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Apresentação Institucional




                             1
Aviso Importante



   Esta apresentação não constitui uma oferta, convite ou pedido de qualquer forma, para a subscrição ou compra de ações ou
   qualquer outro instrumento financeiro, nem esta apresentação ou qualquer informação aqui contida formam a base de qualquer
   tipo de contrato ou compromisso.


   O material que se segue contém informações gerais sobre os negócios da LPS Brasil – Consultoria de imóveis S.A. e controladas
   (“Lopes”) datadas de 31 de march de 2008. Esta apresentação não deve ser entendida como aconselhamento a potenciais
   investidores. Estas informações não se propõem estarem completas e estão sob a forma de resumo. Nenhuma confiança deveria
   ser realizada na exatidão das informações aqui presentes e nenhuma representação ou garantia, expressa ou implícita, é feita em
   relação à exatidão da informação aqui presente.


   Esta apresentação contém afirmações que podem contemplar previsões futuras e estas são somente previsões, não garantias de
   desempenho futuro. Os investidores são avisados de que tais previsões acerca do futuro estão e serão sujeitas a inúmeros riscos,
   incertezas e fatores relacionados às operações e aos ambientes de negócios da Lopes, tais como: pressões concorrenciais, o
   desempenho da economia brasileira e da indústria, mudanças em condições de mercado, entre outros fatores presentes nos
   documentos divulgados pela Lopes. Tais riscos podem fazer com que os resultados da Lopes sejam materialmente diferentes de
   quaisquer resultados futuros expressos ou implícitos em tais afirmações acerca do futuro.


   A Lopes acredita que, baseada nas informações atualmente disponíveis para os seus Administradores, as expectativas e hipóteses
   refletidas nas afirmações acerca do futuro são razoáveis. Também, a Lopes não pode garantir eventos ou resultados futuros, bem
   como expressamente nega qualquer obrigação de atualizar qualquer previsões futuras aqui presentes.




                                                                                                                               2
Destaques de Investimento




                            3
Destaques de Investimentos




                            Administração         Modelo de Negócio
                             Experiente e          Simples e Focado
                              Excelente           Baseado na Criação
                               Histórico               de Valor
                             de Negócio

                                                                     Principal Canal de
                                                                    Distribuição em uma
             Escala e Alcance                                            Indústria em
              Incomparáveis                                          Crescimento com
                                                                         um Plano de
                                                                      Nacionalização

                       Posição Estratégica que      Negócio de Baixo
                       Permite Beneficiar-se do    Risco com Base de
                           Crescimento do         Clientes Diversificada:
                       Mercado Resultante dos     Companhia Geradora
                       IPOs dos Incorporadores           de Caixa




                                                                                          4
O Mercado de Intermediação Imobiliária Não Possui Outra
Companhia com Histórico Similar ao da Lopes

                                                            Lançamento e venda de 14
                                                            edifícios comerciais na Av.
                                                            Paulista
                                                            Lançamento e venda de 11
 Sr. Francisco Lopes
                                                                                                 Introduz o conceito de
                                                            edifícios comerciais na Região
 inicia suas atividades
                                                                                                 clubes de condomínios
                                                            da Faria Lima
 intermediando a
                                                                                                 Conquista do primeiro
                                                            Criação do sistema de
 venda de
                                                                                                 prêmio Top Imobiliário em
                                                            lançamento com estandes de
 propriedades
                                                                                                 1993 – Maior Corretora
                                                            vendas e material de
                                                                                                                             00´s
                                  Primeiro                                                       Imobiliária
                                                            marketing, atraindo clientes
                                  comercial de TV           especialmente durante o final
                                  de um                     de semana
                                  empreendimento           Torna-se referência em
                                  imobiliário              lançamentos imobiliários e                      90´s
                                                           apresenta seu novo logo
                                                                                             80´s
                                                                          70´s
                                                           60´s
                                         50´s
                          40´s
                                                                                 Identifica a Marginal             Torna-se um importante
      1935                                                                       Pinheiros como uma área           “player” no segmento de
                                                                                 atrativa e lança um dos           loteamentos
                                                                                 primeiros edifícios na
                                                                                                                   Em uma década, triplica
                                                                                 região
                                                    Inicia parcerias de
                                                                                                                   de tamanho, reforçando
                                                    longo prazo com a
                   Primeiro logo da                                                                                sua posição de liderança
                                                                                 Inicia a venda de flats
                                                    Gomes de Almeida
                   Companhia                                                                                       Conquista o prêmio Top
                                                    Fernandez (Gafisa)
                   Lançamento dos                                                                                  Imobiliário pela 14ª vez
                                                                                 Sócia do Grupo Espírito
                   primeiros edifícios                                                                             consecutiva
                                                                                 Santo na venda de um dos
                   dentro do conceito
                                                                                 maiores lançamentos em
                   de condomínios
                                                                                 Lisboa: Parque dos
                                                                                 Príncipes

                                                                                                                                          5
                                                                                                                                          5
Evolução da Participação de Mercado da Lopes – São Paulo


                        Líder incontestável no mercado imobiliário de São Paulo por mais de 10 anos

                                                                                                        Posicionamento no Mercado - VGV
            Participação de Mercado da Lopes -
                         São Paulo
                                                                                               1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007


      R$ Milhões                                                    34%
                                                    33%
                                                                                           1
                                     28%




                                                                          Posicionamento
                             25%             25%
      23%
                                                                                           2
                     21%                                    21%
              18%


                                                                                           3



                                                                                           4



     1999    2000    2001   2002    2003    2004    2005    2006   2007
                                                                                           5

                                                                                                                                                 Companhia 5
                                                                                                Lopes                   Companhia 2

                                                                                               Companhia 3              Companhia 4              Companhia 6




                                                                                       Fonte: Embraesp. VGV de lançamento na Grande São Paulo.
Fonte: Embraesp. VGV de lançamento na Grande São Paulo. Informação não
oficial para 2007.

                                                                                                                                                               6
Modelo de Negócio Simples e Focado…

 Lopes está exclusivamente focada em oferecer serviços de consultoria e intermediação imobiliária de valor
                   agregado para seus clientes incorporadores, sem conflitos de interesses


                                                                                                                                              Cliente - Comprador
                                             Cliente - Incorporador
     operamos?
       Como




                                           Relacionamento formal por
                                                                                                                                      46.393 compradores efetivos1
                                           meio de contratos de
                                                                                                                                      80.000 consumidores
                                           exclusividade
                                                                                                                                      cadastrados em nossa base
                                           Mais de 160 clientes
                                                                                                                                      de dados em 2006


                                                                       Preço da




                                                                                                                                                                    Reconhecimento
                                              R$ 100
                                                                        Unidade
       Como auferimos receita?2,3




                                                                                                                                                                       de Receita
                                                                                                                                                                       de Receita
                                                                                                                                                  R$ 2,45
                                                                                                              R$ 3,10


                                                                                                                                                  R$ 0,12
                                                               R$ 10                                                                              R$ 0,53
                                                                               Incorporadora




                                                                                R$ 5
                                                                                                                                                  R$ 1,05
                                                             Entrada        Comissão
                                                                              Bruta                            R$ 1,90
                                                                                                                                                  R$ 0,73
                                                                                                              Corretores
                                                                                                                                                  R$ 0,12
                                                                                                              + Gerentes
                                    1   Nos últimos 5 anos em São Paulo
                                                                                                                           Comissão Líquida     Prêmio      Taxa de Consultoria
                                    2   Dados ilustrativos não-financeiros
                                    3   Exemplo baseado em lançamentos na Região Metropolitana de São Paulo
                                                                                                                                                                                     7
Papel Fundamental na Cadeia de Valor do Mercado Imobiliário

         O negócio da Lopes é fundamental para a lucratividade e retorno de seus clientes….


