Generalidades sistema de negocios

1. GENERALIDADES
UNIDAD I

2. Introducción
• Sistemas de Negocios.
No hay una definición exacta de lo que es
un Sistema de negocios, pero vamos a
decir que es un armazón para hacer
dinero. Es el juego de actividades que
una empresa realiza, cómo las realiza,
cuando las realiza, para ofrecer a sus
clientes los beneficios que quieren y para
tener una ganancia.

3. • Rentabilidad
Ganar dinero
• Negocio rentable
Es aquella empresa que genera dinero.
• Capital
Dinero que invierten los propietarios de la
empresa.

4. • Emprendedor
Alguien que se ocupa de llevar adelante
un emprendimiento, o sea realizar un
proceso de iniciar una aventura
empresarial, organizar los recursos
necesarios y asumir riesgos y
recompensas asociados. Puede iniciar
una nueva empresa o una organización
nueva para una empresa ya existente.

5. • Competencia
Capacidad productiva de un individuo que
se define y mide en términos de
desempeño en un determinado contexto
laboral, y no solamente de conocimientos,
habilidades, destrezas y actitudes; ya que
estas son necesarias pero no suficientes
por sí mismas para un desempeño
efectivo.

6. • Franquicia
Contrato a través del que una empresa
autoriza a alguien a usar su marca y
vender sus productos, bajo determinadas
condiciones.
• Patente
Documento en que oficialmente se otorga
un privilegio de invención y propiedad
industrial

7. • Misión
Razón de ser de la empresa. Debe
responder al qué, cómo y para qué.
• Visión
Referente al empresario: capacidad o
habilidad de ver una oportunidad donde
otras personas ven un problema o
dificultad.

8. Referente a la empresa: Describe los
objetivos a largo plazo, a dónde se quiere
llegar. Es la idealización a futuro de la
empresa.

9. Cuadrante de flujo del dinero
E
A
D
I
E= EMPLEADO
A= AUTOEMPLEADO
D= DUEÑO DE
NEGOCIO
I= INVERSIONISTA
¿En que cuadrante generamos nuestro ingreso?

10. Diferencias esenciales
• El “E” (empleado).
– Buscan la seguridad en el trabajo
– Buscan también los “beneficios” o una clase
de recompensa adicional, como puede ser
una compensación, un plan de jubilación o
plan médico.
– La incertidumbre no los hace felices
– Buscan seguridad y acuerdos sólidos en lo
que se refiere al empleo.

11. • El “A” (autoempleado)
– Son personas que desean ser su propio jefe
– Les gusta hacer sus propias cosas
– Nos les gusta que su ingreso dependa de
otras personas
– Son totalmente independientes
– No le gusta delegar tareas

12. • El “D” (dueño de negocios)
– Le gusta rodearse de personas inteligentes
de las cuatro categorías.
– Le gusta delegar
– Les gusta pensar, ya que es el trabajo mas
duro que existe.
– Son lideres
– Tienen la habilidad de sacar lo mejor de los
demas.

13. • El “I” (inversionista)
– Ganan dinero con el dinero. Su dinero trabaja
para ellos.
– Son libres financieramente ya que son ricos
– Ven oportunidades y la toman
– No tienen miedo de perder
– Tienen visión en los negocios.

14. Las diferencias se resumen de las
siguiente manera:
• E: Usted tiene un empleo
• A: Usted es dueño de un empleo
• D: Usted tiene un Sistema y la gente
trabaja para usted
• I: El dinero trabaja para usted

15. ¿Puedes hacer una mejor
amburguesa que
McDonald?

16. ¿Puede usted personalmente
crear un mejor Sistema de
negocios que McDonald?

17. Los secretos para obtener grandes
riquezas son:
• TOG: El tiempo de otra gente
• DOG: El dinero de otra gente
Los que utiliza el TOG y el DOG son los del lado derecho
del cuadrante, las personas que trabajan en el lado
izquierdo son la OG (otra gente), cuyo tiempo y dinero es
utilizado.

