Kompakt und praxisnah: Worauf beim Content Marketing zu achten ist und welches die relevanten Erfolgsgaktoren sind. Ein Auszug aus dem Buch "Content Marketing in der Praxis" aus dem PRAXIUM Verlag in 25 Folien.

1. Content Marketing
Die wichtigsten 25 Erfolgsfaktoren

2. Strategie, Marketingziel
und Zielgruppen
Die zentralen Punkte einer Content
Marketing Strategie sind, was man
damit erreichen will, wie man vorgeht
und wen man ansprechen möchte.
Etwas vereinfacht kann dies lauten:
„Wir wollen im Content Marketing mit
hochwertigen Fachinformationen
unsere Fachkompetenz beweisen und
so neue Kunden gewinnen und
bestehende halten und auf diesem Weg
deren Vertrauen gewinnen. Dabei
sprechen wir vor allem beruflich
engagierte Personen mit
überdurchschnittlicher Kaufkraft an.“
Auszug aus dem Buch Content Marketing in der Praxis aus dem PRAXIUM-Verlag

3. Geben Sie den Content-Themen und der
Qualität erste Priorität
Die Gefahr ist gross, dass man
sich in Social-Media-Fragen
verliert oder Technisches,
Tools und Kennziffern
fokussiert.
Eine erfolgreiche Content
Marketing Strategie steht und
fällt aber mit attraktiven und
interessanten Themen und
Inhalten.
Auszug aus dem Buch Content Marketing in der Praxis aus dem PRAXIUM-Verlag

4. Stärken der Plattformen nutzen
Jede Plattform hat ihre Stärken und
Vorzüge. Bei Facebook ist es die hohe,
eher jüngere Teilnehmerzahl und die
Popularität und bei Blogs sind es in
der Regel hochwertige
Textinformationen und ein
ausgezeichneter Ruf.
Solche Stärken zu nutzen und
Schwächen zu kennen - immer mit
der Priorität des Zielgruppenbezuges
-, erhöht die Wirkung des Content
Marketings erheblich.
Auszug aus dem Buch Content Marketing in der Praxis aus dem PRAXIUM-Verlag

5. Setzen Sie Plattform-Prioritäten,
seien Sie aber omnipräsent
Eine Plattform sollte in der Regel der
Hub, die Ursprungsquelle, sein, mit
Vorteil jener, welche die grösste
Wirkung und Beachtung erzielt und
welche den werthaltigen Content
enthält.
In unterschiedlichen Engagements
sollte man jedoch im Interesse der
Vernetzung, des Suchmaschinen-
Rankings und der Sichtbarkeit,
möglichst überall präsent sein.
Auszug aus dem Buch Content Marketing in der Praxis aus dem PRAXIUM-Verlag

6. Text ist noch immer der King –
für die Leser und für Google
Visuelles dominiert und tolle Fotos
und Designs machen Content einer
Verpackung gleich attraktiv. Aber in
der Wirkung dominiert noch immer
der Text – bei Google vor allem und
betreffend Aussagegehalt und
Präzision bei Lesern ebenso.
Vernachlässigen Sie also das
geschriebene Wort nicht – nicht nur
der Content, sondern auch der gute
alte Text ist immer noch King!
Auszug aus dem Buch Content Marketing in der Praxis aus dem PRAXIUM-Verlag

7. Kennen Sie die Medien-Präferenzen
Ihrer Zielgruppen?
Unterschätzen Sie diese Frage nicht.
Wie gut kennen sich Ihre
Zielgruppen in sozialen Netzwerken
aus und welche Medienformen
werden präferiert?
Sind es unterhaltsame Videoclips
oder faktenorientierte Whitepaper-
Informationen? Auch die
Medienkompetenzen spielen eine
Rolle – nicht jedermann ist mit den
Funktionen und dem Umgang in
einem Xing-Netzwerk gleich vertraut.
Auszug aus dem Buch Content Marketing in der Praxis aus dem PRAXIUM-Verlag