                                       Incorporação Imobiliária
                                   Dinâmica do Mercado Imobiliário


             Capital de Giro
             é Fundamental
                                                                            Velocidade de
                                                                          Vendas Concentrada
                                               Pré-Venda
                                               Pré-
                                                                             no Período de
             Velocidade de                                                    Lançamento
                Vendas é
           Fundamental para a
              Lucratividade


                 Confiança na Escala e Eficiência da Força de Vendas




                                        Cerca de 6.000 Corretores

                          Mais de 500 Pontos de Vendas Patrocinados e Exclusivos



     …e sua escala e alcance – praticamente impossíveis de se copiar – reforçam essa importância
                                                                                                   8
Serviços de Valor Agregado no Período de Incorporação


Lopes oferece a seus clientes uma linha completa de serviços de consultoria, desde a consultoria na aquisição
                            do terreno até o desenvolvimento e venda do produto.




                                    Formata os
                      Realiza
                                     Produtos
                                                                                                Cria Estratégias
    Determinando     Pesquisa                                        Otimiza     Coordena os
                                    Atendendo      Desenvolve as                                   de Vendas
          a        de Mercado                                           a        Eventos para
                                   aos Desejos e    Campanhas                                   Específicas para
     Vocação do        Feita                                       Negociação   Lançamento de
                                   Necessidades    de Marketing                                  cada Produto
        Local           por                                         de Mídia       Produtos
                                        dos
                   Especialistas
                                   Compradores




                                                                                                             9
Ciclo Virtuoso de Crescimento: Forte Barreira de Entrada

O alcance incomparável e a escala extraordinária da Lopes se completam, aumentando seu índice de sucesso
                              e permanentemente atraindo novos corretores



                             Mais                        Maior          Maior Confiança
                          Corretores                Eficiência em             das
                            (6.000                      Vendas          Incorporadoras
                          Corretores)
                          Corretores)




                             Maior
                                                      Mais Pontos
                         Exposição na
                                                      de Vendas         Maior Fluxo de
                             Mídia
                                                    (500 Pontos de        Negócios
                          3.500 pág. /
                                                       Vendas)
                              ano




                                         Amplifica Inteligência de Mercado
                                         Aumenta Desempenho Financeiro
                                        Atrai e Mantém os Melhores Talentos

                                                                                                 10
HABITCASA: Foco no Segmento Econômico




           •Unidade de Negócios exclusivamente
                                                             Segmentação por Unidades - Brasil
           voltada para o Segmento de Baixa Renda.
                                                                         (1T08)
           •Unidades com Valor de até R$ 180 mil.
                                                                                            <150K
           •Focado em todo o mercado imobiliário
                                                                        8%
           brasileiro                                          14%                          150k-350k
                                                                              40%
                                                                                            350k-600k
           • Unidade própria em São Paulo e no Rio                38%
                                                                                            >600k
           de Janeiro
           •Utilização da marca nos outros mercados


  O segmento econômico do mercado imobiliário brasileiro será um dos principais vetores do crescimento
            de longo prazo do setor, frente ao déficit habitacional de 8 milhões de moradias1.
  1 Fundação   Getúlio Vargas - FGV
                                                                                                    11
Expansão Geográfica




                      12
Expansão Nacional da Lopes

                                                                    SUDESTE:
                                                                    São Paulo – Lopes é líder incontestável no maior mercado nacional
                                                                    e com a Cappucci & Bauer, passou a ser líder também na Região
                                                                    Metropolitana de Campinas
                                                                    Rio de Janeiro – As operações da LCI-RJ e Patrimóvel atuam
                                                                    separadas, entretanto as empresas atuam com grande sinergia de
                                                                    back office, resultando em redução de custos.
                           PA                                       Espírito Santo – Ingresso neste mercado pela aquisição do controle
                                                          CE
                                                                    Actual, maior player de vendas do mercado capixaba.
                                                                    Minas Gerais – Ingresso por operação greenfield, com previsão de
                                                               PE
                                                                    início de operações em fevereiro de 2008.
                                                                    SUL:
                                                 BA
                                                                    Rio Grande do Sul, Paraná e Santa Catarina – Após a aquisição do
                                                                    controle da Dirani, em maio de 2007, a Lopes já apresenta benefícios
                                                                    oriundos das sinergias operacionais e encontra espaço para
                                      DF
                                                                    consolidar ainda mais a sua posição de liderança.
                                           MG                       CENTRO-OESTE:
                                                     ES
                                                                    Distrito Federal – Ingresso neste mercado através da aquisição da
                                     SP                             Royal, líder de mercado.
                                                RJ
                                                                    NORDESTE:
                            PR
                                                                    Bahia – Operação greenfield iniciada na Bahia, com lançamentos
                                SC                                  iniciados em outubro de 2007.
                           RS                                       Pernambuco – Ingresso neste mercado pela aquisição do controle
                                                                    da Sergio Miranda Imobiliária, uma das líderes do mercado
                                                                    pernambucano.
                                                                    Ceará – Ingresso neste mercado pela aquisição da Immobilis, uma
                                                                    das líderes do mercado cearense.
  Lopes acompanha os movimentos dos principais                      NORTE:
incorporadores brasileiros, consolidando sua posição                Pará – Operação greenfield iniciada no Pará, com início das
      de maior player de consultoria e vendas.                      operações previsto para março de 2008

                                                                                                                                  13
Plano de Expansão


            Unidade de              Estado       Participação                  Mercado
             Mercado                               da Lopes
                                     SP/RJ            100%                  Mercado Primário
              Habitcasa

                                      RJ              100%                  Mercado Primário
                LCI-RJ

                                   PR/SC/RS           75%          Mercado Primário, Revenda e Aluguel
             Lopes Dirani

                                      BA              100%                  Mercado Primário
           Lopes Salvador

                                      ES              60%             Mercado Primário e Revendas
            Lopes Actual

                                      PE              60%             Mercado Primário e Revendas
         Lopes Sérgio Miranda

                                      MG              75%                   Mercado Primário
          Lopes Minas Gerais

                                 SP – Campinas        60%             Mercado Primário e Revendas
             Lopes Bauer

                                      PA              60%          Mercado Primário, Revenda e Aluguel
             Lopes Pará

