So bestimmst du die
Zielgruppe - 

und machst deinen Kurs
„unwiderstehlich“ für die
idealen Kunden
Warum du eine spezifische Beschreibung deiner Zielgruppe brauchst
Die Elemente einer gelungenen Zielgruppen-Beschreibung
Wa...
Warum du eine spezifische Beschreibung deiner Zielgruppe brauchst
Du kannst nicht flexibel auf Kundeninteressen eingehen
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Die Elemente einer gelungenen Zielgruppen-Beschreibung
Personenbeschreibung
nach sozio-
demografischen
Merkmalen
Für wen is...
Die Elemente einer gelungenen Zielgruppen-Beschreibung
Personenbeschreibung
nach sozio-
demografischen
Merkmalen?
Ausgangsl...
Die Elemente einer gelungenen Zielgruppen-Beschreibung
Personenbeschreibung
nach sozio-
demografischen
Merkmalen?
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Die Elemente einer gelungenen Zielgruppen-Beschreibung
Personenbeschreibung
nach sozio-
demografischen
Merkmalen?
Ausgangsl...
Was ist ein Avatar - und warum hilft der dir, deinen Kurs
unwiderstehlich zu machen?
Ein Avatar hilft dir beim Einfühlen u...
Wie stark solltest du die Zielgruppe eingrenzen?
So eng wie nötig, damit Kunden sagen „Ich bin gemeint“
Willst du eher hoc...
Was tun bei mehreren Zielgruppen?
Bsp. Konfliktlösung für Paare und für Teams?
Der gleiche Kurs für Selbstzahler und für Un...
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Zielgruppe - 

und machst deinen Kurs
„unwiderstehlich“ für die
idealen Kunden
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Folien zu OBL005 So bestimmst du die Zielgruppe für deinen Onlinekurs

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Foliensatz zur Podcast-Folge 5 der Online-Business Lounge

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Folien zu OBL005 So bestimmst du die Zielgruppe für deinen Onlinekurs

  1. 1. So bestimmst du die Zielgruppe - 
 und machst deinen Kurs „unwiderstehlich“ für die idealen Kunden
  2. 2. Warum du eine spezifische Beschreibung deiner Zielgruppe brauchst Die Elemente einer gelungenen Zielgruppen-Beschreibung Was tun bei mehreren Zielgruppen? So bestimmst du die Zielgruppe - und machst deinen Kurs „unwiderstehlich“ Was ist ein Avatar - und wie hilft der dir, deinen Onlinekurs „unwiderstehlich zu machen? Wie stark solltest du die Zielgruppe eingrenzen?
  3. 3. Warum du eine spezifische Beschreibung deiner Zielgruppe brauchst Du kannst nicht flexibel auf Kundeninteressen eingehen Von außen attraktiv - Innen wirklich hilfreich Die Verlockung ist groß, den Kurs aus der eigenen Warte zu Positionieren Wenn die Beschreibung der Zielgruppe niemanden gezielt anspricht, kauft keiner. Kurse gestalten für beliebige Zielgruppe - nur Didaktik-Profis können das…
  4. 4. Die Elemente einer gelungenen Zielgruppen-Beschreibung Personenbeschreibung nach sozio- demografischen Merkmalen Für wen ist der Kurs? (nicht immer nötig, oft sinnvoll)
  5. 5. Die Elemente einer gelungenen Zielgruppen-Beschreibung Personenbeschreibung nach sozio- demografischen Merkmalen? Ausgangslage und Problem - Aus Sicht der Kunden Wie ist die Ausgangslage vor dem Kauf des Kurses? Wie nehmen die idealen Kunden das Problem wahr? 

  6. 6. Die Elemente einer gelungenen Zielgruppen-Beschreibung Personenbeschreibung nach sozio- demografischen Merkmalen? Ausgangslage und Problem - Aus Sicht der Kunden Bedürfnis bzw. gewünschte Problemlösung - aus Sicht des Kunden Was denkt der ideale Kunde, wie eine optimale Problemlösung aussieht?
 Wie formuliert er selbst seine Bedürfnisse?
  7. 7. Die Elemente einer gelungenen Zielgruppen-Beschreibung Personenbeschreibung nach sozio- demografischen Merkmalen? Ausgangslage und Problem - Aus Sicht der Kunden Bedürfnis bzw. gewünschte Problemlösung - aus Sicht des Kunden Hindernisse, die den Kunden bisher davon abhalten, das Problem zu lösen Was hält den Kunden bisher davon ab, das Problem zu lösen bzw. sein Bedürfnis zu erfüllen?
  8. 8. Was ist ein Avatar - und warum hilft der dir, deinen Kurs unwiderstehlich zu machen? Ein Avatar hilft dir beim Einfühlen und Formulieren deiner Botschaften Wie machst du dir ein Bild von deinem idealen Kurs-Kunden? Unwiderstehlich = „Ich bin gemeint!“ & „Das ist für mich relevant!“
  9. 9. Wie stark solltest du die Zielgruppe eingrenzen? So eng wie nötig, damit Kunden sagen „Ich bin gemeint“ Willst du eher hochpreisig / kleine Gruppe oder günstig / große Gruppe? Wie „sensibel“ ist das Thema, wie wichtig eine geschützte Community? Wie hoch ist deine Bekanntheit für das Thema? Es kommt darauf an…
  10. 10. Was tun bei mehreren Zielgruppen? Bsp. Konfliktlösung für Paare und für Teams? Der gleiche Kurs für Selbstzahler und für Unternehmens-Kunden? Wo ist am meisten „Herzblut“ drin? Entscheiden! Wo kannst du dich am besten einfühlen? Wer kommt bisher am besten voran mit deiner Hilfe?
  11. 11. So bestimmst du die Zielgruppe - 
 und machst deinen Kurs „unwiderstehlich“ für die idealen Kunden

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