1. رحلة في وادي السيليكون
صالح الزيد
الرئيس التنفيذي لشركة النظم القمرية
LunarApps.com
2. ما هو وادي السيليكون؟
منطقة جنوب San Francisco Bay Areaفي •
والية كاليفورنيا.
تتمركز فيها معظم شركات التقنية الكبرى في •
الواليات المتحدة.
و خرجت منها العديد من الـ Startupsالعالمية. •
• سميت بوادي السيليكون بسبب:
1. وجودها ضمن منطقة وادي Santa Clara
2. و لوجود شركات كثيرة هناك تنتج الـ
Semiconductorالمستخدمة في قطع الكمبيوتر
و التي تصنع من السيليكون.
5. لماذا ذهبت إلى وادي السيليكون؟
التعرف عن قرب عن مجال ريادة األعمال في التقنية. •
و عن كيف تصنع الشركات الناشئة هناك. •
بحث طرق تسويق تويت ميل في السوق األمريكي. •
و ما هي سبل نقل شركتك الناشئة إلى السيليكون فالي. •
استقريت في مدينة سان فرانسيسكو لحيويتها و كثرة •
األنشطة بها و بها أغلب الشركات الناشئة الصغيرة.
6. كيف نظمت رحلتي؟
ببساطة، االشتراك بموقع StartupDigest.com •
يقوم الموقع بفلترة أهم المحاضرات و النشاطات في •
منطقة السيليكون فالي و يرسلها على شكل إيميل
أسبوعي.
كل ما كان علي فعله هو متابعة اإليميالت و التسجيل •
في المحاضرات و النشاطات و حضورها.
يصل عدد المحاضرات و النشاطات المهمة بعد الفلترة •
إلى حوالي الـ 51 حدث أسبوعيا!
كذلك قمت بزيارة بعض مقرات الشركات و التعرف •
على بيئة عملهم.
8. من السهل جدا مقابلة مشاهير التقنية و التحدث معهم و الذهاب لمقرات الشركات
9. تجربة: مرحبا ً أنا مبادر / أنا مبرمج
الحظت عدم مقدرتي لتكوين صداقات بسهولة عند •
التعريف بنفسي كـ ”مبادر“ لكن بعض االهتمام عند
ذكري أني ”مبرمج“ أو ”“مهندس برمجيات“ أيضا.
معدل رواتب
مهندسي البرمجيات قمت بعمل تجربة في أكثر من حدث بأن أُعرّ ف عن •
نفسي مرة بأني ”مبادر“ فقط و مرة آلخر بأني
في السيليكون فالي يتراوح ”مبرمج“ فقط.
بين الـ 03 ألف لاير
إلى 04 لاير شهريا ظهر اهتمام كبير جدا بي عندي تعريفي بأني ”مبرمج“ •
فقط. بل تلقيت عروض عمل.
المبرمجين سلعة ثمينة في هذه المنطقة لشدة الطلب •
عليهم، و ذلك يؤدي الرتفاع رواتبهم بشكل جنوني.
10. خيارات المبرمج المحترف هناك
عروض استثمار عروض عمل
Hello, Hello,
Do you want to build Do you want a
your own company? high paid job?
Hello,
I’m a geek.
11. تجربة دورة Lean Startup Machine
شاركت كمتسابق مع فريق GetPublicizedو المكون •
من أربعة أمريكان.
الفكرة هدفها قلب سوق الـ PRفي الواليات المتحدة عبر •
شبكة اجتماعية تنظم عملياتها المعقدة.
أعضاء الفريق: •
– فتاتان مؤسستا الفكرة أحدهن موظفة سابقة في جوجل.
