SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 17
Downloaden Sie, um offline zu lesen
Argeta – sledilci priložnost za rast

September 2012




                                       1
                                  1
VSE, KAR JE NA MIZI
                                         MESNI IN RIBJI PROIZVODI
    SLADKI NAMAZI                        o Hrenovke
    o Čokoladni namazi                   o Salame
    o Marmelade                          o Ribe v konzervi
    o Med




                                                      MLEČNI IN SIRNI
                                                      NAMAZI

DELIKATESNI NAMAZI
o Mesni
o Ribji




                                                    PRIGRIZKI




                                ZELENJAVNI IN
                                “WELLNES” NAMAZI




                                                      2
DA SE LAŽJE ZNAJDEMO


   Segment mesnih namazov


   Segment ribjih namazov


   Segment zelenjavnih namazov




                                  3
VELIKO MIO EUR




                 4
DOBIČKONOSNOST


Net Sales Value - NSV

               COGS

           Land Cost

     Selling Expenses

Distribution Expenses

 Marketing Expenses

                EBIT

                                     5
MESNO PREDELOVALNA INDUSTRIJA

     Uporaba ostankov
     Uporaba obstoječih nabavnih kanalov
     Uporaba obstoječih prodajnih kanalov
     Uporaba obstoječih distribucijskih poti




                                                6
NAŠE PREDNOSTI
 Okus

 Mazljivost

 Brez   konzervansov
 Sestavine

----------------------------------
 Oblika   embalaže
 Design

                                     7
SLEDILCI SLEDIJO
 Okus
 Mazljivost
 Obliko embalaže
 Design




                                  8
REALNOST


SLO: 30 novih SKU               HR: 35 novih SKU                BIH: 43 novih SKU
- 19 mesnih, 6 ribjih, 5 vege   - 21 mesnih, 7 ribjih, 7 vege   - 31 mesnih, 11 ribjih, 1 vege
- 4 multipakov                  - 12 multipakov                 - 12 multipakov




            SRB: 82 novih SKU                MAK: 46 novih SKU
            - 60 mesnih, 17 ribjih, 5 vege   - 40 mesnih, 4 ribjih, 2 vege
            - 14 multipakov                  - 13 multipakov


                                                                               9
GLAVNI IZZIVI
    GDP padec/stagnacija
                              Manjšanje premium segmenta




   ZADRŽATI
                                               Rast
PROFITABILNOST                               stroškov
                                            distribucije




                                Rast stroškov
    Večanje nizkocenovnega       surovin in
     segmenta (novi vstopi)      embalaže
                                                 10
POTROŠNIŠKI TREND
 Regionalna posebnost   +   PROIZVODNJI TREND
                              Funkcionalni proizvodi   =

                                                                    Februar 2012

                                                   Embalaža in okus
                                                    95g Argeta
                                                    tuna
                                                    “postna”
                                                      (brez mlečnih proteinov)




                                                                          11
+
POTROŠNIŠKI TREND
 Priročnost
                    PROIZVODNI TREND
                     “On-the-go” pakiranje
                     “One-meal” pakiranje
                                               =

                                                            Februar 2012

                                        Embalaža in okus
                                         45g Argeta + 7 grisinov
                                         Kokošja, Tuna, Junior Original




                                                                   12
POTROŠNIŠKI TREND
 Zdravje & wellness   +   PROIZVODNJI TREND
                            “Bolj zdravi” proizvodi
                            Manj kalorij              =

                                                                        Maj 2012


                                                       Koristi, embalaža in okus
                                                        manj soli, manj maščobe
                                                        95g Argeta
                                                        Kokošja, puranja, tuna




