Andrea Santagata, Luca Sofri e Giorgio Galantis presentano i nuovi modelli di business editoriali legati al web. IAB Forum, Milano 3 Novembre 2010

1. Lo User Generated Content
alla mensa dell’advertising: !
nuovi modelli di publishing on line
IAB Forum, 3 novembre 2010

2. 2!
• Cambia il ruolo dell'Editore e il suo Conto
Economico (Andrea Santagata)
• Nuovi siti di informazione: "
vi presentiamo Liquida e Il Post "
(Andrea Santagata, Luca Sofri)
• Per finire: qualcosa di interessante per le
marche (Giorgio Galantis)
• Q&A (voi)

3. Consumatori...
3!
• Sempre più longevi, meno sociali e occupati dal tempo lavorativo,
abbiamo occupato il nostro tempo libero con la TV, una occupazione
a basso costo e alta soddisfazione.
• Oggi il WEB (che costa poco e soddisfa molto) porta via tempo
alla TV.
Clay Shirky da Cognitive Surplus

4. ...di una nuova
informazione"
(non solo passiva)
USA, mese:
16,5 miliardi di ore di TV
MONDO, mese:
3,5 miliardi di ore di FACEBOOK
MONDO, dal 2001:
100.000.000 ore di LAVORO!
in WIKIPEDIA
4!

5. Wikipedia, ad esempio
5!
2 miliardi di Euro in ore "
lavorate per costruirla !
(20 € x 100.000.000)
GRATIS
Perché lo fanno?
Perché siamo animali sociali,
partecipativi e fattivi

6. Crescono i contenuti
disponibili
6!
• La gente ama esprimersi, creare, condividere.
• Adesso può farlo e quindi il contenuto disponibile tende
all’infinito
• Nel 2009 si è prodotto contenuto quanto nella intera storia
dell’umanità
• Ma solo l’1% è Top Quality

7. e il mercato?
7!
Domanda / Offerta: l’esponenziale crescita del divario determina un
crollo del valore unitario (del contenuto, dell’adv, del mezzo)

8. Crolla il valore per tutti…
8!
• Audience vasta
ma...
• Dispersa
• Target non
identificabili
• Offerta abbondante
ma...
• Qualità
dell'ambiente bassa
• Brand non
riconoscibili
• Investitori...
Comprano
"bulk"
• LOW LOW
PRICE

9. E allora l’Editore?
9!
• Editore = “Producer”
• Organizzare l’informazione …
• … identificare il talento e produrlo
• Remunerare secondo il valore generato
• Creare un circolo virtuoso

10. Come funziona un
“Editore 2.0”?
10!
Ad esempio un sito Banzai 1°semestre 2010

11. 11!
90% GIORNALISTA
10% TECNOLOGIA
50 giornalisti
x
3 x pezzi al giorno
=
3.500 pezzi al mese
=
200 milioni di atti di
lettura
50% REDATTORE
50% TECNOLOGIA
25 redattori
x
40 pezzi al giorno
=
25.000 pezzi al mese
=
200 milioni di atti di
lettura
20% SPECIALISTA
80% TECNOLOGIA
20 specialisti
x
200 pezzi al giorno
=
100.000 pezzi al mese
=
800 milioni di atti di
lettura
1x
4M PV/FTE
2x
8M PV/FTE
12x
40M PV/FTE

12. Chi produce cosa nel
nuovo modello?
12!
Editore Tradizionale
Timone
Direttore
Caporedattori
Analisi delle ricerche e dei contenuti e
dei trend degli Utenti
(search engine analytics)
Produzione dei
contenuti
Redattori, giornalisti
Communty verticali
+ Crowdsourcing
+ UGC
Titoli
Redattori, caporedattori
UGC
+ Semantic engine
+ Team editoriale
Editore
=
Investimenti
tecnologie
+
Competenze
UGC
specifiche
Editore 2.0

