Palestra de Planejamento

Planejamento
@mariorabello

O que? Como? Onde? Quando? Quem? Por que?

Mercado <> Benchmark <> Target <> Posicionamento <>
Estratégia <> Acões <> Marca <> Pesquisa <> Conversa <>
Storytelling <> Indeﬁnição <> Conectadores <> Esclarecedores
<> Complicadores <> Pensadores <> Inspiradores <> Insight <>
Brieﬁng <> Criação <> Cliente <> Aprovação <> Resultados <>
Mensuração <> Sono <> Companheirismo <> Livros <> Planner
// A visão de Planejamento por alguém que luta pra chegar lá
Thursday, November 3, 2011

Ter olhos de Lince. Ver tudo, perceber tudo.


E quequé isso?


Planejamento

Marca Consumidor
Insight
Estratégia

Pesquisa Feeling


ANTES

Planejamento >> Criação

( Inspirar a criação
Direcionar e facilitar as coisas )


O planejamento liga.
Ele conecta a marca ao consumidor.
Ele direciona a criação.


Precisamos:

>> Entender a marca
>> Entender o target
>> Tocar o coração do target


Entender a marca

Devemos ir a fundo na marca.
Sua história, seus problemas, suas virtudes, seus produtos, qualidades, defeitos.
Devemos ser os maiores conhecedores da marca.


Devemos ser os primeiros embaixadores da marca


Entender o consumidor

Temos que saber os anseios do nosso target, o que eles
querem, por que e como eles querem.
Temos que nos conectar a eles, entende-los como ninguém.


Nos tornarmos consumidores, conviver com o target, e não apenas ler sobre ele em
pesquisas


Planejador
O negócio é tocar o coração do nosso target.
Fazer ele se apaixonar pela nossa marca, fazer ele
querer a marca, fazer nossa marca se conectar com
ele de um modo único.
Marca


Temos que contar
histórias, vender
nosso peixe.

E acima de tudo:

Temos que
acreditar em
absolutamente
tudo aquilo que
estamos falando!


>> EPIC PREMIUM DRINK

<< Lançar um novo energético no mercado

O que tinhamos na mão?

Um mercado saturado, com muitos players. De um lado os energéticos que voltavam sua comunicação principalmente para o uso
em baladas, do outro lado, energéticos que priorizavam esportes radicais. O Red Bull, líder do segmento, era o único que
conseguia navegar pelos dois mundos de modo igual e com sucesso.

Balada Esportes Radicais


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OS PLAYBOYS!

Egocêntricos, vaidosos, sempre procurando
aparecer o máximo possivel para todo mundo na
balada, e o mais importante, sem um produto
voltado totalmente para eles!
Tínhamos um target, literalmente, carente de atenção.
Eles gastam sem pensar, pagam o preço que for por algo que eles
achem que valha a pena, e o mais importante, o preço alto é um
diferencial positivo para eles.
Eles gostam de mostrar que tem dinheiro, que podem ter aquilo.

Tinhamos que pensar em
como amaciar o ego deles.


Vocês são os melhores!

Vocês são épicos!

Vocês são especiais!

VOCÊS MERECEM EPIC PREMIUM DRINK


E quéqué isso?


>> Um produto exclusivo,
com um preço acima da
É isso média.

>> Um diferencial, simbolo
de status, de dinheiro, de
exclusividade.

>> Só vai beber, quem pode
beber.


1
Encontramos uma necessidade do nosso target, e sanamos essa
necessidade de uma maneira nunca antes pensada.

2
Mais do que lançar um novo produto, criamos uma nova categoria:
Premium Drink.

3
Saímos do óbvio, fugímos da associação e comparação automática com o Red
Bull.


Tks.

Mário Marcondes Rabello
mariomrabello@gmail.com

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