                                      DF              51%             Mercado Primário e Revendas
             Lopes Royal

                                      RJ              100%            Mercado Primário e Revendas
              Patrimóvel

                                      CE              60%          Mercado Primário, Revenda e Aluguel
           Lopes Immobilis



         A Lopes está presente em 11 estados e no Distrito Federal, totalizando mais de 50 cidades

                                                                                                         14
Modelo de Expansão Geográfica


                                   Modelo de Expansão Geográfica


                                • Sistema de Earn-out
            Aquisições          • Mecanismos de Call e Put
                                • Cláusula de não-competição


                                • Cooperação com parceiros locais
            Greenfields         • Mercados fragmentados e não-profissionais
                                • Barreiras pequenas de entrada




                                • Equipe focada na integração das unidades de mercado
            Integração          • Processos e Sistemas (SAP and SIAV)
                                • Tecnologia de Comunicação (VOIP)




                                • Captar as oportunidades em mercados muito fragmentados e com baixa
                                produtividade
             Objetivos          • Diminuir a dependência do mercado de São Paulo
                                • Prestar serviços nos mercados mais importantes, através de um modelo
                                testado nos mercados brasileiros mais competitivos

  A Lopes desenvolveu um modelo de expansão geográfica que atende os interesses da Lopes e de suas
                           subsidiárias, criando valor para seus acionistas
                                                                                                         15
Expansão Geográfica



                                 Empresas do Grupo
                                       Lopes                               1T07         2T07         3T07         4T07         1T08         2T08
                            LPS Brasil                                      3/3          3/3          3/3          3/3          3/3          3/3
                            LCI-RJ                                          3/3          3/3          3/3          3/3          3/3          3/3
                            Lopes Dirani                                      -          1/3          3/3          3/3          3/3          3/3
                            Lopes Salvador                                    -            -          3/3          3/3          3/3          3/3
                            Lopes Actual                                      -            -          1/3          3/3          3/3          3/3
                            Lopes Sérgio Miranda                              -            -            -           1/3          3/3         3/3
                            Lopes Minas Gerais                                -            -            -            -          2/3          3/3
                            Lopes Bauer                                       -            -            -            -           1/3         3/3
                            Lopes Pará                                        -            -            -            -             -         3/3
                            Lopes Royal                                       -            -            -            -           2/3         3/3
                            Patrimóvel                                        -            -            -           1/3         3/3          3/3
                            Lopes Immobilis                                   -            -            -             -          1/3         3/3



                                    Todas unidades da Lopes deverão estar operando a partir do 2T08.


Nota: Para fins deste slide, entender o numerador da fração como o número de meses em operação de uma unidade e o denominador, como o número de meses do trimestre em
questão.
                                                                                                                                                                        16
Joint Venture: Lopes Itaú




                            17
Joint Venture Itaú Lopes


       Criação de uma Promotora (companhia não-financeira) para promover e oferecer produtos e
     serviços financeiros - hipotecas e produtos e serviços relacionados - com ênfase no mercado de
                            revenda e com exclusividade para clientes da Lopes




                                                             Excelência na prestação de
                 Base de dados de clientes
                                                             serviços
                 impar no mercado brasileiro
                                                             Condições e termos de
                 Operação integrada e
                                                             financiamento competitivos
                 consistente com o processo
                 de venda, incluindo plano de                Velocidade e qualidade de
                 remuneração baseado em                      processamento
                 incentivos                                  Experiência em análise de crédito
                 Exposição à mídia da Lopes                  Histórico de sucesso em
                                                             financiamento e joint ventures

                     Posição de
                                                Excelência                   Marcas de
                   liderança nos
                     respectivos                de gestão                   grande valor
                      mercados




                Fortalecimento da originação de hipotecas e outros serviços relacionados.
                                                                                                      18
Joint Venture Lopes Itaú: Transação



                         Itaú pagará para Lopes até R$ 510 MM

                                     Pagamento à vista: R$ 290 MM

                                        Earn-out: até R$ 220 MM

   O earn-out será pago a cada dois anos durante um período de 10 anos, condicionado à
                       realização de determinadas metas operacionais.


                                             Transação
                       Estrutura   • Não há “full recourse” sobre os ativos
                                   da Lopes
                                   • Apurações dos resultados por meio de
                                   um P&L virtual.
                       Prazo       20 anos


   Itaú terá a exclusividade de oferecer hipotecas e produtos financeiros relacionados para
                                       os clientes da Lopes.


                                                                                          19
Mercado Imobiliário Brasileiro




                                 20
Déficit Habitacional por Região

                                                                     Brasil
                                                           Déficit
                                                         Em unidades          7,9 MM
                                                             %                 14,9




            Norte
  Déficit                                                                                                                        Nordeste
Em unidades         0,85 MM                                                                                             Déficit
    %               22,9%
                                                                                                                      Em unidades           2,7 MM
                                                                                                                             %              20,6%




                                                                                                                   Sudeste
                                    Centro-Oeste
                                                                                                            Déficit
                                Déficit
                                                                                                          Em unidades        2,9 MM
                              Em unidades     0,54 MM
                                                                                                              %                  12,2%
                                  %                14%

                                                                                                   Sul
                                                                                         Déficit
                                                                                       Em unidades       0,87 MM
                                                                                           %             10,4%
                                                                                                                                                 21
Cenário Econômico-Social e Déficit Habitacional


                      Pirâmide Etária no Brasil - 2005                                            Segmentos por Renda no Brazil


 acima de 70                                                                                                                    > 10 Salários mínimos - US$ 1,900   52%
                                                                                          A/B                        19%
                      Homens
     60 a 64                                                        Mulheres
                                                                                                                                  5 – 10 salários mínimos-          28%
                                                                                           C                         30%
     50 a 54
                                                                                                                                     US$ 950 - US$ 1,900
     40 a 44
     30 a 34
                                                                                                                                            < 5 salários
     20 a 24                                                                                                                             mínimos- US$ 950
                                                                                                                                                                    20%
     10 a 14                                                                              D/E                        51%
          0a4
                -6%        -4%        -2%         0%         2%      4%    6%

                                                                                                             47 milhões de residências
                                                                                        Fonte: Losango

                      Déficit Habitacional Quantitativo
                                                                                                    Déficit Habitacional Qualitativo
                          (milhões de residências)

      9                                                            7,9
                                               6,7
                                                                                                              1,8x                  Brasil
                        5,4
      6

                                                                                                               4,0x                México

      3

                                                                                                              9-10x                  G-7
                                                                                                         Fonte: Credit Suisse
      0
                         1991                  2000                2006
                                                                                * O Déficit Habitacional Quantitativo é o número de vezes que uma família se muda para
          Fonte: Fundação João Pinheiro e Ministério das Cidades                diferentes residências ao longo de suas vidas.
                                                                                                                                                                     22
Perspectivas de Investimento no Mercado Imobiliário Brasileiro



                                             Representatividade dos Setores da Economia Brasileira
                      (% do PIB)


                                                                                                               5,5%


                                                                                  4,4%         4,3%


                                                               3,0%

                                           2,20%
                        1,6%




                       2005                 2010               2005               2010         2005            2010


                                                                      Indústria
                               Infra-Estrutura
                                                                                                  Construção Civil



         A Construção Residencial no Brasil representará, nos próximos quatro anos, 44,1% dos investimentos
                               no Brasil, 10,7% a mais que nos últimos quatro anos.


