XING optimal nutzen

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Vortrag zum Thema "XING optimal nutzen" von Felix Beilharz, gehalten beim Social Media Day an der Hochschule Aalen.

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XING optimal nutzen

  1. 1. XING optimal nutzen Social Media Day, 28.06.2012 www.felixbeilharz.de
  2. 2. Ihr Referent: Felix Beilharz • Selbständiger Trainer, Berater und Referent • Schwerpunkte: Online-Marketing, Social Media Marketing • Diplom-Wirtschaftsjurist, Studienschwerpunkt: Marketing • NLP-Trainer (DVNLP), Trainer (IHK), Business Coach (ICA) • Bis 09/11: Projektleiter & Trainer am Deutschen Institut für Marketing • Seit 10/11: Selbständig als Trainer und Berater im Online- und Social Media MarketingFelix Beilharz • Inhaber von http://www.mailing-software.de und anderen• xing.to/beilharz Plattformen• http://felixbeilharz.de • Lehrauftrag an der Fresenius Hochschule, Köln• fb@felixbeilharz.de www.felixbeilharz.de
  3. 3. Agenda1. XING 20122. Die Basics richtig genutzt3. XING für Profis www.felixbeilharz.de
  4. 4. Ein kleines Quiz zum Einstieg Quelle: © Andy Grimm - Fotolia.com www.felixbeilharz.de
  5. 5. XING – alt, aber gut www.felixbeilharz.de
  6. 6. Quelle: http://tobesocial.de/blog/xing-linkedin-analyse-mitglieder-deutschland-business-netzwerke#disqus_thread www.felixbeilharz.de
  7. 7. XING hält sich tapfer www.felixbeilharz.de
  8. 8. Agenda1. XING 20122. Die Basics richtig genutzt3. XING für Profis www.felixbeilharz.de
  9. 9. Das Profil richtig ausfüllen • Ansprechendes, professionelles Bild • Zitat • Kontaktdaten • „Über mich“ • Ich biete, ich suche • Eine Prise Privates • Beruflicher Werdegang • Qualifikationen • RSS-Feed • Website(s) www.felixbeilharz.de
  10. 10. Ungenutztes Potenzial: die „Über Mich“-Seite Grafik verlinkt mit Website www.felixbeilharz.de
  11. 11. Statusmeldungen www.felixbeilharz.de
  12. 12. Tipps für die Statusmeldungen1. Keine Befindlichkeiten!2. Klarer Mehrwert! (XING-Nutzer sind bei Werbung sehr empfindlich)3. Keine zu hohe Frequenz!4. Was wäre, wenn eine Statusmeldung 100 Euro kosten würde? www.felixbeilharz.de
  13. 13. Irrelevante Meldungen ausschalten www.felixbeilharz.de
  14. 14. Statusmeldungen an Twitter & Facebook www.felixbeilharz.de
  15. 15. Die Suchfunktion richtig nutzen • Wildcards • Minus-Suche • AND/OR • Kontakte 2. Grades www.felixbeilharz.de
  16. 16. Tipps fürs Networken1. Guter Grund für die Anfrage2. Persönliche Mail, keine Standard-Texte3. Kontakt ins echte Leben übertragen4. Nutzen bieten5. Kontakte kategorisieren (Tags) www.felixbeilharz.de
  17. 17. Schlechte Gründe für Kontaktanfrage1. „Wir sind beide in der Gruppe…“2. „auf der Suche nach Synergien“3. „Kontakte schaden nur dem, der keine hat“4. „Ich habe gesehen, dass Sie sich auch für … interessieren“Ist Bla Bla und riecht nach automatisierter SoftwareTipp: bit.ly/schlechte-gruende www.felixbeilharz.de
  18. 18. Gruppen – ideales Networking • Über 10.000 Gruppen • Zu nahezu jedem Thema • Diskussionsforen • Gruppenevents • Kontakte finden www.felixbeilharz.de
  19. 19. Agenda1. XING 20122. Die Basics richtig genutzt3. XING für Profis www.felixbeilharz.de
  20. 20. Der Königsweg – eigene Gruppen • Über 10.000 Gruppen • Zu nahezu jedem Thema • Diskussionsforen • Gruppenevents • Kontakte finden www.felixbeilharz.de