18. ¿Por qué Robert y Kim decidieron crear un
negocio de tipo D en vez de un A?
• Reconocieron el beneficio a largo plazo de
utilizar el tiempo de otra gente.
• Uno de los inconvenientes de ser un “A” exitoso,
es que el éxito significa mas trabajo duro
durante más horas.
• El diseñar un negocio del tipo “D” significa
incrementar el sistema y contratar mas
personas. En otras palabras, usted trabaja
menos, gana más y disfruta del tiempo libre.

19. • Riqueza
Es el número de días que usted puede
sobrevivir sin trabajar físicamente ( o que
nadie más en su hogar trabaje
físicamente) mientras mantiene su
estándar de vida.

20. • Activo
Conjunto de bienes y derechos reales y
personales sobre los que se tiene propiedad.
Término contable-financiero con el que se
denomina al conjunto de recursos económicos
con los que cuenta una persona, sociedad,
corporación, entidad, empresa o cualquier
organización económica. La fórmula contable
del activo es: Activo = Pasivo + Capital
Contable.

21. • Pasivo
Conjunto de obligaciones contraídas con
terceros por una persona, empresa o
entidad; contablemente es la diferencia
entre el activo y capital.
• Ingreso Pasivo
Son ingresos de bienes inmuebles.

22. Flujo de dinero de una persona rica
Declaración de ingresos
Ingreso
Gasto
Hoja de balance
Activos Pasivos
Negocio

23. El patrón de la gente común que
gana mucho
Declaración de ingresos
Ingreso
Gasto
Hoja de balance
Activos Pasivos
empleo

24. Otras formas de invertir
• Unas personas invierten en la educación
• La lealtad y el trabajo duro en una cía o
en el gobierno por una pensión vitalicia.
• Otras personas invierten en grandes
familias, para que sus hijos los cuiden en
su vejez.
• Los programas independientes de
inversión para el retiro (planes de retiro
individual).

25. Pero para que te consideres un I
• Debes recibir tu dinero del cuadrante I, en
otras palabras, su dinero debe de estar
trabajando para usted.
Ejm. Si una persona adquiere una casa
como inversión y la renta. Si esa renta
recibida es mayor que los gastos de
operación de la propiedad, entonces el
ingreso proviene del cuadrante I.

26. ¿Son inversionistas los
corredores de bolsas?

27. Ventajas del ingreso del cuadrante I
• La gente se enfoca en lograr que su dinero gane
dinero.
• Existen muchas ventajas fiscales que no se
encuentran a la disposición de la gente que
tiene que trabajar para ganar dinero.
• Una de las razones de que los ricos se hacen
mas ricos, es porque legalmente no pagan
impuestos sobre ese dinero. Eso ocurre porque
ganan dinero en la columna de activos y no en
la de ingresos.
• No tener que levantarse para ir a trabajar.

28. El cuadrante I es el que permite
trabajar menos, ganar más y
pagar menos impuestos.

29. ¿Por qué no hay inversionistas?

30. Riesgo

31. El miedo a perder dinero divide a los
inversionistas en:
• Personas que son enemigas del riesgo y
no hacen nada excepto jugar a lo seguro y
mantienen su dinero en el banco.
• Personas que encargan la tarea de invertir
a alguien más, como u n asesor
financiero.
• Apostadores.
• Inversionistas.

32. La diferencia de un apostador y un
inversionista es la siguiente.
• Para un apostador, la inversión es un
juego de azar.
• Para un inversionista, la inversión es un
juego de habilidad.

33. Los 7 pasos para encontrar su
pista rápida financiera
• Paso 1. es tiempo de atender su propio
negocio.
Encuentra tu propia pista financiera en
lugar de ayudar a todos los demás a que
encuentren la suya, es decir, que en vez
que atienda su propio negocio, trabaja
toda su vida atendiendo el negocio de los
demás.

34. Declaración de impuestos
Ingreso
Usted atiende el
negocio
de su jefe
Gasto
Usted atiende el
Negocio del gobierno
Por medio de los
Impuestos.
Activos
Hoja de balance
Éste es su negocio
Pasivos
Usted atiende el
Negocio de su
banquero
Así nos han
programado

35. Actuar
• Llene su propio estado financiero
personal.
• Establezca su metas financieras: fije una
meta a largo plazo, para el sitio que usted
quiere estar en 5 años. Y una meta a
corto plazo, para el sitio que usted quiere
estar en doce meses. Fije metas realistas
que sean posibles de alcanzar.