Fonte: BNDES, Elaboração SAE
                                                                                                                      23
Mercado Imobiliário Nacional – Cenário Atual



                                  Crédito Imobiliário Concedido pelos Bancos Comerciais - Brasil
                   (R$ bilhões)



                                    CAGR Poupança: 54.4%
                                    CAGR FGTS: 18.3%
                                    CAGR Total: 37.3%




             Os bancos comerciais foram os principais responsáveis pela expansão imobiliária em 2006 e a
           tendência de expansão de crédito teve seus reflexos no mercado no ano de 2007 e terá em 2008.

Fonte: FMI- 2006
                                                                                                           24
Mercado Imobiliário de São Paulo – Lançamentos em R$


                          Evolução de Lançamentos na Região Metropolitana de São Paulo
                   (R$ Bilhões)
                                                                                                   19,030




                                                                                          12,782


                                                                                  9,924
                                                                          8,449
                                                                  7,994
                                                          7,336

                                          5,550   5,388
                                  4,008
                       3,883




                        1998      1999    2000    2001    2002    2003    2004    2005    2006     2007


     A Região Metropolitana de São Paulo teve uma média de 8,4 bilhões de lançamentos residenciais nos últimos 10 anos.



 Fonte: EMBRAESP
                                                                                                                     25
Mercado Imobiliário de São Paulo – Absorção de Mercado


           Os níveis de Absorção de Mercado reforçam a percepção de recuperação da
                      demanda após retração de mercado no final dos anos 90




                      Absorção de Mercado em 2007                             Absorção de Mercado – Cidade de São Paulo


                                                                        70%

                                                                        60%
                   Estoque
                    17,2 k                                              50%
                              Suprimento Total




                                                     Vendidas:
                                                     Unidades


                                                                        40%
                                                       36,6k
                                                        66%
                                   55,7 k




                                                                                                                     66%
                                                                        30%                                60%
                                                                                                  51%
                                                                                         46%
                                                                        20%
                   Unidades
                                                                                33%
                   Lançadas
                                                                        10%
                     38,5k
                                                 Absorção de Mercado:
                                                                         0%
                                                  Unidades Vendidas/
                                                                                2003     2004     2005     2006      2007
                                                   Total de Unidades
                                                      Disponíveis




Fonte: Secovi-SP
                                                                                                                            26
Destaques Operacionais em 2007




                                 27
Vendas Contratadas*


                   VGV Escriturado Total (R$ MM)            VGV Escriturado Lançamentos (R$ MM)

            (R$ MM)                                     (R$ MM)
                                                                                                        4.873
                                          2.336

                                           181



                                                              CAGR: 35%
                                  225%                                                          2.545
                                                                                                                       2.155
                                                                                        1.853
                                          2.155
                                                                                                                236%
                                                                                1.556
                          719
                                                                  1.166 1.253
                           78
                                                            850
                                                                                                                 641
                                                      591
                          641


                         1T07              1T08       2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 1T07 1T08
                       Lançamentos       Secundário



* Números gerenciais, não auditados.
                                                                                                                         28
Vendas Contratadas por Região e Segmento



                                                       Vendas Contratadas por Segmento no 1T08
     Vendas Contratadas por região no 1T08
                                                          (Mercado Primário – em unidades)
         (Mercado Primário – em VGV)




                                                                              8%
                                                                  14%
                    25%                                                                     40%
                                       52%
                    23%
                                                                        38%




                                                          <150K         150k-350k   350k-600k     >600k
        São Paulo     Rio de Janeiro   Outros




  Em 2007, a diversificação geográfica resultou em um aumento na participação de outras regiões em
    vendas contratadas. Isso também destacou a boa posição da Lopes no segmento econômico.


                                                                                                    29
Força de Vendas


                                Porcentagem de corretores por Unidade de Negócio



                                                                  18%

                                                                          45%
                                                     8%
                                                                                   São Paulo
                                                     5%
    Total de Corretores da Lopes = 6.000                                           Outros
                                                                                   Habitcasa
                                                                                   LCI
                                                                23%
                                                                                   Patrimóvel


                                                     13%
                                              19%

                                                            11%
                                        7%
                                                                 6%
                                        7%

                                         5%
                                                          20%
                                               12%
                Lopes Actual
                Lopes Bahia
                Lopes Sérigio Miranda
                Lopes Dirani
                Lopes Bauer
                Loppes Royal
                Lopes Immobilis
                Lopes Pará
r

                                                                                                30
Destaques Financeiros em 2007




                                31
Destaques Financeiros

                    Receita Líquida 1T08                                                                                                    EBITDA Ajustado* 1T08

        (R$ milhares)                                                                                                         (R$ milhares)                            42,3%
                                          55.294
                                                                                                                                                                      23.375
                                                                                                                                           37,5%


                         164%
                                                                                                                                                     197%

               20.943
                                                                                                                                           7.863




                                                                         Lucro Líquido Ajustado** 1T08
                                                                                                                                           1T07                        1T08
                1T07                       1T08
                                                                    (R$ milhares)                                                                     Margem Ebitda
                                                                                                        27,1%

                                                                            26,4%
                                                                                                       15.001


                                                                                      171%

                                                                            5.533

                                                                                                                              Margem Líquida




                                                                            1T07                        1T08
* o EBITDA Ajustado como uma medida para nossa performance. EBITDA Ajustado é uma medida não contábil elaborada pela Lopes, consistindo no lucro líquido antes da participação dos
minoritários, imposto de renda e contribuição social, resultado financeiro líquido (receitas e despesas financeiras), depreciação, amortização e resultado não-operacional. O cálculo do EBITDA
Ajustado não corresponde a uma prática contábil adotada no Brasil ou em outros países, não representa o fluxo de caixa para os períodos apresentados e não deve ser considerado substituto
do lucro líquido, como indicador de seu desempenho operacional ou substituto do fluxo de caixa como indicador de liquidez. O EBITDA Ajustado não tem significado padronizado e a definição
de EBITDA Ajustado adota pela Lopes pode não ser igual ou comparável à definição de EBITDA ou EBITDA Ajustado utilizada por outras companhias.
**O Lucro Líquido Ajustado é um processo contábil decidido pela Lopes, ele representa o valor do lucro líquido sem a amortização do ágio.
                                                                                                                                                                                       32
Guidance 2008




                33
Guidance 2008 (R$MM)

                                                                                             10.000




                                                                          105%

                                                         4.873




                                                          2007                               2008*

                                                                                Brasil



                                  5.250
                                                                                     2.375                               2.375
                       35%
              3.898


                                                                         275%                                596%
                                                                 634
                                                                                                      341



              2007                2008*                          2007                2008*            2007               2008*

                      São Paulo                                         Rio de Janeiro                       Outros **

 * As informações para 2008 são baseadas em um ponto médio do guidance divulgado.
 ** Inclui Lopes Bauer, localizada no estado de São Paulo.
                                                                                                                                 34
Informações Adicionais




                         35
Sazonalidade das Vendas Contratadas


  Dois componentes sazonais:


  • Variação natural das vendas durante o ano devido a feriados e ao período de férias. O 1T é mais
  prejudicado devido às férias e ao feriado do Carnaval.
  • Variação resultante do pipeline das Incorporadoras – os lançamentos estão sujeitos a adiamentos
  devido a aprovações legais, gerando distorções relevantes entre os trimestres.


