1. ¿cómo hacer de sus negocios,
realidades exportadoras exitosas?
Centro de Información y Asesoría en Comercio
Exterior
Abril de 2008

2. LO QUE DEBE TENER EN CUENTA
PARA EXPORTAR
• ¿Qué razones tengo para pensar o decidir exportar?...
• ¿Qué quiero y puedo exportar?... Capacidad exportable
• Aprender cómo funciona... Capacitación
• ¿Lo que pienso o me han dicho es cierto?... Estudio de mercado
• Formalizar mi negocio... Registro Único Tributario
• Aprovechar beneficios... Registro como Productor Nacional - Forma 02
ó 02 A
• Evitarme problemas aquí o allá... Vistos buenos y condiciones de
acceso
• Hacerlo correctamente... Trámite en aduana
• Verme y sentirme como un exportador... Reintegro de divisas

3. LAS RAZONES...
Mi mamá esta en Estados Unidos y me dijo que los zapatos que
le regalé el día de la madre le han gustado a todo el mundo...
Me fui de vacaciones y me llevé uno regalitos para la familia y
todos me preguntado que donde compre todo eso tan bonito...
Mi empresa esta a punto de desaparecer y si no hago algo ya,
pierdo todo...
Tengo una cantidad de producto en mi empresa que no se
vendió la ultima temporada, tengo que salir de eso ya...
Mi jefe dice que a lo mejor funciona...
Tengo un producto divino y yo se que se vende o se vende...
Mi hija hace unas cosas hermosas y pensandolo bien, seria
genial poder exportar...
Un señor extranjero, no se como llegó a mi empresa y ahora me
esta haciendo un pedido, esa oportunidad no la puedo perder...

4. LAS RAZONES...
Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia
internacional y la situación de la economía nacional.
Ganar competitividad mediante la adquisición de tecnología,
know how y capacidad gerencial obtenidas en el mercado.
Hacer alianzas estratégicas con empresas extranjeras para
reducir costos, mejorar la eficiencia y diversificar productos.
Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.
Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad
productiva de la empresa y hacer economías de escala.
Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de
mercados ampliados a través de acuerdos preferenciales.
Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la
globalización de la economía.
Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y
asegurar la existencia de la empresa a largo plazo.

5. • Razones para exportar
• Capacidad exportable
• Capacitación
• Estudio de mercado
• Registro Único Tributario
• Registro como Productor Nacional
• Vistos buenos y condiciones de acceso
• Trámite en aduana
• Reintegro de divisas

6. CAPACIDAD EXPORTABLE
Se deben identificar los productos a exportar teniendo en cuenta que
gocen, por lo menos una, de las siguientes ventajas:
Volúmenes disponibles para el mercado externo.
Abastecimiento del producto o materias primas (ventajas en
precio, volumen, calidad o disponibilidad).
Características de calidad del producto superiores a las de la
competencia, y consistencia de la calidad en el tiempo.
Se debe identificar la Posición Arancelaria o Código Arancelario
de los productos escogidos, ya que toda la información de
comercio exterior se basa en esta codificación.

7. EJEMPLO
08 - Frutas y frutos comestibles; cortezas de
CAPITULO
agrios (cítricos); melones o sandias.
PARTIDA
0810 - Las demás frutas u otros frutos, frescos.
ARANCELARIA
SUBPARTIDA
0810.10 - Fresas (frutillas) frescas.
ARANCELARIA
POSICION 0810.10.20.00 - Frambruesas, zarzamoras, moras
ARANCELRIA y moras-frambuesa frescas

8. • Razones para exportar
• Capacidad exportable
• Capacitación
• Estudio de mercado
• Registro Único Tributario
• Registro como Productor Nacional
• Vistos buenos y condiciones de acceso
• Trámite en aduana
• Reintegro de divisas

9. ESTUDIO DE MERCADO
Preselección de mercados de
de exportación.
Selección del mercado.
Estudio del producto en el
mercado seleccionado.

