O documento discute a necessidade de transformar o marketing devido às mudanças no comportamento do consumidor online. Ele propõe um plano focado em conteúdo relevante, aumento de links e palavras-chave, páginas de destino e investimento sabio para duplicar o tráfego, leads e qualidade do site em 6 meses.
2. CONTEUDO.!
1. O comportamento do Consumidor mudou!
2. Precisa mudar como comercializar
nossos produtos / serviços !
3. Proposta de Plano de Transformação!
3. 1. O comportamento do Consumidor
mudou"
2. Precisa mudar como comercializar
nossos produtos / serviços !
3. Proposta de Plano de Transformação!
4. “
…a Internet se tornou no que
costumava ser um ambiente
uma mensagem
controlado,
em um diálogo com
milhões de pessoas
em tempo real .. !
DANIELLE SACKS!
THE FUTURE OF ADVERTISING!
FAST COMPANY, NOVEMBER 17, 2010!
6. 78%
!
de usuários de Internet realizam pesquisas
on-line de produtos ou serviços.!
7.
10.3 Bilhões! buscas são conduzidas
!
todo mês no Google.!
!
SOURCE: COMSCORE, AUGUST 2010
8. Dos consumidores gastam
1/3!
três ou mais horas"
online todos os dias.!
SOURCE: THE MEDIA AUDIT, OCTOBER 2010
9. Usuários da Internet gastam!
3x mais ! minutos em blogs
E redes sociais
do que emails.!
= 1 MINUTE
SOCIAL NETWORKS/BLOGS ONLINE ! EMAIL PORTALS VIDEOS/MOVIES
GAMES
SOURCE: THE NIELSEN COMPANY, NOVEMBER 2010
10. 7 0% squisados ! ks pagos.!
em links peo são de lin
dos cliques buscas nã
nos sites de
SOURCE: MARKETING SHERPA, FEBRUARY 6, 2007!
11. Empresas que fazem blog!
de negócios recebem
55% mais
!
visitantes em seus sites.!
SOURCE: HUBSPOT, 2010
12. 57% !
das empresas estão!
conquistando novos !
clientes através de !
seu Blog."
SOURCE: HUBSPOT, 2011
13. 6 7 %d
estão a
e 41% s empre
adiqu
irind das empr sas B2C
o no e
atrav vos c sas B2B !
és d lien
o Fac tes
eboo
k.!
SOURCE: HUBSPOT, 2011
15. Inbound marketing custa 62% menos
por lead comparado a campanhas tradicionais!
de marketing invasivo.!
AVG CUSTO/LEAD: $373!
AVG CUSTO/LEAD: $143!
OUTBOUND! INBOUND !
SOURCE: HUBSPOT, 2011
16. 1. O comportamento do Consumidor mudou!
2. Precisa mudar como comercializar
nossos produtos / serviços "
3. Proposta de Plano de Transformação!
17. “
O público em todos os lugares
estão difíceis e não estão com
tempo para ficarem
entediado...!
Nós precisamos parar de
interromper o que as pessoas
estão interessadas em ver &
ser o que as
pessoas estão
interessadas.” "
CRAIG DAVIS!
CHIEF CREATIVE OFFICER, WORLDWIDE!
J. WALTER THOMPSON (WORLD’S 4TH LARGEST AD AGENCY)!
18. [SUA EMPRESA] NOS SITES DE BUSCA.!
Termos de busca" Buscas mensais" Você pode
emcontrar"
SUA EMPRESA?"
Termo 1! [input volume]! Sim ou nao!
Termo 2! [input volume]! Sim ou nao!
Termo 3! [input volume]! Sim ou nao!
Termo 4! [input volume]! Sim ou nao!
Termo 5! [input volume]! Sim ou nao!
Source: Marketing.Grader.com and HubSpot Internet Marketing!
19. [SUA EMPRESA] NA BLOGOSPHERE.!
• XX Blogs sobre “Term 1”!
• XX Blogs sobre “Term 2”!
• Nenhum desses blogs são da SUA EMPRESA!
• Technorati.com (site de busca de blogs)
tem 4.5 million visitas por mês.!
Source: Technorati and HubSpot Internet Marketing!
20. [SUA EMPRESA] NAS REDES SOCIAIS.!
• XX histórias no Digg sobre “Term 1”!
– Digg é um site top 100; mais de 20 milhões de pessoas visitando/mês. !
• 72 questões sobre “Term 1” no LinkedIn!
– LinkedIn tem 1.5 milhões de visitantes/mês; média de usuários com 39 anos e
ganham US$ 11 mil/mês.!
Source: HubSpot Internet Marketing, Digg, LinkedIn, Compete.com!
25. Esse deve! • “Interrupção”-base!
• taxa de resposta: 1-5%
ser seu!
novo
marketing
mix.!
• “Permissão”-base!
• taxa de resposta: 20-50%
26. 1 Crie
coisas que
pessoas
querem. !
COMECE CRIANDO/PUBLICANDO
CONTEUDO QUE AJUDE & AGREGUE
VALOR PARA SEUS CLIENTES:
!
• FAQS!
• COMO FAZER PARA!
• EBOOKS!
• VIDEOS!
• BLOG!
27. • QUANTO MAIS
DERMOS, MAIS
GANHAREMOS!
!
2
• AUMENTE O NUMERO
SEJA ! DE PAGINAS
& INBOUND LINKS!
generoso.!
• CONSTRUA
CONFIANÇA,
CREDIBILIDADE
& GOOD WILL!
28. 3 Rock SUAS
palavras chave.!
• ESTEJA NA PAGE 1 DAS BUSCAS!!
• DUPLIQUE SEU TRAFEGO
• REDUZA O CUSTO DO PPC PELA METADE
29. 4 Conduza
ótimas
direções.!
• CRIE LANDING PAGES RELEVANTES!
• CALLS TO ACTION FACIL DE ENTENDER!
• OFERTAS ATRAENTES!