
propõe, nunca pelo valor que coloca na sua propriedade
• Escolha um angariador que transmita confiança, vender uma
propriedade não se assemelha a vender um par de sapatos
Marta Pereira
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18. • Procure conhecer o escritório sede da empresa e aferir a sua qualidade e
localização. Os compradores procuram os bons escritórios e confiam os seus
investimentos a empresas, não a pessoas
• Certifique-se de que o profissional que escolher vai ser selectivo nos clientes
que leva à sua propriedade. Clientes mal qualificados e sem capacidade
económica vão provavelmente incomodá-lo e criar-lhe falsas expectativas
• Exija que lhe escrevam uma proposta de Marketing. Certifique-se de que a
sua propriedade não será esquecida pois as empresas que trabalham neste
regime têm muitas angariações e um número reduzido de agentes
• Determine um único preço para o imóvel e não admita “over price” (colocar a
comissão em cima do valor do imóvel), subvaloriza o imóvel e coloca-o em
desvantagem face a imóveis similares à venda no mercado
• Autorize que apenas uma empresa coloque placa de venda no seu imóvel.
Mais do que uma placa (inclusive a sua ) poderá passar para o comprador a
ideia de que está desesperado por vender e atrair propostas mais baixas.
Boa sorte e escolha em consciência!
Marta Pereira
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