8. Medien-Mix: Seien Sie in
Medienformen variantenreich
Der spannende Mix und variantenreiche Facetten
von Informationen bestimmen nicht nur
Attraktivität und Beachtung von Informationen,
sondern auch deren Nachhaltigkeit und
Verständlichkeit. Eine Produkterklärung mit
einem Anwendungs-Video, eine Checkliste als
Entscheidungshilfe, ein Kunden-Anwendungs-
Report mit einer Infografik sind Beispiele.
Zielgruppen haben unterschiedliche
Medienpräferenzen, viele sind visuell orientiert,
andere lesegewohnt. Mit einem attraktiven
Medienmix erhöht man Reichweiten.
Auszug aus dem Buch Content Marketing in der Praxis aus dem PRAXIUM-Verlag

9. Wo halten sich Ihre Zielgruppen
auf und was tun sie dort?
Klingt auf den ersten Blick banal, ist
aber ebenfalls wichtig. Sind Ihre
Zielgruppen wirklich auf Facebook,
tauschen sie dort eher Fotos aus oder
engagieren sie sich in Diskussionen?
Wie steht es um die Interessen, das
Engagement und Ansprüche Ihrer
Blogleser? Richten Sie Ihre Content
Marketing-Aktivitäten auf solches
Wissen und Erfahrungen aus und
gestalten Sie Ihren Content
entsprechend.
Auszug aus dem Buch Content Marketing in der Praxis aus dem PRAXIUM-Verlag

10. Richten Sie sich auf Themeninteressen
Ihrer Zielgruppen aus
Richten Sie Ihr Hauptaugenmerk
darauf, was Ihre Zielgruppen wissen
wollen, welche Interessen sie haben, wo
Problemdruck herrscht und wo sie den
grössten Nutzen haben.
Leser-Rankings, Aufrufe, Leser-
Feedbacks, Likes und Shares und vieles
mehr geben konkrete Hinweise. Wer
dies konsequent macht und verbessert,
optimiert seinen Content permanent
und gewinnt so nicht nur immer mehr
sondern auch immer treuere Leser und
Interessenten.
Auszug aus dem Buch Content Marketing in der Praxis aus dem PRAXIUM-Verlag

11. Beziehen Sie, Blogger, Influencer
und Multiplikatoren mit ein
Nicht nur Presseportale und
Journalisten, sondern auch Blogger,
Influencer und Multiplikatoren sind
einflussreiche Partner und
Zielpersonen, die Ihrem Content zu
noch mehr Beachtung und
Verbreitung verhelfen können.
Gelingt es, einen Influencer für sich
zu gewinnen, kann sich dies auf die
Reichweite äusserst positiv
auswirken.
Auszug aus dem Buch Content Marketing in der Praxis aus dem PRAXIUM-Verlag

12. SEO: Für ein erfolgreiches
Content Marketing ein Muss
Suchmaschinenmarketing und –
optimierung sind auch für das Content
Marketing ein Muss – und zusammen
ein besonders erfolgreiches Gespann.
Professionell betriebenes Content
Marketing ist sozusagen automatisch
auch wirkungsvolles SEO, denn Google
erkennt die Contentqualität und
Leserausrichtung immer besser. Wichtig
sind dabei unter anderem insbesondere
Textstrukturen, Überschriften,
Keywords und Backlinks.
Auszug aus dem Buch Content Marketing in der Praxis aus dem PRAXIUM-Verlag

13. Beweisen Sie Kompetenz,
Vertrauen und Glaubwürdigkeit
Professioneller und von Kunden und
Lesern geschätzter Content lässt sich
vor allem an Kompetenz, Vertrauen
und Glaubwürdigkeit messen, welche
sich gegenseitig verstärkende und
beeinflussende Elemente sind.
Vermittelt dies Ihr Content
konsequent, ist ein wichtiger Schritt
zur Zielerreichung und zum Erfolg
gemacht.
Auszug aus dem Buch Content Marketing in der Praxis aus dem PRAXIUM-Verlag

