Intervento di BusinessFinder al workshop sull'email marketing a Iab Forum Milano 2007.

1. BusinessFinder come generare contatti commerciali B2B qualificati Moreno Petazzi [email_address] Roberto Ricci [email_address]

3. BUSINESSFINDER: Businessfinder ha scelto di fornire un servizio in OUTSOURCING e si rivolge ad un target solo business (B2B) DATABASE: Costituito fin dal 1999 con particolare attenzione alle diverse norme che nel tempo si sono succedute; ad oggi nel pieno rispetto del D.L. 196/2003 (Codice Privacy) in regime di OPT-IN Aziende, professionisti ed enti presenti nel database ITALIA: Circa 490.000 Aziende, professionisti ed enti presenti nel database MONDO: Circa 4.000.000

5. CASE HISTORY

7. Strategia di comunicazione: La finalità dell’azienda IVM è quella di fornire un flusso continuo di manifestazioni di interesse verso i propri prodotti ai dealers dislocati su tutto il territorio. Per ogni dealer, operante in precise aree geografiche di esclusiva, è stata realizzata una comunicazione personalizzata. Hanno sinora aderito al progetto Academy Office 45 dealers. BusinessFinder ha operato una geo-segmentazione del target e ha personalizzato la comunicazione per ogni singolo dealer, evidenziando e potenziando sia il proprio brand che quello del distributore .

9. Risultati La campagna di e-mail marketing ha permesso a IVM di rafforzare il brand sul canale di vendita indiretto e ha fornito ai dealers aderenti un flusso continuo di LEADS di aziende interessate all’arredo per l’ufficio. Ogni dealer ha accesso ad un proprio pannello di controllo ove monitora in real time le varie statistiche del mailing. Ad oggi sono stati generati più di 1.200 contatti commerciali.

11. Strategia di comunicazione: Le finalità dell’azienda Bose erano quelle di ottenere manifestazioni di interesse verso i nuovi prodotti e di indurre alla compilazione di un modulo di richiesta contatto attraverso la promessa di un omaggio. I destinatari che manifestavano l’interesse ai prodotti sono stati oggetto di una successiva azione di telemarketing eseguita direttamente dall’azienda Bose . BusinessFinder ha realizzato una comunicazione che oltre a descrivere il prodotto, colpisse il destinatario con immagini mirate ad evocare le prestazioni, la qualità e il design dei diffusori COMPANION® 5.

13. Risultati La campagna di e-mail marketing ha prodotto risultati significativi rispetto agli obiettivi prefissati, dimostrando l’efficacia e la misurabilità del servizio BusinessFinder. Sono stati raggiunti fra aziende e liberi professionisti circa 110.000 destinatari. Questa strategia ha prodotto mediamente: Open Rate (email lette): 31% Clickthrough (pagine viste): 10% Conversion Rate (coupon compilati): 17% Numero di LEADS generati: 574

15. Strategia di comunicazione: Le finalità dell’azienda Sinico erano quelle di ottenere manifestazioni di interesse verso i prodotti pubblicizzati al fine di avviare una trattativa. La comunicazione è stata effettuata in Italia in lingua italiana ed in Russia, Bielorussia e Ucraina in cirillico .

17. Risultati Sono stati raggiunte in Italia circa 35.000 aziende a target ed in Russia, Bielorussia ed Ucraina circa 10.500 aziende: Numero di LEADS generati in Italia: 38 Numero di LEADS generati in Russia, Bielorussia ed Ucraina: 14

19. GRAZIE per l’attenzione… Domande?

21. Per informazioni contattaci: Web: www.businessfinder.it E-mail: [email_address] N° Verde: 800 401 816