2. Alianza Estratégicas
Es la asociación
de dos o más
personas físicas
o jurídicas con el
objeto de
generar -con los
aportes de cada
una de ellasproyectos de
distinto tipo.
Una alianza de
negocios es una
relación formal
entre dos o más
organizaciones para alcanzar los objetivos comunes de
negocio. Las alianzas de empresa conjunta, de franquicia,
licencias cruzadas, marketing cruzado y comanufactura son
algunas de las estructuras formales usadas para manejar las
alianzas de negocios. Cada tipo de alianza ofrece tanto
ventajas como desventajas, pero generalmente permite que
la compañía alcance su potencial de crecimiento de forma
más rápida que si lo hace por sí sola.
Countertrade
•Consiste en la
compraventa
cruzada de
mercaderias.
Joint Venture
Venture Capital
Consorcios
Coalicin de marcas
•Concebido como
una tercera
empresa que nace
con los aportes de
capital de por los
menos otras dos .
•Una empresa
compra acciones
de otra, pero
ambas no forman
una tercera.
•Varias empresas
se unen
transitoriamente
para explotar una
licencia y
comparten sus
utilidades.Countw
•Dos o mas
empresas pueden
aprovechar la
buena imagen de
sus marcas y
utilizarlas en
conjunto para
explotar un
segmento del
mercado.

3. OBJETIVOS DE LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS
Una sociedad comercial puede ayudar a una
compañía a alcanzar sus objetivos estratégicos
.
de negocio mediante los objetivos colectivos de
los miembros. Aunque las metas, objetivos,
estrategias, estándares éticos y de negocio
pueden entrar en conflicto, generando
amenazas posibles en la alianza, las
oportunidades de crecimiento de ventas
pueden generar acceso a nuevos clientes y
aumentar las capacidades de producción
ECONOMIAS DE ESCALA
Las economías de escala pueden desarrollarse
a partir de alianzas comerciales. Las
economías de escala tienen que ver con las
ventajas de costos que una compañía obtiene
con su expansión. En las alianzas
comerciales, esto puede incluir acceso a
canales de marketing más amplios, que la
compañía no podría tener fuera de la alianza.
La reducción en costos también puede
resultar de inversiones conjuntas en temas
como investigación y desarrollo, o acceso a las
instalaciones operacionales de un socio.