SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 330
Downloaden Sie, um offline zu lesen
i j I d I ,L;;- + + Y b* ++I
JS j j ~,+iji *+ ;I!~d~j
&3304f5il.,14&i;l&p
FP*.+p ++I3 -+-;dl +'
:(  7t o -  o A Y ) Grotius p%jE
P
d+I ;li. +iij- .$dl +3k d"L
6 P 6 P
$ c"E'+I d"L4 c"E@jJl
P
i j k r~ ++I3 .++I klL
L d ~ ~ ~ji AM+I +&k;t
'War of words f i U l +p9%J&
Psychological 2 I ; fl+JJ,+-fl
,Will war i j  ~  , ~ y I+~,-j .warfare
++I3 ,Racial war-++ ++I3
j -+,l+Jl +&Ij ,Cold war ~ J ~ L J I
,Political diplomatic war k_lLIILLU-JI .-
+jm.Class war i j l h l + ~ j
~ + ~ I j L S u r v i v a lwarsGI
j k 9 1i-,+, ++13 .Sex war 41
d++I ,War between generations
L j,War against poverty JLLill
&j ,War against diseases $41
++I ,War against crinie ++I
,War against war Lg- &
fl ,
c l d l yL+d3 -41 oLM f j-
sj LLJ@G G ~ I ~Jl>%l $LL 5 P
JxG3.I& b;;(j&9*
L 5 i + & ~ P ~ & + + l ~ ~
~5Kb;llu y j J&Lgid
&rjpq9 L t I+Y I3 -++I S&iL3
&&J~Lkll+L>;~I&J 6-1
5U3. p d I '&LuIj ;MI,IJ&l
+-IJ3 Gamplovics &+l+
,Treitischke 4 3 2 ~ 9 ~'Ratzenhofer
;I&J L L J ~'Steinmets &L3
I I I Ranan-
+I- 2&!l &E+ pdic ++L
+ G I+3 Psychological purgation
-
5 6 +3+1 ij3+3 L&l+ Ordeal
.Moral degeneration & + d l ~pJ;ll-
&+!dl ~ ~ 0 %+A GLd13
'Spencer & +Y> 3 3 6y1JLall
G e S ;e-9 'Bagehot at& $1 j3
.Novkov
&AWyIw+ >++I @ A 3
.Animal war L S L ; I ~ ~ - I I+* :e
++I3 'Primitive war kr;l+Jl++I3
Qd1++Ij 'Civilized war +&I
Recent -&!MI ++I 3 Modern war
' ; J 9 d I +jSxfl &4 al+l LILA%
' ~ 1 - ~ y - ~ b l l
U 1 3 -$I k l ; Y I &+3+13
-
-&&J +jF2- &3 '&A1
I LJL1+ 3 - . y 3 L 4 3 w
i,413 U~J-+& p i 3 4 1 3
b-+ +jpj' k _ L a L ) ? 331-11
+,+I &9 . b L$A- ++I
&4 &i r !$4kLLL;Iy)?l
+rd 3 ' ~ 4 - 3 *XC
&L &$!+I Lp & JX;;1Yl'dl
++i - u 9 1 + d l 3 .,-
;1I&l + d l dS9li)9&lI
dl2+2l+l +&I p ' q I A y l
 v J+LLI kjh1U W I ++I
.3- i r !"3 g" i r !
ekrY J-+J&+ 3 d $ @3
'UacLU&a ++I a6LUiriJL
-
d3i- I g- 3i' b ~g . I ~-
L ~ W IA l32i ip3. & ~ k
++I p a r +is@
'Deutsch -2~ JJK9 'Almond id
-3 .Bereison ir+* J J & 4 3
frl+Ij>+I (jj-i
-11 G3 3i+sf%+! 3i
&+dl OL& Heroic age crf@I- -
LILA i;Lj .&A&%- dl+
& prWl &A 4' 5 4 w F gG
& j I j +&I &Id ++I-.
;;Iy 3 . & d l &+dl LqJ+ii
3i-41 bki+ 3 ~ ~04
;;Iar! ,+5 ,-WI- 3i~JUYI
bGlJ3i r ~41- 41
..;.',~i 3i L&f '"93'-
v , L ) ? 1 3 'y ~ t l4&&11
>+I.. 'L&'+ &.dL
y+!~~i&ilk19.+&4+-idl
i;--$WI pU9S,7JI WrightolJ
'&P TVA a : - ~ iII ++I-5
*  A V bf  3 '63~31+.+ & L F
++g-.14~~~~ii4 Lr
&-lty  T o j ' k J k
+&9 witpV A ~'WUI
'91a1- ~6 ~ u - u 3i'-+d9+!
tF703 '-41 i-41++ 3i
5 5
31 '*'a1 &sJI q- &L*+
.-.- - 3i'4
i;K kL;WI &JWl ++I -3
- L
+=cuJ j + l ilklji13ilGlyl13
Lgi+3)---J3 .~LLQ$I u3
J W l +L& ;it,,snill&Ll+
L Y  +p 3 ,Combat neurosis
++I bi ~ - 4 9'Traumatic ns. L J U I
?+ ;P j l Y! iplkll I+!
eg]L &L+J-.! ++l bSCC! i l p
b 5
GYP 2k3-41GJ&)U ~ 1 3 2
&>I3 p&dI3 -1 j j ~& c u l
.++I +-. pL;iJI pli ++
+pi41T ~ " - d ~L 9++13-
Psychological & d l ++I c L d
cpli dlj --I Y$19 .warfare
~ L u l 4 - ' g i l l +3pLJ1 &a
..
L L Y l3 Propaganda -+LAJL
SL-9J5 +Le t-3. Rumours
dd >$Ij ijo! JL&+ ,A&Y
AIG~+Y&~ L i j L p L U & i j d I
~FYJ ijb
k ] h I jL- . .SIULI~ ,32-!b
,+Id1 + . d l. . .AL,&b ib>t :xi
, 4 ~ ~ i++ ,A += J U ~
&~JAIL a 9 L & > . ;JIt2T--3
&  2 @ p _)=~~bcq;tflCL'(~LikJ-il
J J J ~ ~bammel J++ ci.j+ +s+!
.l S G ~ ~ ~,Cantrll JJ+U
Dunn b~LL~AJJ~ ,Klineberg
f l ~ I l jL3-5ouldingC
&'I+ ipIALLAl &a +3-'1
JL~+.Political psychology ,&dl
d  ~ ~.~assweII&--a! f3jL
G j - 3 ,Riesman b L & + l J
C
I ; I s 1 O S ~ O O ~ J ~j3i
5
J2I3 .West -2 2j&IJ9 ,Rapoport
p- 'ki o ~ l ~J+LL~'G~
II
, U I >I> GY+ &"'j '++I
,Fromm 3 . 4 L L - ~ <Alexander
GYp9 .Waeidei jL3i j p ~ ~ j
I '
cl j,jL L & . A i L~>'+LI lg*S!
L G l d ld3L&l jY13 L F ~ l
I .&l;Yyl, '&I 3 'Lbl+saf13
9 6% 19;K9. d l ;r &+dl
ch;l;r;JI ;La- ,,%I &+dUI ++I
2 b i- . ! 9 ~ ~ in> ,Sheei-shoc~
++I &I Cambat fatigue -6
& A i d 1- +L,L - & x i J l&suJl-_tdl
&LY3 ' + d l Li+L+ 4-? ',tCIJ
sLl13 L&iJl L:lL"!dL
,-,U!I.d ~~.LLLY',~&L--;j! .rL2+sL,,A
. .
JF;jj.II I*uj +J I ++'kw
c3Al +J&.i3+I>&Y JX
J K ~ Y ,A;-. - .M ~ a ispirit L d I-
--c'  : 0 LI,.J&L%X-!' 5 ,$+;9 L ~ ' A ~ . Y  ~v ) 2 J
.A. I,.;d!02-a, L L - A ~ - i j l q g .dpLul13
&A gs9 .Brainwashing ihlJi J+,L
z - d i .++I 41izl;~p +lLF - C .
;-LC5 "&a" &xi -+ .$L
 I ( :...L 4 3 . j u
&L3 A ~ 9, j l w i 3
- 
epLil -+Ldl
i
,d19;.l~I JL bylj,yJ13
& L Y -C dl L(p-9~(& .pa3
3 $1 ,a- 4 1 cAK~
&Fh(&usL&J@I
ee"llJLikr;iJ .egu.JJv'j-~.
&(%+?4,+ J ~~ Y U Y '( % 3 + 4 3
p2+3 .a"$' p - e @ L i 3
L . G331;Lef&$ L P m :dJ--J
VL+p l ~J,++ .&A&i+J
. j d ! k & . L I +Iy3 +&i 2 L A . J
~ididjJL2LLIL d312fij
."dl p+.dLdl ',Lk3 .es--."L
2L.3 & &'I 20 . ; ; C J ~ l 3-
. ~ l & J l >... -L+3,eiIJ &dlp .+A!
c+-i&_~-dL i dI aL9L--Ji +...J
,+UILJWI 3i,++I -I . .
L&L.zdl& J.+I V+&."i.$ L A j
r& + d l ice+ , ~ l & l
.L&alyiw13 ;$dl & L 3 j 9W W L. .
+,F3 . j ~ l id J & i +&&Ij
s@'I 5 4 VI Y L-LO;M
Classical $@I ++I + Gl;;
- " 5 o r tradit~onal war@ JL .-
- z ,.4ud; .&>ti
&!-% 4;: .--
&JJK &++*J b W l Lg?g
LO* 3- i ~ l e 4 1
u3.>@Ij @&-L&kj
+pj' k r J +F ++I9
- . .
4 -1 1 h - r & Ad-7 +-j b ~ l l  ~ !
4 l&Lj .kni'l al,^;''LJ J j U l
&I.; ;& kcL.4+13 A l p 5 1 d+
&.=G(d+j . b L l j IL&Lij
& i i J l ++I ;iJ+s3.l$jcoJ'&fl
s+lj L c ~JS +ui
w13A ~ J  ~ - ~ + I ~J A I ~ +dlJ
P C +
&+i)l & k + i l - I : L s .+$IJ
;++I )LG?!cbfl~~j
+h9sj ~.l,a,~& ; t ~ ~ e ] l-+I
b L 3 L;++ a&AdL3z++ Jj2l
Fifth wk Huy I&I&
~ 2 %31I3~k I_1lcolumn. F
+p&i-!++I ij+j
i 2 j L +, +I ijg&a @
+rj .++ d9 KI Cold war
&.12+! +, 3j (War of ideas jki
Y ;+if1 bt&Lij Ideological w.
+l ZL;- +a j r 0 2 L I I
++I 1-39 &&j c a k a f n ~ b f - - -5
.War of nerves +LPC~+, +I3
+jpjcz+bgj G L 2 + i j
+yjb ~ L 3 a L ; L x 3 3 a L c l _ 1 
.z+L,L.~Lu~.- ji Z+L,
klr.,tI +)XU d& &&.I1 ++I3
2 +, ip9 . ~ _ L L !9 3 W h
&A bi bj2+j+~$L
+, Gi+ AI GYr L L j b"
&',id ++I3 &(.xLLAYl &2A p
&&J;;;C,~U&J~I I L + &
-
&3-Qf(j &+'3 &+W' IYJ+
.&+A Ldd&4 akL+l1321$'13
-
4
(L, &4 a I t 8 ~ ~ ; ~ l+&I A JLI 14
.War by horns j19%ll +p?! , P P I
&IJ9-!! 3 9 ~ :! * E da3
& L l d I a+-- . . & Pamphlets
@ ~ ~ J ~ A U . L L & ~ ~ I- ~9xc&
-p'kil;M3 '+kjL P ~ 5
+p?& tdl
p SL~JI?,GLJI d-;i3wg
~ L a j L d l ~ j ~ j % l lJLj!
+p412 2 ..,A ; 11 ++I eel-
3i Broadcasting war a l l ISdl
C
'War by microphones aL$9&dl
'L9~j+fl- .. G & U L++I
.+LLi+JI tut'3L s ; s ; ; S  d k 3
LZ -'-1 !J3Lgll ejg;ll J!2 L 1 ~ 3
aYQ1 ;r .4;91 J.L ijh
"aLsLAJ1.. ' & a i z l f w 9 L & i z d l
~I+-+L,-I~ & y j ~ f ~- .. 21m%l
-&)CC! +!&jL ++I
alu3& d l >+I -9 .&LA,
l&~-bL>%& L+ C!!Js33 & ! I -
~ s 3 ~ l u ~ ; & 4 + g w ~ 9
w P
?&d- y&l ( r d g i l L l j Y 
d j u 3.s+ g k,.ln:j klsi
+I +..,+J~.-~JILL+I +i
'&dl3 A+l3+al L k L* . ~ G l d l-
al+a)l& 'Jl Y l '++Lib
'+$I ;-js 'fsrll b+@ ' l & u j i i 3
5
.Jpdl p+Jt&lFYl SL.;3
k?~k;ll++I bi
GU42 u'+ &ZP J ~ Ye Jb
LI +C~Sp- 0Jj3iL FullerA+++
isi, <<Tanks in the War>>bl+-
p vi '((++ p.. L,LLJJI,,. .
+p l d l lFj; J~YI &dWl ++I
I I $+ Ijig& k k ~ - l l
J+&~IG!&
~gi. +3 3 5 i . 3 L r ~
,+L.+A .. g- wh3j3i
&i ~JUYI ~ 1 ~ 3 1JP&
+ I ~ L Ibi3..WI-jk 3-
A ~ J L+lri 31d&j
e~yit~l+ 41b e $s9' J Y ~ Y I
aLsLAJl i,3~&~+9 ' + U l
L& lF:l,l L+Lld! 2 u J l &c
l F ~ 1 3.p+j15i3e g ; L L A l
5
~ e I - 3 J* dYIdll
u3'@LL J+ b32& i$K3
ilb@!+?WI.. p d 3 *
Q k d l tlg;j f.. 'uilK;-13 .dl,,
.&Ij ?,,,I1 w.ak&l13 & k Y 1 3
+ d l ++I &.. k J U r l j "&j
b b 9 L+pJJ&k d L L
p+I ;J~-.J ~Li,'t"-
4hl$LfipJ13LgIsLJI (jL+J.,
e,;;3 41J;Lj S~~ +j
.dil,'d +u"& dl3
I ++I &ij l l $ L d I j
q@=JI +(+dl t& JI.. ~ c A I ~..
y+l +jig ~ ~ I A I+eJ1.. G.Lj
%LA14 o h 3 L191U9l pg L a
-
LL .Defensive propaganda G b A I
JrLCL;;3 Jl &Agressive p. + d l.. ..
5
~Id-C'dlJ9-kxbA4u41
~ L I b ~ 4 1.. ji L+~Fj
.sl~sJAsbtlGIL, kLPj3& + U I
&'J U I &Xi LLJl r ~ J c i e i j
-
i j N ~ ~ j L d ~ p p + ~
*
3s t-3 6 4 d b pbw
sL~9&I- &GI tx+~~ ; ~ - ? i
&LA3.,!-L~J~4 1 9 1 2 C a i i a a . 3
Strategic p. -++I+ ;& .Gi
sli3+ulJ+&I L&y$3+u
& d l -10 4; -'A79 JUJ
t+ALd!&4& L p & & A d a ~kJ13
.&i +++I ;;u JI.. c g l ~ i d ~
JI>$I &&,(J&Jm!J-1 y a j
WjJPJji g ~ adLkri13
&'dl x+'ll gL3.d&+.lL +ibY13
JA ++ Psycho10gical mobilization
Ll&l &A i,&&I:, ++I t*
I j I .'lp;d13
;irkY13 &LA1 L;irlidl JM3
1 Ge4;;",  J - - L -
LP ~ - " v i ] n l n r i ~..
-91+ LL~:,~,hJbi..
,+dl... 2Moral-guidancedepartment-
4 L -1 &J_! t9-k~ j J l ~ 3
+dl +$I "&Lap G J I r i A 1 3
21~ i ,.&$I -144 J ~ ~
5
,IJ~YI A, .. %+lj
+I ejL d 1 2 U I &S+
, W I ;,& L W l co' b3JJ4
I . / . ; Y l ,-Id1
dL:-. ..., 2 . 31 ,&~ A,';tu=L+Y13
- .-
3 ?j--i - 6 3 - 0 &+Ij&.UdI
L ~ U40i j i ~ j ~Lp~JijpjjJ&~
'u.. . WL;;;i+ di LLYI-
'Creeping r. ku-.Wl kcL4dl cfb o h 3-
P
L L b l l ) GsPfI ;,ti
aJG! '(Divisive r. G ~ I
z J ~ !3i '(Riot r. +LLII kk!)
.(Curiosity r. J+I LL
V
-
4 - r I i A. - - ~ k ! )+L-.~I Z ~ U !3i
LjY bl- i,&4 .(Agitating r.
LC- 3iI ( B O ~ Y r. -bjY&LA!)
*- 3i.( am aging r. L I ~Lk!)