                                                                         13
PRODAJNE AKCIJE

 PRIMER 1:
      Multipak
      17% popusta
      Prodaja 25% pod planom



 PRIMER 2:
      Dozica
      13% popusta
      Prodaja 69% nad planom

                                    14
PRODAJNO MESTO




                 15
REZULTAT




113   136        105


                   16
HVALA!

tomaz.arh@atlanticgrupa.com

Weitere ähnliche Inhalte

Andere mochten auch

Kdaj in kako širiti znamko v nov segment, z novim izdelkom - 51. marketinški ...
Kdaj in kako širiti znamko v nov segment, z novim izdelkom - 51. marketinški ...Kdaj in kako širiti znamko v nov segment, z novim izdelkom - 51. marketinški ...
Kdaj in kako širiti znamko v nov segment, z novim izdelkom - 51. marketinški ...Društvo za marketing Slovenije
 
Manica Ferenc, Divna B. Hendrickx, Družina in Kliping: Papež presenetil tudi ...
Manica Ferenc, Divna B. Hendrickx, Družina in Kliping: Papež presenetil tudi ...Manica Ferenc, Divna B. Hendrickx, Družina in Kliping: Papež presenetil tudi ...
Manica Ferenc, Divna B. Hendrickx, Družina in Kliping: Papež presenetil tudi ...Društvo za marketing Slovenije
 
Marketing TOPX: Intelektualna lastnina - uporaba v praksi - Tina Osojnik
Marketing TOPX: Intelektualna lastnina - uporaba v praksi - Tina OsojnikMarketing TOPX: Intelektualna lastnina - uporaba v praksi - Tina Osojnik
Marketing TOPX: Intelektualna lastnina - uporaba v praksi - Tina OsojnikDruštvo za marketing Slovenije
 
Z viralnostjo do povpraševanja po izdelku (Matjaž Vračko, Andreja Žnidaršič)
Z viralnostjo do povpraševanja po izdelku (Matjaž Vračko, Andreja Žnidaršič)Z viralnostjo do povpraševanja po izdelku (Matjaž Vračko, Andreja Žnidaršič)
Z viralnostjo do povpraševanja po izdelku (Matjaž Vračko, Andreja Žnidaršič)Društvo za marketing Slovenije
 
Kristjan Magdič (Lušt): Kako s 50.000 evri do uspešne znamke, ki še vedno raste
Kristjan Magdič (Lušt): Kako s 50.000 evri do uspešne znamke, ki še vedno rasteKristjan Magdič (Lušt): Kako s 50.000 evri do uspešne znamke, ki še vedno raste
Kristjan Magdič (Lušt): Kako s 50.000 evri do uspešne znamke, ki še vedno rasteDruštvo za marketing Slovenije
 
Trženje slovenskega turizma, mag. Karmen Novarlič, Vodja sektorja turizem, SP...
Trženje slovenskega turizma, mag. Karmen Novarlič, Vodja sektorja turizem, SP...Trženje slovenskega turizma, mag. Karmen Novarlič, Vodja sektorja turizem, SP...
Trženje slovenskega turizma, mag. Karmen Novarlič, Vodja sektorja turizem, SP...Društvo za marketing Slovenije
 
Primož Žerdin, Imovation in dr. Patrick Vesel, Pristop: Mobilne transakcije i...
Primož Žerdin, Imovation in dr. Patrick Vesel, Pristop: Mobilne transakcije i...Primož Žerdin, Imovation in dr. Patrick Vesel, Pristop: Mobilne transakcije i...
Primož Žerdin, Imovation in dr. Patrick Vesel, Pristop: Mobilne transakcije i...Društvo za marketing Slovenije
 
Andrej Božič (Steklarna Hrastnik): Skrivnost uspeha Steklarne Hrastnik
Andrej Božič (Steklarna Hrastnik): Skrivnost uspeha Steklarne Hrastnik Andrej Božič (Steklarna Hrastnik): Skrivnost uspeha Steklarne Hrastnik
Andrej Božič (Steklarna Hrastnik): Skrivnost uspeha Steklarne Hrastnik Društvo za marketing Slovenije
 