– مبادر أمريكي باع أحد مواقعه الخاصة بالموسيقى و
شارك مع فريق في .YCombinator
– مبادر أمريكي آخر كان يشغل كنائب للمدير التنفيذي في
شركة تقنية قبل بيعها بفترة قريبة. شارك في برنامج
.The Founder Institute
12. تتمة: تجربة دورة Lean Startup Machine
في دورة تدريبية مدتها ثالثة أيام، فزنا بالمركز األول! •
أحد ممثلي شركة SoftLayerعرض علينا بعد الفوز •
مباشرة احتضان المشروع و التكفل بخطوات البحث مع
محامي عن سبل عملي في السيليكون فالي.
SoftLayerاحتضنت Tumblrفي بداياته. البرنامج الذي •
عرض علينا كان مشابه للبرنامج الذي عمل مع .Tumblr
مؤسس تطبيق BitCometالشهير اتصل علينا مباشرة و •
عرض أن يكون أحد المشرفين على المشروع.
كل ذلك تم خالل ساعات قليلة من بعد إعالن الفوز. •
قيمة الدورة حوالي 005,1 لاير. •
13. كيف تغيرت نظرتي عن النظام البيئي للريادة؟
ما الحظته هو أن بيئة الريادة في السيليكون فالي تعتمد على ثالث أذرع: •
الذراع التعليمي و البحثي: 1.
المتمثل بالبحوث العلمية في التقنية في الجامعات و براءات االختراع
التقنية. و المتمثل أيضا بالجهات التعليمية و التدريبية اآلخرى.
ذراع االستثمار المغامر: 2.
المتمثل بالجهات االستثمارية المغامرة ( Venture Capitalال االستثمار
التقليدي) و بالذات االستثمار المبكر أو الـ .Seed Funding
ذراع الموارد البشرية: 3.
المتمثل بوجود المبادرين الراغبين في المغامرة و إنشاء شركاتهم، و
المتمثل أيضا بوجود المحترفين من المبرمجين و المصممين.
14. كيف تغيرت نظرتي عن الـ Business Models؟
نالحظ عند حديثنا عن مصادر الدخل في مشاريعنا •
المحلية أنها تعتمد على المدخوالت المباشرة كاإلعالنات
أو بيع المنتجات أو اشتراكات الـ .SMS
لكن أحد أكبر الـ Business Modelsالموجودة في •
السيليكون فالي و أحد أكبر محركاتها االستثمارية و التي
يعتمد عليها بشكل كبير و ال يمكن تطبيقها هنا بسهولة
هي الـ Exit Strategyأو خطة الخروج أو خطة
االستحواذ من الغير.
• تظهر آالف المشاريع المجانية تماما في السيليكون فالي
و تمول بمئات الماليين كذلك بسبب قوة خطة
Exit Strategyللمشروع.
أحد أبرز األمثلة لهذا األسلوب هو Instagramو •
قائمة المشاريع التي شراءه من فيسبوك.
استحوذ عليها تويتر
15. تتمة: كيف تغيرت نظرتي عن الـ Business Models؟
تطبيقات كـ Instagramتستطيع أن تطلب تمويل كبير •
النتشاره و لوجود خطة لبيعه الحقا إما لجوجل أو أبل
أو فيسبوك.
لماذا ال يمكن تطبيق الـ Business Modelهنا؟ •
ألنه ال يوجد شركات تقنية كبيرة في سوقنا بعد يمكنك
بيع منتجك لها.
ال يوجد صانعي للسوق التقني لدينا بعد. •
تم تمويل انستقرام
بـ 5.75 مليون دوالر
(أكثر من 002 مليون لاير) ليس في الواليات المتحدة فقط، بل في دول كثيرة من •
العالم يوجد بها شركات تقنية كبرى تساهم في نمو
و هو تطبيق مجاني القطاع التقني.
هذا يمثل فرصة للجيل التقني الجديد في السعودية و •
المنطقة العربية ألن يكونوا الصانعي الكبار القادمين.
16. كيف تغيرت نظرتي عن االستحواذات؟
ليس كل استحواذ لشركة هي عملية ناجحة و مربحة! •
تسوق قصص االستحواذ كقصص نجاح لكن ليست •
كذلك دائما. يجب تحديد نوع االستحواذ.