10. • Razones para exportar
• Capacidad exportable
• Capacitación
• Estudio de mercado
• Registro Único Tributario
• Registro como Productor Nacional
• Vistos buenos y condiciones de acceso
• Trámite en aduana
• Reintegro de divisas

11. REGISTRO UNICO TRIBUTARIO
Beneficios : Devolución de IVA y Retefuente
Acceder a los servicios prestados
por las entidades de Comercio
Exterior.
Cómo registrarse :
DIAN
- Decreto 2788 de 2004

12. Común

13. FORMA
1. DIRECTO
2. INDIRECTO
3. DIRECTA E INDIRECTA

14. TIPOS DE EXPORTACIÓN
1. BIENES
2. SERVICIOS
3. BIENES Y SERVICIOS

15. • Razones para exportar
• Capacidad exportable
• Capacitación
• Estudio de mercado
• Registro Único Tributario
• Registro como Productor Nacional
• Vistos buenos y condiciones de acceso
• Trámite en aduana
• Reintegro de divisas

16. REGISTRO COMO PRODUCTOR
NACIONAL (Forma 02A ó 02)
Es un documento que permite al Ministerio
de Comercio, Industria y Turismo,
determinar el origen de las mercancías
objeto de exportación y registrar la
producción nacional, así como la Oferta
Exportable
El exportador diligencia y radica la Formas
02 ó 02A, dicho documento se ubica en la
página del Ministerio
- Resolución 19 de octubre/1971 del Consejo Directivo de
Comercio Exterior
- Resolución 0514 de septiembre 19/2000 del Ministerio de
Comercio Exterior

20. CERTIFICADO DE ORIGEN
Permite exportar productos
con descuentos arancelarios a
aquellos países con los cuales
Colombia ha negociado
convenios.
- Resolución 19 de octubre/1971 del Consejo Directivo de
Comercio Exterior
- Resolución 0514 de septiembre 19/2000 del Ministerio de
Comercio Exterior

22. • Razones para exportar
• Capacidad exportable
• Capacitación
• Estudio de mercado
• Registro Único Tributario
• Registro como Productor Nacional
• Vistos buenos y condiciones de acceso
• Trámite en aduana
• Reintegro de divisas

23. VISTOS BUENOS
El exportador solicita el visto bueno ante la
autoridad correspondiente
• ICA: productos frescos
• INVIMA: procesados
• Ministerio de Ambiente
La entidad expide el visto bueno por medio
de sello, firma y/o etiqueta

24. CONDICIONES DE ACCESO

25. CONDICIONES DE ACCESO

26. • Razones para exportar
• Capacidad exportable
• Capacitación
• Estudio de mercado
• Registro Único Tributario
• Registro como Productor Nacional
• Vistos buenos y condiciones de acceso
• Trámite en aduana
• Reintegro de divisas

27. TRÁMITE EN ADUANA
EXPORTADOR
ENTREGA DE CARGA
DOCUMENTOS SOPORTE
•Factura Comercial
NO
•Vistos Buenos
EXPORTACIÓN > A 1000 USD
•Certificado de Origen
•Packing List
SI •Documento de transporte
Sociedad de Intermediación Aduanera
SIA INSPECCIÓN
INSPECCIÓN INSPECCIÓN
FÍSICA DOCUMENTAL
TRÁMITE CAMBIARIO SE GENERA EL DEX
-*Artículo 266 del Decreto 2685/99,
Artículos 234 a 243 Resolución 424/00
- **Artículo 267 a 272 Decreto 2685/99,
Artículos 324 y 235 Resolución 4240/00

28. • Razones para exportar
• Capacidad exportable
• Capacitación
• Estudio de mercado
• Registro Único Tributario
• Registro como Productor Nacional
• Vistos buenos y condiciones de acceso
• Trámite en aduana
• Reintegro de divisas

29. REINTEGRO DE DIVISAS
MEDIOS DE PAGO INTERMEDIARIO
•Carta de crédito MERCADO
•Giro directo
•Cheque CAMBIARIO
DOCUMENTOS
SOPORTES
DECLARACION DE
CAMBIO NO. 2
EXPORTACION
IMPORTANTE:
Si el exportador otorga financiación por un período superior a los 12 meses
contados a partir de la fecha de la Declaración de Exportación (DEX) tiene que registrar la
operación ante el Banco de la República (se exceptúan las menores a US$10.000.)
- Resolución 8/00 de la Junta Directiva del Banco de la República

30. MUCHAS GRACIAS!
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