Presentazione Cemit Interactive Media evento Poste Italiane Target Day Milano, Torino, Bologna e Roma

1. Direct Mail e nuovi media
Il valore della fisicità
Luigi Onesti
Managing Director
Cemit Interactive Media
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Target Day - Torino, 21 novembre 2013
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2. Chi siamo
Siamo parte del Gruppo Mondadori
Abbiamo oltre 40 anni di esperienza nel marketing relazionale.
Offriamo campagne efficaci, gestite con competenza e passione.
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3. La nostra offerta
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4. Un esempio di cosa facciamo: FNAC
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6. SONO I
BELLEZZA!

8. Anche la morte diventa social (Funerali Marco Zamperini #funkyprofessor)

9. Mercato pubblicitario (Settembre, Nielsen 2013)
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11. Cosa è successo e perché non ce ne
siamo accorti?

12. Dal Mass al Social Media
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13. Dalla comunicazione lineare…
Fonte: http://en.wikipedia.org/wiki/Models_of_communication
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14. …alla comunicazione transazionale
Fonte: http://en.wikipedia.org/wiki/Models_of_communication
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15. La Dictatorship della campagna
La campagna detta
il messaggio
La campagna detta
il canale
La campagna detta
il timing
La campagna detta
il target
Il marketing è ancora in larga parte dominato dalle
strategie di campagna e non dalle preferenze dei
consumatori
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16. Il consumatore,
nel mentre,
si è evoluto

17. E’ arrivato il momento di cambiare modello
Creare una offerta
Schedularla in
calendario
Coinvolgere una
massa di utenti
Dictatorship della
Campagna
VS
Conoscere
realmente chi sono
e le loro preferenze
Disegnare per loro
una esperienza
Interagire individualmente
sulla base delle loro
preferenze
Coinvolgere i
consumatori
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18. Cosa abbiamo fatto
1
2
3
Acquisisco anagrafiche
sulla base delle preferenze
(on line Lead Generation)
Creo un database di
contatti qualificati e in
regola con la privacy
Invio un primo contatto
con un direct mailing di
Poste Italiane
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19. Il processo per la creazione del LEAD
Target
Ads
Landing
page o TAB
Lead
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20. Lead generation: Target
Target
Ads
Landing
page o TAB
Si definisce il target oggetto
dell’azione di lead generation
(es. proprietari di animali da affezione).
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Lead
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21. Lead generation: Advertising
Target
Ads
Si raggiunge il target con
campagne digitali su diversi
canali (Google, Facebook,…).
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Landing
page o TAB
Lead
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22. Lead generation: data collection
Target
Ads
Si crea un minisito (landing page) o
una TAB (es. su Facebook) dove
l'utente lascia i propri dati
Landing
Landing
page o TAB
page o TAB
Lead
sottoscrivendo la privacy policy.
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23. Un caso concreto usando Facebook
Target
Ads su
TAB su
Lead
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24. Digital Media Planning
Selezione del canale (o dei
canali) su cui investire il
budget di digital ADV.
Nel caso in esempio è
stato utilizzato solo
Facebook
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25. Selezione del Target
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26. Ads su Facebook

27. La TAB su Facebook

28. La TAB su Facebook

29. Una applicazione nel mondo Beauty
Avon - the company for women
Leader assoluto in Italia e nel Mondo
nel canale della vendita diretta di
prodotti cosmetici, è presente in più di
100 Paesi dei cinque Continenti, con
HQ a New York.
Fondata Negli Stati Uniti, nel 1886, da
David Mc Connel. L’azienda è
presente in Italia dal 1966, con sede
ad Olgiate Comasco (CO).
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30. Sintesi attività
Ads
TAB
Registrazione
Anagrafica
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1
E-mail
Feedback
Telemarketing
2
Invio welcome
Kit a casa con
3
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31. Ads su Facebook

32. TAB su Facebook

33. TAB su Facebook

34. Raccolta anagrafica

35. Fondazione Umberto Veronesi
Fondazione Umberto Veronesi
Nasce nel 2003 allo scopo di
sostenere la ricerca scientifica,
attraverso l’erogazione di borse di
ricerca per medici e ricercatori e il
sostegno a progetti di altissimo profilo.
Ne sono promotori scienziati (tra i
quali ben 11 premi Nobel che ne
costituiscono il Comitato d’onore) il cui
operato è riconosciuto a livello
internazionale.
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36. Una applicazione nel mondo no profit

37. Sintesi attività
Ads
TAB
Registrazione
Anagrafica
Feedback
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Controllo e
analisi profilo
Invio DIRECT
MAILING con
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38. Ads su Facebook

39. Ads su Facebook

40. TAB su Facebook e raccolta anagrafica

41. La guida inviata a casa via direct mail
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42. @luigionesti
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43. onesti
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+393357371834
luigi.onesti@mondadori.it
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