                                                                                   41%
                                   37%
                                                31%
                                                             29%
                             25%
                                                                         22% 23%
                                                       22%
                       21%
                                          18%
                 17%
                                                                   14%




                        2005                         2006                 2007


                                     1T         2T           3T    4T

           Comportamento Instável das Contribuições Trimestrais para as Vendas Anuais

                                                                                               36
Lançamentos – São Paulo

        A Lopes atingiu no mercado de São Paulo uma participação de mercado de 25%*, consolidando sua
                         liderança histórica no maior e mais competitivo mercado brasileiro.

                                                    Ranking                     Companhia                             VGV (R$)
                                                         1                         LOPES                           R$ 570.368.851
                                                         2                       ABYARA                            R$ 326.457.390
                                                         3                        IPRICE                           R$ 249.466.546
                                                         4                   FERNANDEZ MERA                        R$ 165.567.490
                                                         5                       ITAPLAN                           R$ 117.896.360
                                                         6                       AVANCE                            R$ 83.825.640
                                                         7                      DEL FORTE                          R$ 61.440.500
                                                         8                          SIM                            R$ 58.083.200
                                                         9                     NOSSACASA                           R$ 54.543.950
                                                        10                        TENDA                            R$ 40.552.000


                                                  TENDA                           OUTROS
                                   NOSSACASA 1,8%                                  25,0%
                                        2,4%
                                              SIM
                                                                                                                    LOPES
                                             2,5%
                                   DEL FORTE
                                                                                                                    24,8%
                                      2,7%
                                             AVANCE
                                              3,6%
                                                       ITAPLAN
                                                         5,1%
                                                            FERNANDEZ MERA
                                                                                                           ABYARA
                                                                 7,2%
                                                                                                            14,2%
                                                                                 IPRICE
                                                                                 10,8%




* Participação de mercado segundo o classificação da EMBRAESP para lançamentos, que utiliza o critério de pontos na Região Metropolitana de São Paulo no 1T08.
                                                                                                                                                                 37
Estrutura Societária



                            Estrutura Societária Pós IPO




                       1%
                                                       Investidores Estrangeiros - Free Float
                                       43%
                                                       Investidores Nacionais - Free Float
                49%
                                                       Controladores

                                                       Diretoria
                             7%




                              Total de 49,390,715 de ações




                                                                                                38
Cobertura de Analistas




    Instituição            Analista                    Contato                  Esperado para 2008
                                                                                    Coin Valores
      Agora              Cristiane Viana            (+55 21) 2529-3393
                                           cristiane.viana@agorainvest.com.br
                                                                                      Bulltick
Banco Espírito Santo    Rodrigo Bonsaver          (+55 11) 3074-7412
                                            rbonsaver@bessecurities.com.br
   Credit Suisse         Marcelo Telles           (+52 55) 5283-8933
                                            marcelo.telles@credit-suisse.com

       Fator           Eduardo Guimarães           (+55 11) 3049-9470
                                              esilveira@bancofator.com.br
        Itaú              Tomas Awad              (+55 11) 5029-4517
                                               tomas.awad@itau.com.br
        Link             Celso Boin Jr.           (+55 11) 4505-6701
                                            cboin@linkinvestimentos.com.br
      Planner           Ricardo Martins            (+55 11) 2172-2600
                                           rmartins@plannercorretora.com.br
    UBS Pactual         Rodrigo Monteiro           (+55 21) 3262-9208
                                               rodrigo.monteiro@ubs.com




