2. Das Makler-Absatzbarometer bietet
Einblick in die aktuelle Absatzstimmung der Versicherungsmakler
Erwartungen der Makler hinsichtlich des zukünftigen Geschäfts
Entwicklung der Absatzchancen der Sparten und Produkte im Zeitverlauf
stark wachsend 100
etwas wachsend 50 50
37 32 32
25 27
4 9
gleich bleibend 0 -1
etwas abnehmend -50
stark abnehmend -100
IV / 2004 I / 2005 II / 2005 III / 2005 IV / 2005 I / 2006 II / 2006 III / 2006 IV / 2006
2
3. Absatzentwicklung
in einer Sparte
„Welche der folgenden Spartenspezifischen-Versicherungsprodukte wurden im letzten Quartal besonders
häufig nachgefragt?“
100%
75%
50%
25%
0%
Quartal z Quartal z Quartal z Quartal z Quartal z Quartal z Quartal z Quartal z Quartal z
Produkt xy 65% 74% 55% 64% 72% 56% 51% 58% 85%
Produkt xy 40% 38% 55% 55% 43% 48% 56% 56% 43%
Produkt xy 30% 32% 30% 37% 27% 37% 32% 33% 25%
Produkt xy 27% 36% 47% 34% 37% 34% 41% 32% 37%
Produkt xy 28% 25% 35% 35% 25% 34% 38% 34% 23%
Produkt xy 15% 9% 13% 9% 7% 13% 12% 12% 6%
3
4. Kontinuierliche Marktbeobachtung bietet:
Vertiefendes Verständnis für die Maklerbetreuung
wechselnde Vertiefungsthemen in jeder Welle
zu aktuell und langfristig interessanten Versicherungsmakler-Themen und
im Vorfeld der Befragung vorgestellt und mit den Abonnenten abgestimmt
Auswirkung der Besteuerung ab 2005 auf den
Produktabsatz aus Sicht der Makler (Auszug)
Sparpläne (z. B. Aktien-, Renten- oder 4 5
22 41 28
Immobilienfonds
Reine Risikolebensversicherung 1 40 37 22
Rentenversicherung ohne Kapitalwahlrecht 19 17 21 31 12
fondsgebundene Lebensversicherung 30 26 24 16 4
Kapitallebensversicherung 68 24 6 2
stark etwas gleich etwas stark
wachsend wachsend bleibend abnehmend abnehmend
4
5. Instrument & Methodik
Das Makler-Absatzbarometer
erhebt jedes Quartal die Absatzbeurteilung und -erwartung der Versicherungsmakler
liefert aktuelle Informationen zum Maklervertrieb
zeigt Trends in den Absatzerwartungen der Makler auf
schafft Expertise für die Maklerbetreuung
bietet eine Entscheidungsgrundlage in diesem dynamischen Markt
Methodenbox
Stichprobe: unabhängige Finanz- und Versicherungsmakler
ca. 150 Befragte mit Schwerpunkt im Privatkundengeschäft
ca. 75 Befragte mit Schwerpunkt im Firmenkundengeschäft
Quartals-Erhebungen: jährlich vier Befragungswellen
Basis-Modul zur aktuellen und zukünftigen Markteinschätzung des Maklervertriebs
Vertiefungsthema: In jeder Welle wird ein Fragenblock zu aktuell oder
grundsätzlich interessanten vertiefenden Themen geschaltet.
Methode: Online-Befragung mit Repräsentativ-Gewichtung
5
6. Sparten- & Produktbeurteilung
Die genaue Beobachtung des Maklervertriebs erlaubt neben einer Gesamtbeurteilung
auch einen Überblick der verschiedenen Sparten & Produkte
Privatkundengeschäft: Sparten & Produkte Firmenkundengeschäft: Sparten & Produkte
Lebens- und Renten- Sach- Sach-Versicherungsprodukte
Versicherungsprodukte Versicherungsprodukte Fuhrpark Immobilien
Inhalt Betriebsunterbrechung
Risiko-Lebensvers. Kfz-Versicherung
Kapital-Lebensvers. Gebäude-Versicherung
fondsgebundene Lebensvers. Hausrat-Versicherung Rechtschutz-Versicherungsprodukte
Private Rentenvers. Private Firmenrechtsschutz
fondsgebundene Rentenvers. Haftpflichtversicherung Verkehrsrechtsschutz
Riester-Rentenvers. Rechtsschutzversicherung
Rürup-Rente Haftpflicht-Versicherungsprodukte
Berufsunfähigkeitsvers.