5 w
I, 3i '(Atrocity r. $ M I L h I )
r. of j L L l LL!)-6aLL;& +-
-%sf9&- +I) .(wishful thinking
.(,dl +LlI h L L Y I
&Y
- W. Daugberty: Psychological Warfare
Casebook.
- Farago et al: German Psychological
Warfare.
- Grotius, Hugo: De Jure belli ac Pacis.
5
& Tactical p. ;iI : ( ;j '3sLT1
Private p. L L ; 3i& I $41
J!pe+"G ;+Lurl QLW L p g .
L*; jWhite p. +& 3i'L+--
3i"h3GI, I.- J--3 jjrll
&Y3 && JLZ Black p. + I J ~
&I i,-. hgi Grey p. &1LJ3i.i;G
. d 1 3 J d I k f w & i 3
+ d l g L L ~ I Li3- "
-&3lk4 -63 wU I
?L~I ~1~ . ~ ~ r i l ~ ~
&+dl +I jY- db• ++dl!
Prejuge3 . j&db Prejudice
+-dl .2.'~p 3i ( G y J L )
Preconceito3 ;~-Iu%~LVorurteil
$"3 3!I ; ; & l l.. (&lbJJL)
L ~ ~ ~ + J L + + J ~ ~ + F
&+& b J x 3 pL+ F A '
--3iO & . ~ J I +&3 .+I - 5
~ ~ i . + ~ ~ i ; g ~ e ~ , + - , z +
L
(JJJ L d L + y I 31 F& ++ &
&L++~.++ 3ia+++-
d ip3.- 3i4 6 &
. P
&L9 L-+n-,Yl ijk11WlJb2
,-I L b i +JLL L,
4.U@Ji,& Tribal &if
-
L C ;--*~I~JL(&)JFA~+~&>
4i)& .Racial prejudice wl+%l~-
AA Aryan &K .+AA..
Crusade p. 4 1.- & d l 3 .&Ul..
&+iL b i ++3it ~ yAA
.Ethnic p. & d l ' , :A* y I F!
*jJ;y! - L e a :A* 7 IM
pG &3 '+LA' I b j ."+I
j - 1 Prejudice 6 . . :II
, 6 3 1 hi 4 1 +.AM,
-++If - +-'d13.G3&j
+r~1&1+4i-J!G+
+L L & >  d L GLCQ4t]!d,,A&
P
-3 L c ; a j l ++I 4 1 &
214-, i)& &.IJI-~- . + ~ i
&3 4iu & ? d l 3 g + J l 3
!-I e i i'+-J .L3.&
P
: O J j i Nki41- 4j+ .. ~ 3 1
1 p Prejudiced d l j
&4& 4+3y;J-19'+L-;rYl- +I
..
4 1 i r L a L Y 1 i r l w l j d l
P
&I3 'dl., d l & p 3 '*&.dl
ILL- '+ii +I3&&!-
+ki+;gdid
i r U X c y W ! ipLLa&~gSj;;i
G;Ekj &L+
41&L;.9 '41&&j>- +j?
+Zlj+l &-
+ d l 3 &&+I- ‘#I-
L"
- - .
+*< - , I -- ' J A ~ ~ l + * i p
+pji++w3.&ZI~+JI
@ &J&'++I 293 p+
i I I +i (QB~41-
+;dl 3i'LWI gieU,-!~ +p+
+3'~.9&+3~.9& J!uW' I+
j b i p n g 1 2 ~ b p t l p ~ ~ ~-
, 55 2 , ,, 5 ,P
+ I - +I-, + :JL 49
' ( T -1)
, ,,e P ,9 P::
-Yl-- j-, L& 3Igl" p$ ;Lu;)P
‘d ilj+!I 99- .( V O i)l+ JT) Q#&
c~+I) b::; : L ~ , l  " j ~ ~ d - 1+
* i r . c ~ 3 A ~ + b a ; f ~ 3 . ( ~ ~ / ~ i
bj&i+ Yj '.egk@+a+ Y '.&I
',3 'L44+,@l Z J - D J Liwlkfl
.Q2LbAYl Y U  L J l '+'.1 2 . 7 Il
..
,i + ij- g-
i2I+dl3 iwpgI i)?jJli,uAid-.
,& +i 13& ;;1@bg
- .. i+3 fl : l l ' ~c',.: -:p+ 1 3 j p ld3
p 4 A + J ~ L 3 ( 4 & + - 4 ~
@ +L+ dk3L@JI+.AA~
9P
,A* .2+ sL3Ji3 +A egol&13
& i d 1 a&2?$l& I&&
Racial discrimination;t#l G+ll
E+yl&4 a ~ 9 l& d l b+L&-. - . - -
LP &!?33,9'.al+ ir,kh+3,4b
w G3 .Lgl p 3 g .+21Bell
+LUuq & 2 U ! +'+i UYL
+b pdj-p LA9. z & A & Y l
jb3
3% ~+J&I r"d' u+ cr~1fl
+ A U K 4 & 4 j .aL&91 L;.' + L i d !
C . :Ae-dl &+ L+Lddi~+Ldl
+.I! ++ 4 4 *&LI - C *&I+! 0-
P
. G U I JS+ .. ep9 A_LII;VJIJS
2 3;&?9 &-& L+wul (JGbjj
+$191LYIJl F L 3cljyl-bLI- L
b1411 I g.. d l &9jJ
&El912&13 .+L 315 ULI-. +
%-I Minority persecutionP c
+U1+ dj2+dij'J91J;tI g3
&L+I -+LY -I
;  L & & & ~ J & J C ~ & ~ $-
&hij 'Ingroup L+LIJ ;-I3
-&-I +kj2~~i~+J&I
T+ L 'Outgroup - J ~ ~
+&*'+L.%+ll&, jl+I
L' &+I LLI~% L ~
~ U J UiuLgi-J&I
.+!A1
q&37 '5,;: dJ '.# , A * ?&jI'j'g3
5
zF1 + J& jhj L&L+I-&2.! .
i,i j i j ;;L;ipq.2b ~ 4 ~ 9 1
+L&bl p
+'dl aJF&ll y ~ ? s'&Iw+w
+e'WI +J'i+uu J.,c ZpLdl
+913 ,,,L-i .,+
' ~ ~ a - d ~diicw d,& C9Jc09&
L'=w 42* &
IL +&i *j. ~ - ~ ~ j i l ~
I . 5 + I i .;5+1
P
+L+oJ$j c13j p+j
.c4;--JI&l
..,
d3''. :-*:11 ' ~ 1 2&b3
4 , ","
5 Y
.. +d ijl M I TI"
'&dl (dc &uL ,;A +&iwj
i dj,.Fallacies & J L ~ I , +&
.&.&A dlJp
&k!-&- Fb9&I i)! G3
+&L+b Psycho-social epidemic
d l Mental epidemics -1 k;g~l-
+I +& .aL+d -( y L 3 u*:'1 L  J 2 J! b+aid! -
,i 'LpO ~ L ; . ~ +I+YI
u +I ;& d i i,3J>J'LI+I
i.,& I+I~LIu!b~ iriA
,&UL . - i,i UL l ~ ~ ~ J
P &.,-!I +jS-XfI p p & L c
Lo, '*WI &+I 9 3- '+UI-
j+I + 3 p - JY%& +LA JIji
d U 1 3 -41 9 3- ' # I ~ L ~ Y I
',L+itl ckl;;.& A 3 'i,1; ,,,;;hf 9
&Jh3&L2 .A-10 $- &jL+
&&A$ & 4 3 +-j
.$-'!' & J ~ J
Social *&YI +!$I jlpI &J+
-
&!I- &I+!! @ +J adjustment
b l l + t l blL a 3 ,Psychological a.
-I y &19 FlgillJ!irk+
-4- . 4 s 9 ~J O L ~ ~G~'0~1.49
!,LJ-d JI ; t r k ; b ( - ; i ~ l 1
LiC4 u'.,:,.;dl3 '6Cil;YL sI9;11
.i- .c(4fiki;l g G+. 4;i YI ei;.-
&dl * L y &!L &N.-- -
c+IS_S &- 4;- dS3'iYLi.+
&3 .&,MI fi-1 ~u
a&GCk*&!+i d&u
-
p5 (p9 ',k+Y- ty+iJL &L~.J.J
Y! .ei;r~-;s,O&I 3iJLI
4 ; i + + = + ~ ~ ~ , i + & 4 i i
'-qhI&+&&dl$! +Lu&
"
ir,dj++.-]++M13
&a+ f i L , U l ' L , d I
5
$91 ' z $ k "+& $LJ3
* P
+I+ bfi i ] l b! J2;3 .;$I+
i u j ~a ..-L 31J ~ i
'LSYJ- &I.LwLJ' 0 h L j Y I
F L L &Ih Lij+l
b 2 cd?g c L L Y 1 9. C &13d19
&k uJb3,&dG LMl
i j U I 3q,i9l+ oLL+ J&YI
C
JL3 j*Y d_;b. Z + i ,AL.II
U
Authoritative 2 L I ..; A 11 ;i
o L Y I I h J d l personality-
$141LL+I +*L-i6 4 bJ
~i , J b ~ ~ ~
a L b L j Y I 3 u $ I + '&dl
uJLJw 9 1
.ekJ~+i3,&I9 UI
IL JL~-J+JI IL e~4J3
d O& GJ-Y -eJ&4 r&&hl
2%kJ,i '-91 k k &+
-1'4 Fb'&L+$I '. :A* ;I
&Ylj! &&I&+I -Y-&I9x3
4 2 k J 9 ~ ~ ~ - l ~ ~ ~
- . . - I d i c b Jlpi
*i: ;I; :: ,&JIIL
t&i$l' & J - - * J ~ L ~
' j i J - ; ; r s d i c b a ~ + ~
JI&t&L9 -L_LJ13alJGi,-3
sJ3';I LgJ Stereotypes -1
&+I dK Lel- ijFc;LS
sJFbi;d! (~_LG++JI
- - . .ij-9 :JS;dlJ-lj '4-
+b.~pij t + ~ d+k~ IL~W
++m*i&d& $ d l jh!
w . w 1 3'i+913 &dl&I-
, ,
wPB;ij&L 3i'iJu
' p + J k j(pejl~Gjp++b & G Y
v J l z +~ L W IGjs~ L U S&J..
&I i j I L L ! I j ' p i J & pplEb
'(-3kiJ (Q4Lu
eg"&L;II ; r e L ; d I 3 +l+Y
P P
ee;!JL+ dip :+%I -lj
p ~ ~ ; d .'b3'k~i
Aj .&&dl ~ L L J J 3W l (pc
-4 -, ,n; ,;JI cp'~ui; di cc;
-
4 -I
,;JI(eu! a&f 2 L . 7 JJ
'Ethnocentric personalitykS-t I
b + ~ + ~ i ~ ~ . f ; i , l ~
~&;dlj +&;dl$ i ; d U &
+ d l +(dlj!.4;)9 L ~ I J ~
gi.~*iL!L S * ; ~@WIj,&I&$
&% & 45' d l 0s @ ' + L A
JLL$~IJ- . f i L J U I o h &
IL++ & k ~ ~ ~ ~ h
&djkg Lk c ) ~ T ~ l
'La- &l+13 ++&dJL-
+&...&I 2L3 >h2
-! p d_;i -. a ~ a ~-
i , ~I ~ ; Kc i ~ ~jai bi j j Y $ t l
. ; - ; . ? t l 4 I Gbi,&'S
& d b j . + I 2 4 1 a+>~
+.Self-hatred a111 d1
-19A JULI i,i L = . ~-5 7 ,
L & i , 9 & A + 4 ~ 1 3 ~ 3
k J 3 .b+.?2.p&kkYp 4 4
.-4cL+ 2 L 9 L &+I (J-4 i,&
A & L Y l. C &I &13dI o h j
-
jp3.upguk;ij ! ~ ~ - i  d
Lgir YL+ A L b i b ~ j
&i kc-,, .w.L+~~.II
fA-LA'J L Z ' d3.&L&s
+I+-~I p ;+&I JI A
d! ~ u $ t I& L a J w U I Ja iJ41
lj2 .p++&I3&! OL a w k& ;c;?
J - A U ~ . (p$14(o&! dIJ2)11 i,K
o%.+ db'Z'",,; ]I3- . . ;* ,A,,L - -
.,-i I ; + I ' p ' I & L S 2 U l j-
.fi&5!1 3 ( p L L d l3
Y
;+wi,jI '., I n - ;1'3
,iu.JKAi 4jg;Li &L!
a b k  d I &j . ' . I LIh2'-*; . .
L & k $1 +k;zd13
G3.a: ,--L 'Yl +k&+& cj-Lb+dl
L~UI aL.41+ke,&I i,&
;L.;L?. 4i,& L'.:T! 4311-i d y l @
;+a+,;; jLi+dL.uJj.+p
?4ls' &&l +UL; 3& 4J3' . k a ~ L
. i 4 L J I -&&dl * U I ,y?jXJ
J!&+)L~>L*IZLJI+~AJ-
+I,, 4- '+* 22% $AilF
4?;lF3 c i & & di -++&I
e ; ~ ~ ~.JGI di L,+ +
4 L 3.d+ ~iP.: %
j>2'diJS ~ ! 1 4 ~ - a & i h l
L-ll- t~;t13a U l
ji .P+ .b3+h~
&+i&L +J .+;+I
L&dI&JL
Y
dbwCk&3 L., a !I d ! j 2 !
~b@$I c L 3 1 ~ ~ ~ 3&&I
Y
U-)d~ ~ 9 bg A 3
J!p-k!C1yLk3 +I+'
2 1 t 1 3 1 & ~ ~ l p L e l- : 7 11
.i,&&dI
9 .
u+ oJ@b '.. --a 7 11 +.c3
d$I&I& c&+&
&I oJ-t + Y Attitude 0t;il.S 9 3
f U Y L 1 a L a L ; Y I J+&LjC .
e $L33% &a & L d 1 3
iJA4~ bi uuQ3.'A - : $ 7 113
I ' II -
&iA 4 Anti-propaganda Z 2 k d I
;--!bi Y! .+* g +.ill *
kL. 1- !- . .&I LSJYib~ YJLL+JI
I , L L & . ~ ~ ) C C ~ I ~ ~ ~ + + ~
dl;b, J& ;ta9 a L J L+ I&&
i,&3 Double bind L & b -&I jI
3i.+I J I , ~2N~3 2133p y lI - 'r -
4ir, L . U I (,*'dl &'IJ.+-
+-Liki)i J - l ~ p ~ y ~ i ) ! ~
.-&tl - - 1 4 1
3;-C 'Algxll o h &j I& -1
:&P
- Adorno et al: The Authoritarian
Personality.
- Allport: The Nature of Prejudice.
- K. Clark: The Dark Ghetto.
- Saenger G.: The Social Psychology of
Prejudice.
- B. Olson: Faith and Prejudice.
- Dollard et al: Frustration and Aggression.
4'+e;g)9 *pll
+a Is+ ~ L l j d IO*
-
Li,-lr2YLpl+C;Jl ;i+l -a+-
b i ji 2 ~  l-. LSLL-L :&lj
- '+LiS!*- - Lk-"j.yll
~ 4 ~ 3b'9+*l1 @IF 9;JEY
. h ~ ys;b iu1a12A-113
$ 1 1 &&.dl +As+ dGWl&AAj
.r h Y l i,+9 .t .:1 . d l*+.&
g. b+ alj&Cb &
Lgi%kj , L.+ >formation
JI>$ jljJ$ &!j
.&kj ;g,le;ljLb. ~ 8 4 1 ~ i ~,&
F
j l '&&dl bMs3I &j!+13
ji .-+wIji . + b a l l
~hiYL1 .I& 2  4 1j ~ i
i ,p i group -4
LLb~lpl~>LI-. a)Crld;J13.alrlrlLfl
-LkAil -3 *. .-j ;+&
,face-to-face group +I+
secondary 'i$L ;trb-L,jJ-iefl
F w
Z ~ Y Ii , ~&+i+L +3 'group
&I informal group -hJ+L k
'formal group hJ-LbLJ41
29 NOBILIS ( - -7 ) ~;jbj41+I> +I +- -1 - k p + l- -
open group. L+dl LL+l b A 9
b- 'in-group &LldI - & M I 3
-3 out-group ;LLZJLjLJl LL&!
continuous g. l LL+l 'ki
u.'ullL+ ;ki J+ b 5
contingent GJLb (ji)953 ~2
5 L
3 ' temporary group 3l 'group
-&I3 .permanent group L d l ~
LL+l bh small group ;;+.Jl
- 3 b i g group ;;2&ll
L L majority groupLJL51-.
I& LCprll3 !minority group -;'dl
' homogenous group L A W !
L~~L U I 3+s9! a 2 U I 3
(j@ ~3 'imposed group
g.L-I +)Cb5 .voted group
@i piJLI p absolutism
-
-&4&e-"J+341&p-3
~ f bblanket g. LglL yY&1 Lw13- -
eY!,..+Y A hllpi &I-
&'Jhdl3i. U l + blanket-
r k &  43jY+& r ; i k L L +
-
. . + j s , , b i ~ ~ ~ 4 9 -
group behavior LWl L!+~
LJlj-rlo b 'jA &icCQ;ICIl& G+(9
&  j .+Jl LAp+3Gd;@2.