انتبه لمبلغ االستحواذ و قارنه بمبلغ االستثمار. •
عندما ال يعلن عن مبلغ عملية االستحواذ فغالبا أن الربح •
قليل أو ربما قد تصل لخسارة! = قصة فشل.
قصة استحواذ Twitterعلى Posterous •
و فيسبوك على جواال كأمثلة.
17. تتمة: كيف تغيرت نظرتي عن االستحواذات؟
يجب االنتباه و التفريق بين أنواع االستحواذات: •
االستحواذ من أجل الحصول على فريق العمل (:)Acqui-hire 1.
مبالغها صغيرة أو ال يعلن عنها. غالبا تعتبر قصة فشال من الناحية
االستثمارية.
االستحواذ من أجل الحصول على براءات اختراع أو تقنيات فريدة: 2.
عادة مبالغها عالية و يعلن عنها.
االسحتواذ من أجل الحصول على حصة من السوق: 3.
حصة من سوق محدد جدا مثال سوق الصور على أجهزة الجوال.
مبالغها عالية جدا جدا و يعلن عنها.
االستحواذ من أجل الدخل: 4.
شراء شركة أخرى بسبب مدخوالتها و مبيعاتها. عادة يكون السعر
مضروب الدخل في 01 أو أقل أو أكثر.
18. تتمة: كيف تغيرت نظرتي عن االستحواذات؟
Posterousشبيه بتويت ميل يدعم نشر اإليميالت و تم •
استثمار 1.01 مليون دوالر به خالل خمس سنوات.
استحوذت عليه تويتر في 2102 و لم يعلن عن مبلغ •
الصفقة.
كنت اعتبره قصة نجاح و دعم لتويت ميل في االستحواذ •
عليه من تويتر.
إلى أن تبين لي من سؤال المختصين في السيليكون فالي أنه •
بيع بمبلغ 21 مليون دوالر فقط.
معظم المال ذهب للمستثمرين و لم يبقى لصاحب المشروع •
و فريقه إال 1 مليون دوالر فقط على جهد خمس سنوات
من البرمجة و اإلدارة.
كما أصبحوا موظفين في تويتر و ملزمين بعقد أن ال •
يستقيلوا قبل إكمال مدة معينة.
19. كيف تغيرت نظرتي عن المجموعات التقنية؟
العديد من منظمي المجموعات التقنية هناك اتخذوا مجموعاتهم •
كمشاريع مستقلة تغطي مصاريفها أو تدر أرباح.
نسبة كبيرة من االجتماعات هناك غير مجانية لكن بأسعار •
رمزية (من 01$ إلى 52$ الجتماع الواحد). و الدورات من
ألف لاير و صاعدا.
تعاون كبير من الشركات التقنية هناك في توفير مكاتبهم •
لالجتماعات بالمجان.
اجتمعنا في مقرات شركات كبيرة مثل Yelpو PivotLabs •
و ZURBو AdRollو رأيت كيف الموظفين يعملون و بيئة
العمل.
بل تستفيد الشركة بأن تعرض وظائف للحضور! •
21. تجربتي لتسويق تويت ميل
قمت باستئجار مكتب في The Hub •
و هي مكاتب عمل مع خدمات كاملة يمكنك استئجارها •
بالساعات أو باأليام أو األشهر بأسعار رمزية.
مخصصة للمبادرين و بيئة العمل بها جدا راقية و مرتبة. •
فرصة لمقابلة العديد من المبادرين وطلب المساعدة منهم. •
http://the-hub.net
قمت باستفتاء مباشر مع أكثر من خمسين مبادر عن تويت ميل. •
غير استفتاءات مع مستخدمين خارج .The Hub
النتيجة: صعب نشر تويت ميل في الواليات المتحدة بسبب •
اختالف نمط استخدامهم لإليميل.