36. Ejemplo
En los próximo 12 meses
• Deseo reducir mi deuda por $ ____
• Deseo incrementar el flujo de efectivo de mis
activos, o ingreso pasivo a $___ mensuales.
Mis metas a 5 años son:
• Incrementar mi flujo de efectivo de mis activos a
$___ mensuales
• Tener estos medios de inversión en mi columna
de activos (bienes raíces, acciones, negocios,
etc.).
Utilice sus metas a 5 años para desarrollar su
declaración de ingresos y su hoja de balance a
5 años a partir de hoy.

37. Paso 2. Asuma el control de su
flujo de efectivo
La principal razón por la que la gente tiene
problemas de dinero es que no se les
enseñó la ciencia de la administración del
flujo de efectivo.
Las personas tuvieron que trabajar mas
duro porque creyeron que ganar mas
dinero resolvería el problema.

38. Como director ejecutivo de su propia vida,
usted puede ser mas listo que la mayoría
de la gente incluyendo al banquero.
• Lleve dos juegos de libros: los de usted y
los de su banquero.
Recuerda siempre esto: “Por cada pasivo
que tengas, tu eres el activo de alguien
mas”.

39. Su hoja de balance
Activos Pasivos
hipoteca
Hoja de balance del Banco
Activos
Su hipoteca
Pasivos

40. Deuda buena y deuda mala
• Deuda buena es pagada por alguien mas
• Deuda mala, es la que usted paga con
sudor y sangre.
Por eso es importante las rentas: Se
adquieren propiedades en renta porque el
banco te proporciona el préstamo, pero tu
inquilino paga por el.

41. Por cada Activo debe existir un Pasivo, Pero
también por cada Gasto debe haber un
ingreso.
Pagador Receptor del pago
Ingreso Ingreso
gasto gasto

42. La mayoría de la gente no puede salir
adelante financieramente porque cada
mes tiene cuentas qué pagar.
La gente le paga a todos los demás
primero, y se paga a sí mismo al final, si
es que queda algo.
La regla de oro:
“Págate Primero”

43. Ésta es la pista rápida financiera en
que usted se encuentra ya
Estado financiero de un
Ingreso
Gasto
Activos Pasivos
Ingreso
Gasto
Activos Pasivos
Empleo
deudor
Estado financiero de un
acreedor
HOJA DE BALANCE
Préstamo o línea de crédito
Carrera de la rata Pista rápida

44. Actúe
• Revise sus estados financieros
• Determine de que cuadrante recibe su
ingreso. _______
• Determine de qué cuadrante desea
recibir la mayor parte de su ingreso en 5
años.__
• Comience a ejecutar su plan de
administración de flujo de efectivo:

45. 1. Páguese primero. Aparte un % fijo de
cada sueldo o pago que reciba de otras
fuentes. Deposite el dinero en una
cuenta de ahorro de inversión y Nunca lo
saque hasta que este listo para invertirlo.
2. Enfoque su atención en reducir su deuda
personal.

46. Paso 3. conozca la diferencia entre
riesgo y riesgoso
• Mucha gente dice que invertir es riesgoso,
no lo creo, carecer de educación si es
riesgoso.
• El manejo apropiado del flujo de efectivo
comienza al conocer la definición entre un
pasivo y un activo.. Y no la definición que
da un banquero.

47. Es una imagen de un individuo de 45 años que ha
manejado adecuadamente su flujo de efectivo
Declaración de ingresos
Ingreso
Gasto
Activos
Pasivos
Empleo
Hoja de balance

48. Persona de 45 años que administra
incorrectamente su flujo de efectivo
Ingreso
Gasto
Activos
Pasivos
empleo
Declaración de ingreso
Hoja de balance

49. La Inteligencia financiera
Podríamos decir que es la capacidad de
convertir el trabajo y el efectivo en activos
que proporcionen flujo de efectivo.

