My presentation about LinkedIn Marketing (beyond the basics) during SMC050 in Groningen, Dec 10 2012.

1. SMC050 - Beyond the basics
10 DECEMBER 2012

3. Facts and figures

5. Connect, find Be great at We work where
and be found what you do our members work

7. 200.000.000
Gebruikers wereldwijd

8. #1 professional social netwerk

9. 3.700.000
Nederlandse gebruikers

10. LinkedIn Marketing

11. “We moeten iets met social media?!?”

12. HOT

13. HOT NOT?

14. Does your marketing match the mindset?

15. Social platform in een business context

16. PAID OWNED EARNED
• Display • Company page • Followers
• Polls • Employees profiles • Employee referrals
• Career page (jobs) • Products / services • Recommendations
• InMail • Groups • Groups activity

20. “LinkedIn is een prima tool voor het sluiten van deals
en om te zoeken naar nieuwe business partners”

21. Company page

22. HUB
Market je bedrijf, producten/
diensten in de omgeving van
LinkedIn. Toon de mensen
achter het bedrijf.
Middels de company page kun je
alle communicatie centraliseren
(groepen, medewerkers, careers).
Zorg er dus voor dat gebruikers
je bedrijf gaan volgen.

24. BRANDING
Plaats een goede visual op je
company homepage en update
deze regelmatig.

25. PRODUCT/SERVICE
Communiceer je zakelijke
producten en diensten op
LinkedIn en segmenteer op
doelgroepen.

26. KOPPELING!
Heb je als bedrijf een groep
aangemaakt, dan is de
company page een perfecte
plaats om deze groep te
communiceren.

27. MEDEWERKERS
Zorg ervoor dat medewerkers
zich ook professioneel
presenteren. Zij zijn het
visitekaartje van het bedrijf.

28. CONVERSATIE
Middels (gesegmenteerde)
statusupdates, nieuwe
producten / diensten en
medewerkers kun je als bedrijf
de conversatie aan gaan met de
doelgroep.
Maak een duidelijke keuze
voor de taal waarin je de
statusupdates gaat plaatsen
(NL/EN) en segmenteer
desgewenst.

31. STATUSUPDATES
Communiceer relevant (zakelijk)
nieuws via LinkedIn. Zorg ervoor
dat je zo min mogelijk content
van andere netwerken
(Facebook/Twitter) gaat
doorplaatsen.
En segmenteer! Bij 50+ volgers is
het de moeite waard om
gesegmenteerde status upates te
gaan plaatsen (minder ruis,
meer relevantie!)

32. 28%
Bij 50 tekens kan je engagement
toenemen met 28%
COMMUNITY
MANAGEMENT
Bij LInkedIn mag je niet reageren
als ‘bedrijf’, maar dienen eigen
medewerkers te worden
aangesteld als community
managers.
1%
Streef naar 1% engagement bij
elke post. Deze analytics zijn per
post beschikbaar
SEGMENTEER!
Zorg voor minder ruis en meer
relevantie en segmenteer je
statusupdates. Philips zag een
toename van 106% in
engagement tijdens een pilot van
zes weken.

34. Lead generation

40. Integratie in je eigen media

41. Advertising

42. Targeted media Polls Social Ads Custom Company Page

43. Unieke targeting mogelijkheden
Profile Data Professional Graph
Behavioral Data Contextual Data

44. Unieke targeting mogelijkheden
• Functie
• Regio
• Branche
• Senioriteit
• Bedrijfsgrootte
• Groepsdeelname
• Tijd (via LinkedIn)
• Gedrag (via LinkedIn)
NIET
• Opleidingsniveau
• Geslacht

45. Hoe bepaal ik mijn doelgroep op LinkedIn?

48. 740.514
Nederlandstalige settings

49. DISPLAY ADS
Display Ads worden getoond op je
homepage, je profielpagina, de
company page, in groepen, etc.
Er zijn een aantal (standaard)
formaten beschikbaar. waarvan de
rectangle het meest populair is.

50. DISPLAY ADS

51. SOCIAL DISPLAY
Zet je je company page actief in
dan kun je ads inzetten om het
aantal followers van je company
page te vergroten.

52. SOCIAL DISPLAY
Heb je products/services op LinkedIn,
dan kun je overwegen om
recommendation ads in te zetten.
40% van de klanten van Exact heeft
dit het SAAS product aanbevolen via
LinkedIn.

53. SOCIAL DISPLAY
Join Group Ads kun je inzetten om
leden te werven voor je groep.

54. VIDEO ADS

55. VIDEO ADS

56. CONTENT ADS

57. COMBINEER!
Display Ads in combinatie met polls
laten over het algemeen goede
resultaten zien. Polls zorgen voor
een hoge awareness binnen het
netwerk. Op de landings pagina van
de poll is daarnaast extra ruimte
voor display ads.

58. SPONSORING
Je kunt de company page of
groep ook ‘branden’. Zo
voorkom je dat een concurrent
op jouw pagina kan adverteren.

60. Advertising campagnes met de LinkedIn API

61. Business Drive - Mercedes Benz NL

62. Passie voor werken - Renault Nederland

63. LinkedUit - Volkswagen Nederland

64. Raad de relatie - PWC Nederland

65. 5 tips om je marketing te optimaliseren
Mindset

66. 5 tips om je marketing te optimaliseren
Relevantie

67. 5 tips om je marketing te optimaliseren
Exclusiviteit

68. 5 tips om je marketing te optimaliseren
Content

69. 5 tips om je marketing te optimaliseren
Conversatie

70. Vragen?
martinemeijburg @mar10i