Betriebs-Haftpflicht Berufs-Haftpflicht
Produkt-Haftpflicht Vermögensschaden-Haftpflicht
Kranken- Finanzprodukte Rechtschutz-Versicherungsprodukte
Firmenrechtsschutz
Versicherungsprodukte
Private Zusatz- Investmentprodukte Verkehrsrechtsschutz
Krankenversicherung Finanzierungsprodukte
Private Voll- Kapitalanlagen und
Krankenversicherung Beteiligungsfonds
Durchführungswege der bAV
Direktversicherung Pensionsfonds
Private Pflegeversicherung
Direkt- oder Pensionszusage Unterstützungskasse
Pensionskasse
6
7. Ihr Informationspaket
In jeder Welle: Aktuelle Absatzstimmung
Wo gibt es Chancen, die Makler im Vertrieb zu unterstützen?
In jeder Welle: Ein wechselndes aktuelles Vertiefungsthema
Aus erster Hand mehr Wissen zum Maklervertrieb
Auf Anfrage: Schaltung von Exklusivfragen
Individuelle Auswertung für Ihr Unternehmen
Auf Anfrage: Bezug bisheriger Vertiefungsthemen
Unterstützung zum Aufbau Ihrer Makler-Expertise
7
8. Bisher erhobene Vertiefungsthemen
Die pro Welle geschalteten Vertiefungsthemen können auch einzeln bezogen
werden.
Erhebung Thema Preis zzgl.
Quart. / Jahr ges. MwSt.
I / 2007 EU-Vermittlerrichtlinie 850 €
IV / 2006 Wiederanlageberatung durch Makler 750 €
III / 2006 Media-Kurzanalyse Print- und Onlinemedien 750 €
II / 2006 Zielgruppenorientierung von Finanz- und Versicherungsmaklern 750 €
I / 2006 Erwartungen an BU-Versicherungen 550 €
IV / 2005 Vertrieb der Privaten Rentenversicherung 550 €
III / 2005 Kfz-Versicherungsmarkt aus Maklerperspektive 550 €
II / 2005 Media-Kurzanalyse Printmedien 550 €
I / 2005 Maklererwartungen und –nutzung des Extranets 350 €
8
9. Leistungen & Kosten
Leistungen
Quartalsberichte mit Ergebnissen des Basis-Moduls zur Markteinschätzung und
insgesamt vier Vertiefungsthemen (jeweils ca. 10 Fragen)
Darstellung von Zeitreihen und Trends für den Gesamtmarkt,
Sparten und einzelne Produkte
Ergebnisse als Chart-Bericht
Schaltung von Exklusivfragen möglich
Kosten
Kosten für das Jahresabonnement mit vier Befragungswellen: 6.900 Euro
Exklusive Zusatzfragen (offene Fragen) pro Frage: -für Abonnenten 170 (250) Euro
-für Nicht-Abonnenten 250 (330) Euro
Bezug einzelner Berichte (ohne Vertiefungsthema): 1.900 Euro
Alle Preise zzgl. der gesetzlichen Mehrwertsteuer
9
10. Bestellung per FAX: 0221 – 420 61 – 100
An Frau Tanja Höllger oder Herrn Gunther Ellers
Preise zzgl. gesetzlicher MwSt.
Hiermit bestelle ich verbindlich (bitte ankreuzen) Listenpreis
Jahresabonnement für das Makler-Absatzbarometer (Powerpoint-Chartbericht) 6.900€
Weitere Optionen:
Einzelbezug der aktuellen Studienwelle (ohne Vertiefungsthema) 1.900€
Bei Interesse am Einzelbezug von Vertiefungsthemen oder an der Schaltung von exklusiven Zusatzfragen setzen Sie
sich bitte direkt mit uns in Verbindung.
Name, Vorname: _______________________ Telefon: _______________________
Unternehmen: _______________________ Email: _______________________
Funktion, Abteilung: _______________________ Datum: _______________________
Strasse: _______________________ Unterschrift:
PLZ, Ort: _______________________ __________________________________
10
11. Für Fragen zum psychonomics Makler-Absatzbarometer stehen wir Ihnen gerne
zur Verfügung:
Tanja Höllger, Senior Projektmanagerin
Tel.: +49 0221 42061- 384, E-Mail: tanja.hoellger@psychonomics.de
Gunther Ellers, Junior Projektmanager
Tel. +49 0221 42061- 343, E-Mail: gunther.ellers@psychonomics.de
Berrenrather Straße 154-156
50937 Köln
Fon: (02 21) 4 20 61-0
Fax: (02 21) 4 20 61-1 00
11
www.psychonomics.de