Олександр Компанець «Аутсорсинг у сфері геймдеву – зарабіток або тривале партнерство? Короткий шлях на ринок ЄС і мінімум підводних каменів»

1. Аутсорсинг в сфере геймдева - заработок или
длительное партнерство. Короткий путь на
рынок ЕС.
Oleksandr Kompanets - продюсер компании Creative Mobile OU (Эстония) с 15-ти
летний опыт работы в сфере разработки игр и управления игровыми проектами в
Украине, Польше и Эстонии. Эксперт рынка разработки игр Восточной Европы.
Текущий проект:
Creative Mobile OÜ 2016 ©1

2. Поговорим?
1. Зачем игровой компании в ЕС нужны услуги аутсорса, основные драйверы интереса
сотрудничества с компаниями из Украины.
2. Что нужно для успешного рассмотрения в качестве аутсорс партнера. Как насчет
полного цикла?
3. Украина в контексте Восточно-Европейского рынка разработки игр и игрового
аутсорса (графика, программирование), что можно сделеть, чтобы интегрироваться в
рынок.
4. Проблемы юридического и финансового характера в работе с европейской
компанией.
5. Юридическое лицо в ЕС, сложно ли, нужно ли? Электронное резидентство в
Эстонии - где профит?
Creative Mobile OÜ 2016 ©2

3. 1. Почему аутсорсинг?
1. Нехватка собственных
специалистов достаточной
квалификации. Как правило
кастомной.
2. Желание разгрузить
существующую команду
3. Нежелание расширяться на новые
направления.
4. Экономия средств.
Почему Украина?
1. Большой выбор специалистов.
2. Высокое качество предоставляемых
услуг.
3. Специалисты есть:)
4. Географическая близость.
5. Понятная логика мышления
6. Дешевле внутренних компаний.
7. Легче договориться.
Creative Mobile OÜ 2016 ©3

4. 2. Что нужно для успешного рассмотрения в качестве
аутсорс партнера. Как насчет полного цикла?
1. Презентация с примерами работ. Каждое направление - отдельная глава.
2. Презентация ресурсов, которые есть в наличии в этот момент.
3. Показать готовность гарантировать качественный менеджмент работ,
представить менеджера на стороне исполнителя, который может быстро оценить
сроки работ.
4. Список инструментария.
5. Квалифицированные специалисты, готовые на лету ответить юристам на вопросы
взаимодействия по юридическим и финансовым вопросам.
6. Выдавать желаемое за действительное - не вариант. Creative Mobile OÜ 2016 ©4

5. 3. Украина в контексте Восточно-Европейского рынка, что
можно сделать, чтобы интегрироваться в рынок.
1. Интеграция стоит определенных вложений, которые обязательно вернутся..
2. Не сидеть на месте - ездить, общаться. Личные контакты важнее умелой
переписки.
1. http://www.gameconfs.com/upcoming *
3. Сейлсы должны большую часть времени быть где угодно, только не у вас в
офисе.
4. Предлагать обмен специалистами с целью стажировки.
Creative Mobile OÜ 2016 ©5

6. April 2016
1-3
Now Play This 2016
London, United Kingdom
1-10
London Games Festival 2016
London, United Kingdom
2-3
FACTS Spring Edition 2016
Ghent, Belgium
3-6
Revision 2016
Saarbrücken, Germany
4
AISB Symposium for AI & Games 2016
Sheffield, United Kingdom
4-5
Unite Japan 2016
Tokyo, Japan
4-7
GPU Technology Conference 2016
San Jose, California, United States
5-7
Games Finance Market
London, United Kingdom
6-10
6
Copenhagen Games Festival 2016
Copenhagen, Denmark
7
British Academy Games Awards 2016
London, United Kingdom
7-8
MENA Games Conference (MEGA) 2016
Beirut, Lebanon
7-9
EGX Rezzed 2016
London, United Kingdom
8-9
GameDev Days 2016
Tallinn, Estonia
8-9
Different Games 2016
New York
8-10
Midwest Gaming Classic 2016
Milwaukee, Wisconsin, United
States
8-10
Conpulsion Underworld
Edinburgh, United Kingdom
9
Fighting Blood Clots with Street Fighter V -
2016 Video Game Tournament
Chicago, Illinois, United States
9
Dee Con 2016
Dundee, United Kingdom
12-13
Mobile Games Forum (MGF) Asia 2016
Hong Kong, China
13-14
European eSports Conference 2016
London, United Kingdom
14
LAUNCH: Future Gaming & Digital
Conference 2016
Birmingham, United Kingdom
14-16
CounterPlay 2016
Aarhus, Denmark
15-16
Game Access: International Game
Developers Summit
Brno, Czech Republic
16-216