14. Fokus auf Bereiche mit dem
meisten Traffic und Feedback
Ein konsequentes Ausrichten auf
Interessen-Schwerpunkte zählt zu
den wichtigsten Erfolgsgaranten des
Content Marketings.
Feedback, Conversions, Visits, Traffic,
Top-Rankings von Blogbeiträgen und
mehr verraten, wo das Interesse von
Lesern liegt – und dies sollte vertieft,
verbessert und erweitert werden –
nicht nur mit Themen, sondern auch
mit neuen Medien- und
Contentformen.
Auszug aus dem Buch Content Marketing in der Praxis aus dem PRAXIUM-Verlag

15. Ein Muss: "Wer macht
wann was wofür-Redaktionsplan
Ein Redaktionsplan sichert nicht nur
Kontinuität, sondern optimiert auch die
Organisation. Zuständigkeiten, Aufgaben
und Kompetenzen sind dabei genau so
wichtig wie Klarheit und Planung, wer
wann was für welches Ziel macht.
Wichtig ist auch die Betreuung von
Plattformen (Social Media), die Content-
Produktion und die organisierte und
systematische Verteilung (Contentseeding).
Der Detaillierungsgrad eines
Redaktionsplanes wird unter anderem
durch die Anzahl der Aktivitäten, die
Contentmenge und –komplexität
beeinflusst. Auszug aus dem Buch Content Marketing in der Praxis aus dem PRAXIUM-Verlag

16. Eine treue Leserschaft mit
Leserbindung zu Ihrem Content
Klassische Medien kennen sie schon
lange – die Bedeutung der
Leserbindung, die nichts anders will,
als Leser bei der Stange zu halten.
Treue Leser sind potenzielle
Empfehler, Teiler und „Liker“ und
bleiben so auch treue Kunden und
regelmässige Käufer.
Leserbindung baut man mit Qualität
auf und durch Newsletter, RSS-Feeds
und Kontinuität, welche helfen, sich
bei Content-Interessierten immer
wieder in Erinnerung zu rufen.
Auszug aus dem Buch Content Marketing in der Praxis aus dem PRAXIUM-Verlag

17. Es gibt nicht nur Social Media
Es gibt nicht nur Facebook, Twitter & Co
– mit zu starker Fokussierung darauf
vergeben Sie viel Potenzial! Nutzen Sie
unbedingt auch andere Instrumente und
Kanäle, die zu mehr Präsenz und
Verbreitung führen – auch in der
Offline-Welt.
Gerade E-Mail-Newsletter erzielen – um
nur ein Beispiel zu nennen - auch im
Social Media Zeitalter in vielen
Bereichen nach wie vor wesentlich
bessere Resultate. Whitepapers, Online-
Public-Relations, die eigene Website und
viele andere Instrumente mehr tragen
ebenso zum Erfolg bei
Auszug aus dem Buch Content Marketing in der Praxis aus dem PRAXIUM-Verlag

18. Beziehen Sie Leser in die
Contenterstellung ein
Content von Kunden – oft auch so schön
internettechnisch als „user-generated
Content“ bezeichnet -, bietet eine ganze
Reihe von wesentlichen Vorteilen. Er ist
kostengünstig, effizient, relevant,
nutzenstiftend, garantiert
Kundenorientierung – und verrät, was
Leser und Kunden wirklich beschäftigt und
interessiert.
Kunden an der Erarbeitung von Content
teilhaben zu lassen, zeugt auch von
Respekt, macht sie zu Beteiligten und
Mitgestaltern und trägt damit wesentlich
zur Kundenbindung bei. Man weiss, dass
diese Kunden auch sehr oft ein hohes
Weiterempfehlungs-Potenzial haben. Auszug aus dem Buch Content Marketing in der Praxis aus dem PRAXIUM-Verlag

19. Suchvolumen und
Themen-Konkurrenz beachten
Content ist, wie Produkte auch, einer
gewissen Konkurrenz ausgesetzt. Es
ist daher empfehlenswert, diese bzw.
Themenfelder und Contentarten dazu
zu analysieren und möglichst neue
Themenfelder zu besetzen, die wenig
oder keine Konkurrenz haben.
Dazu gehört auch das Suchvolumen,
welches ein Thema und dessen
Keywords aufweist. Man kann aber
auch populäre oder stark besetzte
Themen neu oder anders
positionieren, indem man den
Themenfokus verändert, segmentiert
oder neu ausrichtet. Auszug aus dem Buch Content Marketing in der Praxis aus dem PRAXIUM-Verlag