50. Educación financiera
Consiste simplemente en mirar los
números con sus ojos, pero también con
su mente entrenada que le dice en qué
dirección fluye el efectivo.

51. actúe
• Defina el riesgo con sus propias
palabras
1. ¿es riesgoso para usted depender del
pago de un sueldo?
2. ¿es riesgoso para ud. Tener deuda que
pagar cada mes?
3. ¿es riesgoso para ud. Poseer un activo
que genere flujo de efectivo cada mes?

52. • Destine 5 horas de su tiempo cada semana
para hacer una o más de las sig. Actividades:
1. Leer la sección de negocios de su periodico.
2. Escuchar las noticias financieras en la Tv y
radio.
3. Escuchar cintas de audio educativas sobre la
inversión y la educación financiera.
4. Leer revistas y boletines financieros.
5. Jugar cualquier simulador que tenga que ver
con negocios.

53. Paso 4. Decida que inversionista
quiere ser
Los 7 niveles de inversionistas
• Nivel 0: Aquellos que no tienen nada para
invertir. Ellos gastan todo lo que ganan y hasta
mas.
• Nivel 1: deudores. Estas personas resuelven
sus problemas financieros pidiendo dinero
prestado. Incluso invierten con dinero prestado.
Utilizan su tarjeta de crédito de manera
explosiva. Su nivel de deuda es alto.

54. • Nivel 2: Ahorradores. Estas personas apartan
una pequeña cantidad de dinero de manera
regular. El dinero está en un medio de inversión
de bajo riesgo y baja tasa de retorno.
• Nivel 3:Inversionistas inteligentes. Ellos están
conscientes de la necesidad de invertir.
Generalmente tienen sólida educación. Pero en
lo que se refiere a invertir no tienen educación.
Generalmente son de clase media.

55. • Nivel 4: Inversionistas de largo plazo.
Están conscientes de la necesidad de
invertir. Están involucrados activamente
en sus propias decisiones de inversión.
Tienen un plan a largo plazo bien
diseñado que les permitirá alcanzar sus
objetivos financieros. Pero sus estrategias
son conservadoras.

56. • Inversionista 5: Inversionistas sofisticados.
Estos pueden darse el lujo de poner en
práctica estrategias de inversión más
agresiva o riesgosas, porque tienen
buenos hábitos con el dinero y una sólida
base de efectivo y conocimientos de
inversiones.

57. • Nivel 6: Capitalista. Pocas personas en el
mundo alcanzan este nivel. Generalmente
crean inversiones sólo para su propio
portafolio utilizando su dinero. Crean
inversiones para si mismos y para otros al
utilizar sus habilidades y recursos financieros
de otras personas. Crean inversiones y las
venden al mercado. Hacen que otras
personas se vuelvan ricas, crean empleos y
hacen que las cosas sucedan.

58. actúe
• Edúquese en lo relacionado con la
inversión.
• Edúquese en lo relacionado con los
negocios.

59. Paso 5: busque mentores
• Un mentor es alguien que le dice lo que
es importante y lo que no lo es.
Modelos de conducta inverso
Así como existe mentores con un
excelentes modelos de conducta, hay
personas que sirven como modelos de
conducta inversos

60. Actúe
• Busque mentores
• Su futuro depende de con quién pase su
tiempo (escribe 6 nombres de personas
con las que pasas tu tiempo y a un lado
escribe en que cuadrante están).

61. Paso 6. convierta la desilusión en
fortaleza.
“Cuando la gente es mediocre le gusta
culpar a los demás”
Hay que convertir la desilusión en un activo,
en vez de que sea un pasivo.
Hay que aprender de nuestros errores

62. Actúe
• Cometa errores. Es la manera de dar
pequeños pasitos. Recuerde que perder
es parte de ganar.
• Invierta un poco de dinero. Comience en
pequeño, ponga atención y aprenda.

63. Paso 7. El poder de la fe
• Los pensamientos son reflejos. Los
espejos reflejan mucho más que aquello
que los ojos ven. Te reflejan hasta tus
pensamientos.
• El dinero no permanece con las personas
que no confían en sí mismas

64. Actúe
¡ Crea en usted mismo y
comience hoy!