7. Что нужно для успешного рассмотрения в качестве
аутсорс партнера.
1. Не нужно спамить апдейтами и новостями вашей компании.
2. Тестовое задание дается как правило. Оплата только если успешно.
3. Плохое тех задание - повод насторожиться. Но надо знать правила там.
4. Вменяемость коммуникаций
5. Способность официально подписать договор от понятного юридического
лица
6. Способность принять оплату без проблем для компании.
Creative Mobile OÜ 2016 ©7

8. Доверенные страны - не офшоры по версии Эстонского законодательства по
состоянию на этот день
Albania Republic
USA, excepting Virgin and Marshall
Islands)
Арабские Эмираты
Armenia
Azerbaijan
Austria
Bahrain
Belgium
Bulgaria
Canada
Georgia
China excluding Hong Kong and
Aоmen (Macao)
Spain
Holland, except Aruba, Sint
Maarten, Curaçao
Croatia
Ireland
Israel
India
Iceland
Italian Republic
Japan
Jersey
The Republic of Kazakhstan
The Republic of Korea
Hellenic Republic
The Republic of Cyprus
Republic of Lithuania
Grand Duchy of Luxembourg
The Republic of Latvia
Republic of Macedonia
The Republic of Malta
Isle of Man
United Mexican States
Moldova
The Kingdom of Norway
Republic of Poland
Portuguese Republic
French Republic (Франция)
Kingdom of Sweden
Romania
Germany
Serbia Republic
Singapore
Slovak Republic
Slovenia Republic
Finland
Great Britain and Northern Ireland, except:
Anguilla, Bermuda, British Virgin Islands,
Cayman (Cayman Islands), Gibraltar,
Guernsey, Montserrat, Turks and Caicos
(Turks and Caicos Islands)
The Swiss Confederation
Kingdom of Denmark
Kingdom of Thailand
Czech Republic
Turkey Republic
Turkmenistan
Ukraine
Hungary Republic
Uzbekistan Republic
Belarus Republic
8

9. 4. Проблемы юридические, финансовые, персональные в
работе с европейской компанией.
1. Базовый договор имеет право на обсуждение.
2. Кто платит налоги? Проблемы с оффшорами.*
3. Договор по форме ЕС, судебные споры там же. Большая компания диктует
меньшей.
4. Свои-чужие? Персональное общение играет важную роль.
5. Вариант присутствия на рынках ЕС как юрлица? Не сильно сложно, но весьма
продуктивно.
Creative Mobile OÜ 2016 ©9

10. 5. Электронное резидентство Эстонии
Дает возможность:
1. Зарегистрироваться как юридическое
лицо
2. Открыть банковский счет в эстонском
банке - все управляется удаленно.
3. Пользоваться системой
налогообложения Эстонии, налоговая
отчетность онлайн.
4. Быть юрлицом ЕС и выступать в
переговорах от имени Эстонской
компании.
http://e-estonia.com/
http://www.workinestonia.com/
5. Цифровой подписи, валидной в ЕС -
подача всех документов и деклараций в
электронном виде.
Не дает права:
1. Получить ВНЖ. ID карта не является
удостоверением личности.
2. Физически въезжать и находиться в ЕС
(нужно отдельно получить визу)
3. Быть налоговым резидентом как
физлицо.
Creative Mobile OÜ 2016 ©10

11. Приглашаем к нам на конференцию!
Tallinn, Estonia
https://gamedev.ee/
11
Creative Mobile OÜ 2016 ©11

12. Вопросы, предложения, пожелания?
linkedin.com/in/kompanets
oleksandr.kompanets@creative-mobile.com
o.kompanets
Creative Mobile OÜ 2016 ©12