TOP 5 trendov direktnega marketinga v 2016 (Jure Peternelj, Studio Moderna)
TOP 5 trendov direktnega marketinga v 2016 (Jure Peternelj, Studio Moderna)TOP 5 trendov direktnega marketinga v 2016 (Jure Peternelj, Studio Moderna)
TOP 5 trendov direktnega marketinga v 2016 (Jure Peternelj, Studio Moderna)Društvo za marketing Slovenije
 

Andere mochten auch (10)

Kdaj in kako širiti znamko v nov segment, z novim izdelkom - 51. marketinški ...
Kdaj in kako širiti znamko v nov segment, z novim izdelkom - 51. marketinški ...Kdaj in kako širiti znamko v nov segment, z novim izdelkom - 51. marketinški ...
Kdaj in kako širiti znamko v nov segment, z novim izdelkom - 51. marketinški ...
 
Manica Ferenc, Divna B. Hendrickx, Družina in Kliping: Papež presenetil tudi ...
Manica Ferenc, Divna B. Hendrickx, Družina in Kliping: Papež presenetil tudi ...Manica Ferenc, Divna B. Hendrickx, Družina in Kliping: Papež presenetil tudi ...
Manica Ferenc, Divna B. Hendrickx, Družina in Kliping: Papež presenetil tudi ...
 
Marketing TOPX: Intelektualna lastnina - uporaba v praksi - Tina Osojnik
Marketing TOPX: Intelektualna lastnina - uporaba v praksi - Tina OsojnikMarketing TOPX: Intelektualna lastnina - uporaba v praksi - Tina Osojnik
Marketing TOPX: Intelektualna lastnina - uporaba v praksi - Tina Osojnik
 
Z viralnostjo do povpraševanja po izdelku (Matjaž Vračko, Andreja Žnidaršič)
Z viralnostjo do povpraševanja po izdelku (Matjaž Vračko, Andreja Žnidaršič)Z viralnostjo do povpraševanja po izdelku (Matjaž Vračko, Andreja Žnidaršič)
Z viralnostjo do povpraševanja po izdelku (Matjaž Vračko, Andreja Žnidaršič)
 
Kristjan Magdič (Lušt): Kako s 50.000 evri do uspešne znamke, ki še vedno raste
Kristjan Magdič (Lušt): Kako s 50.000 evri do uspešne znamke, ki še vedno rasteKristjan Magdič (Lušt): Kako s 50.000 evri do uspešne znamke, ki še vedno raste
Kristjan Magdič (Lušt): Kako s 50.000 evri do uspešne znamke, ki še vedno raste
 
Trženje slovenskega turizma, mag. Karmen Novarlič, Vodja sektorja turizem, SP...
Trženje slovenskega turizma, mag. Karmen Novarlič, Vodja sektorja turizem, SP...Trženje slovenskega turizma, mag. Karmen Novarlič, Vodja sektorja turizem, SP...
Trženje slovenskega turizma, mag. Karmen Novarlič, Vodja sektorja turizem, SP...
 
Trženjski monitor DMS - pomlad 2014
Trženjski monitor DMS - pomlad 2014Trženjski monitor DMS - pomlad 2014
Trženjski monitor DMS - pomlad 2014
 
Primož Žerdin, Imovation in dr. Patrick Vesel, Pristop: Mobilne transakcije i...
Primož Žerdin, Imovation in dr. Patrick Vesel, Pristop: Mobilne transakcije i...Primož Žerdin, Imovation in dr. Patrick Vesel, Pristop: Mobilne transakcije i...
Primož Žerdin, Imovation in dr. Patrick Vesel, Pristop: Mobilne transakcije i...
 