                                                                                                 39

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  • 2. Aviso Importante Esta apresentação não constitui uma oferta, convite ou pedido de qualquer forma, para a subscrição ou compra de ações ou qualquer outro instrumento financeiro, nem esta apresentação ou qualquer informação aqui contida formam a base de qualquer tipo de contrato ou compromisso. O material que se segue contém informações gerais sobre os negócios da LPS Brasil – Consultoria de imóveis S.A. e controladas (“Lopes”) datadas de 31 de march de 2008. Esta apresentação não deve ser entendida como aconselhamento a potenciais investidores. Estas informações não se propõem estarem completas e estão sob a forma de resumo. Nenhuma confiança deveria ser realizada na exatidão das informações aqui presentes e nenhuma representação ou garantia, expressa ou implícita, é feita em relação à exatidão da informação aqui presente. Esta apresentação contém afirmações que podem contemplar previsões futuras e estas são somente previsões, não garantias de desempenho futuro. Os investidores são avisados de que tais previsões acerca do futuro estão e serão sujeitas a inúmeros riscos, incertezas e fatores relacionados às operações e aos ambientes de negócios da Lopes, tais como: pressões concorrenciais, o desempenho da economia brasileira e da indústria, mudanças em condições de mercado, entre outros fatores presentes nos documentos divulgados pela Lopes. Tais riscos podem fazer com que os resultados da Lopes sejam materialmente diferentes de quaisquer resultados futuros expressos ou implícitos em tais afirmações acerca do futuro. A Lopes acredita que, baseada nas informações atualmente disponíveis para os seus Administradores, as expectativas e hipóteses refletidas nas afirmações acerca do futuro são razoáveis. Também, a Lopes não pode garantir eventos ou resultados futuros, bem como expressamente nega qualquer obrigação de atualizar qualquer previsões futuras aqui presentes. 2
  • 4. Destaques de Investimentos Administração Modelo de Negócio Experiente e Simples e Focado Excelente Baseado na Criação Histórico de Valor de Negócio Principal Canal de Distribuição em uma Escala e Alcance Indústria em Incomparáveis Crescimento com um Plano de Nacionalização Posição Estratégica que Negócio de Baixo Permite Beneficiar-se do Risco com Base de Crescimento do Clientes Diversificada: Mercado Resultante dos Companhia Geradora IPOs dos Incorporadores de Caixa 4
  • 5. O Mercado de Intermediação Imobiliária Não Possui Outra Companhia com Histórico Similar ao da Lopes Lançamento e venda de 14 edifícios comerciais na Av. Paulista Lançamento e venda de 11 Sr. Francisco Lopes Introduz o conceito de edifícios comerciais na Região inicia suas atividades clubes de condomínios da Faria Lima intermediando a Conquista do primeiro Criação do sistema de venda de prêmio Top Imobiliário em lançamento com estandes de propriedades 1993 – Maior Corretora vendas e material de 00´s Primeiro Imobiliária marketing, atraindo clientes comercial de TV especialmente durante o final de um de semana empreendimento Torna-se referência em imobiliário lançamentos imobiliários e 90´s apresenta seu novo logo 80´s 70´s 60´s 50´s 40´s Identifica a Marginal Torna-se um importante 1935 Pinheiros como uma área “player” no segmento de atrativa e lança um dos loteamentos primeiros edifícios na Em uma década, triplica região Inicia parcerias de de tamanho, reforçando longo prazo com a Primeiro logo da sua posição de liderança Inicia a venda de flats Gomes de Almeida Companhia Conquista o prêmio Top Fernandez (Gafisa) Lançamento dos Imobiliário pela 14ª vez Sócia do Grupo Espírito primeiros edifícios consecutiva Santo na venda de um dos dentro do conceito maiores lançamentos em de condomínios Lisboa: Parque dos Príncipes 5 5
  • 6. Evolução da Participação de Mercado da Lopes – São Paulo Líder incontestável no mercado imobiliário de São Paulo por mais de 10 anos Posicionamento no Mercado - VGV Participação de Mercado da Lopes - São Paulo 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 R$ Milhões 34% 33% 1 28% Posicionamento 25% 25% 23% 2 21% 21% 18% 3 4 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 5 Companhia 5 Lopes Companhia 2 Companhia 3 Companhia 4 Companhia 6 Fonte: Embraesp. VGV de lançamento na Grande São Paulo. Fonte: Embraesp. VGV de lançamento na Grande São Paulo. Informação não oficial para 2007. 6
  • 7. Modelo de Negócio Simples e Focado… Lopes está exclusivamente focada em oferecer serviços de consultoria e intermediação imobiliária de valor agregado para seus clientes incorporadores, sem conflitos de interesses Cliente - Comprador Cliente - Incorporador operamos? Como Relacionamento formal por 46.393 compradores efetivos1 meio de contratos de 80.000 consumidores exclusividade cadastrados em nossa base Mais de 160 clientes de dados em 2006 Preço da Reconhecimento R$ 100 Unidade Como auferimos receita?2,3 de Receita de Receita R$ 2,45 R$ 3,10 R$ 0,12 R$ 10 R$ 0,53 Incorporadora R$ 5 R$ 1,05 Entrada Comissão Bruta R$ 1,90 R$ 0,73 Corretores R$ 0,12 + Gerentes 1 Nos últimos 5 anos em São Paulo Comissão Líquida Prêmio Taxa de Consultoria 2 Dados ilustrativos não-financeiros 3 Exemplo baseado em lançamentos na Região Metropolitana de São Paulo 7
  • 8. Papel Fundamental na Cadeia de Valor do Mercado Imobiliário O negócio da Lopes é fundamental para a lucratividade e retorno de seus clientes…. Incorporação Imobiliária Dinâmica do Mercado Imobiliário Capital de Giro é Fundamental Velocidade de Vendas Concentrada Pré-Venda Pré- no Período de Velocidade de Lançamento Vendas é Fundamental para a Lucratividade Confiança na Escala e Eficiência da Força de Vendas Cerca de 6.000 Corretores Mais de 500 Pontos de Vendas Patrocinados e Exclusivos …e sua escala e alcance – praticamente impossíveis de se copiar – reforçam essa importância 8
  • 9. Serviços de Valor Agregado no Período de Incorporação Lopes oferece a seus clientes uma linha completa de serviços de consultoria, desde a consultoria na aquisição do terreno até o desenvolvimento e venda do produto. Formata os Realiza Produtos Cria Estratégias Determinando Pesquisa Otimiza Coordena os Atendendo Desenvolve as de Vendas a de Mercado a Eventos para aos Desejos e Campanhas Específicas para Vocação do Feita Negociação Lançamento de Necessidades de Marketing cada Produto Local por de Mídia Produtos dos Especialistas Compradores 9
  • 10. Ciclo Virtuoso de Crescimento: Forte Barreira de Entrada O alcance incomparável e a escala extraordinária da Lopes se completam, aumentando seu índice de sucesso e permanentemente atraindo novos corretores Mais Maior Maior Confiança Corretores Eficiência em das (6.000 Vendas Incorporadoras Corretores) Corretores) Maior Mais Pontos Exposição na de Vendas Maior Fluxo de Mídia (500 Pontos de Negócios 3.500 pág. / Vendas) ano Amplifica Inteligência de Mercado Aumenta Desempenho Financeiro Atrai e Mantém os Melhores Talentos 10