20. Content Marketing
ist keine Nebenbei-Aufgabe
Unternehmen, die wie damals bei Fragen
zur Internetpräsenz einfach nur mal dabei
sein wollen, es machen, weil es immer
mehr andere auch tun und jedermann
davon spricht, reüssieren kaum.
Unternehmen ohne Ambitionen,
Qualitätsansprüchen und Strategien, die
einfach Werbetexte in Content-Gefässe
"rüberschaufeln", scheitern.
Content Marketing stellt hohe
Qualitätsansprüche und erfordert eine
klare Strategie und Planung und ein
Involvement aller Beteiligter – inklusive
Geschäftsleitung.
Auszug aus dem Buch Content Marketing in der Praxis aus dem PRAXIUM-Verlag

21. Folgen Sie konsequent dem Erfolg
Eine der wichtigsten und
effizientesten Strategien ist es, auf
erwiesenem, gemessenem und
erzieltem Erfolg aufzubauen, vor
allem, was Content-Themen und
deren Beachtung und Zielerreichung
betrifft.
Dies betrifft aber auch Details wie
erfolgreiche Long-Tail-Keywords,
Infografik-Ideen, Wege zum
Weiterempfehlungs-Empowerment
und mehr.
Auszug aus dem Buch Content Marketing in der Praxis aus dem PRAXIUM-Verlag

22. Auch im Content Marketing gilt:
Weniger ist mehr
Vermeiden Sie es, auf Teufel komm raus
Content zu produzieren, einzukaufen, zu
recyceln und jede Menge Content- bzw.
Medienformen zu kreieren.
Internetnutzer haben Probleme mit der
Informationsüberflutung und schätzen
eher wenig dafür nutzenstiftenden und
werthaltigen Content, als von einer zu
grossen Auswahl auch noch überfordert
und verwirrt zu werden.
Weniger, dafür guten Content für mehr
Reichweite besser zu verbreiten, ist
effizienter, als Unmengen von Content
zu produzieren.
Auszug aus dem Buch Content Marketing in der Praxis aus dem PRAXIUM-Verlag

23. Das Wichtigste auf einen Blick
1. Strategie und Zielgruppen
2. Content-Ideen und Themen
3. Medien- und Contentformate
4. Wahl von Plattformen und Kanälen
5. Contentproduktion und -aufbereitung
6. Verbreitung und Distribution
7. Fahren Sie dort weiter, wo sie Erfolg haben
8. Erfolgskontrolle und Zielerreichung
Auszug aus dem Buch Content Marketing in der Praxis aus dem PRAXIUM-Verlag
Content Marketing ist sehr vielschichtig. Um vor lauter Bäumen den
Wald nicht aus den Augen zu verlieren, sollte man sich stets die
wichtigsten erfolgsrelevantesten Faktoren vor Augen halten:

24. Kernaufgaben
auf einen Blick
Was
How-to-Anleitung – Fallbeispiel – Experten-Interview
wird wie
Video – Whitepaper – Infografik – Texte – Bildgalerie
von wem
Grafiker – Texter – Product Manager – Ghostwriter
für wen
Kunden – Interessenten – Blogger – Opinion Leaders
weshalb
Markenaufbau – Kundenbindung – Leadgenerierung
wo
Website – Slideshare – Blog – Newsletter – Facebook
wie produziert
Text – Grafik – Video – Infografik – Fotogalerie
verteilt
Shares – Likes – Seeding – Newsletter
und kontrolliert
Monitoring-Tools – Feedback- und Qualitätscheck

25. Das Buch zum Thema
Content Marketing in der Praxis
Praxistipps und Fallbeispiele von der Strategie und Planung über
die Produktion und Verteilung bis zur Erfolgskontrolle für ein
erfolgreiches Content Marketing.
Preis: CHF: 37,00 – €: 29,60
1. Auflage 2014
Erscheint August 2014
Umfang 310 Seiten
ISBN: 978-3-906092-30-0
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Diese Präsentation ist ein Auszug aus dem Buch
«Content Marketing in der Praxis» aus dem PRAXIUM-Verlag