Andrej Božič (Steklarna Hrastnik): Skrivnost uspeha Steklarne Hrastnik
Andrej Božič (Steklarna Hrastnik): Skrivnost uspeha Steklarne Hrastnik Andrej Božič (Steklarna Hrastnik): Skrivnost uspeha Steklarne Hrastnik
Andrej Božič (Steklarna Hrastnik): Skrivnost uspeha Steklarne Hrastnik
 
TOP 5 trendov direktnega marketinga v 2016 (Jure Peternelj, Studio Moderna)
TOP 5 trendov direktnega marketinga v 2016 (Jure Peternelj, Studio Moderna)TOP 5 trendov direktnega marketinga v 2016 (Jure Peternelj, Studio Moderna)
TOP 5 trendov direktnega marketinga v 2016 (Jure Peternelj, Studio Moderna)
 

Mehr von Društvo za marketing Slovenije

PRIJAVNI OBRAZEC ZA KANDIDATURO V UPRAVNI ODBOR DRUŠTVA ZA MARKETING SLOVENIJE
PRIJAVNI OBRAZEC ZA KANDIDATURO V UPRAVNI ODBOR  DRUŠTVA ZA MARKETING SLOVENIJEPRIJAVNI OBRAZEC ZA KANDIDATURO V UPRAVNI ODBOR  DRUŠTVA ZA MARKETING SLOVENIJE
PRIJAVNI OBRAZEC ZA KANDIDATURO V UPRAVNI ODBOR DRUŠTVA ZA MARKETING SLOVENIJEDruštvo za marketing Slovenije
 
Market focus as a growth enabler (Frank Amand, Marketing UX)
Market focus as a growth enabler (Frank Amand, Marketing UX)Market focus as a growth enabler (Frank Amand, Marketing UX)
Market focus as a growth enabler (Frank Amand, Marketing UX)Društvo za marketing Slovenije
 
Povezovanje digitalnega okolja, Simona Koren (Atlantic Grupa)
Povezovanje digitalnega okolja, Simona Koren (Atlantic Grupa)Povezovanje digitalnega okolja, Simona Koren (Atlantic Grupa)
Povezovanje digitalnega okolja, Simona Koren (Atlantic Grupa)Društvo za marketing Slovenije
 
Facebook / Messenger klepetalni robot, Jure Doler (Klepetalni robot)
Facebook / Messenger klepetalni robot, Jure Doler (Klepetalni robot)Facebook / Messenger klepetalni robot, Jure Doler (Klepetalni robot)
Facebook / Messenger klepetalni robot, Jure Doler (Klepetalni robot)Društvo za marketing Slovenije
 
Kako podatki o vedenju digitalnega potrošnika vplivajo na prodajne aktivnosti?
Kako podatki o vedenju digitalnega potrošnika vplivajo na prodajne aktivnosti?Kako podatki o vedenju digitalnega potrošnika vplivajo na prodajne aktivnosti?
Kako podatki o vedenju digitalnega potrošnika vplivajo na prodajne aktivnosti?Društvo za marketing Slovenije
 
Napovedno oglaševanje: Kombiniranje internih in eksternih podatkov za boljšo ...
Napovedno oglaševanje: Kombiniranje internih in eksternih podatkov za boljšo ...Napovedno oglaševanje: Kombiniranje internih in eksternih podatkov za boljšo ...
Napovedno oglaševanje: Kombiniranje internih in eksternih podatkov za boljšo ...Društvo za marketing Slovenije
 

Mehr von Društvo za marketing Slovenije (20)

Kako upravljati družbena omrežja?
Kako upravljati družbena omrežja?Kako upravljati družbena omrežja?
Kako upravljati družbena omrežja?
 