5
-1 t~3i.GL+l& -&+I
5 i L ~ Y
L+ '(jI;cLis!(jLL+L J d l j
anti- ;trl,',l Y Lbgang ; 4 U l
6
LCQ;ICIlj.@I A& 61social group"
cblL 41d transitional g. &lkLY-
+I -klolq .L +A &
~ e ; ~ ~ c i+J ~ I d we-g.
" ..
@ ' L L O & L & L C Q ; I C I l Y b *-
LL, AX; LL+ hi p3'they-g.
cfb vertical g. -141 .+dl
+ - 3 + 3 i + b ~ ~-
..+I b~ &9 ~ajs.+,illpi
$1 p social g. +&Yl & M I 3
. ~ r i ' j ~ w ~ i ~ g l
LgcLai+l (j& A3-Lw13
(%u! &> 'Jwd4
J L Y L.. < 3i'voluntary group hJL;iYl
involuntary Qj-TI - a l l,,-ij
closed -LiL Lb(j+ AJ group.
-
(jU'I& &+1 J.+iY 'group
'-La& -&L+6bc5'9g."+I-
p J ~ p ; d ~;ji~ ~ ~ ~ 1 4.kcw~
Y a G b J! i,+- b ~ L ~. +@I
0 1 6 0 1
J! G L Y l dl Y1 . Z u l 9 k hJ!
3 i A 3 ~ . k ; ; 1 p ~ ~ + + i
5
@ ;+I &K3 .+ +31 JJ+
AdiJI- +&WI.LYI JL.. -
fi~kib+i;l-~+:;I-
$ L l l l i j l S k ; ; 1 3 ~ ~.&I,
5
.&$I k c b ,y&&dlj &I+sflj
A i4i-41.. . L _ L ~ ~ I9L+3
b i j i d ~ y i # + ~&dilJ~
@a& ai9.LLS++L 1e
gsiJL ++i UL- . .-
@LLYI ++,- ++i3.+
S lr L
@ + Y & I Y l .+!I I ~ ~ l & ~ U l-
1 G & i k e j 4 L b b i J I ~ L I&
i l ~ ~L4&4 .g. norm JL
iAiiL'JI &k;Llj k L U '- . FCrell--
. L L ~ ~ * A  ~ L WGE,- -
i,-4--,!EJki)i+-ji
.L,gx'Aci
+ JL LC&! C ~ l j
k;, Hyman aLaLa.A** ZY J ~ Y
k ; U I +496,, +LiS@  4 1 Y
" 1 & L & L ~ + l c t l s L . J I- ..
JS w+p 3i.bJlpic t l g ,
&I-,+I &L~.JI>~I &+ ijj&
i I i p group mind
9 5
41, bJ& gJ(b 4 9 J - J-5
group k c l - ? ~ I .T J ~ I3
-
& d l?WI++!I p consciousness- -
$sillJ&+* L 4 p 3 . @ i ) &
41- ,kt1t.g .hJlpid g ~
~ $ 1 ~.9&L&ic Lgli,&i9 bj+G
L ~ Iji .group superego LL+ &'dl
ji ~ $ 1 ~I - +A! ./I &;dl-
&.d WI Gpj
&A .++I ~ U l 9+L W l
k c w l j iZJ-uL~JKi
.(- &hi)J ~ ~ L ~
reference group + d l L&IS
9 J d l U!y?A $1 LW'ip,
k, L c ~
. r .P 3 .ek"6gL p;
A b k l +5
L+u k c m l c+ LL
..;;,.&g,S L ~ ~ ~ L ~JIA~
C C C
,G;;Y h4 ++ b 31 .@
lrl(d3.43b- &*- JF9
o h JL~ J~~ iiI i-+++JI
;IppAljxUl &ilbLWl
LWIi-TeL.j & ilL;.L JI.. LWI
normative reference L J U I- - L A 1.. .
Lw 2 4 1 k+ i,& 213 group.
*+ L&+M i,Lb
@ J * - - S , ~ + & & i ) ~ k b i
--I; ;i 3, .L%=L. (JJ2 o * L
"%-dl LMlJ1-9 &+I
, , a -
.... .d l ' , A u 9 1&I d3-
J& +p i 3 4 reference individuals
cj+l Jjd! +i J.= F~~ uk+!
p ~ ~ 3 ~ i~lpill4&dl- role-model
dlahd e l l d l- ~ b lJ.=~,+JI
L P ~.tLJI k g 3
Y S
i,14!"4 :: ;iJ I J L w A f I +
~ ~ + ~ i p e ~ ~ v ~ a ..
.LB;b&13 .I3L k L J l xL
p3- &JLJI 2 ~ p 9 ~3i3 . @ ~ ~ i ~
Le;I--&lcr~ i,Jl(j31L
- -
;~rce;lrll+ i- ij3*
9&.9 f l L u J& p La,*Ls3
4 j U L IQBJ J+'=. - .-r o ~ L ~
.IdlC+b
-%&I LC-1 & 3 ~ b 3-
;r +C ~ iN P S Y C ~ O I O ~ Yof Status
frames of reference -41- . &$I
I& tp+',A1
;rj b i ~ 3 j u . i
x;.(egir 'jj+ & d l *$I
+g, ' 3 9 - 4 3 p&;IsJ&!3 b63S3
Y C Y
;+.I bl Yl5 idh- - c-Yl i,K $23
+A3-p;*u&1&!
3i-b~~+di~,+&Yl+l-
~ ~ i + . x + i , ~ e l r - b ~ +
,Hartley & J  ~.. ,Newcomb -6%
,Stouffer ,Sherif -n3
Y C Y
i,l Yl ,Cooley J$3- ,Sumner GY3
jot,&$ +'bpi, ;Ib
;@I 4 +6x1- c-YI ligr
2M I-. dL-.dl +J L-
41pk J&-
L p d I- . L L d I Ay+ 2-
;I!j,J+ ,&- + ~i
i,K i,!L9pJ LO* &+ i)_)L+ LJ-L
b & ; r c p J & w L ; I l ~ t A ~
LWL----+L-4 3!~,,4+
comparativeG J U l -%+I
J! ~ C F J (jll Ijb ,reference group
3+&*dl- tYI;II & b + k L & I
++dl I du3.-LLl&A*dI Z-tI
LW"+-+k&'J.J-+
5
aspired reference 'iJFUI +&I
i,+ bi J& AI- &i- L group
4;i;d! ,&-+4;i +*~b
b,L-3,454L@bJ-i
L+ ~ ' k i14u3. ~ L L + I ~
P
anticipative -+I ;iLi&JI
+!+3+iLi i)i9 3 .socialization
L ~ ! l j & * d ~ 21991++ kb
LB;bL;I ;r JlG9l LLUh @
w S W
wIJi.lIbI*dl.LgS9L,@~fi*d&
bi JI hl;. wO&l- 3 L,U&
I ~ ~ L ~~ L + IohF ~ i
.bb
w c
(jl *+I L L + I L . ,(J&i3
L& ++i +.. ~ 9 9 1
ZJJLkS &f= 5%- L!+ . a
,imaginative sociability ;tl;;;- - Z + b l. c
9 +i J-- c~(j3J-1~ee;i &i-
1- bi ji3, i + ~ rjs2i
+J .WL bi13* J3 bJl32;dlOL
aLL.+i y s i 621 wkd31LL3-
LL+ k - i rdL+
W S
bl +j , positive r. g. &&!hP
+ir13 .+&YL-c ~ l L i Y i& L+L
negative r. g. L& -eP- L c ~
W S
& S r ~ g L U & ~ d ~ d " + +
A 2 G L(2&53. d l- 5 -dii L
G L ~+:~:TH d a $ h 'id-
a L L + I J! &bb-1
IL 41- 3i~ g lZ~UI
.GJLLdl $ &Jk3
-41 t b L ! A 4 3
jj41;+!I c5i,referent power
- -
14.'pi LI+J ~4
>+I ;+I O* l . 4 ~ 1 ~L,lLiYi +
b,L3 ,2&A &!p& y&dl-
91- d l k L & I J& k.$b
-+A k L & I LLUvj s3.&p
uJb3.&Lk;l L&j
i)+bi .;j;+vFj!
L"J+L *p ~ ' ~ i 3peL
L;* 4 s JL LLLYI~ .hJwi3
L l&L3L L & I a&&>cp*
, w ~ ~ c id ~ ? gL ~ ; S ~ IJ 2 ~ 3
4&=i+ L3.eg;l,L&!1;1 ;-3
3iGLCZJI JI ,UYI J!
w-ti J! b9++ C P ~ 3 1
I&+ bi 9! T G ~ + Y &I+
~~iL i l ~ ~ ~ G ~ i
Y
(+- +&I LmIGIp l d I
ill4lcolrI +I 4 j I j f g w A f +L
-114 d l 3 . ~ b . ~ ~ p i ~&+31
I i +i +L I = ;;..
L w l (bJL;c& .pleasure principle
si;!9i.+L +I . C + 41..
biJL;- L- reality p. $1911 iJ, ;,
-114L3LL+J10hpBI+9jL&
-%+eb9J L ~ J + 0 9 %
&&I &;i% ;id+&
&I: i, &3 .&LWI+pstr&
'similarity principle G U Ii-
L i l L - I G U U I?-
L Y O ~ L + ~ L . ~ J ~
~ p Q 9 iL x ~ L j - 4
,,,; ;$ 1: A ;;
0% L ' d l & L  J G +&u&
J ~ a n++..i i, . i W ~ ~
+ A U ~ I ~ - ~ ~ * ~ ~ L ~
relevance principle.
p LW'J!r y - f - 1 4 9
y +UY Lei.r! ?J+ $1 h.41
e+&d&.I& > L A 3 L&
$ &L+ $41& ;ijJ.hl! &
GI+ &9 .il>Lhb LL+
.&+Ij3&9 .ilLL&liy&I
J I I I I;!y ' - d i u 9
L ~ ~ ( p ~ ~ i i u r ~
.&d i g L'+Ldl GI* ;,9s"
dlIsszzf I',2 LL+YJ d~19J-A
- -
JI bl-1-1l>hl ~ e ; r L L C b Y l-
I .+i J! &+I4 3 4
L-YI J!J~2n;r~LegC~i9
-
i I I L k f j I g
W F
bIC,+p.su+bu,p
eA uyGLdI++I LWI
actual r. g.. L&A k c L
kc-! &&I &a.. 3 4 1 9
L J U Y ! JL p ! d I 9 'UI~--d!
J~~ J! -u i p u 9 ~3i + Y~
+a~~~ +i @LL+
+&L 41QLL+J bi3i.~b.+v -..
WIw ~ J s i+i bgL--
+ 3 9 2 L ;, 4 b'!,-4UI3
r'd-!'(J$& kJ3.J k j 3
+',kbs4 -is4S+34430&-4
.&I- 1.11. +.l&'d -is3 L& L+
iJ3- L + ~b~ s'l+i kJ3
ii3i.i++ LL+I F~- 61J2b
b i r ~ ~  , ~ d ~ L i ~-
._g-+ojk;l i,3L+i
L.!&&AI- ~ I L ~ Y I ~ & $ + ~ ~ ~
5 5 F
lyL5+I ;y+2l>l 4jLs .&@
~ 3 i L C r C ~ ~.- - - -
. ~ + ~ @ a J ~ ~ & b i j L &
~ f b- peer group GL+!lk r k 9
'L+i JL+ d3.a+-,. a.=k
- .I~LII k r b3iL 2 ~ ~ h ~k r b
L J S I ~ Cr;LQ!d 1 9 J I ~ t 1 3 i ) = l ~ ! 9
1 6 d l +~l>hlJz+ L i 2 L 3
d l + b 3 ~ - % 2 L * k Jp@9
ijj~u;..L * b Jw eeJg L G
;19;;L;tr - ;llz13 &Lo;z i l L b +I
- 0 - 1 4 1 L~SI-ia ~ &-
&SS; 3L 99.~aJl>i &L ?+j
-
b J 3 2 spJ U ~ I k-1 OL
iyhI J32 dk2 k Le"i i,+
4*l~Li3Jnt,11-' L ' -
1 p LJJJ~~
JAdI pAk.JJ.4SgLr~ 9 ' ~ L o ; z ~
LL+I +* GJ&Ij .L+
Id '&Gj.dI-YIj l+Jl
p.. delinquency zLLJI +& .LL
bllpi J- 41.. JU~I a l i k
.'&I-+ L ~ +ji LJU +
~ w ~ f i d ~ x - ~ i sj+.,
4iaJh@.. C L 3 l
@j'&LIs_fl s;r ;4rL&+?Y-
(++-A 04*3i 41 L J u !
t ~ j i+LYI +t+
jui Jsxji41-
c"I +J+iLg .-&-I
+ I + ~ G ~ I ~ Lj~bbi+@
& 4 3 @ ' 'FA'+=(4+ 2 '
+MI ~ ~ w k ~.'&&I + ~g;.
~ ~ ~ l p J L +&+!I Lw &dl-
GWI t i 3.& di &I
L&spL., +> ~ Igill - b U I
'-J41pdI -ZAGp'"!~~!
C
L d.Jj +j 'adolescent culture
a ~ b ~ ~jH ~ b &  j.!,I+ 4;
+& Loj &hippies4 6-.- L L
J+~WI ji +i yiLbi
&ki.!l Jl skLfb3.absurd literature
s-.= &b34~ i,& solidarity
group &I ~3 . L A G
group 4'tblpll3j atmosphere
..
l++qr~yJI LUI;CIWl+ climate..
F
a b W l j+G 3 1 3 .bJI>l (j+J+j
+L;;I sg3bJlpi+Z 41
group decision LGI~ 1 2 3.JI+!
y ~ J3i.L+ J~+9~OJ+ LP
F
.p?)254j elGJ+ 3' .p%'.,a=
group i j L - I +sj3-t1 3
&sJl+l L I J d differences
LW13l i e ; Id1L L A T - 3 1
.L.,+l L13 .ktlpl*sl
.natural group d -1 LWl3
&I. + &&..,..,*&LL &@ i,&
1 ~ J L+L9-i i ) g ~L.c-1
artificial ;it;L .--dl-&klLfl  ,;I: 2 . 1 ~
LL+ clhzWlo-J+ & d l.. J;Lgll
3~ bJlgi.d+ +L+I
i,* *WI- +i,&dI
+... ALL+o L t L l J
1-1 aL12LYl p &Lalall..
wlc-1 p.. (JFJlk;, t . 2 -:
*3& ~ l 3 ~ 3* ' A 3 @L
L-&4 3 .+I +dl GIyY'J.. -
~ ~ - " ~ ~ ~ k t
group psycho-+-I -L'U'll
.. ..
.g. therapy c W I 3i.therapy-
S group boundary ~3.lr3
31 LLL ~ J ~ Uljdj s3l+LbsSj
~ ~ L L L L L ~ ~ ~ - L G ; ~ ~ L L
;& z L Y 1 3 jK;;Y13 .&+La &kt
31 J+ LwIJ+J
&w!&b3 FjeL
k - l * ~i+Ll +3 .group i,i QJSPgroup cohesion
.experimental group j-+I aLL+JI i,+L&,% Llpi
.control group ;ik?lhll - L U  3 group kr! flL3.kaj]-~
ijkLk&i L,+ &.,, &.- i,i & dill & d l & rigidity-
co- ;I;gLiell LC4;rll .selected group LJ>-+i,+9 d(L.b
GU;.L b4 3 acting group J G Y I &IF3 -+JMI al$+ll-* c
i,l .shoulder-to-shoulder group group LC-I +Lj.t-iif13
JAG J~+p3iL J ~ + ~4+kl91
+-? 3iL ~ ~ ~ z u ~LJl+i
.* J! F+d+L4 C 4 u
J+I 2 ~ I A I3iG~LGIII b3
am.w13J~+tlJ~3Ji & i l l-
.p+ -&L+Yl
group structure L U l GI&3sS;Ic9
+ i I 1 3 L & 2 4 1 $!&I +
+s &a S I y J l 0 . b +a# &dl"
pL +J. j+lj @ b Y l.. edl
&-I G& +A+Y.. wG!l
V
&I- i,~ 4 4 1 3 1 +L443
L -i J! isJk- (ji +
c h ; k g l l ~ - d,L3;zFbhYl+
*Le;u+ ~-=3 Sl2-JA 3
K + A&- &J L Y l &a3 Lb*
LwGI&?+J .ceL;.t.YI J h Y I
v~~~3- bJlpi - 6 ' ~ i. -
&&  A ;, ,+ ,-- -. - i,'Jl ,+L;S3
A ;JL;JI $1, JI 41&&I- -
d;?sL%b I+& 31 ji3+iJ-+
G u &LIJdLF
?+I A ~ 9 1 4- +Z LL+I
I i i - I stars.. ..
