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APM  De la característica al discriminador Junio 2.009 El presente documento es propiedad de Advanced Performance Management (APM).  Queda prohibida la reproducción, distribución, comunicación pública, transformación, total o parcial, gratuita u onerosa, por cualquier medio o procedimiento, sin la autorización previa y por escrito de Advanced Performance Management (APM).  Ayudamos a nuestros clientes a construir  negocios de servicios profesionales rentables mailto:marianoa.paredes@gmail.com http://ofertasganadoras.blogspot.es www.advancedpm.org
From feature to discriminator  De la característica al discriminador ,[object Object],página   26.06.09 APM - 12 ideas para ganar más contratos 090626 v010  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
From feature to discriminator  De la característica al discriminador ,[object Object],página   26.06.09 APM - 12 ideas para ganar más contratos 090626 v010  Competir por diferenciación o precio Diferenciación y precio son conceptos  básicos de la estrategia competitiva -ver  Competitive Strategy de Michael Porter . Lo hemos comentado en ocasiones anteriores, cuando todas las ofertas son iguales -ofrecen básicamente lo mismo- el cliente decide por precio y gana la más barata. Si hay poca diferencia de  precio entre ellas gana el incúmbete -el proveedor de confianza- el de toda la vida.    También lo comentó David Maister  http://davidmaister.com   hace más de 20 años  en una charla a las grandes consultoras del momento “ Si tomamos los planes de negocio de vuestras consultoras para este año, los metemos en un ordenador, mezclamos los contenidos con los nombres de vuestras empresas y los imprimimos en impresoras cargadas al azar con papel pre-impreso con vuestros respectivos membretes y logos seguro que trataríais de implantar la estrategia que os tocase y os sentiríais cómodos con ella, porque básicamente son todas iguales. ¡No sois capaces de diferenciaros! Y si no os diferenciáis estaréis toda la vida compitiendo por precio ”.
From feature to discriminator  De la característica al discriminador ,[object Object],página   26.06.09 APM - 12 ideas para ganar más contratos 090626 v010  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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APM  En contacto página   05.06.09 APM - Presentación Corporativa 090605 v100  mailto:marianoa.paredes@gmail.com http://ofertasganadoras.blogspot.es www.advancedpm.org
APM  De la característica al discriminador Junio 2.009 El presente documento es propiedad de Advanced Performance Management (APM).  Queda prohibida la reproducción, distribución, comunicación pública, transformación, total o parcial, gratuita u onerosa, por cualquier medio o procedimiento, sin la autorización previa y por escrito de Advanced Performance Management (APM).  Ayudamos a nuestros clientes a construir  negocios de servicios profesionales rentables mailto:marianoa.paredes@gmail.com http://ofertasganadoras.blogspot.es www.advancedpm.org

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  • 1. APM De la característica al discriminador Junio 2.009 El presente documento es propiedad de Advanced Performance Management (APM). Queda prohibida la reproducción, distribución, comunicación pública, transformación, total o parcial, gratuita u onerosa, por cualquier medio o procedimiento, sin la autorización previa y por escrito de Advanced Performance Management (APM). Ayudamos a nuestros clientes a construir negocios de servicios profesionales rentables mailto:marianoa.paredes@gmail.com http://ofertasganadoras.blogspot.es www.advancedpm.org
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  • 6. APM En contacto página 05.06.09 APM - Presentación Corporativa 090605 v100 mailto:marianoa.paredes@gmail.com http://ofertasganadoras.blogspot.es www.advancedpm.org
  • 7. APM De la característica al discriminador Junio 2.009 El presente documento es propiedad de Advanced Performance Management (APM). Queda prohibida la reproducción, distribución, comunicación pública, transformación, total o parcial, gratuita u onerosa, por cualquier medio o procedimiento, sin la autorización previa y por escrito de Advanced Performance Management (APM). Ayudamos a nuestros clientes a construir negocios de servicios profesionales rentables mailto:marianoa.paredes@gmail.com http://ofertasganadoras.blogspot.es www.advancedpm.org

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