Prvi odzivi potrošnikov na nove razmere
Prvi odzivi potrošnikov na nove razmerePrvi odzivi potrošnikov na nove razmere
Prvi odzivi potrošnikov na nove razmere
 
Nataša Mithans: Web Summit
Nataša Mithans: Web SummitNataša Mithans: Web Summit
Nataša Mithans: Web Summit
 
Maša Butara in Nika Frece: Web Summit 2019
Maša Butara in Nika Frece: Web Summit 2019Maša Butara in Nika Frece: Web Summit 2019
Maša Butara in Nika Frece: Web Summit 2019
 
PRIJAVNI OBRAZEC ZA KANDIDATURO V UPRAVNI ODBOR DRUŠTVA ZA MARKETING SLOVENIJE
PRIJAVNI OBRAZEC ZA KANDIDATURO V UPRAVNI ODBOR  DRUŠTVA ZA MARKETING SLOVENIJEPRIJAVNI OBRAZEC ZA KANDIDATURO V UPRAVNI ODBOR  DRUŠTVA ZA MARKETING SLOVENIJE
PRIJAVNI OBRAZEC ZA KANDIDATURO V UPRAVNI ODBOR DRUŠTVA ZA MARKETING SLOVENIJE
 
Sberbank: Sponzorstvo
Sberbank: SponzorstvoSberbank: Sponzorstvo
Sberbank: Sponzorstvo
 
Vaši izzivi po B2B konferenci
Vaši izzivi po B2B konferenciVaši izzivi po B2B konferenci
Vaši izzivi po B2B konferenci
 
In-house Agency (Ljubomir Ristič, Comtrade)
In-house Agency (Ljubomir Ristič, Comtrade)In-house Agency (Ljubomir Ristič, Comtrade)
In-house Agency (Ljubomir Ristič, Comtrade)
 
Market focus as a growth enabler (Frank Amand, Marketing UX)
Market focus as a growth enabler (Frank Amand, Marketing UX)Market focus as a growth enabler (Frank Amand, Marketing UX)
Market focus as a growth enabler (Frank Amand, Marketing UX)
 
Marketinška odličnost - Ceneje d.o.o.
Marketinška odličnost - Ceneje d.o.o.Marketinška odličnost - Ceneje d.o.o.
Marketinška odličnost - Ceneje d.o.o.
 
Marketinška odličnost - Zavarovalnica Triglav
Marketinška odličnost - Zavarovalnica TriglavMarketinška odličnost - Zavarovalnica Triglav
Marketinška odličnost - Zavarovalnica Triglav
 
7 smrtnih grehov znamčenja delodajalca
7 smrtnih grehov znamčenja delodajalca7 smrtnih grehov znamčenja delodajalca
7 smrtnih grehov znamčenja delodajalca
 
Bisnode Unicorn*
Bisnode Unicorn*Bisnode Unicorn*
Bisnode Unicorn*
 
Iskanje (marketinških) kadrov in karierna sprememba
Iskanje (marketinških) kadrov in karierna spremembaIskanje (marketinških) kadrov in karierna sprememba
Iskanje (marketinških) kadrov in karierna sprememba
 
Povezovanje digitalnega okolja, Simona Koren (Atlantic Grupa)
Povezovanje digitalnega okolja, Simona Koren (Atlantic Grupa)Povezovanje digitalnega okolja, Simona Koren (Atlantic Grupa)
Povezovanje digitalnega okolja, Simona Koren (Atlantic Grupa)
 
Facebook / Messenger klepetalni robot, Jure Doler (Klepetalni robot)
Facebook / Messenger klepetalni robot, Jure Doler (Klepetalni robot)Facebook / Messenger klepetalni robot, Jure Doler (Klepetalni robot)
Facebook / Messenger klepetalni robot, Jure Doler (Klepetalni robot)
 
Gorenje: Smart living platform
Gorenje: Smart living platformGorenje: Smart living platform
Gorenje: Smart living platform
 
Kako bolje izkoristiti svoje podatke?
Kako bolje izkoristiti svoje podatke?Kako bolje izkoristiti svoje podatke?
Kako bolje izkoristiti svoje podatke?
 
Kako podatki o vedenju digitalnega potrošnika vplivajo na prodajne aktivnosti?
Kako podatki o vedenju digitalnega potrošnika vplivajo na prodajne aktivnosti?Kako podatki o vedenju digitalnega potrošnika vplivajo na prodajne aktivnosti?
Kako podatki o vedenju digitalnega potrošnika vplivajo na prodajne aktivnosti?
 
