1. Как искать клиентов на
зарубежных рынках
Павел Рязанов
paul.ryazanov@gmail.com
Skype: pavel.ryazanov
(095) 140-0716

2. Выступления в 2012-2013
CloudCon – San Francisco, USA 2012
PubCon – Las Vegas, USA 2012
eComTim – Timisoara, Romania, 2013
SFIMA – Miami, USA 2013
PubCon – Las Vegas, USA 2013
Опыт
- 10 лет работы в ИТ
- 2013 переход в сферу интернет-
маркетинга

5. Все изменилось.
У клиента
достаточно
предложений.
Money <> Value
Push <> Give

6. “Не продажи, а развитие бизнеса с
обоюдовыгодной пользой как для
компании, так и для ее клиента”

7. Что делать, если нет клиентов?
• Выбрать фокус (типы проектов, бизнес-
сферы, технологии, страны в конце-концов)
• Отобрать источники (биржи, сайты)
• Искать контакты (email / name / linkedin)

8. System/Strategy

9. 1) babyhaven.com – inc5000?

10. 2) Founder / CEO / CTO?

11. 3) phone

12. 4) linkedin

13. 5) повод

14. 5) Other connections

15. 6) crunchbase

16. 6) Whois

17. 7) re-check

18. 7) проблема?

19. 8) проблема?

20. 9) magento!

21. 10) коннект!

22. Письмо!

23. Правильное письмо
• Локанично
• 90% о клиенте и 10% о себе
• Заголовок важен – обратиться по имени
• Что-то, что требует ответа, но быстрого

28. Маленький дятел, может
задолбать большого слона

29. Upsale
• Быстро
• Эффективно
• Расширяет сотрудничество
• Новые проекты (люди переходят из
компании в компанию)

33. Marketing
• нужен
• Biz dev
• партнерства
• экпертность

36. Мотивация
• Без выебонов и планов
• По-человечески
• Краткосрочные бонусы
• Долгосрочная выгода

39. Инструменты
• Gmail
• Календарь
• СRM
• Linkedin, yesware, rapportive etc

40. Must have
• презентация
• кейсы
• уверенность в качестве
• passion to help

42. Павел Рязанов
paul.ryazanov@gmail.com
Skype: pavel.ryazanov
(095) 140-0716
Как искать клиентов на
зарубежных рынках