I LL-&ISI;LQj& l * y a
G b L l L L j.dXjsS;Y A3
+A kre d membership group-
.++,i 3i,I;g.. GlhciJ~pt~
9s;;6i LL L ~ +@ 1g-
-LWl+ J+ J- @
& group acceptance LWl- (Y S
++ 2 9 k , . . '& +I$ LCQ?cll
LkiJ3Jdyj! *93 W!p-
#I3 .status &LLg,s 3t;,r djlrj
3i+A group identificationLw&
LL&+23&l,.lxLJyJl&
b.Mi3q+~~gble;i4 - 1 3 4 ~
group kr-I L e 3.LgjLLLj19
esprit de kr..-Jl bjJd morale-
LL3G L+++iLJ.corps
+L-+ +3 , Lag L*L;.t.!
I &L+I tlJ+L&.j&hJl+ 3 "
+3&b-.zs!- ubl3
G3&I - + J u l crlJ+dl
group &I &t13 . G l & d l
.L&3 '&G IgzLilpintegration
p group Iocomotion LI.Lxfl
- - "3 1 1 u C 9 : " - '4;L;$ldI
&bJ3 '&$t1'7liCj *&& j 2 3 1
14%( J ~ - ~ L + L = . ~ - !-
1 ,.J
..
+(J>-L+LL~ L * ~ ~ - ,(eg;*..3
@!el.i."9 e e ; ~ bp++--
(Ji J21991 .pj++ l ~ Z U l g
8 2 W l $Iy &?+ Ig a .A; -I
.; j + ~3 ;J- ab' L I ~ ~
$p~+ ~l>kJ L I &iL!-3
* b ' d - dI+l p u b+I J!
+&'dl &  d l+kgsocial mobility
&I b&mI>;$wl- &  d l3
5 9141+LiL
UL+ ~ 1 ~ 9 1l&JI- +
+J G Y I (JK lib b - ~ & Y l ;+dl
LL & J l $lpJl Jl C L A 1- $lpJl
cjAlt9;+*Ts dj3~ b * & ~ l.
&L!e&$t b k w L J !
1 I I I j-i
..
ALL+A- .J&I L&!& -
‘ , ~ k ; l t Y I- d l 4 1i,+ kz+I
d L w l g- (*&& ki,-. ,iH
(Ji9 ++YI- 2 L Y l 3 . a L d I
&i- -jJJ~.. +&Y- dl+! '2e
duL ~ I J + ~.&$I 41j i Y I +
,rejected ++&I9 1 A
i j L w l 3 ,isolated &9+19
aL&l ,&I2 s~b-groups& d l
A- marginal groups &huI- -
L b l I L9E&LaCJ-LI=c,*
- ethnic groups L+khl a L w l g
. ~ U I J L+ +WI &I-
941,2kiaLIJA1 rLa -9
,LL+LI +&YI J L U I p& &-
~ n u k ; ~ iJLUI++_CZ~ JS+
A* b & W -&&dl $ ! A  &
G+Z A &AI (,+y~,, ++-
.aJ-. J L gkk+l~
&.. kwl* J h Y l ?Uh;~ 2 5 ~ ~
+u~kiL,~.j 1 9 1d(+
p9J3 ip&! i r ! 2 m ,d9
;*,)LL+U3 .LC- &-I
+;+dI .La LI,J3 ,((&&I
, l g 2 k -. &A+
9.+JS di;&A9.b&+'dl
J>9~&+ib~ L'I~LLILL~.&+h -
i ~ + 41- c j ~ ~L-i i 4 L
pj&ic&- *u&-
d& (J& djSjb k ~ l
39 NOBlLlS ( Y ) ~ + G I U ~"3 +lg+l +- -1 - h p ~ y 4 I
- -
'+L+YI- dl+I &-I &&I
L U l lib3 .kl&13 ZjSAjL
&- 2199lLU, a 2 1j U Li-i
& e e ; L ~ & 13pA3LL+I
+JS&p&jkijK klS3'LgrLhl5
+WI&LA)! j U3.+ Lhj
'L&I L l 4 j +G u~ ~ Y
kr-1 >++I- + p d L l h i l ( g
L L & yl;ug .@! 2lp;dl & J!
-&I - J!b21+iJ I ~LUI
+L+ b+ ji 2~'+;d~+h3-+
+ty" ~ l jU3S L W I &I- +&I
5 F
&j '.&.*+I +2lpYl
LkXld j ijK &i.kiUp wJ_I
+L-%l2 I j &is3'+LA
> L ~ l d j & L ~  ~
aLWIZ+j 'b"I..,,;tg k r W l
a L U I 3.&q &QYI
4Sj'democratic gs. &.bl+d
i j organized gs. L L l l
++ALI -G- pi 'LLI
authoritative gs. dlalcL+ll
&+isjanarchistic gs.. 2 . ~ ~ 4 1
arUL LL+ll2lJ3;d WLdjYl a w l
&9~u+~o ~ + h9i' e e j b ~ 3
@ k L 3 @&+ Z J L fibL'd
.LL+ l*g &2+a ijskt, L&
J . c p A ~ & k L + l ~ ~ d ~
J+ upi &JLLI ++jk!
Ilca,&Wl ~x;;dpldl p&-J
C
L;; LWI 2 p $59lib 'ddl
dU I i I '&d >$I IL 31+'>$I
l i b 'b~ l p !~JJL, kwL & I
L&LJ w l p J-'d! kwIdJ>
..
kwl+ L19. . 2 4 1 F-3 .>$I
CO-Z g L i d l LcQI - Z 3 L&K l j l
JUy +L9 'operative g.
~&iid-'ejgjdLhijlSl j l & J I
& Z J U I lj3 ' 2 9 JS alJS
+1-&91al~&l( A
21951&fii ?MI e b ~J ~ W I
+i,&i j ~L ; . ~ - ! ~ W U IqsJSJ;S
&Lyl +yj -241c --+(y'+I
p.. Lg;cL g U l &-I g 2 4
competitive g.. LA;! t  U l
& ? 2 U I &kcl.Sxfl&l- &WI9
& ' L 2 ~i, e4b2pi
&&d+Id' + &dld3Wl-
bi&.a dynamic whole &&JJS
K. Lewin: A Dynamic Theory of - +ej)lrb J! GLbYL JI+$I t w
Personality.
g i s l e +a&L;iJI 4~;iujL3
C. Homans: The Human Grours. -
ill+4'-J3 . - S b 5 ' 1 & ~ $ 1 a&%
White and Lippit: Autocracy and -
Democracy. 3 group dynamicsL-1
A. Hase: Handbook of Small Group - ~b wk $1 Lul a k * d l-
Research.
4 1 e3.+L.+YI 4 1 (%LC
H. Hyman: Readings in Reference -
4'e3 EW13b & u I
Group Theory and Research.
- -
Hare, A. P.: Handbook of Small Group -
d'p J h(+3 ;r.y l d l 3 *$%A'
Research.
*3 .(  4Y7) Lewin
Cartwright, D. and Zander, A.: Group - L-1 h _ L a k J + L
p ~pleader y A l 3i
OJjJ &I3.Lg5+"&3$p LCI,,rl..
+J ~ iO ~ L ; . ~ .&&$)Q~I-
~bd-biJ&..lL W ~b d - J
Lk?Jl JS$ b $1 *sf b 9 9
.&L.Gj Id;*&&L;;9 &I>
"J hl ilhll~ej? j L 3
. d . i k g j & + ~ ~ ~ i , ~ + ~ ; ,-
;J&U &l;iell - followship -I3
followers t l j % l3 .leadership
surgency F9 +L+lj G9
illl~L_!b+lj ,dF+J3Lh;flj
. .
; 3 s LB-!i,&2 S! : '-u
A task Li jJyc9 .&xi+-
Jk&dl9 dk!! d3 Jb-
LL.ii!I&a>lg I i l'-L++dI-
;Irk& 'lsf blS -L&JlillLI;T;;;d-
1 1 , A , w';L;L 11
-
351 3 kJLc GJ-,Jc h i 0
Y S
21 3 N.- &jr & j ) o f  j..
h i ~ + s ; , ~ i j i ~ - i
u;-. I . J ~ ~.*L;GeLI%bi,&
+&+1 9 3 W L
--ks@$I J k J l 3 i +I 1631
l;irsJl jy L B , ~A‘U+&G
u 3 4 L l - j p+--&3u ""s
Aj6 J+ 9i'statesman
3iinstitutional statesman aLwl
+3 'system builder ?Uhillj l J I-
Y ~ $ 1&ax ;++ a-
'pL-A13 &u13ijl~)U(IgL?L;s
+& bj@L; J ~ I$h
' ~ W J - c l l 3~ & % * 3 i
gifted leader +9+1,L;kll& &.dl3
spgrb experienced I. &-dl J;l;rfl 3
Y S Y
-
4 -1
.?I" h l 'dl ' ~ I j d l ,+I f..
a%+ 14a~&ab' ~ L J Ip&$-
&s ;i:8 - 4 All &~ L J 9 4 9;bLI
4iwJLM3 &JWI- +I 4.. b L
+J!+MI +gid3. 4 j q ,
+I e3'dlAJ o&iLll
~-i-qyhe-u"p'+- L ~ I
role J~3~$b?UI++ a~w
'L&Zb+fYL'dl 3 playing
31 i L L ;   c ~ , t x + ~ j l - ,- ,,,iL3
91L L I I L g j U ijA9'GIA~CI
&'dj+piP J ~ih3+G~~
++JLJSZ-~&,L;WI~+
L$I ;+ 3ii L , A ~ l g ~bk +3 ' ~ $ 1
WI hlgli p fiiJ- ,&i1
4ilj &k J!$I+ '-I ... aly4~l~
.Z+L+YI ; i J ~ l3~ iJJb3
i ~ & a I& ii.nL1-;ll &&u &y3
'great-man theory p&II 1631
++eJul3i +I+! ? p j ~
L S
eU1grb ;&I d3J d I a hlj L~$$I
L" s
&4 w u ! &G hI3'W&JjbZp ?+
. .
+LC + 1-u a L l y @ h&
+a e I & j ~ 3 1
isr~!$> G h ! &Iy 9- & J U !
dil ' ~ L L +
,+ d l '((axle men h9j+l,
GYP;& .&ujmI- j u ! J9-j
G k W l * 3~ hF> JU+i ylill
$ 4 1 &Ay 4 & 2 L J l +
L&I3Lnational-herotheory &$I-
~ ~ ' d p + ? U l J+j
LL,~GJ4 @$' JkJl &%3
+diijj all ; ~  j l a +3-
& b e +&A- I Lggzg3 l L & & i - r 1 u
o h j 'Q charisma && +j&
'charismatic I. &>Jm! i~m!
Lgf+pp;~.A~LLdLkfljL.;L
dij btkit~J-G +Z~LLJI
iW13 . ~ khi++
; ~ ~ i t ! & ~ + u ~ + & i t ~ ~ y
eb ~j;;jdij ,'i i+ LL!
father +'w ijy Q &j @ [>j
& & L [+ I d &Ij &image
a I 2 U l bKj bdld13+ityL i W !
i .,A IL e*kil C~ di jj&5 3
44 *$1'cj.+l d A
i2L;JI >k+iW I d I zY3
&dlAWIj ' 4 k @ubj3-
ijss;Gj .'+it zL-Y 2-
L
'Z2Lz&4+i LW'",+!~9 -
&al2L+l 2 L &a W !j-4
LjAlZ ~ l + i J ! j'i~l+i!Itk3
~ ~ w l1-j 'distributed leadership
leadership as group -+&!;ik_Jb9S
&-I >i+I2 7 +L'function
+ L A ~ ~ G ~ L - & + L + Y I ..
d u l i p ,L ~ w ~
W C
(jI ILUj C>-~w+4 +L~I
a&&L'A.Jl3 b& ?9;;3
;;I+$i& j3d&(.@Ij .*-el
'L+ +ISr! ((4;K))j&dlFp.. +jdidJ
2-3 &!p+L ;j'4 i ~ u Ij + ~ j
Lal;Sj Z2&iJ13.ud l g A
l-4+A,,&c;-.zij4 bt&itl3
d l task L+d13 the situation WpJI..
',3 a&@! *j .WydI &s;;.-
+L;fpw13dlpcllJgj.. i ~ w l
--e & 4 . : l . . . . J ~ ~ + j . ~
&m!~ ! _ L P(~)4Sj
dlpJl -. '&xi(4+3 '-+L
* U l , Z J g s I I p13""J! cl+J13
&i$I3 b 3 2 & l l L & J ~ &dl..
y dL;Ckl+ && ij+&iijJCgl
.-~i wL9 lek! d ~ & i
o j " +~Gii~pd-t*3
W C W
~ f 9&c @&jbdl YI d l + !
dh;;Y+i -;jj b w x ~ ~ + i
;is ,.the problem man - W l hj1
dW13 .L&. J! 4 i C b ?Lj! lisL
.- ixL+jcakJI +LA
leading behavior &JWIt 1 3 L l l 3-
&ku&-+!j 'j+&~d+u
& M I k h L SKbb d ~ l . + J lW I
a ~ @ l ~.&--) 9ibJJ-d9
&9 >+I g.. L j Y L b i ;I;....~I
fiLjI++i 41.. J ~ J - ~ I99.. ,+g.sr~l
J L Y l , JYl L%Jw;G4+
+jag . j u Y ! ,&-j13
&k ; J U I -&=-I a L + l 
GWWI ;,+I &is3 .+~pgi~i
t& b& kj3.&WI +Lj
i,d-d' rb(wy ya &I li'a
* ' d l.. p a l C L e L g o n i
.&&
genuine ;ic I - .A1;J@ L s 9
h4i)!L&l2+1]4 leadership
9isJ- &$I 6 9 1 ~b L j ~ +
,i ;MI J~~ A b~~k o k ~ 1
W S W
Lb 91 I Yl bL:~L;;I9 U S
u L & d 1 3 a ~ j Y l .jIJ+i2 W W l
a L k J I ,,-b3 +g+L
+lpEJ-r& i;91 +I ;,&
ij;i OGL+I +i g.. 4h~J
W I , & b b +l$3+-J&
9iL+A 9 J m ~ bi d!
JgJ-rl &.. 3 - m l ~ l;,d L a 3 ,;+.A
41-L., .++i Y C ~ 9
JALGkJL&,J+I Isgl
@9.. ,;J@ a+ 35 &kg
c y ~ ~ 3-141~-c~L+I~e ~ 9 ~ 3
L ,A7:+ +919 Awl &!Gydb
% 4kSjLku9 JJk&& &
+91 Li LS bt&9~b9+ 1;w J*9
9.. b k r l d j h ~.IJ@ &4 @ 4 Y
-
tjiijr j 1 9 U I 9 rjLvl$l3.. r j 4 J M l
, L A F Y d L U ; J k l e U 1 3 bP&
L b i &gi3 4&>eJ h j J L 3
31 -GI-! i ~ eI+& i~L+iIl
k g iLbi9.social I. &&!
,democratic I. -19%~;J&
a L J 9 F l pj+&?+ Jghb
aIJl+Jl i k l >+3341 dI+b-
j j J & J&f13 b ~ ~ - ; d ~d+-9
(J-4 & d l J J J 9 ' $ ~ p d IW I
* ' J ! J ~ ~ J F A * *
@I li'apLj.&L+lJsz$,,
-O J , u J l ; J & a l p ;JL+al &A
authoritative or autocratic leadership
C s y l g b t G Y I 'd W L 41..
4 9 ;tJJ-J- u t 9 J F J I 4 9
I
I
*&J b&. &p' - & u l &-
' L G A l a l j & i y LC-
'oligarchic leadership &SiMjI i 2 & 2
C
Jl ;?)rldl p J I ~ ~ L k l l - j
lPJk i;i 2m +I+I++AI
a L 2 2 i ; 3 ~ 9L6-, U I
.,ad1U&!J!9~ +bl++Jl
U l elite power $ 4 1 X h L j
&*.. LJ+ &51S - rurnour :&P..
L,+JgUL3 ',=L.;tYl LgyL Lgl - gL! Sherif, M.: Intergroup Relations and-
. .-
Leadership.
Mills, C.: The Power Elite. -
LU ji .&JL JL ,UI I14-- - Gibb, C.: The Principles and Traits of -
~ ~ l j ~ ~ lLJg&&&L+ Leadership.
&uLi2.A; :;A3,&I3 Bass, 0.: Leadership, Psychology and -
6 Organizational Behavior.
J3j L G U l ;, J3j & 2  p l&+ Tannenbaum and Massark: The-
j# 13k& 4d Jjk Personality of the Follower.
& hjk1(j& Gj L i j l ~ Borgatta, E.: Great Man Theory of-
f+j-dl ;J&* L O + G + c 2 $ 1 Leadership.
Browne, C.: The Study of Leadership. -
WL . h 5 ? 1.. &ad +- &a1- Cattel, R.: Four Formulae for Selecting -
& @ Leaders on the Basis of Personality.