Napovedno oglaševanje: Kombiniranje internih in eksternih podatkov za boljšo ...
Napovedno oglaševanje: Kombiniranje internih in eksternih podatkov za boljšo ...Napovedno oglaševanje: Kombiniranje internih in eksternih podatkov za boljšo ...
Napovedno oglaševanje: Kombiniranje internih in eksternih podatkov za boljšo ...
 

Tomaž Arh (Atlantic Grupa): Kako braniti pozicijo pred sledilci?

  • 1. Argeta – sledilci priložnost za rast September 2012 1 1
  • 2. VSE, KAR JE NA MIZI MESNI IN RIBJI PROIZVODI SLADKI NAMAZI o Hrenovke o Čokoladni namazi o Salame o Marmelade o Ribe v konzervi o Med MLEČNI IN SIRNI NAMAZI DELIKATESNI NAMAZI o Mesni o Ribji PRIGRIZKI ZELENJAVNI IN “WELLNES” NAMAZI 2
  • 3. DA SE LAŽJE ZNAJDEMO  Segment mesnih namazov  Segment ribjih namazov  Segment zelenjavnih namazov 3
  • 5. DOBIČKONOSNOST Net Sales Value - NSV COGS Land Cost Selling Expenses Distribution Expenses Marketing Expenses EBIT 5
  • 6. MESNO PREDELOVALNA INDUSTRIJA  Uporaba ostankov  Uporaba obstoječih nabavnih kanalov  Uporaba obstoječih prodajnih kanalov  Uporaba obstoječih distribucijskih poti 6
  • 7. NAŠE PREDNOSTI  Okus  Mazljivost  Brez konzervansov  Sestavine ----------------------------------  Oblika embalaže  Design 7
  • 8. SLEDILCI SLEDIJO  Okus  Mazljivost  Obliko embalaže  Design 8
  • 9. REALNOST SLO: 30 novih SKU HR: 35 novih SKU BIH: 43 novih SKU - 19 mesnih, 6 ribjih, 5 vege - 21 mesnih, 7 ribjih, 7 vege - 31 mesnih, 11 ribjih, 1 vege - 4 multipakov - 12 multipakov - 12 multipakov SRB: 82 novih SKU MAK: 46 novih SKU - 60 mesnih, 17 ribjih, 5 vege - 40 mesnih, 4 ribjih, 2 vege - 14 multipakov - 13 multipakov 9
  • 10. GLAVNI IZZIVI GDP padec/stagnacija Manjšanje premium segmenta ZADRŽATI Rast PROFITABILNOST stroškov distribucije Rast stroškov Večanje nizkocenovnega surovin in segmenta (novi vstopi) embalaže 10
  • 11. POTROŠNIŠKI TREND  Regionalna posebnost + PROIZVODNJI TREND  Funkcionalni proizvodi = Februar 2012 Embalaža in okus  95g Argeta  tuna  “postna” (brez mlečnih proteinov) 11
  • 12. + POTROŠNIŠKI TREND  Priročnost PROIZVODNI TREND  “On-the-go” pakiranje  “One-meal” pakiranje = Februar 2012 Embalaža in okus  45g Argeta + 7 grisinov  Kokošja, Tuna, Junior Original 12
  • 13. POTROŠNIŠKI TREND  Zdravje & wellness + PROIZVODNJI TREND  “Bolj zdravi” proizvodi  Manj kalorij = Maj 2012 Koristi, embalaža in okus  manj soli, manj maščobe  95g Argeta  Kokošja, puranja, tuna 13
  • 14. PRODAJNE AKCIJE  PRIMER 1:  Multipak  17% popusta  Prodaja 25% pod planom  PRIMER 2:  Dozica  13% popusta  Prodaja 69% nad planom 14
  • 16. REZULTAT 113 136 105 16