As empresas com venda de soluções complexas e com cilco de vendas longo, muitas fases e atividades tem desafios importantes para o time comercial, “Como orquestrar os recursos e as atividades do dia a dia, mantendo a produtividades, e mais do que isto, mantendo a continuidade das vendas ao longo do tempo?”. Vender soluções exige, acima de tudo, metodologia e excelente coordenação dos times de vendas, marketing e pré-vendas. Este curso mostra os caminhos certos para os participantes implantarem em suas empresas a metodologia de vendas certa para cada negócio, pelo porte, maturidade, desafios, mercado, segmento de negócio e outros aspectos. Este curso não é um apenas motivacional, mas sim, um curso de desenvolve métodos e estuda as melhores práticas da venda de soluções.

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2. Consulte a nossa
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Curso Metodologia de Vendas Consultivas

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Luis Fernando Gardel Deak
Cel. +55 (11) 97625-1288
luisdeak@topceo.com.br
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4. Luis Fernando Gardel Deak
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28 anos de experiência em vendas e estratégias no mercado de TI
Diretor Comercial e CEO de empresas nacionais e internacionais
Mais de 4.000 RFIs e mais de 600 projetos no Brasil, Argentina, EUA,
Seminários, Palestras e Cursos
Membro da Comissão de Direito Eletrônico da OAB
Membro da comissão de Software-houses da AFRAC
Coordenador da Comissão de Direito Eletrônico da AFRAC
Consultor em Vendas Consultivas
• MBA ITA em Gestão Estratégica e MBA ESPM Marketing
• MBA ESPM em Marketing
• Certificado “Solution Selling” nos EUA pela IBM e Davox

5. Nestes 26 anos vendendo e
gerenciando equipes de vendas,
sempre ouvi 2 Perguntas ….

6. Pergunta nº1
O QUE É VENDER ?

7. O Que É Vendar?
VENDER É … fazer
VENDA EFICAZ

8. VENDA EFICAZ
Para o Cliente:
"Vender alguma coisa para alguém, que cumpre, de
forma eficaz, o objetivo pretendido pelo
comprador."
Luis Deak - TOPCEO

9. VENDA EFICAZ
Para a Sua Empresa:
Ӄ a Venda que permite ao fornecedor o crescimento
sustentável, contínuo e lucrativo."
Luis Deak - TOPCEO

10. VENDA EFICAZ
• Um empresário tinha uma fábrica em um mercado que estava bombando. Mas
também estava sofrendo com a chegada de empresas estrangeiras, o que fez
derrubar as margens e as quantidades a serem fornecidas.
• A empresa precisava criar condições para acompanhar o mercado ou supera-lo.
Para isto, seu objetivo era:
– Melhorar a Produção e Aumentar a Quantidade Produzida.
– Ou seja, estava em busca de Controle e Velocidade.
• Venda Eficaz é determinar se o seu produto atende o objetivo de gerar Controle
e Velocidade de forma a contribuir com o cliente.

11. VENDA EFICAZ
DICA: Não é apenas Vender e Entregar.
Vender e Entregar não é diferencial competitivo ….
é obrigação do fornecedor.
Gerente Financeiro
"Antes demorava 2 horas para aprovar o crédito de uma venda, agora faço em dez minutos."

12. 2ª Pergunta
COMO VENDER MAIS?

13. Como Vender Mais?
• Opção 1: - Investe na quantidade
– Aumentar a quantidade de leads, produtos,
vendedores, lojas, sua infraestrutura de vendas.

14. Como Vender Mais?
• Opção 2: Investe na Qualidade
– Aumentar a taxa de conversão de leads para contratos.

15. Como vender mais?
• Deixar os velhos paradigmas e as crenças limitantes
de lado.
– Sorte, Mercado, Lábia, Falar Muito, Falar só o que é
necessário.
– “Eu estudei para não fazer as coisas simples.”
– “Eu estudei para gerenciar e não para “ser peão.”
• Investir no controle da situação, ou seja, método.
• Investir na AÇÃO, na EXECUÇÃO.

16. Como Vender Mais?
• Parecem óbvias estas respostas, mas não é para a
maioria.
– A maioria das pessoas quer uma fórmula pronta, uma
base de dados mágica, um dica de um negócio
milionário, um mercado cativo, sem concorrência, altos
preços, comprador … um “conto de fadas”.
– Vender muito é:
• Foco, Trabalho, Dedicação, Preciosismo, Preocupação real
com o objetivo do cliente.

17. VENHA APRENDER CONOSCO COMO
FAZER CERTO DA PRIMEIRA VEZ, SEM
CONTO DE FADAS, AQUI VOCÊ
VAI TRANSFORMAR SUA
EQUIPE DE VENDAS EM
CAMPEÕES DE VENDAS.
Qualquer Segmento de Mercado

18. Curso Vendas Consultivas
Este curso aborda métodos e processos práticos e rápidos
que vão transformar sua Equipe de Vendas em
“Campeões de Vendas”. Pois vender soluções complexas
e com ciclo de venda longo exige método e excelente
coordenação dos times de vendas, marketing e prévendas.
Este curso mostra os caminhos certos para os
participantes implantarem em suas empresas a
metodologia de vendas consultivas, pelo porte,
maturidade, desafios, mercado, segmento de negócio e
outros aspectos particulares de cada empresa.
CONSULTE NOSSA AGENDA DE CURSOS EM:
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Objetivo
Treinar os participantes a ter visão sistêmica e integrada
do processo de vendas, e de como orquestrar os recursos
para conquistar maior espaço no mercado.
Público-alvo
Empresários. Diretores, gerentes e coordenadores das
equipes de Vendas, Marketing, Pré-vendas. Vendedores e
Gerentes de Negócios.
Temas:
- O Que é Vender?
- Metodologias de Venda Consultiva.
- O que é “Sales Operations”?
- Como sincronizar os departamentos?
- Como Reduzir o Ciclo de Vendas?
- Como Reduzir os Custos de Vendas?
- Como Reduzir o Tempo de Vendas?
- Marketing para empresas de soluções.
- Branding para empresas de Soluções.
- Gestão do Tempo do Vendedor.
- Gestão do Time de Vendas.

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Luis Fernando Gardel Deak
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