  • 11. HABITCASA: Foco no Segmento Econômico •Unidade de Negócios exclusivamente Segmentação por Unidades - Brasil voltada para o Segmento de Baixa Renda. (1T08) •Unidades com Valor de até R$ 180 mil. <150K •Focado em todo o mercado imobiliário 8% brasileiro 14% 150k-350k 40% 350k-600k • Unidade própria em São Paulo e no Rio 38% >600k de Janeiro •Utilização da marca nos outros mercados O segmento econômico do mercado imobiliário brasileiro será um dos principais vetores do crescimento de longo prazo do setor, frente ao déficit habitacional de 8 milhões de moradias1. 1 Fundação Getúlio Vargas - FGV 11
  • 13. Expansão Nacional da Lopes SUDESTE: São Paulo – Lopes é líder incontestável no maior mercado nacional e com a Cappucci & Bauer, passou a ser líder também na Região Metropolitana de Campinas Rio de Janeiro – As operações da LCI-RJ e Patrimóvel atuam separadas, entretanto as empresas atuam com grande sinergia de back office, resultando em redução de custos. PA Espírito Santo – Ingresso neste mercado pela aquisição do controle CE Actual, maior player de vendas do mercado capixaba. Minas Gerais – Ingresso por operação greenfield, com previsão de PE início de operações em fevereiro de 2008. SUL: BA Rio Grande do Sul, Paraná e Santa Catarina – Após a aquisição do controle da Dirani, em maio de 2007, a Lopes já apresenta benefícios oriundos das sinergias operacionais e encontra espaço para DF consolidar ainda mais a sua posição de liderança. MG CENTRO-OESTE: ES Distrito Federal – Ingresso neste mercado através da aquisição da SP Royal, líder de mercado. RJ NORDESTE: PR Bahia – Operação greenfield iniciada na Bahia, com lançamentos SC iniciados em outubro de 2007. RS Pernambuco – Ingresso neste mercado pela aquisição do controle da Sergio Miranda Imobiliária, uma das líderes do mercado pernambucano. Ceará – Ingresso neste mercado pela aquisição da Immobilis, uma das líderes do mercado cearense. Lopes acompanha os movimentos dos principais NORTE: incorporadores brasileiros, consolidando sua posição Pará – Operação greenfield iniciada no Pará, com início das de maior player de consultoria e vendas. operações previsto para março de 2008 13
  • 14. Plano de Expansão Unidade de Estado Participação Mercado Mercado da Lopes SP/RJ 100% Mercado Primário Habitcasa RJ 100% Mercado Primário LCI-RJ PR/SC/RS 75% Mercado Primário, Revenda e Aluguel Lopes Dirani BA 100% Mercado Primário Lopes Salvador ES 60% Mercado Primário e Revendas Lopes Actual PE 60% Mercado Primário e Revendas Lopes Sérgio Miranda MG 75% Mercado Primário Lopes Minas Gerais SP – Campinas 60% Mercado Primário e Revendas Lopes Bauer PA 60% Mercado Primário, Revenda e Aluguel Lopes Pará DF 51% Mercado Primário e Revendas Lopes Royal RJ 100% Mercado Primário e Revendas Patrimóvel CE 60% Mercado Primário, Revenda e Aluguel Lopes Immobilis A Lopes está presente em 11 estados e no Distrito Federal, totalizando mais de 50 cidades 14
  • 15. Modelo de Expansão Geográfica Modelo de Expansão Geográfica • Sistema de Earn-out Aquisições • Mecanismos de Call e Put • Cláusula de não-competição • Cooperação com parceiros locais Greenfields • Mercados fragmentados e não-profissionais • Barreiras pequenas de entrada • Equipe focada na integração das unidades de mercado Integração • Processos e Sistemas (SAP and SIAV) • Tecnologia de Comunicação (VOIP) • Captar as oportunidades em mercados muito fragmentados e com baixa produtividade Objetivos • Diminuir a dependência do mercado de São Paulo • Prestar serviços nos mercados mais importantes, através de um modelo testado nos mercados brasileiros mais competitivos A Lopes desenvolveu um modelo de expansão geográfica que atende os interesses da Lopes e de suas subsidiárias, criando valor para seus acionistas 15
  • 16. Expansão Geográfica Empresas do Grupo Lopes 1T07 2T07 3T07 4T07 1T08 2T08 LPS Brasil 3/3 3/3 3/3 3/3 3/3 3/3 LCI-RJ 3/3 3/3 3/3 3/3 3/3 3/3 Lopes Dirani - 1/3 3/3 3/3 3/3 3/3 Lopes Salvador - - 3/3 3/3 3/3 3/3 Lopes Actual - - 1/3 3/3 3/3 3/3 Lopes Sérgio Miranda - - - 1/3 3/3 3/3 Lopes Minas Gerais - - - - 2/3 3/3 Lopes Bauer - - - - 1/3 3/3 Lopes Pará - - - - - 3/3 Lopes Royal - - - - 2/3 3/3 Patrimóvel - - - 1/3 3/3 3/3 Lopes Immobilis - - - - 1/3 3/3 Todas unidades da Lopes deverão estar operando a partir do 2T08. Nota: Para fins deste slide, entender o numerador da fração como o número de meses em operação de uma unidade e o denominador, como o número de meses do trimestre em questão. 16
  • 18. Joint Venture Itaú Lopes Criação de uma Promotora (companhia não-financeira) para promover e oferecer produtos e serviços financeiros - hipotecas e produtos e serviços relacionados - com ênfase no mercado de revenda e com exclusividade para clientes da Lopes Excelência na prestação de Base de dados de clientes serviços impar no mercado brasileiro Condições e termos de Operação integrada e financiamento competitivos consistente com o processo de venda, incluindo plano de Velocidade e qualidade de remuneração baseado em processamento incentivos Experiência em análise de crédito Exposição à mídia da Lopes Histórico de sucesso em financiamento e joint ventures Posição de Excelência Marcas de liderança nos respectivos de gestão grande valor mercados Fortalecimento da originação de hipotecas e outros serviços relacionados. 18
  • 19. Joint Venture Lopes Itaú: Transação Itaú pagará para Lopes até R$ 510 MM Pagamento à vista: R$ 290 MM Earn-out: até R$ 220 MM O earn-out será pago a cada dois anos durante um período de 10 anos, condicionado à realização de determinadas metas operacionais. Transação Estrutura • Não há “full recourse” sobre os ativos da Lopes • Apurações dos resultados por meio de um P&L virtual. Prazo 20 anos Itaú terá a exclusividade de oferecer hipotecas e produtos financeiros relacionados para os clientes da Lopes. 19
  • 21. Déficit Habitacional por Região Brasil Déficit Em unidades 7,9 MM % 14,9 Norte Déficit Nordeste Em unidades 0,85 MM Déficit % 22,9% Em unidades 2,7 MM % 20,6% Sudeste Centro-Oeste Déficit Déficit Em unidades 2,9 MM Em unidades 0,54 MM % 12,2% % 14% Sul Déficit Em unidades 0,87 MM % 10,4% 21
  • 22. Cenário Econômico-Social e Déficit Habitacional Pirâmide Etária no Brasil - 2005 Segmentos por Renda no Brazil acima de 70 > 10 Salários mínimos - US$ 1,900 52% A/B 19% Homens 60 a 64 Mulheres 5 – 10 salários mínimos- 28% C 30% 50 a 54 US$ 950 - US$ 1,900 40 a 44 30 a 34 < 5 salários 20 a 24 mínimos- US$ 950 20% 10 a 14 D/E 51% 0a4 -6% -4% -2% 0% 2% 4% 6% 47 milhões de residências Fonte: Losango Déficit Habitacional Quantitativo Déficit Habitacional Qualitativo (milhões de residências) 9 7,9 6,7 1,8x Brasil 5,4 6 4,0x México 3 9-10x G-7 Fonte: Credit Suisse 0 1991 2000 2006 * O Déficit Habitacional Quantitativo é o número de vezes que uma família se muda para Fonte: Fundação João Pinheiro e Ministério das Cidades diferentes residências ao longo de suas vidas. 22