&lj .3~3-k-k +'w &j &wI Petrullo. L.: Leadership and-
L32lp;dl alj, Jp &L~?I + Interpersonal Behavior.
solidified r. 3 u U l L L Y I yi -
e ~ l t . y ~C- .51tl;y1 f f g j i
;li + Y LUX biL + L ~ L L ~ I ~Uy9a,,a,k, by,.kwg
k k y l, + Z g damaging r e . - L l u
A L-3 'Pi +$ 4 1 b W I 9
.;jLkl! b - ! & L JLI &
LLLTYI 9 & 4 ~ 1 g&jlfl1 +g+b
be& '&I& ;y3u
.W!- L L i Y l L L l k L k . &L&i L L
LLK- -LL;;Yl& -zG9 d;Qj
i;ab +iA -XF + LQg 'riots L l
pre- +~ - r k .~GL;;! at
.+G3&kgd l 2+9 riot rs..
;id&I LYlj a u z4 3
'planting a r. &&I ;GkP-
'LO- LILY1 3, +&A 1jK3
;-3 .I& 2JJI9 L k y l+p
1 L b b - a f l w ~ ' &9 3 1 9
5
$413 importance & a Y 1 3 .o+
++Y &l;Jfl &UP+! b'ambiguity
L;IK Y$ ' L L Y I ,a+ L J i 9 1 9 j
LL;;~I Li9. t J ~ip,UI $11,
JL+ di LIJ+ AI- aJwb
',Ul i);W -L-;C ((-I,,
&& 't++dl l13M.+pi))jl&g
&+b 4 b j - I 3 & k Y I
JP LL;;~~J'I~L+ d l @YJI
( e ~ lJ ~ i
Js +A ~$19;9db Jab9 '+I
t*y += G W I
,adt ~ 4 Q f IlLn JP L h y A-
' + " J I I ~ ~ W ~ . ~ J ~ ~ G +
&UI- SUI ;IS;W ,i a J u*-
A I I ~ O ~ ~G j ~ 3 ihJjp~ U W I+JD
3b ( 1~ L V ) Postman ;il-Y9 d3
9 9 GLjLlLA9I+ ~ 9 9L k Y I
&&4 &(-a)! 3 Y '+g+l +j
L'IW
'L+LAal!+;A+ j J
(JUUl&(j&L3'~F~+&Lc?
-&by! elx3.s+, g9 +
&&!I P'UIJ- -sr. germs
'LLy13A+-. &i3 $ k 1 2 dL&g
j++ & l U I d 3 ~ ~g news sLxfb
Laig ' G 3 2 U 1 % L d J djJ-?L+
OL ~ k i k jbibi2+a A .;YI
+&a + ' A k l 2 L L ' d l g . i A L d l
~ 9 L ~ ~ 3 ~ ~ j - S j i ) - g l J ~
r. immunity L L d i ~ l '&uLJI
a&L& (Jjjf l 2 L L L Y I d-&
unthinking I fi (jg+ s d d !
9i;++I g L $2 acceptance-
GI2 d l 3 ,,JIYI >JL;;~!..
~+.L+b)g'Ll+I&&L&> ..
@I3 '-LliY &J,a & JI;;? &
uLJl y &L;,db3L& J&L
.propaganda Z + L J 2- &C
& r. consciousness L L ; W &i!13
-I3 ,191*'&LA*I
Y C
;II +.JL+,i w 'I;;?- gi
L i j I d L. L h I.. JgdI &L K p l l..
' G k ! ! a h 3'&QI J W Y *3
L ~ ~ yb s ; ~Y u~~Li
+A A ~ ~ I - , - I ILi+
LA b ~ + ~ ~L&,,..
Y S Y
' ~ 4Lb3++ 'ki b~YI
&i!.. fiL*A bJ9Y ;*&.l&
&LA!p;r.,WI i);wg .Lglgliij
&$& &LJ by-
L L Y I c;;U .bLsLu*
kjPP&'.-..
A9
; ~ s L L J I $ ~ ~ + ~ . L ~ ? ~ I s ~ , K ~
.&* u U I &Li..k ;>+I
.;++I j-Li +i)5~LiLfI&'i.(;9
+ J ~ ~ j ; d l & d u r k ; , & l j ~ . ,
- L..
G;l;;r;I &da&~L+' '.' "9 -
9ia A -,-I Jk%~LI
3i41J~I-, JH+~Li-+I ~ Y I
&!I L21)1@ & j L Y I5 i,l
..
b++.l L ~ I j y ~9i;++I I+&++
GUI+9 .GL~'L Tj12!
$1 j +FL2.i L2lYI &ij2-tI- + ..
+z,~ .+I 9iJUI j9ig.. buJ
J.LL~$@I 9.. G+J+;.'dl ..
9ihJckl+ji ++ Y -!IesLu
Y GUI 3~"LoF9 .+I i$j
~ 4 9' i + ~+idell +E bi A
9-I 9i'leveling L+l U JLk,
LJ&cW distortion &+I.. 3i'omission
- .l n . , 8 A  L  ~ ~ ~  p k 2 L a &- ..
W C
49bj+ SF 213 L+JL
& ~ 3 ~ ~ ~ & ~ > 3
&+iLLI WI-I 5 - k
-YV) Neron ( j 3 ~(9-YIb(-.; .A: 11
W C
& L y I GLI$LS& (pj.(?TA
c
+ ( J- b;,-7
i, ..
9% ji 5 - u ~g 3 J + JFJ+d
311lib.Qj+l GJYJ LI
O- I ~ A L ~-G JLI~YI 53 l;ls.: - ..-r~
&LLI i+i U;I~++LLYI
w.cJcb L & j ~ y I;i-;I-d-41SF
'anti-r. i~La.LL!JLi G b3>
l
& LJ ' i , * - r 4 & d l LLC(; b4
&.. ;icLLy3 .i,L3jJa &+l -41
socrates &I+ GJjji &I ' i i-
Y+ 'm&Jl I (.pj' 9 9 - i v * )
C W C
L +4;ru O J L ; ~ ! 4ic igcLiOclu31
.+I GAL 5 m I +LC pL
9!$$1+j~+ + Y k ~ ! $ > j..
.- V S
4ijk cm &A- 21
+ 3 4 @3 .$Y1 '5 k4.b 3i g
3i.psychological warfares &Ail1
++I ,i . & L C ~ I+- .+
+Fji 'GLI~YI +F ji :
L L ~ I 3 ~ 4&+is J b j
+L E Y 1 @d_;lr 2- G labeled r.
Y LEIc 4;t. .41L+ >ij'L+I
~ ~ ~ 3 1.d-;y-.--jpp++i+
Y-&LLI b i ~ b + r c c ~ ~ 
+jbJ~YI ;1Up (pj.&Irj..
&I3$$I3 & d L bJL L Y I
+L L L ~3ij-9 .b+JF
~L9LLl&W13L;llr j l S e J W I
3iLsjs-'9 . d l I~_SJAL -: dlj
LB;IjLP;;I &.. kL K jU$*
,L;JI &A& L & L G L E Y l &
b L 3 - b 3 j i&-+&@I Jswlirl!
@ (j3&JJ ~LLbflbjj+ i)-49A!
r. ahL'dl ,Ip 331& +L
c%YIj.l b3& &dJ warden
voyeurs hFL+1 +i pj'Lgic
'++I v I y J I pic* - &dl
&ti+r. reporters GGLYI+Iy3
jh91- k k l ~,,~l;,'k+& +I
&& 41a L k Y 1 J b b
+I r. boards a L U Y l
LA >i41&iJ- *j.@ -
L L I C . ++I SF
; r * G  e ; ; , t , ; ~ k b ' & L
5 ..
& u!i,& 2 p 2 3 2 3 +?I
.!-LC3 -+I$ &'a + +iL i#
G3 ~ J h l2 -. -*~'j+&~w
,bi 41p ~ i 3u i w --J! L L Y I :I ',Id19 & ~ l & l a d
emotional&-ILtk;Y & d i l l +ib-
'd+J&;isf- b= release
-
,%GLLYI +, 3i +iLh4
'projection& L Y  ?>&A &
L&L+y '$1 r j w l +Al & cjy-
+J+ +,e 3 ' ~ ~ 2 0&'a &I &I
&dl& L Y I ',ill G G L Y I- -
complementary +I & L Y l d JL+
- - ; +wai htprojection
MI bi esAi&+I
w-b%++&+
AK;, dig'-1 JA~+4
&dldirect projection & L Y I-
&$ u,' b '+> ~ ! ~ i r ~ . e " + J
2 4 1 +*% +i j b 2 4 1 *$i-
&A1.. ~ L c k Y l j.++ e&~l$
~ - ~ u _ k l k ~ ~ j ; j & ~- 3ir ; ~ ;JL
CSJ-~LUA~ I&Ij ; j L Y l AJ-
*;u.++.+?I ,+I ,i 'UI
',ill- ~ ~ 1 l& - k L Y I
.+$I 3iSLJI ++ ?+-
+',.e-rslcLq 4+4i,+psJ9
t;--Ucs-&i,WLg;Lb
L i b ?cajJ.r. factory L G Y l
&&Lhll & J L 2 &"LYI
&& -&Lu3'+%I dl;&
+,' I I.. - W I
Z+.JLYI~ J I ~ ~ ~ I++ bi
& &I ,i13 .&&La
&"Lyl&2'+Ll'+JVl'.. -
X;;;LaJL;f4'Lgl;k4=Lf1.IL
& fb""+I ";U (d;..s '$I$
d~ CP;? pip3. b 3 ~ 3k k y l
r. - L k Y l GIJ~+C JL-GJ~+C
c l r L L Y l 3-1 Id;.. 'clinics
l + z - u l JL+;dl $3 'I
p 1 3 2 L1,23 'G&4Jl L q ) 2 L ip
i- r. mongering b-1 +hiJ
(2, k k y l &i9.Jj.+,-II w31&
9 F
++Y31 &‘;I .. p131'I (P
4 3.. '*&.I LgclpLC . kJL.;;Yl aly4ifl
L i & i k . ~ ~ l & ~ L d= a
41lab r. -1 L L Y I i,&+dl-
j G3+ Lj;~wol,2 i
b A l ,j- .a 11 &I;Lwol, &Yl-
&LAY d+j psychological lab.+ -
abji L,L~L+ *&LC+
a L L L Y l *j .z .1 -1 , A *  I &  , I
L a d
U L b L l 'impetuous rs.
3 31pu~+>lj ~;Lwol,Ij
aL~!+j4%3' a Y $ i J lg- +"I "5
+i c-9 final-peace rs. rUJ+
&& d3.++I G w l +py
+Lb& -&12y13 -2.IpJl ' j L U I
p ~ iis- t;t;l~i j s +~ L L A ~ I
! & j @ j * l & k & + Ib 2 + . -
a L L ; Y l & &.J .+.-" 'Aj @
I G d l ++I+Yl L&& 'JlY c -
3cg 'anticipatory rs. -91 a L k y I
' 4 1- &dl +jI+ dl; &
- & L Y  J m I J ,,, ,,ic ; ;+C C
+LAYI&9QU 41.. 2$W&
C
pIj;~wol,dLi~'jfibl +Q+u3.C1&ll"
L L n3~ LLAYI , A--,-,Y --&w laboratory r. 2 1 d l
i r 2 . ; . ~ U L + + , ~ ~ I ' ~ ~ A I
I.++ LjJI- &'%+I9 '&'%+I
~ i S i ~ j-
.racial hatred+CL~. LA!$- p wji-
b3&.I&&I 0 h h G kj3
ji G ~ ~ ~ + + j ,
. L + i 4 ~ L l F L & c p z
-+!L('JI &I &'2 J&ll ;j
&i ..attitude jokes r&I 6,)bJ&L-
~~'ji;,;d*'L&G00i+li,pi
L
2 3 4;byL;11 +c 0& &I 'pa>&
+ j * ~ d l j Y 9 ' 4 i L Z S L & *-
V.Jb.5_r hi bjJ bc -&I bj+i
C
& - - 9 ' +J9-'l c s 9 i - L Q j l 1 4
.+UI d -&.bl$I &j+)Ul-
WLcjfl cSif*J&f3- C C
~ 9 ~ s ~ 3 1 L g ( 3
.L&Lill- - +++ LCIL)F
. - -tjj 1~ 1 2 d&LAY1 -klj;~wol,j
+Lj r. planting L k Y l
&m9' L g f L  -u*LpLSur
$2 -+I clrLi@13 r J L L Y l ; 4 k r
L L A Y l U9.r. agent L L Z U&S
& L k + Y l & bj>
',+I (y ;l9L;U crAdL1l JI&l
. I d I + b ~ & L d J & & 3
5 w
dl-1 2.. *dl~ 3 ~ 1&&,I$Ij
-4 *%)IG u  sC.iIkJI J.'I;uJ
& b& &!I3- kk461J k ' d
I- I i LA L(yu~9c5j~$~-
'I++.L 4.. L L ~ I Ai~
+'u&MI &;13~l- OJ-
41- L L y 1t& Q4yds-I
a L I J d I d3.'&
Y S
~ $ 1b-1
b ! 9 2 & 3  LP
 3 S f ~ U l1 jeeL-+jz LL)U
.LUI 6wi
r. L E ' d lejy &IjJ e ~ ; ; j
+ d l conciseness j L Y &.- < spreaders
'i& [J* l ~ ~ j h E b 151
C
151 Lb*dl++!!;)9l+ A L &
-
+j L y Y l , .JI+$ +I+ljJ i;U
& L ~ I i d ,...;I 0-1- -
J1 CJL US WLii ~ l jUS3,WLii
ktwj L L ~i- gi c- i;i
~ g h u iJ u $ ~ j L + ~ y ~ j +  ~
w C
&./.ye b~*&i-Lkk3
91 4w3d3% J a L i &WI
'j12yl J ~ Y .+ closure s X i Y 1 3
j i +19g J; J+
ssl;y~? ~ j " s.qsLL, 9iOL;; L
aLqe* ~ + L J L L ! I ?j+il&dl
& d l ' + d l p a j - L E Y 1 La+
a k h ! d b'assimilation
& b)k L 3 j h h J ~ ~ ~ ~-
@ +ljJ 9i04; J; ''&+!
3 l
4 j u k & & + i )' . - 1 3!+JS
'ji -+4 ~4;;.914 ~ x ;c~..-!
d9,'LL +i qjJ3~ 2.. -!9
+ ~ j ~ ~ ~ ' J . + a l ; r I ; l l c , t ~
,w9 J- ji ~gl
&~11~ai)+bi ~~~ALuL.,
b2J LL,;,~'LW~~L;;.
W3k - I i)& ~ 2 g.di
LJ 0lck;Ubg @ && L a j"+L L L > U
2 ' ~- GL-! ijb, . ~ i
;IK di i...;:u+ G, L L ~ I
b& LL&I3 ' & L A  +2-
& A i A L., a&l_l;; 3-4 &LAY-
-&I b
k;k3ibL. k;4k- ~ h ~ idb9
$1 -kL;Yb g &JAG
-
b$1 +I++~JF+=G19A1
;,& L Y l c- LsLdS9
al,lAA!l 4-t bi.+IAYI
9+JLF;d~ ++ ~4 'mottoes- -
b- ljJI-4 ~ J F&4&-
.Lg)
94k- &i;Ul- jhl- C)i;&d13
?)i;b9wC;j& L E Y 1 LL+
Y
9- dl31.. 51+.... 'sharpening jl>YI. 5
ijF & L&+ -kkcy
&&I9 '& &&3 dJ&J
+c+ kJ2 LJ; bb +&A3 '*
&&I +9b-d' ! h e x i ) i
djf4;?ljJ 3- ' b k d !
'L& Wl+dl9 j b y l j -W
5
p ~ ~ L l & L 3 1 4 i ? l t - j p i l C h l
dl&I .&+iG ~ ij+
s L u C % - I jI& jLit &c jlAaJl ijt-
+j_rl p- GI~JI ;*,!I . & L ~ I ~
a s d l ,L 3,dbq3i' p w ~
ebi41p- J.....L ji .-LLL;~p-
O U Y L ~ c ~ 3. U l 2 L t l '="ilJ
,i ' L ~ ~ Iji . C P ~ ~;isdCil jgnAI
.&+ ji ' d l
L J J ~l j lC .uLaiil Z J L '% ~~l;;;
p-i,9L?--=! J k A
L J J ~1 jb L;!&~ "&I+ + u Y !
aU L & Y l a+lL'dl
L k Y l o h &E lib ~-3 &dl
.. .L -rl L+ + I ~ I LL~YI 9
~ ~ i , ~ g ~ L y ~ ~ i j
l L+d13p?
3i-I -LJ +UYI
Y9Q"
iY rjWl Jl J LLilyJ G3
3i,u- . 3i,-I : L ~ Y I
s;--I t ~ t 1 3,+-&h~
FJ~i91,L-J .. w-~
~Jinill~j12~ljL9"ifI+ &-,r;tl
'Pi .iuG-2Jlf+d~3p
& k j 9 'J&iLT'I~+ LoLC
'UL i i Y l & L& &+L&Yl
r. L L Y I JLJI+l 3i+y +
aLIJ_JI G3protagonist.
