Présentation des actions à mettre en place dans une PME pour détecter des opportunités sur Internet et être visible par ses clients

1. MSVT
Réunion du
26/03/2009
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Internet
Etre visible et détecter
des opportunités
Département Marketing Stratégique et Veille Technologique
Mario PICCO - Jacques LOIGEROT

2. Visibilité et détection d’opportunités MSVT
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Portails clients
Référencement du site Internet
Moteurs et annuaires
Intermédiaires, place de
marchés
Réseaux de compétences
Annuaires, sites
ressources,
organismes professionnels
Recherche d’informations
Veille

3. Stratégie d’action MSVT
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• Pour qui ? / Pourquoi ?
Quelle est la stratégie de l’entreprise ?
Quels clients ?
Quels partenaires ?
Quels produits ?
Diagnostic des actions à mener

4. Référencement du site Internet MSVT
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Pour les entreprises commerciales
Plus il y a de contenu, plus le site est visible
1. Contenu du site Plus le site vit, plus le site est visible
2. Structure du site Travail sur le choix des termes utilisés
3. Echanges de liens
4. Démultiplication de sites
5. Liens sponsorisés
http:// www.dupont.com
http://
www.dupontelastomers.com
http://plastics.dupont.com

5. Evaluer la pertinence des actions MSVT
Surveiller son image
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Donneurs d’ordres
d’
Renault
PECHINEY
PSA
SAINT GOBAIN
Gaz de France
COGEMA
Nombre
de
Top 10 des documents téléchargés sur la période téléchar-
SAIPEM
gements
Essilor International
Evenement Actualite Eco-conception 449
Renault Véhicules Industriels
Vé
Mecatex pages accueil ProgrammeMecatex0805 388
SNECMA
Logiciel fiche CADOR 323
Fiche_Equist FAURECIA
317
Formations bulletin Inscription Formation 2005 TOTALFINAELF
288
Fatigue design ProgrammeFatiguedesign0805 268
Formation_R15 232
Mecatex appel à communication Cetim_183norm 209
Actualité FICHE TECHNIQUE MAINTENANCE 185
Documents Reference bourguignon Barré 167

6. Les portails MSVT
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Qui sont mes clients ? Centralisation des informations
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Identification du portail
• Recherche d’informations
• Contact avec l’acheteur
Inscription
• Information validée et cohérente
• Fourniture de données spécifiques (DUNS…)
• Organisation
Exploitation du portail
• Gestion
• Mises à jour
• Suivi des fonctionnalités
• Traitement des appels d’offres
• Collectes d’informations

7. Les portails MSVT
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• SNCF : http://www.fournisseur-sncf.com
• PSA : http://b2b.psa-peugeot-citroen.com/index.htm
• RENAULT : https://suppliers.renault.com/index.htm
• TECHNIP : http://www.epc-business.com
• IXARM : http://www.ixarm.com
• Défense : http://www.achats.defense.gouv.fr/Inscription
• SNECMA : http://www.snecma.com/?r=332
• AIRBUS : https://www.sourcing.airbussupply.com
• ALSTOM : http://www.epurchasing.alstom.com
• GOODRICH : https://www.aerovantix.com/
• BOMBARDIER : http://www.bombardier.com/index.jsp
• MESSIER : http://www.messier-bugatti.com/rubrique.php3?id_rubrique=5
• RATP : http://fournisseurs.ratp.fr/
• VOLVO : http://www.volvo.com/suppliers/global/en-gb/

8. Les intermédiaires MSVT
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Double Trade
• Choix des appels d’offres
• Suivis des marchés publics
Inscription
• 5 profils
• Recherche dans les sources
• Systèmes d’alertes
Collecte et réponses
aux appels d’offres