  • 23. Perspectivas de Investimento no Mercado Imobiliário Brasileiro Representatividade dos Setores da Economia Brasileira (% do PIB) 5,5% 4,4% 4,3% 3,0% 2,20% 1,6% 2005 2010 2005 2010 2005 2010 Indústria Infra-Estrutura Construção Civil A Construção Residencial no Brasil representará, nos próximos quatro anos, 44,1% dos investimentos no Brasil, 10,7% a mais que nos últimos quatro anos. Fonte: BNDES, Elaboração SAE 23
  • 24. Mercado Imobiliário Nacional – Cenário Atual Crédito Imobiliário Concedido pelos Bancos Comerciais - Brasil (R$ bilhões) CAGR Poupança: 54.4% CAGR FGTS: 18.3% CAGR Total: 37.3% Os bancos comerciais foram os principais responsáveis pela expansão imobiliária em 2006 e a tendência de expansão de crédito teve seus reflexos no mercado no ano de 2007 e terá em 2008. Fonte: FMI- 2006 24
  • 25. Mercado Imobiliário de São Paulo – Lançamentos em R$ Evolução de Lançamentos na Região Metropolitana de São Paulo (R$ Bilhões) 19,030 12,782 9,924 8,449 7,994 7,336 5,550 5,388 4,008 3,883 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 A Região Metropolitana de São Paulo teve uma média de 8,4 bilhões de lançamentos residenciais nos últimos 10 anos. Fonte: EMBRAESP 25
  • 26. Mercado Imobiliário de São Paulo – Absorção de Mercado Os níveis de Absorção de Mercado reforçam a percepção de recuperação da demanda após retração de mercado no final dos anos 90 Absorção de Mercado em 2007 Absorção de Mercado – Cidade de São Paulo 70% 60% Estoque 17,2 k 50% Suprimento Total Vendidas: Unidades 40% 36,6k 66% 55,7 k 66% 30% 60% 51% 46% 20% Unidades 33% Lançadas 10% 38,5k Absorção de Mercado: 0% Unidades Vendidas/ 2003 2004 2005 2006 2007 Total de Unidades Disponíveis Fonte: Secovi-SP 26
  • 28. Vendas Contratadas* VGV Escriturado Total (R$ MM) VGV Escriturado Lançamentos (R$ MM) (R$ MM) (R$ MM) 4.873 2.336 181 CAGR: 35% 225% 2.545 2.155 1.853 2.155 236% 1.556 719 1.166 1.253 78 850 641 591 641 1T07 1T08 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 1T07 1T08 Lançamentos Secundário * Números gerenciais, não auditados. 28
  • 29. Vendas Contratadas por Região e Segmento Vendas Contratadas por Segmento no 1T08 Vendas Contratadas por região no 1T08 (Mercado Primário – em unidades) (Mercado Primário – em VGV) 8% 14% 25% 40% 52% 23% 38% <150K 150k-350k 350k-600k >600k São Paulo Rio de Janeiro Outros Em 2007, a diversificação geográfica resultou em um aumento na participação de outras regiões em vendas contratadas. Isso também destacou a boa posição da Lopes no segmento econômico. 29
  • 30. Força de Vendas Porcentagem de corretores por Unidade de Negócio 18% 45% 8% São Paulo 5% Total de Corretores da Lopes = 6.000 Outros Habitcasa LCI 23% Patrimóvel 13% 19% 11% 7% 6% 7% 5% 20% 12% Lopes Actual Lopes Bahia Lopes Sérigio Miranda Lopes Dirani Lopes Bauer Loppes Royal Lopes Immobilis Lopes Pará r 30
  • 32. Destaques Financeiros Receita Líquida 1T08 EBITDA Ajustado* 1T08 (R$ milhares) (R$ milhares) 42,3% 55.294 23.375 37,5% 164% 197% 20.943 7.863 Lucro Líquido Ajustado** 1T08 1T07 1T08 1T07 1T08 (R$ milhares) Margem Ebitda 27,1% 26,4% 15.001 171% 5.533 Margem Líquida 1T07 1T08 * o EBITDA Ajustado como uma medida para nossa performance. EBITDA Ajustado é uma medida não contábil elaborada pela Lopes, consistindo no lucro líquido antes da participação dos minoritários, imposto de renda e contribuição social, resultado financeiro líquido (receitas e despesas financeiras), depreciação, amortização e resultado não-operacional. O cálculo do EBITDA Ajustado não corresponde a uma prática contábil adotada no Brasil ou em outros países, não representa o fluxo de caixa para os períodos apresentados e não deve ser considerado substituto do lucro líquido, como indicador de seu desempenho operacional ou substituto do fluxo de caixa como indicador de liquidez. O EBITDA Ajustado não tem significado padronizado e a definição de EBITDA Ajustado adota pela Lopes pode não ser igual ou comparável à definição de EBITDA ou EBITDA Ajustado utilizada por outras companhias. **O Lucro Líquido Ajustado é um processo contábil decidido pela Lopes, ele representa o valor do lucro líquido sem a amortização do ágio. 32
  • 34. Guidance 2008 (R$MM) 10.000 105% 4.873 2007 2008* Brasil 5.250 2.375 2.375 35% 3.898 275% 596% 634 341 2007 2008* 2007 2008* 2007 2008* São Paulo Rio de Janeiro Outros ** * As informações para 2008 são baseadas em um ponto médio do guidance divulgado. ** Inclui Lopes Bauer, localizada no estado de São Paulo. 34
  • 36. Sazonalidade das Vendas Contratadas Dois componentes sazonais: • Variação natural das vendas durante o ano devido a feriados e ao período de férias. O 1T é mais prejudicado devido às férias e ao feriado do Carnaval. • Variação resultante do pipeline das Incorporadoras – os lançamentos estão sujeitos a adiamentos devido a aprovações legais, gerando distorções relevantes entre os trimestres. 41% 37% 31% 29% 25% 22% 23% 22% 21% 18% 17% 14% 2005 2006 2007 1T 2T 3T 4T Comportamento Instável das Contribuições Trimestrais para as Vendas Anuais 36
  • 37. Lançamentos – São Paulo A Lopes atingiu no mercado de São Paulo uma participação de mercado de 25%*, consolidando sua liderança histórica no maior e mais competitivo mercado brasileiro. Ranking Companhia VGV (R$) 1 LOPES R$ 570.368.851 2 ABYARA R$ 326.457.390 3 IPRICE R$ 249.466.546 4 FERNANDEZ MERA R$ 165.567.490 5 ITAPLAN R$ 117.896.360 6 AVANCE R$ 83.825.640 7 DEL FORTE R$ 61.440.500 8 SIM R$ 58.083.200 9 NOSSACASA R$ 54.543.950 10 TENDA R$ 40.552.000 TENDA OUTROS NOSSACASA 1,8% 25,0% 2,4% SIM LOPES 2,5% DEL FORTE 24,8% 2,7% AVANCE 3,6% ITAPLAN 5,1% FERNANDEZ MERA ABYARA 7,2% 14,2% IPRICE 10,8% * Participação de mercado segundo o classificação da EMBRAESP para lançamentos, que utiliza o critério de pontos na Região Metropolitana de São Paulo no 1T08. 37
  • 38. Estrutura Societária Estrutura Societária Pós IPO 1% Investidores Estrangeiros - Free Float 43% Investidores Nacionais - Free Float 49% Controladores Diretoria 7% Total de 49,390,715 de ações 38
  • 39. Cobertura de Analistas Instituição Analista Contato Esperado para 2008 Coin Valores Agora Cristiane Viana (+55 21) 2529-3393 cristiane.viana@agorainvest.com.br Bulltick Banco Espírito Santo Rodrigo Bonsaver (+55 11) 3074-7412 rbonsaver@bessecurities.com.br Credit Suisse Marcelo Telles (+52 55) 5283-8933 marcelo.telles@credit-suisse.com Fator Eduardo Guimarães (+55 11) 3049-9470 esilveira@bancofator.com.br Itaú Tomas Awad (+55 11) 5029-4517 tomas.awad@itau.com.br Link Celso Boin Jr. (+55 11) 4505-6701 cboin@linkinvestimentos.com.br Planner Ricardo Martins (+55 11) 2172-2600 rmartins@plannercorretora.com.br UBS Pactual Rodrigo Monteiro (+55 21) 3262-9208 rodrigo.monteiro@ubs.com 39