+'I ,JU +~i& L L ~
+ ~ ; ik s ~ be4d~f++l
y J4 &L2?b6 ; 1y-
C 5
Y -L -i ~4JJI L.+J>
.K;spZj .+A&3+JL ij.ii4
impetuous U d l k L Y I d;Q3
W C
5Y inflammatory r. k L Y 1 3 fr.
j~~ i~~~;iuF bi~ g j ~+,
6 L ; Jl '-hEb!@I ~ j l i l l
..
i j L L Y l j !+&!I LmIqlxs3atrocity rs.
hJLjbogy rs. U+I ji ;irj+l
!ijL,(lj i j L w I 3&jI+
Lgl deleterious rs. %sf1 ijLhy13
a 4 1i j ~ ~ y ~ j!+jji a~~ $(i;
9 3 *I+,-. eb dividing rs.
~  r  Y l ~!divide and conquer
@ &dl d+diving rs. LbLill
j+~3i+~Jju+di- - .a
. + L a A3& 3--;W,i L L
PI~-JI+,J+ ~ ~ y l3i 4ulj
&a&L+&Ll j ijdlrkjYlj
e ' L * I . + . , * ~ ~ i j j ~ l
Js +y3 .LLy& j y Ip13+W&
.- & d IcrL ,LLILi I ,%I
-
him J L L ~ I w ~ i j-
L @ ~ I L ~ ~ @ ~ ' ~ ~ ~ & L ~ & . . I'=
immunity k L ~ J JwWI +3
+A d l 3 . L L , Y  JL against rs.
L O ~ &  (JA 'bEJMI Jl b L J
JL rE+&-- djfl- 5-U
k L Y 1 3 .Tj12b L L ~&A f+dl
k,,di %I - k))+$I OL +,
QJL &+- O l J i ji d - i L3pL(<ciL
L ~ 4 + ~ ~ i ~ ; ~
-j L ' ~  n r LiU;1.j UY., 4-l
d+13a.::~lllii%9SLjwL+
L L Y I . UL 4 L u ' A i LQ9 .d+l- . - -
&I- S%Yl j .jl,)'I + h l
J3& Y &SJj9% bi& L k y I
P+I ILr_ljrJ4;!& ~ b ~ + l
L+3 oJ-li?..I
.,,,,,,L1i j l r ( Y l L L L & j
,i .J~IJ;I~4- ji . ~ g j ~ + ~
I .I!Je$~j j L&&- + l a pj
92,d L j .L& +id1 &;uLjYl
&L;1; .creeping r. &Lc-ll L L Y l
LGF 9 hjUl i$12 +j +&
.Cassandra rs. IJ&K ijLLl b3
ijdij,21 f j&u&u3-
d i 9 ! . b g 1 ? 4 @ + J ~ q 1 +
.I++@'.-Y ~i ijj- &IS
ijk=k! b ! ! j & K L L E ~
:F'P
G. Allport and L. Postman: The-
Psychology of Rurnour.
Coplow, T.: Rumours in War. -
Peterson and Gist: Rurnour and Public -
Opinion.
Prasad, Jamuna: The Psychology of -
Rumour.
Schachter, S. and Burdick, H.: Rumour -
Transmission and Distortion
L W , A& ;)9+ -kLLYl &a2&l
f:+lJl&Yl Ib+A a, 3 +dl3
'LJ* Lgl LL!J59 '+T f:icjJ2
(jLjXtl dL+I 9%L a & -3
.+sUJI3 -91. &J- J W Y
- l Y L Y @ * ~ ! ~ ~ &
$& bK litL 91L & L Y I &&
suggestiblejl+YI.. G l l +pL
l&.c &LAL L y l dill- type
- d ~ iL+,~ '-;)g+
1 quasi-cultured type
.% +.&it ~ S - ) . j J i&L, irhl+!
&&j lek;;;&GA!K k k y l j
.;.s+I 2- i ~ ~ + li r b & Y l
w 6
&I Jl U L Y L. '4L;tlJ&%A U I
+&I+ &dl @ L A 9 1 GYP JLI
ijg;am!-ag @$I J+
-
p p&W i&s'(9 r-- @~.j
L,,,;;akLd l 3,metaneeds
i j 4 ~ 1L$*.. ..
L)l?g
illbmldJ& 'd3 '+-
~;;b'intermediate needs
cJdA&abWI (& d&
..
+5 CJAI jS g3.need hierarchy
-
4 b i . . r ; ~ 4 j ~ ~+I> JP]I
dj& 3 '7- &IF p
w c
j I ',LC .2+u!!'d13 L&JI -+-I
'..,., ;,J - L z 'd aLUI
JAG3 'I.&& g y Jrk3..
& K ~ L & ~ + - ~ L + J & . . G
need al+L i-3 31 integrate need
.unit
u q j J p a k ~ ~ p i e ~ 3-
e2L r U J! +MU L93i+MI
U C
'QIX I,-: 4~ b~4j
-
9 1 2 " L I JI +11  L a &L+
'7% '&LA+ &!.. &a +i&y@
'd+Ld>Lbls p2 &j 4'-
31 '-4% b-3 '+* u
pA b 3 '+JLb3--3 ',,4
&j-LLu+J- i j L ' d I iU
primary L+lJ a b L d i l - 3
3 ,basic needs -+~i4 'needs
j L Y I psychological needs ..
-91 '-1 ~4
J d b JW1j @c h
'd LkJ!- c -&U13L& +&j.. L j L u ' d 1 3-c
dj ~..i+3 .+UI j~+ji +
I j + ~bi3~ z ;bi, ; .- I 'affection
-I +UI pi +'++-
uS-!sdkd m>i,& b3+&I
-
+;dl ',J! +U13.5i&95&1+3
w C C
bl- i,Y ;LU9safety need
-
d i j k ; ; = r b & &+% -1 -.
~-L;flcfP& & sexual need --I-
$&I rL&ZYli,+;LLI;-II-
-1 - . PJ~_JI+Ldb3. c k Y I. C
+UI ji +J! I& b++
' + d l cfPLilI 'i+&U I- .-
~LLLYI 3~+ W I ~. i ~ ~ j41;~KU
+iL LL i,L need for affiliation
t-4 'd3@ ,am1; A L 2-3 451- C
& '$a3 ' p l d l i d 3 &j + M I
ci+))?I &Lid1klrrLYJl o h
need-drive- JjUbe lslb+ U I
.incentive model
&+I n.-pressLLL+LLUg
U j L +i,+ pLoI+l p*
n fn~LJ13LWI ,+I'I++- . C
I ~ + ' I ~ ~ + J I ~ ~ + ~?< -
press- & L A 1 +Wl &+,
j12-,, .((need-pattern bahavior
&I- +I 9 ~ n .pattern d+MI
9 need cathexis i,=-Lj
I cfPLJl3 i u c ~ l : 6 !  ~ , J j i + ~
+Ld i,LS klS9'&i&-if , G G p
IL,~~,+L;++,AI- 9i'LA
&-J &YI- t++~d ~ i3iw-)~
lh&&JLLjI L s L 9 ' L g c L & Y c t. C .
+jL cxkLoY13 . t k Y l. C
&&Jl i,& J&4
-+MI L L 2 b& 4ib U I- Z,UL
.Z,u;Jl(JA at+ ,++I J!
need for +dl3 WLfl JI +MI3
313 49=? ~ ~ i y . ; b z u p +
L,,-&
&kL;f JL&-
J! -i+LJI 3!+'ee~jL9-
J! k k l u l- 5 pii d-GU18
+A J+kL&. d3-. . d l
'1;$ k ; u l Jwi3'need for power
L C L
i)& kJ 415 .-bLLfli)1 4dl
s
i)& S S $ l j .- B&&,L;II..I
bj1 J+ ji JulS j L u
j & J l- b~3~ ;$I& - L hK
J! + W l j .&$9l& ; & J I p
+ need for achievement J#Il
b l.l-;2 '+I 9- -1 al+Wl
U 9 ~ f ~-I G k i
3i'G ~ h 3 ~+L& 3i2-i J:
O h JiGj.h3'* LLe
jlj;clg 'LU&jIj;cYI 9- & M I
&>41- J+j)_llj ' 1 4 4-LcL+I
1pJI G l d ; Y l C V j .&YI&
&a a Y L I 4rbp.... 'W J9* 4j.4
.+MY1
(need f o r - ~  ( l ~ l L ~ 1 3L .
L L W i)$ &vY;$6 'prestige)-
'a!> &U3' L ~ I3iir9l g
o h 3+&L; L U I t J j
-
& yW13 i c ~ l d l
O h i)s &JLkpllj '41
+ u LU 3iLUI
d-LJ c 9 A f laL.+-e* k L J l L+ '4&+ll+LU*ll- y&i
"ILL 1 3  ~ f @ -I3 Jlkbk . l l b j .+I J& j j i j-
aldl &isJ! . & ! G I ijbL&LA OL b-73
&h need for self-actualization J! 'derived ns. d- - - .UL
i)i3~ ~ w ~ d ~ ~ ~ l;A i)t, ~ l d I + W l , 3 L n e e d for s u c c e s s c ~ I
i . ~ g s l - i 4 444;r ; J j;-,t-l i)3 ,((need for recognition dl
P
& J - & + ~ + ~p-c+i)i9 ' ~ ~ j l f ~( G W I A) +CU i)l J!
, P.djbI+il3 djl& 4 i)dj3L C & % c ~ b )Ll_iU 'need for loving.
4 conscious n. b~gL;ell+W13 J-=,ii)h,.and being loved ( + U l
+ + + i L 3 k w ! ~ + wd b i J - , 3 ~ i p ~-
-+ need L U I .fGKj- 5 k.LL
neurotic needs & U I ijkMI3 &S JS& 6k gratification
Horney sip- &iU aL)I-! +
4 3- '+I J+f13 (  ~ o Y -  A A O )
..
3+ wiri-4 LjG 'b JjJJ
+4.- L ~ A- +ab - ~ i
C g A a w ~ji++
i b ~ ie3' ~ 7G ,a: -,- +
-4 - ,--r .f.llijL&a ijL3-+A
&j3.+L-.n+lS..LI . . ;G9
Y.- +I! 41- ilkWI 32
.~pathological ns. ((-&A>abL,,
a k U l '¶b+',LJ+AfiL3-
&M3'+I Jl 5 .LU!:-L&!-.
JL-&U13' & c L + Y IX i U I JI
'&+%I J-Y + U I j
,h3Sfell&'iJij&L..
+CIL;U(21 j Ii I &I3 '&JLL!I
+ U k +Lp;&&I aLXJl
.-',it1
-
need reduction ghki3
++;5~sL~veb,+~~..
.J.+b w !3i+WI LLL 3p
$1 einternal n. -&WI +W13
41$WI &I2 +c i,:a;;
-
.eJmIL L L ~ ~-. +'&Z L i - 4-
Jl- 4- external n. GJMlLWI3
. U I +-. @iLif * ~9~ Y
$1 emanifest n. apWI &W13
G3'LI- dgWI Lgic p,aA
.latent n. 2-dl 3iXiAQI &Wl
4.. narcissistic abWI3
s ; c + & i j l j c r r i ) r J ~ c ; L j I..
n. state &kYI 3L9.U
~~I+i+~'b-a;- id_*;,] uWI 4-
& . ..1
gm n. tension L W I $93 .aLWl
++L;jUflJ;cL&C.&+L
kc,$3 ij* -+Wl cW! +
*j .*+ G y j &&i3 +MI3
t&AYlgm n. reduction L W I-
A‘.&&& iJw advertiser :vlY
+..I.!& ar bc fi~si;!e;k;4. - ' b s k Maslow: Motivation and Personality. -
(JXrarl+ L L 3 L~+L,L L 1.
b& delayed response +&!
-b*yl fe9-d @b
&Aw-~~+cpApbby13-
Lkalrfl -+IjJarl &+dl
ijI&L;f &- e L ~+I d  j ~ y I
j1G1&L :+ (J%K] i: ;11-
d I J ~ !jI$ +;,repetition law:
~ U IAei i_l~e+~
b+L p p +&i3L . ~ ~ a r 1 3
J ~ IGL 3+>A .~+JI A
&u -5 .ffiy f j ~ ~G&
L+LK 4 1 z J 9 1 a ~ + ~ 
J+.U - ar3 .&I L A ~ L
&dl j1-19 J%d! u $+
91Ls9* + J Lf*pdl (JC 0Li;arl
-1 ,i ;s~;JI2ikL+y (JK
b+h3 +5+ L+ +A
J.531++ priority law: L..LI
~ i yJ ~ Y2 9 1 &+ i+
,i J+JI ~ l u i ~fw~
2 2 b recency law: Xi1d l 3-L3
Murrau: Explorations in Personality.-
Hull, C. G.: Principles of Behavior. -
Lewin, K.: A Dynamic Theory of-
Personality.
McDougall, W.: The Energies of Men. -
Advertising Psychology
*:* *:*
$L3;,- 6 3 Advertising (~SCryl
&dl &d+I &&iill
I - L I ~ L L I b , .bMI i~
JG!4 ++ d i l l- ((&dl)) &)Gat UG strength law: ;&I j+bj !&
-1)) g b~ i ; i .+,+I hii;u ~gjpg ~id ~ + ~i;u..
; + ) ) ~ j i l i - L ? + ~ + ( c ~ $ ~ p ~ i j ~ ( h i + 9 ~ & L p-
i I I i I .. I law ~ L U I jg;bj :L~;LLI
rl+yi,Lfl
r ~ y ~JLL~ 3iJ+I
L2&I+lIJ+I 'tLi3yIj
' L + % ! A ' = ~ ~ J y J -
& J I & L ~ u I ~ ! ~ w I
++ bi 31c '.A... s3'-1
5
31 ' reference frame CT-LZ'J1-4 ,LbI 5 Jl 5
..
1, ,- & ,LU
.. +3 b+.A
- L f 'reference personalities
-1 0-4 && GI3',+I
-1 'j w l =,I;U-
(jXcyI3 .Lq+J +be.-+ QJp3
p d l +ib.Jl.. &L$ldul'k~~
j&-u..... a A f l &- 4 1 '+kLr- ;2-
L ~ + ~ ~ ~ ~ I ~ Y L ~ ; Y I + I..
G W I ~ I A L L ~o ~ + l j j l t Q l-
&L+ s3 &- - b k l 3
& q j J + L f l L ; - f I J ~ 4 L + I
&+I3 3iG L + ~ ~ +
$!+I '+bL+ b u L&L%Yl
instincts $141irLSlrlg. ~ L A A
+ i advertisements..
.mind advertisements & d l &LSCc!
sex ,I a>+ 4I;!+ &+i3
--re Lo djJi,*., i,+*
+uu,i ,I+,i ?w,+pJat,i
U l &I5 .&WI3 'l& uLp" +I
C
I 4I p& possessive need
pd3 ulillJ3 '.I+ p w g 'I*
b+! IEJ+ 519 L s L - J Y I J!
&i GIG j!I9=.
3iJJ sLZ3YIg +l+lg 'pg;IL%L+',
+ ~ i Gek;i14 sir
.p+J9
,-I i-dkebi+i)
k u . 4 3 L + 1 3';4GL.LJI&3J3-&~9
.('%+I
Adams, H.: Advertising and its Mental -
Laws.
Scott, W.: Psychology of Advertising. -
Koponen, A.: Personality Characteristics -
of Purchasers.
Twedt, D. W.: Consumer Psychology. -
.:..:..:.
,?&!I gJ+l &dl +.. 'instinct
@i,3- u r n ! i,i ~ 9 ~
+ J 'waking dreams lcl;k,?)l
,&%I- ?!+I! JLjS m l- a+L
iJF gj .+I (P c s 9 1-9
U I -3 G L ~ &i,+ Jk3'u.
YW13 ,p&&'I&U U I &+
W S
p+a;13*., '"UL," --3i A~.,..iujA* * I ~ .&A-
pi+?U I & C - L L ~ U ] I ~ ~ I + L ~
3!+tb9iiij'&+I p  g ~-
Z& i,tu;Yl & C J , L l- ..
+I Ail zjyj .&I Z&j 'cJAIJ1
&+MI &L& &L*I &I-
a ~ L d I g.(-JL;'dl p ;, 1 . . ~ h l- - -
J-Yl $11 &dl3 ' Z g &.LJl
~ K k i - a n ~ J I & W U ' ~C .
4s- h4~i,Lyb curiosity need
safety +%I JI -Ldj. .J+
-
4 - ; fl LIdk>L1i,13 'need
9%L JS c ; , ' ~ i , f i ~ i ~' z + i c i ~ 9
' k j W l j c1313 IF^ W
'parenthood need L J l g l l 315 ;tU13.
~$eg;l&%~&;I'+~Ub
i,y%l-4 Z J ~((hiddenpersuaders
;SJLLQ))Kautilya +m3' L + +:+ Q
+W9 '((Principles of Politics Lul
The Art ~ & l>))Sun Tzu: 3~ +
+kL9'-& Y e .. L((of War
a )) Confucius: p&gk;g
a- p&Ldl?s3'((Analects
..