  21. 21. Wann sollten Sie eine eigene Gruppenutzen?1. Sie haben eine klar definierte Zielgruppe.2. Sie können regelmäßig neuen Content liefern.3. Sie können sich regelmäßig um die Gruppe kümmern. www.felixbeilharz.de
  22. 22. Der XING-Share-Button1. Eignet sich für Seiten aus dem B2B-Umfeld (insb. Blogs mit business-relevanten Themen, Ratgeber-Artikel, News-Themen etc.)2. Erhöht die Verbreitung über XING3. Liefert Statistiken zu jedem Link. www.felixbeilharz.de
  23. 23. Der XING-Share-Button www.felixbeilharz.de
  24. 24. 3 Wege zum Einbau1. Selbst basteln unter https://www.xing.com/app/share?op=button _builder2. In Wordpress aktivieren: Einstellungen  Sharing  Sharing Buttons  XING3. Wordpress-Plugin: http://blog.ppfeufer.de/wordpress-plugin- wp-share-to-xing/ www.felixbeilharz.de
  25. 25. Es geht auch kürzer… www.felixbeilharz.de
  26. 26. Ihre eigene XING-Strategie:das POST-Framework People Objectives Strategy Technology www.felixbeilharz.de
  27. 27. Strategie: RecruitingKostenlose Stellenangebote bei XING • 7 Tage aufrufbar • Nur im eigenen Netzwerk • Nicht über die Suche auffindbar • Kostenlos www.felixbeilharz.de
  28. 28. Strategie: RecruitingSchalten Sie Jobanzeigen • Verschiedene Bezahlmodelle • Vorschlag an passende Kandidaten • Über die Suche auffindbar www.felixbeilharz.de
  29. 29. Strategie: RecruitingSuchen Sie aktiv nach Kandidaten • Z.B. „neue Herausforderung“, „Job“ etc. • Ehemaliger Arbeitgeber • Wenn keine Treffer: Suchauftrag anlegen www.felixbeilharz.de
  30. 30. Strategie: Recruiting Welche Erfahrungen haben Sie mit der Mitarbeitergewinnung auf XING gemacht? www.felixbeilharz.de
  31. 31. Strategie: KundengewinnungSuchen Sie aktiv nach potenziellen Kunden • „Person sucht“, z.B. • Zulieferer, Dienstleister, etc. • Optimal: Kontakte 2. Grades www.felixbeilharz.de
  32. 32. Tipps zur Kundenansprache1. Vermeiden Sie Floskeln und fadenscheinige Begründungen für die Ansprache.2. Vermeiden Sie den kalten Kontakt  optimalerweise haben Sie gemeinsame Ansatz-punkte oder gemeinsame Kontakte3. Lassen Sie sich empfehlen!4. Besuchen Sie XING-Profile der Kunden. Wenn zurück besucht wird  Kontaktaufnahme! www.felixbeilharz.de
  33. 33. Strategie: KundengewinnungZeigen Sie Expertise in speziellen Gruppen • Suchen Sie nach Gruppen Ihrer Zielkunden • Veröffentlichen Sie hilfreiche Artikel • Beantworten Sie Fragen • Halten Sie sich mit Werbung zurück! www.felixbeilharz.de
  34. 34. Strategie: Kundengewinnung Welche Erfahrungen haben Sie mit der Akquise auf XING gemacht? www.felixbeilharz.de
  35. 35. 8 Tipps für mehr Erfolg auf XING1. Füllen Sie Ihr Profil so vollständig wie möglich aus.2. Verwenden Sie Suchbegriffe, so werden Sie leichter gefunden.3. Zeigen Sie auch etwas Persönliches von sich (Interessen, Organisationen)4. Prüfen Sie regelmäßig, wer Ihr XING-Profil besucht hat. www.felixbeilharz.de
  36. 36. 8 Tipps für mehr Erfolg auf XING5. Geben vor Nehmen und Geben ohne Erwartungshaltung.6. Bauen Sie Ihr Netzwerk regelmäßig aus und pflegen Sie es laufend.7. Versuchen Sie, XING-Kontakt ins echte Leben zu transferieren.8. Bleiben Sie realistisch: auch mit XING fliegen „die gebratenen Tauben“ nicht in den Mund. www.felixbeilharz.de
  37. 37. Buchtipp 29,90 €• http://bit.ly/smmstrategie• Strategien für Unternehmen• Praxistipps und Umsetzung www.felixbeilharz.de
  38. 38. Fragen?  Xing.to/Beilharz Vielen Dank! www.felixbeilharz.de

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