9. Les intermédiaires MSVT
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• Suplyon (INA, ZF, Bosch, SIEMENS, Continental) : http://www.supplyon.com/
• Sourcingparts : http://www.sourcingparts.com
• Techpilot : http://www.techpilot.net
• 123industry : http://www.123industries.com
• E-plasturgy sur MFG.com : http://www.mfgeurope.com/partner/eplasturgy
• DoubleTrade : http://www.doubletrade.com
• Vecteur Plus : http://www.vecteurplus.com
• Marché On line : http://www.marchesonline.com
• Kompass : http://www.kommarket.com
123 industries - Coût 3 000 € pour la plasturgie
E-plasturgy - 750 €

10. Les annuaires et sites ressources MSVT
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Site de revues => Portails
http://www.jautomatise.com/
http://www.machpro.fr/
http://www.machine-outil.com/ Annuaires régionaux
http://www.tolerie-mag.com http://www.clermont-
http://www.usinenouvelle.com/ fd.cci.fr/infoeco/annuaire/annuaire.php
http://www.uimm-allier.com/lettres-mensuelles-uimm-
allier.php
Annuaires business
http://www.businesspme.com/ Sites Sectoriels
http://www.cotraitel.com/ : http://www.ariabn-automobile.fr
http://www.indexa.fr/ : http://www.mecanet.fr
http://www.lebottin.be http://www.fim.net/
http://www.sous-traiter.com/ http://www.snitem.fr
http://www.france-sous-traitance.com/ http://www.gimef-france.com/
http://www.europages.de
http://www.europages.be

11. Veille commerciale MSVT
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Recherche d’informations Etudes de marchés payantes
(Freedonia, Marketresearch, XERFI…)
Identification de secteurs clients
Identification de prospects
Etudes marchés gratuites
Contacts
(Syntaxe des moteurs)
Identification de prospects :
•Annuaires
•Organisations professionnelles

12. Analyse de sites concurrents MSVT
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Automobile
Une présence du développement à la production chez plus de 80 clients : constructeurs, équipementiers et sous traitants.
Pièces de structures, éléments de fixation, ressorts, contacts, circuits de puissance électronique, rondelles, capteurs,
pièces d’aspect, jauges à huile, pièces de protection
Quelques clients
PSA, Faurecia, Renault, BMW, JTEKT, Siemens, Valeo, Delphi
Bâtiment
Découpage de pièces standards et développement de pièces techniques chez 30 clients importants du marché.
Fixations, liaisons ressorts, raccords, bouchons
Électricité/électronique
Un positionnement fort chez les plus grands : Legrand, Schneider, ABB, etc.
Contacts inox, connectique électrique, connectique mécanique, capteurs, inserts pour connectique électrique
Électroménager
Présence dans le Groupe SEB
Pièces découpées, pièces de mâchoires, fixations
Équipement industriel
Développement et production de produits techniques divers grâce à notre capacité de développement outillage et notre
expertise dans le surmoulage.
Ressorts assemblés, connectique mécanique, pièces techniques
Véhicules industriels
Réalisation de pièces de moyennes séries pour les clients comme RNUR, MANULOC, MANITOU, GEFCO, ALLEVARD
REJNA LIGGETT.
http://www.pmpc.fr/index.php?page=marches

13. Veille produit ou concurrentielle MSVT
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=> Classement par société, par produit…

14. Informations produits ou MSVT
concurrentielles
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• Achat Direct : http://www.achatsdirects.fr
• Pro talk : http://www.pro-talk.com
• Thomas Registry : http://www.thomasnet.com
• Globalspec : http://www.globalspec.com
• Direct industry : http://www.directindustry.fr

15. Informations concurrentielles MSVT
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Sites des moteurs (Googlenews, Yahoonews…)
Sites brevets

16. Un outil de veille MSVT
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17. Valoriser à une compétence MSVT
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• Identification d’une expertise professionnelle
• Utilisation de réseaux sociaux : Moteur de recherche dédié aux
profils de professionnels
• Outils : Viadeo, Linkln, Skype, « Facebook », Myspace…

18. MSVT
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26/03/2009
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Département Marketing Stratégique et Veille Technologique