' - 4 3 ' 4 4 '
- . ... It-l +i , L ? l
k U 1 3 & * - r I uj+i
&- J3dl*j ' ~ J ~ ~ ! 3
+&JI '&CcdJ aljlj3
ij3s& GYP $3 '-@LATI L&qJu,
p. -4LdlaY&JL LJI
.campaigns public di31))- 9 &LJIt+yj
?% dill- propagandist +ls1I9 WI d j ~ l- &i,+dLkl13 '((opinion?
&mIA d ! ILa t+ % &LA4 I opinion manipulators
((Agitation and Propaganda&Ldl3
5
i ) L I ! s s i ) ! & ! k - b b  q Y q k L
4-3 - - k;l;g; Lg?&LJl- $ L A 
. & J 1 9 j d I i;JI- +dl3
L L 5
31 Lt++ -.. $LJ3l z92 d3Yl -2
2 9 2 &+$I -. &;JEY &L ';&A
;,dl 3~ ?@I .-
ah& &- G'W bl;r,L, +LJJ~
&b !4 5 ~ jd1Ji3 J&l
?-pj . & c I L J I r + ~..
+G L ~ IJ! 3i.GIc 'LL~. +LYI-5
.--I . - DL&'!..,-sf ;++dl
b& 6- +NJ
:&Ldl& ?+ -s~j&fI
,i .ego oC;j GLYI 2- rfikL!bi+
b& $Lr L > ,self 4jlj rfik
- -&  d l $k3, U > . A ~ d 1 fl I, ; A
-
4& propagandist
.the idgkll @+.bljjbiL 5. 9 d l
$1 ,+I ~ - 3 .4Ll$lJ1 'b.
L b.-+>+I 4jLL.sr&&ii
p&:r.l:i,superego&$I L$+.bk
I I I - - ~ I ~ ~ ~ u I
--+dliA-931 G i ~J!J+~ A+
,i ,~E,$I++p +I 3i.$WI
..
&~!;L+&~~,LB~UUIQ~L;.
+Ldli)LI!diuu*I .,9l
%?I + t+ B;G$I~ ,call ; ~ A I ~
&A!! i 2 L ?;Yg~ @ l ~p k d I 9
sL i- 9h1.. , 9 l 3 . ~ k g l ~ ~-
~ c r f $ d 1 ~ijkh&Y13 &.blp!l3 3 ' 1
.--I & &xi ;++ +
5
~9GIL A Lpl1-. U l I +I$ 3U3
1 2-14 W ~ Lb s . i *
e - c ...
'W J+ Li+ .QLf*lly!d r
YI T iLa&.&+ &&A, c, *p , ; i 4 ~ d l-
y!9 3 ,+PY' ((1-+43Al)) y!
GL3-44 %  >; A - ,I , , ,,'; *-c, 3 -.
$ & & x i J l ~ $ k 2 I L + X l l-
diuu Luis .&!2*d& -1
Congregation de S J J I- Z9dI L;la,)
9, I YY L ,Propaganda Fide
9
*L+i b ~ t1 - 4 ~ ~
Jw13J U Y ! ~L&d&- 2 9 d 1
-LA+A- di b?gL~JLILLfI
I JI ((&. 'W A j .&LdI?I+P-5
d3(~;;grsfl),Q! b-)- I+bj&I
iJL*dl))-L+Il- +LS  ((-&LCdJ))
+ L A 2- +dJI ++A .&&4d13
3- LI&dl motives p I 3 s l I 41-
+2 L++ LJ~J&~VU'
a+uial pgjl+L + L A dc+F
L. ;K ,psychological needs
l
social @-YI + Y L um-
eg;oL9i,- 1 l p 9 1 ~LL+I security
FLL weL+ 9i,&JUYI-
L L @LJ+ ,>$l- 4i
+1-J 9i . 5
o 1 M ijLiivI&+ lib,+bJ-
L J! py+6b p13JJ13 ilbL,ll
ro+~dL!IL u+! ppJ-?
~ + ' 9 ;J+ 6 p%-9s--44 L &&'9
L a  j u  3
LAid+
'u-L ~ A ~ 9 i 3.... - .I-. 9
~ A ~ L I L L . JiJL+; l u g
- .4 d l y j&. S3.wL3
,$1+13 a ~ j $ ~ sL+h~(ILLZ-I
,+i++~&pLgs - vL;II3+..,
'** v e i 9 ~Wlp4J-2
G~.ei Y~I+I b~ ~4
,$U L+l rj&L.Jl 'Jl C =LA. -
sophisticated c A :4 A 11 J+LILI~
LJL!J9i+& + propagandist
-
-&iLa '&I9 &MI+JhjJ19
L- ~ u j l A 3 &-
J L - Y l &b9 L L a m !i j h Y A f 3
*-dl a:1 - 4 dL9*(L
'L+l~p%g .tdiiz7-dl &I- ;$+dl3
l
&I charismatic &>jK a : - 2.
-
d l- l ,LIl J&+ '&J+L + p u
+ +h2,+iJ9i4j+
I ~'hbi +41-I.us+ 9 Y - -
.suggestion G L Y-5 di 2 CLLLJJ
t U Y l9 ,suggestibility I3&Yl 9
W C W
LJIYI I+l L+p,Ll13 .persuasion
pJ&&I Jl Jdl- I ~ # G I A p+
'diJL, ..L I d l g- L V A + L X ~
,Ll,,l-+>J39u d-2
w91 i'W' &I -+4&9
biA krw13idF2 ,&WI
,unconscious bJ+4dp +~s4;3-
-41 a; I$*!!))&L dj&J
d U 3,((reference personalities
((reference frames &-&I A$!))
C"bI+I9 >&113 d>LTl&
+La;lrfl j+ d l-
1:,13-~-r~ rusj. J ~ b ~
';t&dL L J J I 2 L S intimidation..
a-1 'JI -LC+ L&+
C
I '#I PIy3'"+I
+ M I QLdIg- L.6 e U ) l l
J+Lilk i, + ,political p.
iJ+JL"LI ,aLG+; ' I - u l
L c L L U L d fallacies
' & d l '$41&l&- & W l---
C
&Gdl bps;;;, I+U
psychological ++I yj- 'L+i
dlb1,3b+f ~-j-d3.warfare- - -
+j '(('LdLaJ&A)):JO +g +
e----i...luLly+p'LJJ~
.k~~all,.&Gill ++I g- & L A 
Y a-L 3i-dl;JYLI +ii
. a L d  y3$h+!l &*
overt p. o+L,cj& G-+Ldlj
Z q L d l Lgf JLJ'+s-ifI hy9
masked & 4'white p. .-I
:jlszLl JS - kCL*j 'a-j p.
'eLe;llj&+Ij -uW13&&I
- .; t ~ 9 s f ~ 3 + L ; y 1 3 ~ l j 4 ~ ~ ~l/rJLS
.aL)CcY13 ;i@13
~2e&l13 Z1)Lcd13&Ld13
I &b3- ' i +i L+ +,
ahL?;'dl3 d#I p J - h l- &
w 5 w
L A I I '*L-I13 @I3
&&I ' L k i+UI A
3.T% ,A)Ccy L4& '4LW W I j
'-1 ~ L + J ~JL;~)I
& ~ + J J . ~ s h i & d l-
information %'dlC L+- :-$
a * d l Y l k J , Z9 ,theory
- 1 ~ ~ 1 9 'communications theory
- L~LZLI,~L+JI h p j b ~ i
+k3'selective i. & L Y I- Z 1 ~ Y I
structural 491- .- Z1)CcYI- aL+l
a-9 - .-i? b Y l L 4 u 3 'i.
a Y k Y I &&I3 .&Ll9 aL*l
rLy13 'rSLcyl 42k+ ++
+ ~ l g+iL A I ~LSI ,A: :A ,
6L&e&i-SI Li3.-h9
~ J J J - ~Jk Y j Y 2 ] L t
;i>k [,mi ek,L dj,+GALS
YF.2' d I J ~ y 1@p Lai56-
. .B. Whitton: Propaganda and the Cold - Zjb 9 3 .&Ail &hi31 6 , J - - 1%
War. w+j lJlJ'n;,u4 Z++
D. Leaner: Propaganda in War and- d + ~ ~r~~
Crisis.
Ellul, J.: Propaganda: The Formation of - _
Men'sAttitude. .'w+L ?&!I ( d ~ j.ZJ-!I
Doop. L.: Public Opinion and- L ~ - G L ~ ~ ~ ~?%?I (rrjr) &
Propaganda.
-
1j! &&&I d*!
Lerner, D.: Propaganda in War and-
& &> ::I ;&- bj -I L -, ,J
Crisis. -
Whitton, J. B. and Larson, A.:- 1 14 LilLw13~1~391
Propaganda Towards Disarmament in ' ; L t J l & 31kilu!Z J 9 u f j
-
the War of Words.
F bi +UI.' &L+I 3~
&id-+ pAL%Y LK 'L+i- ..
J-& w 8 - & 7 ++? W l
I :++p4~it;rs' - 4 4b, -
w p~~&LLI. . ?UI +id
~LL+LI 3i~i +,@I ?~_k?
U - ~ + p j L ; L Q G $ L a JF
# 3 +L Li ,i- -+
measurement ?Lll p~&L+-
i 3 ~31 +w p3,of p.0.
g h~3 &iJ.. J? p ~ i j ~
.IrppA+3L&Lakn+11 ,-4. -
p e i b @a Lj'pw'
- .+ b ~ ~a , :, L + I ~ ~ I ~
-I ~l;j,j+ &J3 t+lJ143
3a;3 lr,,-! J L Y Jb& '91
a u ! $&4 quaJ+Yl $
&L+jdI + J ~ b ! & > ~ ; d l ~-
kLJl t Y L Y ! &>- ?;I ~ 4 2 " ~
L * ~ ~ ~L! - sample survey method
L- L ~ . , - ! J~~ 3i
~ + 3 L ' i c ~ 3 i ~ 3 i a ~ ~
S 4
I u i b J b L 0 b3 J .
.LLY ++?L &is.. ;GI
public opinion CLLII -+).rkYYl
-
L
4 9 4 &+Y' 4'+p&
JL >k 34 41public opinion ?Lll
+i3 .'icWl &  J JI+~I d&
41Li 91 ?UI &id- Li
&a3 L J - L X 4 + &A-
51L u9- .bC&I u . 4&J+bK
"Jsi" d3+J!+A~I-LjLiul
,JUi p...U l p- &pJ
dk*+kjLQxjj4hUjL+
GJ& JG 'Jacques Necker+&
+cjr+iL.dl J* 3!":;#I
;..s.((?LJ"$JJ JUI s*gpeS+
61 :++U 3 L 2.. d l JU 6
ep$Ipu?al.l-,ia!! .J'd fkt
~L+I &+3'p--i 4~
&_9~.p;g,~i+~u1-
h&tii&dl- d3- L L W  j
!&I4L13its(;.$ILsJkLei
+LIUL &lJJ z+i LKUVJI. .
&+L,~ ' 7 & c ~iiry(pW1;,!i
0# &+ t&Y +& L J19611
a ~ k ~3iJ&i3i &=
+% 69-LWI(o]LJ9.irlcL+
,,,.,ti I&J U3. c J L ~ ~ A -L&
r"Bj Y L W I $ U I 3~ +j;i *J
W
pjL p u l &a IlJ-4 IlACYI $1419
J!?LJI 11. ..-
&generalpublic ,UI LL& 4 1
'attentive public J#I 3
-
h3informed public &JI dlJ& 3..
*YL! +iiii'J+lx&l &I
i L;?J ,U ,+Y+ JS jL A
Y
-3 Lpollingof elites +dl +&I
+lJ'dl3JAC J! ,aWl ~ L J4..
~ ~ @ & 1 3 . L g j L l g o c k l j j c j
the 0. of + ~ I I& i ~.G L LLU!
..
i j l ~ u lct,tl +L L Ji+the elites
&iJj- ,the thinking leadership i-I
la p the o. of the cultured a !
iu ... >i4L2 .polling method
C
& Q C ~ ~ ~ & ~ J A I ~ ~  ~
&?MI$91,LL - . #I @LL
cJ9+ p 3 & ' i l l~ J M Ip+h3
-$I+ -L &Gallupilglb
WI &I A &L&J~~
4 b . r ..
+J> d u J i JRoper~ J J
i j 2 ~ , lC  970 L LL3.Crossley
Js9r'l&L+4]5(dWI&+JJl
5
J! ++ b l diL4gL p , , ~ - i A -14
i +J9 -
,i UWI OL g L~-
d&&-ijL++aAlp~II..
+ L ~ L).U data banks i j L W
WI i j ~ ~ J ~ ~.LK +~i
the general i , + i 2 ~ f lLw b+& i r u l + a ;irF ? W I -
W C 5
the 41llgw3iLWI &iJ3&cultured Y y~~+, GI %.,
+lJi&L+ 9 0. of the general pl~blic a-I +'w I+* bi +
b - ~ ~- &idlj.. &*JWI p ~ LLSJ)-~~- 4 m 1 3
+& J ~ L L ~ ~individual o. @ JLG 41L U l j ijL+AdJl
private o. flWl &i913.. .&J +L A3&eg;illj-&I+ ?Kcafl$L3
t+pJpJ~9i+41'!--=Lp +).UI+~JstWI+i9~,&l
Leks I+ I+ Y 4iYg .&ALL1 ij~jl+Jl$lii3
the majority p.0. k ~ ~ t t l- . &ia LijW13i,&dI jgrc r ~ l 1 9
..
4;i3'ULZ Y Aa ~ ~ j y l ~~ & L K J 
a~ Li L . , , . G ~ hi +
b+, .W;.~G;li 6- --+I-
. a U l o h aIr+y3 31+i?gA
J+> F k y  6~ '".i'Li
L J - LA3
4 ~ l ~ i ~r:r:.... ~ $ 4
d;jlFLQ;;13'4& & + , A 3';tALi2Yl
- .' u u ! 9 ' 4 , jSflj t&S-tl
zj_,k(l 5 1 1  A i L ? , l j '+dl3
'z& 1+Lujk4'&.U&L!~~
$a& db3.L&~0 ~ 3
-4 1 ~1 1 -
- - ; t l a L . . , , ~ f l ~ + L W l
& A L & 3 Y l 0l3 'f(gt;Ul
'+I &is,pL%+L+Y,
L i C &'+ bL+3 'Jk,Jl3-
-4 1 : 1 1 .
- - 7 11 aL3iA,ULl+,LJI
&I3'j;Yl ;~LL+Y~ ~ A U Y I ~
-3 L U 9 ' F L u d 1 9
w c . 8
- L
'4: .A- I ..I) + b..bl ki
authoritative a L I fl ;i ,..-- L j b
,; Ljz-. L g i I F G l personality
~ 4 ' ~bjlJl3' - .
ethnic II 7
. .
-Jl3
&i3wjlal+l e L S personality
+WI &13 'minority p.0. +sbt~ &iJ-
e u LWI &UI g b ~*9 .. .. -
.;r91& i d - &3 LLUA
&- k r u i,&& d l- temporary o.
'@ p L d3g+a+z,,..,
-
9.. daily p.0. -41- ?w&i913-
the &I - .2+&1
&L& 9slJ%l&tb total P.O.
j U I +I CSi$~3- '%.+-E
&+'dl ?l;? & d l- p a subdued p.0.
++&iLk,nL3qL]I&ub~L&- 5 .
-I &~,JI~- Le%y~& L ~
+ & d l- 94, misguided p.0.
;L?LdI sCiPWl&I9 ;Awl
open c+l ?WI iSi~13- 6aGW13
ewdig- LL~ P.O.
+I ++Wl latent p.0. -1
+i41;A ' ~ 4 g r l 1i ::;
-+2-4e]3bfl',~@+UJ~
,G+ b1;~4i 41.. +3
ir! i,++ Y ,WI ;ji:?WI&I
' p L + A j ee;b VP; CjJl.. &U&
&9*1I$UI+(egl~&Lng- -
i .+;+JI&b+&pG3
- . .4 4 , A - 1
- . .
- 7.119 ~a n 1 r .lI aIjI+I d!
suggestible personality ;d;l+Yl
-4 1 , n L d 1 3 L~uL&Jlk>$j$JL
2Lextravert p. a L + d l
3.p . z j +$I &i2- jiLj LUI
introvert L J I2,.A;313 GIJ$l JS
&&Jl& - dlJ2Yl +A- p.
,i,- ~ U G & Y L i+j .LWI
.G& p.. -
y+lfllJ~i,,ulJ+....