13. Il ritorno per la Rete
13!
Liquida Network
Blog Editors
Crowd Sourcing
Blogosfera
Appassionati
Persone
2010
2011
decine
centinaia
migliaia
decine di
migliaia
centinaia di
migliaia
centinaia di
migliaia €
x 1.6
x 2
x 2.5
milioni di
pagine viste
x 1.6
feedback, consigli,
notorietà, relazioni
centinaia di
migliaia €
centinaia di
migliaia €

14. UGC alla mensa
dell'advertising. Come?
14!
• Sfruttando al meglio le dinamiche intrinseche dei new media
• Spostando il focus più sull’organizzazione che sulla produzione del contenuto
• Investendo in innovazione tecnologica
• Facendo emergere talenti
• Ridistribuendo il valore prodotto
• Reinterpretando il meglio delle tradizionali logiche media: "
brand, ambiente, qualità del contenuto, segmentazione dei target
• Mettendo al centro gli User

16. 16!
• Cambia il ruolo dell'Editore e il suo Conto
Economico (Andrea Santagata)
• Nuovi siti di informazione: "
vi presentiamo Liquida e Il Post "
(Andrea Santagata, Luca Sofri)
• Per finire: qualcosa di interessante per le
marche (Giorgio Galantis)
• Q&A (voi)

17. Liquida: News 2.0 "
UGC-native
17!
• Il primo Newspaper online
interamente generato da
un algoritmo
• Un motore di ricerca
semantico su contenuti
user generated (ugc)
• Un sistema di scouting,
organizzazione e
valorizzazione di contenuti
user generated (ugc)

18. Il modello applicato alle
News
18!
Selezione
qualitativa
Organizza-
zione
Attualità
Intrattenimento
Tecnologia
Cultura…
Target
Rete
commerciale
Valore
Ambiente, qualità,
target e brand

19. Liquida in numeri
19!
• Le fonti: i migliori 100.000 blog italiani e mondiali in lingua inglese
• Il Data Base: 12 milioni di post, 1milione di foto, 500.000 video
• I Contenuti: oltre 50.000 nuovi contenuti analizzati ogni giorno
• L’audience: 200.000 visitatori al giorno e
3,3 milioni di visitatori unici al mese in Italia
• Per erogare: 25 server dedicati
• Il team: 23 persone

20. Il Post, un “sito di news”
20!
Cosa: semplice …
“un sito di news”
• Selezione di contenuti dalla Rete: mostra i fatti
• Opinion leaders: mostra le opinioni
Come: attraverso
• Scouting continuo dei più interessanti contenuti di informazione
• Adesione al progetto di giornalisti e blogger opinion leader
Perché: per
• aprire uno spazio per l'informazione online

21. Il Post in numeri
21!
• Data di nascita: 20 aprile 2010 !
(198 giorni di vita)
• Numero collaboratori: 34
• Articoli pubblicati: 7.432"
(37 nuovi articoli al giorno)
• Rss subscribers: 4.400
• Commenti ricevuti: 15.430
• Utenti unici ultimo mese: 883.000"
(fonte Google Analytics)

22. 22!
• Cambia il ruolo dell'Editore e il suo Conto
Economico (Andrea Santagata)
• Nuovi siti di informazione: "
vi presentiamo Liquida e Il Post "
(Andrea Santagata, Luca Sofri)
• Per finire: qualcosa di interessante per le
marche (Giorgio Galantis)
• Q&A (voi)

23. I risultati: il terzo operatore
Italiano
23!
La dimensione della bolla corrisponde alla
crescita annua 2010 su 2009
Utenti Unici

24. 100% vertical
24!

25. Audience e target
25!Fonte: Dati AudiWeb giugno 2010

26. Brand e UGC"
"qualcosa di diverso"
26!
Smarter City - IBM:
• un magazine sulla sostenibilità e le
città del futuro
MySky HD:
• 50 top blog recensiscono il nuovo
MySkyHD
Next - Fineco:
• un magazine sull’ innovazione e la
nostra vita