1. 搞成衣賺 6 億 三分之一賞員工
作者： 王曉玟 | 天下雜誌 – 2014 年 3 月 18 日 下午 3:57
亞洲第一大平價服飾巨擘優衣庫（Uniqlo）不曾預
料，就在桃園八德市這樣一個不起眼的小鎮，一個來自印尼山口洋市的小伙子，
拚了命地模仿它。
7 年前，不懂成衣的張偉強夫妻攢了 1000 萬台幣，創立台灣第一個網路原生服
飾品牌 lativ。去年營收近 60 億元。
品質來自專注
創業前，他先上網查閱 Hang Ten、佐丹奴、優衣庫財報，發現 Hang Ten 一年在
台灣可以做到 45 億台幣，佐丹奴可以做到 35 億台幣。再上網查優衣庫財報，一
看，茅塞頓開。
「Uniqlo 已經證明了啊，它一年可以做 2000 多億台幣，那我們為什麼要去學
Zara，一年做 2 萬多款，把整個公司搞得雞飛狗跳？搞死自己？」他自問。
每年夏季，lativ 推出 1000 款Ｔ恤。但因為有 500 款是授權圖案Ｔ恤，嚴謹一算
其實只有 501 款，比起快速時尚的品牌，動輒一季 5000 款，lativ 庫存相對容
易調控。
時尚萬變，張偉強卻堅持 lativ 商品 8 成要做基本款。也曾有員工質疑他，不怕
消費者變心嗎？消費者買來買去，會只在 lativ 網站買 polo 衫？

2. 數字會說話。撿貨區一片面板上的網站分析工具 Google Analytics 即時顯示，這
一秒，造訪 lativ 網站的回訪客人比例，《天下》上午 10 點採訪時，並非上網購
物高峰時段，仍有 1400 多位活躍訪客，高達 76％是回訪客人。
「人喔，衣服買來買去，都是那幾樣，」張偉強篤定回答。
因為專注，張偉強得以追求品質，講究細節。
「lativ 對品質要求很高，」大洋羽毛經理楊詩涵評價，雖然大洋也接
Nautica、Columbia 訂單，但 lativ 對消費者反應最敏感，對做工要求最細。比方
說，消費者要求更防水，lativ 就要求大洋羽毛和上游布料廠研究，在布料定型
整理最後階段加強鐵氟龍，3 週內，將新布料給 lativ 測試。
「遠距」看穿中國夢
因為無法獨資經營，他不去對岸開設網站。但，自去年 6 月開始，中國大陸客人
可以在 lativ 網站下單，自費物流。張偉強這樣「遠距」經營，還沒砸一分一毫廣
告費用，中國大陸一個月就衝上 1000 萬台幣營收。
「我去廣東設點，快遞去上海，跟我從台灣快遞去上海，是一樣的。更何況，台
灣品牌還可以加分，」張偉強很坦白。
三分之一淨利給員工
lativ 以優衣庫為師，商品定價只要優衣庫一半，雖然營收只有優衣庫 2％，淨
利率卻比優衣庫多 3 個百分點。
「我 100 塊裡有 12 塊是管銷費用，但 Uniqlo 有 40 到 45 塊是管銷費用，」張偉
強算盤打得精，「我只要慢慢做，60 億元可以賺 6 億元，2 億元分給 200 位員工
這樣很不錯啦！我也不急。」
lativ 物流中心裡包貨、撿貨的基層員工，平均年終 8 至 16 個月，算起來月薪有
5 萬台幣以上，小主管年薪更是破百萬。2011 年，lativ 全公司 60 人到馬爾地夫
員工旅遊，住Ｗ飯店，包 5 架水上飛機。
「如果我每年淨利是 6 塊錢，那我的想法是這樣：這個 6 塊錢，2 塊錢分給員工
2 塊錢我們留著嘛，保留盈餘；2 塊錢投資未來，我們還要擴建，」張偉強透露。

3. 企業小而美，才是他眼中最美的風景。「選擇不做什麼，比做什麼重要，」39 歲
的張偉強笑著說。
ＭＩＴ風暴後的新挑戰
經過媒體「ＭＩＴ（台灣製造）風暴」後，紡織業界對 lativ 已有新的期待。
「不要矯枉過正，不要砍價砍太兇，要讓所有跟你一起成長的上下游一起升
級，」台灣區製衣工業同業公會理事長黃華德期許 lativ，要做台灣 60 年紡織產
業的新生朝陽。
憑著敏銳的創業家本能、跌跤再起的韌性，張偉強在電子商務的叢林，專注經營
單一商品的單一網站。不靠中國大陸、不靠創投、不靠政策優惠，打拚出屬於自己
和員工的一片天地。