22. تتمة: تجربتي لتسويق تويت ميل
استخدام األمريكي لإليميل يختلف عن استخدامنا. •
ال يستخدمون قروبات اإليميل و اإلرسال إلى الكل بكثرة.
األمريكان الذين أبدوا إعجابهم بالخدمة و رغبتهم •
باستخدامها هم ذو األصل الهندي. و هم قريبون من نمط
استخدامنا لإليميل.
= مصير تويتر إن نجح عالميا فهي مقارب لمصير
.Posterous
•
Posterousأسسه أمريكي هندي، بدأ كخدمة تدوينة عبر •
اإليميل إلى أنها لم تنطلق بشكل كبير لذلك جعل اإليميل
خدمة فرعية و حول Posterousلخدمة تدوين عامة.
لم تنجح الخدمة بشكل كبير بسبب المنافسة مع Tumblrو •
WordPressو .Blogger
23. الخيارات التي أتيحت أمامي
3. أو العودة و التركيز 2. أو االلتحاق بمشروع 1. إما بدء مشروع جديد
على السوق المحلي و كعضو فريق و مؤسس أو و فكرة جديدة تماما في
دراسة تويت ميل أكثر موظف. السيليكون فالي.
محليا.
Tweavr
24. فيزا العمل في أمريكا معقدة جداً
تحتاج االستشارة مع محامي. •
تفاصيل دقيقة تصل إلى حاالت أن تصدر لك فيزا مؤسس •
فقط لكن ال تعمل (تأخذ قرارات مع مجلس اإلدارة فقط)
أحد أسهل الفيز بحسب مبادرين أجانب هي فيز المبادرين •
القادمين كمستثمرين (بالتحديد فيزتي Lو )E
فيزا الـ Eتشترط إدخال 000,57 دوالر إلى الواليات •
المتحدة و توظيف ماال يقل عن 01 موظفين أمريكان خالل
6 أشهر.
تحاول أمريكا تسهيل قدوم المبادرين و هناك ورقة مقدمة •
أنواع الفيزا كثيرة و متشعبة ألوباما لتقديم المزيد من التسهيالت.
http://travel.state.gov/visa/temp/types/types_1286.html
25. Blueseedقرية مائية للمبادرين في 4102
مشروع إلطالق باخرة كبيرة جدا على حدود •
أمريكا قريبة جدا من السيليكون فالي.
يمكن للمبادرين السفر إليها دون تعقيدات الفيزا •
يستطيع المبادرين السكن فيها و مقابلة •
المستثمرين و تكوين فرق العمل على متنها.
ستنطلق في الربع األول من 4102. •
26. الزبدة؟ ماذا علينا فعله؟
• سوقنا لم ينضج بعد. في الحقيقة لم نعرف سوقنا
بعد و ما يحتاجه حقيقة.
• الحظت أن أغلب مشاريعنا التقنية قائمة على
المجال اإلعالمي حقيقة ال التقني.
• المنتديات شكل من أشكال المجال اإلعالمي ال
التقني! لم نبني حتى أنظمة المنتديات بل
استوردناها.
• نحتاج عمل دراسات مكثفة عن السوق و دراسة
تصرف المستخدمين .Behavior
• نحتاج نعرف أين تدفقات األموال في المشاريع
التقنية في المنطقة.
27. تتمة: الزبدة؟ ماذا علينا فعله؟
• نحتاج أرقام عن سوقنا و عن عدد المستخدمين
الفعالين في المواقع و المنتديات.
• عدم وجود شركات كبيرة كثيرة في المنطقة
هي فرصة لظهورها قريبا.
• المنافسة العالمية متعبة جدا. إذا كان مشروعك
عالمي فاألسهل أن تذهب إلى السيليكون فالي
أن تتعاون مع أحد هناك.
• الفريق هو سر نجاح المشاريع في السيليكون
فالي، ال الفكرة.
