1. SAHO en AIDA

2. SAHO helpt bij het bepalen
van de inhoud
S = Situatie
 A = Aanleiding
 H = Hoofdboodschap
 O = Ondersteunende gedachten


3. Situatie en Aanleiding
Situatie en/of Aanleiding vormen de
inleiding van de presentatie
 Situatie en Aanleiding geven aan
WAAROM je een verhaal vertelt
 Soms is de Situatie genoeg, soms de
Aanleiding, soms lopen ze in elkaar
over


4. Hoofdboodschap
Dé boodschap, de ‘basisstelling’ die
aangeeft WAT je wilt overbrengen
 De Hoofdboodschap bestaat uit één
zin


5. Ondersteunende gedachten
De Ondersteunende gedachten zijn de
punten die de Hoofdboodschap
ondersteunen/onderbouwen
 Als je de Hoofdboodschap opschrijft,
en daar achter zet:
OMDAT/WANT…….. kom je vanzelf
op de Ondersteunende gedachten


6. Voorbeeld Rexona
(homepage)



S/A: Iedereen zweet, soms is het nodig en
nuttig, maar vaak is het gewoon vervelend
H: Rexona helpt met effectieve anti
transpirerende deo’s
O:
 die
je de hele dag fris houden
 voor mannen en vrouwen
 in sprays, roll-ons, sticks en crème

7. Voorbeeld Oxfam Novib




S: Oxfam Novib strijdt voor een rechtvaardige wereld zonder
armoede
A: Oxfam Novib heeft de grote supermarkten onderzocht en
daaruit bleek dat slechts 15 procent van de chocoladeletters
eerlijk is.
H: Oxfam Novib wil alle 'foute' letters de winkel uit hebben.
O:



Nog steeds wordt met de productie van chocolade het milieu
geschaad, wordt gebruik gemaakt van kinderarbeid en zijn de
cacaoboeren de dupe omdat ze geen eerlijke prijs krijgen voor
hun product.
Er is voldoende eerlijke cacao in de wereld om volgend jaar
alleen nog maar eerlijke chocoletters aan te bieden
In 2009 is chocoladeproducent Verkade helemaal overgegaan
op duurzame chocola. Verkade is een voorbeeld dat het dus
wel kan.

8. Voorbeeld Body Shop
S/A:
"If the beauty industry makes us celebrate
products supposed to change what women look
like, rather than celebrating what women have
done, then society becomes shallow. There’s such a
poverty of praise in our society towards
women
already: they are not taught they are remarkable."
(Anita Roddick)
H:
Love your body
O:
There are 3 billion women who don’t look like
supermodels and only 8 who do

9. Opdracht 1: maak je eigen
SAHO
Maak van je thema een
Hoofdboodschap
 Bedenk waarom je dit wilt vertellen
(S/A)
 Vul aan met een of meerdere
Ondersteunende gedachten:
‘Hoofdboodschap’ + want/omdat….’


10. AIDA helpt bij het ‘kruiden’
van de SAHO
AIDA is een veel toegepast
marketingmodel om je boodschap te
‘vermarkten’
 AIDA beschrijft

4
stappen die nodig zijn om een product
aan de man te krijgen
 en in welke volgorde!

11. AIDA =
A: Aandacht trekken
•
Doel: ‘Huh?!’
I: Interesse opwekken
•
Doel: ‘Goh, hier wil ik meer van weten’
D: ‘Desire’ creëren
•
Doel: ‘Jaha, maar dat wil ik ook.’
A: Actie
•
Doel: ‘Ah, daar moet ik zijn’: weg vrij maken
voor contact / contactinformatie geven

12. Voorbeelden ‘Aandacht’:
Oxfam Novib

13. Sloggi

14. Benetton

15. Body Shop

16. Welke deo trekt meer
aandacht?

17. Nog meer Axe/Aandacht….

18. ‘Aandacht’ in tekst
 Schaep
met de vijf poten
 Tony’s Chocolonely
 Man bijt hond
 ditiswaar.nl (= nieuwe winkelketen
‘waar’)
 ‘Hey hallo, WAKKER worden!’

19. ‘Interesse’
Interesse wek je niet met
algemeenheden
 maar wel met

relevante informatie

die duidelijk is

20. Interesse wekken en Desire
kweken
Hou rekening met Reclame Wetten en
Verleid!: appelleer aan iets Positiefs
of
Maak bang!: appelleer aan Angst

21. Voorbeeld Verleiding

LOI:
 ‘Nederland
wordt steeds slimmer’

22. Voorbeeld Verleiding

Veet:
 ‘Geef
je benen de supersexy uitstraling
die ze verdienen!’

23. Voorbeeld Angst!

Centraal Beheer:
 ‘Even
Apeldoorn bellen’

24. Voorbeelden Angst!

Axe:
‘Axe
dry voorkomt voortijdige
zweetlozing!’
 zie
axe.nl: de commercials

25. Opdracht 2:
Brainstorm in groepjes van 4 over:

1.
2.
Wat voor ‘geweldigs’ SO-Zenit je kan
brengen
Wat voor ‘vreselijks’ je te wachten
staat als je niet naar SO-Zenit zou
gaan.

26. Opdracht 3:

Kijk nog eens goed naar je SAHO





Spreek je je ‘toehoorder’ aan op angst of op iets heel
positiefs?
Wek je interesse maar ook ‘desire’?
Wil je hierin nog iets verbeteren, veranderen?
Ga in 2-tallen en vertel elkaar je SAHO
De luisteraar


let op: wat wekt de aandacht en de interesse in het
verhaal?
en koppelt dit terug

27. Nog een reclame wet
De kracht van de herhaling
Herhaal in elke individuele boodschap
eenzelfde ‘pay-off’/ slogan
Voorbeeld Axe:
‘Voortijdige zweetlozing kán worden
tegengegaan.’

28. Actie
Zorg dat kijkers/luisteraars Actie
kunnen nemen
 Vermeld bijvoorbeeld:

 een
contactpersoon
 het e-mail adres
 de website
 een telefoonnummer