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賣豬記 - 哈佛個案研究 解析金融危機
- 1. 賣 豬 記 哈佛個案研究 解析金融危機
- 3. Part 1 一男 集賣豬，天 遇雨，二十頭豬未賣成，到一農家借宿。趕 黑 少婦 ：家裏只一人不方便。說 男：大妹子求 ，給豬一頭好 。你 嗎 女：好 ，但家 只有一張床。吧 內 男：再給豬一頭，讓我也到床上睡。 女：同意。 半夜男與女商量，我到 的上面睡，女不肯。你 男：給豬兩頭好 。嗎 女：好 ，但要求上去不能動。吧 不久，男的忍不住，央求翻動一下，女的不肯。 男：若動一下再給豬兩頭。女點頭同意。 男動了八次停下，女問為何不動？ 男 豬沒了不敢動了。說 女小聲 ：要不說 ... 我給 豬…… 多動幾下你 你 !
- 4. 天亮後，男吹著口哨 著趕 30 頭豬 集去了趕 （含少婦家的 10 頭）…… 哈佛導師評論： 要發現用 者的戶 前期必須 、 、 ． ． ． 是符合經濟發展的規律性。 潛在需求 引導需求引導需求 培養需求培養需求 生需求產生需求產
- 5. Part 2 一男得知此事，決意如法炮製，遂 集賣豬，另 趕 天 遇雨，二十頭豬未賣成，到一農家借宿。黑 少婦 ：家裏只一個人不方便。說 男：大妹子求 好 ，送豬一頭。你 嗎 女：好 ，但家只有一張床。吧 男：若我上床睡，再送豬一頭。 女：同意。 半夜男商女，我到 上面睡，女不肯。你 男：送豬兩頭好 。嗎 女：好 ，但要求上去不能動。吧 不久，男忍不住，央求翻動一下，女不肯。 男：動一下送豬兩頭。女同意。 男動了七次停下，女問為何不動？ 男 ：完事了～～～女：說 ......
- 6. 哈佛導師評論： 要結合企業自身規模進行 謹防 問題 天亮後，男低著頭， 趕著僅剩的 2 頭豬 集去了趕 ...... 謹慎投資謹慎投資 資金斷頭資金斷頭
- 7. Part 3 又一男得知此事，決意如法炮製兼吸取教訓， 於是先用一頭豬，換了一粒的偉哥。 事畢。 天亮後，男吹著口哨趕 38 頭豬 集去了趕 （含少婦家的 18 頭）……
- 9. 知道此法男多，偉哥供不應求， 逐漸需要 2 頭、甚至 3 頭豬， 才可換一粒偉哥。 Part 4
- 10. 哈佛導師評論： 這就是通貨膨脹
- 11. Part 5 當豬價格漲到 16 粒一顆的時候 … …
- 13. Part 6 但換豬男越來越多來買， 賣偉哥的決定，擴展生 能力，產 推出一種心的手法 如果購買時缺一頭豬， 只要 承諾就可以先借一粒偉哥，你 事成後再補交豬款， 這個方法大大促進了偉哥的銷售。 次級交換方式次級交換方式 先享受再付款先享受再付款
- 15. Part 7 偉哥專賣店後來的行銷手法， 在即使 一頭豬都沒有，你 只要 承諾就可以先借你 一粒， 事成後補交所欠之豬款。
- 17. Part 8 消息一出，換豬男越來越多找偉哥專賣店， 而計畫將偉哥店變成 對外銷售債券， 們就可以分享我的收益，如何？你 偉哥店覺得甚好，於是偉哥店把換豬男分三類， 一類是拿現豬換的，一類是一部分現豬貸的， 一類是完全沒有現豬借的，而發行三種的債券。 大家踴躍而上。紛紛購買偉哥店的債券， 偉哥店生意太好了， 就把債券銷售外包給 外一家公司運作，另 該公司也大發其財，公司越做越大， 甚至 離實際的偉哥店發行，脫 帶給自己和偉哥專賣店巨大的現金收益。 優質基金
- 18. 哈佛導師評論： 這就是 ( 華爾街金 童 ) 做專業的事， 從 到 從 到 經濟進入了更高的經濟效益層次 。 實體經營 資本運作 現貨交易 買空賣空 專業經理 人
- 23. Part 11 結果該女遲遲沒有搬回。 一部分欠豬男沒有收入下， 只好 帳不還豬，賴 結果大量債券到期無法換成豬 債券公司一看， 原用 16 頭豬換一粒偉哥的豬男 ， 根本就還不起的情況下， 就宣 倒閉了。佈 債券公司債券公司
- 25. Part 12 哇， 曉得債券公司哪 將債券保了保險， 保險公司一看， 裡賠得起哪 保險費， 於是 也宣 要倒閉佈 了保險公司保險公司