1. Procesos de
Internacionalización
Introducción a los Negocios
Internacionales

2. Exportación
• Enviar los productos o servicios de una
firma a destinos internacionales.
• Directo
•Departamento de X
• Indirecto
•CEM - MEA

3. Comercio Compensatorio
• Trueque (Barter): bienes o servicios como pago.
• Comercio de Contrapartida (Switch Trading)
trueque entre varios países.
• Contra compra (Counterpurchase):
compromiso de comprar cosas a cambio de la
posibilidad de exportar.
• Recompra (buyback): pagar con la producción.
• Compensación (offset): dar trabajo o comprar
material local a cambio del derecho de vender
en ese país.

4. Contratos de Manufactura
• Acuerdo contractual entre una compañía y
un productor extranjero bajo el cual el
productor extranjero manufactura el
producto de la compañía.
• Ej: industria farmacéutica.

5. Licencia
• En este acuerdo la compañía
internacional, o licenciador accede a
poner a disposición de una empresa
extranjera o licenciado, el uso de:
• Patentes y marcas
• Procesos de manufactura
• Secretos industriales
• Servicios técnicos

6. Franquicia
• Es una forma de licencia.
• Involucra la transferencia de tecnología,
sistema de negocio, marca, marcas
registradas y otros derechos de
propiedad.
• Franquiciador: desarrollador del negocio.
• Franquiciado: compra los derechos de
explotación.

7. Contratos Administrativos
• Son contratos a largo plazo en los cuales
los propietarios del negocio y la finca raíz
celebran un acuerdo con una firma
extranjera para que opere el negocio.

8. Proyectos Llave en Mano
• Empresas internacionales que se
comprometen a diseñar y construir obras
de infraestructura para entregar el manejo
al personal designado por el propietario.
• Aeropuertos
• Represas
• Carreteras
• Acerías

9. Alianza Estratégica
• Arreglo colaborativo (formal o no) que una
compañía hace con competidores,
proveedores, clientes, distribuidores o
firmas en el mismo sector para desarrollar,
producir y distribuir o comercializar un
producto o servicio sin crear una entidad
separada y trabajando de manera
independiente para alcanzar objetivos
comunes.