OL- +lJi L,Y+ L ~ u ~pj
9- kr4;;tl a l g l ;r i,$j-UJ ~ J ~ i r l
I+ Lis& .=-.j41- &i41-
OIJ&I O+j L J ~332 dj2
kir.-&L; J! ?LJI&I- J4j@
J y 1jJkL J
.+Awl
5
-&IJJ Ad&, ?Wl - ir&3
~ l + Y l $ L A  - ,Ul ab&I
9 L-&JLd3Y13 2+uL_ullj
i + ~ i y ' d ~ ~ ~l - a J - . ! L -
. - . . -
. - .1 1 9 1 1 n
- . I1j u9-f Ij ijL3&-1I
j ~ iJ ~ 4 1 ~&i$id~~
LLg;l+! 4h W b + b L
+I $L-- ?-+ "Ljl g LJ+3
Cooley, C.: Social Organization: A)
L I J J ~Study of the Larger Mind).
9kj influential personalities
& a general will LL ;21J & P-
+ i ~fkt2- G& GI ;re j3L.;.
u ; ~~h3.?LJI c s i ~ ~ 3- .-I g-
$1 volonte generale -LWI 0 ~ 1 ~ ~ 19
Jean-Jacques ROUSS~~IJy 3 ~ L6., Jb
*& ;J!J! d3I (  ~ ~ ~ -  ~  ~
L&ll 9ithe proletariat &J&3d!
-AV- ) Lenin 4J% LoS L J U I
299!oJJ)! e p Gb '(  '!Y
wb&lj @!Jljbt++ ( ,.!-.
.;iej+j ~ g l - 1 2 ;+'h
Wieland + ~ e l ? lpL;JI 4 1-29
-
&.+ - ( ~ 9 9 )
-
.((@Adl G3J w3 ~ 3 3 9 1JS J!
'L! &i;l J!&& ! b Lp3
J;LCII)) jgk? i;u ?WI &i+- +cji
cY-I p 3 ..group mind ++I..
+J&$6iJ- 21 + i ~J=+
J& us!+$ & 4i21J!
I lj'3 , : , > l n l 9 a l 3 d l6 ' 3 J3
i j l a L ; I & ~ L I. C di +,+&
&i41- +L +-
J+ & . . I JjJ 9?MI&JI,- .,?MI
4 ,#*; +*,,,d3t?k c , ~ i j ~ i
+MI ,WI &I.- JC;, LC+%
5
d l 4 ,,,,,,;aL+lj Lctlatentp.o.
J.= ?..;.jbi J+~&L,g +L-
'LaJ JjJ d b GK +j,z+ $7
w S
b l +J3 - ;'&"
IL ?J;; pr ?WI
;~+l + GI+! 91rl$l ? l ~ j i r . Y l
Z F w
&3 ;Js- &,,&dl d l Y! L+ +WI-
d3+ll d3;"dl ;i2innn1~Ilij&WI
-
Bauer,) 4 1 j Y ~ jOL+& &$I
W.: Die offentliche Meinung in der
akm&LLj Weltgeschichte)
-
(.?.jTIA-ATI) Plato &+)~4i
(.?.3 rYY-YAI ) ~ristot~e3 ~ A J i
J + U I (J+ aLW1 JpJ j d i 'Jl..
e Y hc k 3 .aL92--113
J+ :(  0V -  I74) Machiavelli
-ij .,Wl - ahL;L .lPLl
3s :&J+I 4~~ousseau-3J
b*; ? W I w3, + + -&I
" "
+ L J ~ i a . - - e ; p ~ j
@ PUI (sgki & J j d l-
&+%.dl +t j 3 JY uyj 1aL+aQ1l
( f d l I dL L 3 & :&.dl 4iJQ
-
J I ~ LalJWlO h ijb%LJJj
L W I &l;?J i>r &a L(Q1LjI
&dl ijl$+!l>j ,group dynamics
..
Li 9~,I, ?MI&i91- iussjg+
2-l-3 JI> L,-LIJ J l o h JLLj
&JW;>-!I 4 -8 . 11-
;,l+L >gjLes diyjL L l ~ d l
C
;*I '+ bGL'+ijL+
J&5%y13 @I3 kid13?%dl
~ + > t e u ; L ; ~ ~ ~ l - L ; L i U l
WI &id1crystallization ijfi&'(' -
5 5
J$Yl &la&4 j1 L*
bj34 LGLC?;! & c ~ ,c L , i * ~- .
Bernays, E.: Crystallizing) O A ~
@ + ! ! I -+&2 Public Opinion).
;z?-r;! j;L dl jil+y+Jl JWI
;$ L ~ e ~ t  + ~ u&t?WI
pdJ-di- t-, L L U + ~ U I
JK; + la+ a ~ jpk;s -
Jb&4--Jl3dl
-J LOg+ Y L " Y l a l A L 2 L Y l
pressure groups U l aLL+
'hidl;, .;~*~I+AIu~+;d~3
JF ~343&+I3 &I +GI+I
WI 9GL+I &e -
(jXc'P'I, +Gst13J-Z1L4*?P,3
.&I3 p%;d3 J ~ $ ~+ L J I ~
&JI -Y! aL3L!J j J bL kJ3
JjJ& (' w1i s i ~ l*G +A
d L j .&bl>%d c j L 3 L ! l
w13+UI +I- p- ALI~J
GLL+II++&JI I + ~ J I-
L ~ l + 3 1 d I j & ~- U J !-
w3. ' L , ~ ~WLJJI @igti3
~ & A & J& & A L I J J ~ !Dj-rb
..
e-1 LL3&u-I ;i4-~i;Ll
ALL^ ?++ A>*-JI-
~ L l J d l0 h +A+ -3 .+-4d
J L Y I &L3&.. &I 41
c,d3& +I e 3 ,#WL?
LB;.I~J + l p ~ ~&idell- A
&.dl- JIG1 Ij-rb ijLLYl- C
L3lJ+ +:(  9 Y 7 ) Lasswell &,.Y
~ j - r b ~ ~ iA ?+- bi &I+I
.I+ G~ 3~ di3 l G h ~ ~..
L"
$3' ,I+! &&LA3 LU
.JI+YI tl~b+$I b U l p dlj
yl
bl :(  A T Y -  v L A ) Bentham ?l;i!J&
WI bi A Y t3- +i? -
hK +.c +Wlb$l $3 .+L+
&+I c~ ?WI -
JkJL +6Jb3lt&Yl J&
?L d l $ ~ - 31: (  A T  -  A * Y ) Stahl
+ ;jjI+ 4;b l&$l &&I OJIJI
2- +I ?WI & i 3 ~- 3sl;- &-I
C.M& >*Lhll Aj3- - -
i A A A A Bluntschli-
jh3.-L+I --I &iJP-
A+ & (  ~ Y Y -  A Y ~ )Bryce #IY- .
?WI .id- u+~ ~ $ 1- ,MI 3
+l+$l3 & 3 U l br >+Li& i l l-
&iJ3- .&LL~L~~YIo+-~ -+&I
& (  Ao9-  A + o ) Tockueville @y-
wUIG b yA$k di ?WI $ d l..
C
+I al+l db3.&Id1- ;ts2 J+.J
31q3 &LlJJf13
L U I J&i- p U I &jJl- 4i.i
'prestige paper *L 6- i++l 34
&I3&La3 'd* s3'd++ &dl-
++<% '419b,+3&9 ' a !
who says what, to whom, how, when
and where he says it, through what
@ ;,j 'channel, and with what effect?
J 3 k J I dj&&Lwl- +I
'.'9'(J+ & d l
,(Jpk?+) 4 J 1 9 6 ( J p ? d )
&L,JP~(JP, i.?i)h U l 3
Y&JJIL-+ j&L?g.(*dl)
&& '& O J g i i 3 '(Wl)~9jYJl
.;a, ;,>L iu -J .?WI +id
i,-I JL p ir2 , A ~ I
-
a @i ,propagandists LLdL
dj&j U I 3 l-+dl *I-
Lg, ?+ $1 pXwYl G &Lclll LC;9
& L d eJdI &dl3 L ~ W IaL$d!
Y C
;II,WI +l(&AiJl p+L)4;pA$L.
F L ~ ~ ; p ~ j r q a k k l l
.',+dud1 IIJL &.lzJ; d l a 4 Y d l 3
ALLGI >O*
.. -
361,zJul ip-
?+!-"i P 3 1+3 94' ('MI
C
&!$I >&Zj-- aL(Yl LillLl-
C
& ! d l- &I3..., &AI L j .,.aWI
&Ldbb 3 u d +I+ai;+ ,.am!
psychological 2 : ; fl uJ-1&3
hi .Y+ J ~ L Y ~lwarfare
+@&I3 1 e g I ; L i l ~ lLLhkll
w3- h G i ; L j l 3 1 y - $L
L & J I JjJ &&I L & U ~ a b k l
.. - . C
bJ9-3 L P 3 j j u g IIh 3 A d
++j 1 ".dl J L L j 2.. 2 A j l +
.@ b d l ilGLi)'lj j&Ll
g specialist - .. I IJ-..
Y 41II~+i-I +&I
-9-19l*uLiJI$&$3 @$J
((& &), ~ L + W'LL~+LJ
a~~~&3 kyrig ~ $ 1..
@I k ; U l o h 3 .&iJk ?WI
& d i , & G j + L j d J _ g , J
. & d J l%kill3 ldIA13l?~p$~
ALLI~J 'L+i LJL L U ~
,i1ZJLkll 3iLLI + L ~ ~ J I
L A 2 k;III*L+13 1 6 u U l
;4~il491 Y 3i,LUI J&61~
I ~ $ 1bjp ~ i . c j' ~ I A L L@ J .
%Yl 3;L3;,&ji b b b&?
J 3 1 j i 9 ?AJh iJ!'w3
+L &J- J6611
U C
p&+ ,WI bl i x b l3 oral means
~sIIL+! JI+'~IJIIL&$+.dl 2-
JJL>J G ~ I& Jj-I &
~ J ~ u ~ O ~ ~ G
.WpUIp&
4 O+ ----r .c?;u +I ; c i ~ ~ 3..
ab&l &&I.. a b L ; j Y I L K
i :;.lJ3+l L,.,L'L
C
I j ~ c j l & k d l & ; j ~, - - I - - l a !
- - I
-
O-C;LS ILI ?WI a ~ i - ~
-
k c u ;+I& - d GaLbL=lijYl
eIIUy3 1 + ~ j lJ ~ I~bg
Free, L. A.: The Role of Public Opinion in -
International Relations.
Klapper, J. T.: The Effects of Mass-
Communication.
Smith, Bruce, Laswell, Harold and Casey, -
R.: Propaganda, Communication and Public
Opinion.
h9+ +;;;Idill- 'marginal man
J 9 L ~ ~ + * p & 4 i Y g ~ +-
;r0-4;j~.us+i ++ bi
.+ c9s-xf~j41 .; J~pi
k , l G s f l S b ~ ' d l&;, .-, -- I r- .
- 9
641-
6 L ; ; ' d ?%;;'dl $Lj& ,&;;'dl &
'L&jA+ 4 f+ +$I
I L $Li;+J)lJLLL k L b  i L t l j
.+ 9 L 3 3Lfj -,@;;'dl
p i l ~ q g ~ ~ + c b . + ~ i + + ~-
'?L di,- J ~ I~ W IJ~-JI
a& *WI '5J ilbkl
i s9I -1
'&IS&i.ll o i g l *yi;p&g9'yWI
4-1 Jk+ki (P +*j
.LLICI
&-+ marketing $ 4 1 ++.I+I+I~kh1-i nI: L acdl :&Y
wY!&&dj~ L ~ ~ - L J I ~- Lenin: Agitation and Propaganda.-
Albig, W: Modern Public Opinion. -
$ 4 1 cL.- ~3 'market analysis2 4 1
Childs, H.: Public Opinion: Nature,-
d&-d -9 'marketing research
Formation and Role.
I consumer research
+_p-f9&u J-7 diJ3
-1 d 4 3 * Ze3-tl
h s f 9 L u 9 "3 h 4 9 C L L u 9
,341a&+ WkJY kLW
&J&l &I$ & M3
& 1 3 + 4 1 ;rg;up &i
diJl supply and demand law
42#I9J3 d;LA;+*
4 2 5 3 1 d + L j 2, ,,on ; !Ij ; 4 J U l
2- hi~ l j i t lj k 1 3 ,ktLuJf ~+Il&l
pljdI+J-+ Fi G  + J ~ ~c - l l
o G j J+I -9 3 4 1 3
.@A1 +" Y k +$&.u GIP!
4'T- J L ! & 9 9
i .i 9! L&+I a & J ~ bvc'
2 4 143+i +I ;-I+ +?I
J ~ t l++a IlsLi,"+k
&.&- Jb~b35f &dl-
&!d+d3 CtlLgi'LGtl d+u L  J J
',iJI bL3'-&I rc, h3'd&L
-
J&?l i c e J+@ 3.Yi)i &
LaJ9. &'ill L ~ L d 3.&$lJA &
. G l & p 1 3 ~ ~ e * ~ 4  I
.U$l .&SKe;.Yl ,+I JL*I92 -
b&i9bL;;b kLWl+ h%YI
.abwIOLb bF3
b p 1 3 d  L I J + ~b 3 4 3
motivationy13LJI(;.- A &a
p13sll+eLL&.- :A 9 3 research
&J~-I! 3j b Z + u d 1 3 u w I
-1 p k b&J-W13
3 4 1j-3 ..I+I3 d l 3
$9&! @! ZP9!&SKe;.Yl
b a ~ u 1 3 i +-. bbWI
p g l & . I g G I * ~ 4 ; s + Y J L-
35 ,J!*+I &;_)dl
+$j bb)lc'dL LgzJ! W l 3 .?+
h3412 : . d l J-JXLJl c L y
62193 .*u&S*YI 3 4 1+ljij
J ~ L-C . b~ +i .I+I
I &GI11 &3 .l+lIJl +WI
+J!?MI . - bi j i C i+
-+232
market3911111 L".-,:Ab&&+dI ilrl+LL I J + research
&dl3 & ullef13
L!A%J .oI*#UJI... 3.siiu
b3 G y J i& i)i3 ' J W J
& , , & I G & J J ~ ~ I . . & -..
- c,lt,,ao L 3 . U l++
+'&dlL;13?+L;LCjS'&
~ $ 1 d u l i,'I i,&f 6!
&I.. &~gllW5l +j .L J-YaLf
VI c
2 4 1i &2 1 ,.<I' - 1 r --6 -t i,I +>-! I
..
UJYe- L: -!' J e I
J!pdj 2J+1 d l & U I
- .:is' ( t U I ;i_)y,,C ' 2 .
~ a b ~ ! ~ ~ ~ i b - ~
i& ~ X + IJfiL ( ( J ~ J - ~ ~ , ,
&JW- y'd& &I &mI L&J%
(%&J .&!J&j
a ' d G ' d l J&&L ( S b I h)
psychological atmosphere *& i3?
-2 #...r
L - ‘UI J,*LL
.&LSL h~ aidi +I
J!FJ.I&A!- 41+l hj-
usUI J~p;d~+
i ~ e~ L 3 ' d lI d 3 .+I +l I h
-
6 L Y l-5 &c u L d & d l p u l
-
.&&&
*:* *:* .:*
U I ~ $ 3'JbCbl~z& 'd1dA91
a U 1 3c w L ~ Ie + J 2 ~ ~ l
+I i I; 4JI J L C L ~ I ~'-%dl
'b13'U3' U I &i,+
41.. &L&'dlj ' % J W l &)Gg
. I & . . & & 4 j d _ L 5 d i
w (+hi+) +I3
&AI-
uJ-bi+~+-&
L ~ I&- 4i-j 'J+I cIjA
& U I- JLjllj '+.LC i,& i,l jiL3
'r---"3+l,;,l LS,&J2*4+
.hJm1&%dj&JL+i)I- ?'dl3
;ruLe]+ )-+)z = - f 1 3
. U l
;;i u $41pi ipj
+&LLLA&. + ;dj,I .+jgsj
i basic needs -L%I G ~ W I
JY L+L;;! p- +I, Jj
i,191513 J W I lsl i,& ijj3 'J+l
+ J ~i,& bij'+IWIe l j
+cL)?13+I & i~41Jl (P
+b2& v;JsLgue;$ 3 2 1
LC14 i,& & A !- JgLhf& l-&ml
&j b b ) l. 5 ,-+3 LJLi&b)13 ;iJL;dI
& + I++.+41- +J3 Schwartz, G.: Science in Marketing. -
.i+kd! ijwI Crane E.: Marketing Communications. -
p13di 5 -1 - i j L I J d l +*j Katona, G.: Psychological Analysis of -
J! $@Ig & H I +J 41motives
.. -
-141-kJ3.fr++~~ 3i&!+I
~ k L s G y + 3 ~ & - J
L cg.LJ& 'Jl t ~ y 1 3&i31&L3
L U I &c U U l G b y l ssfp9
5
L c > b p . u 3 ' ~ l ijl&l;-119
i;l& L3L'jyJIijbC;J3
$L+Jl"+& &" ijlLL+l3 AL;YI
Economic Behavior.
.Stigler, G.: The Theory of Price -
Haire, Mason: Projective Techniques in-
Marketing Research.
43LoI~xL,l3L;L_;rl&lj 2 I I
+L3b d ~ ) r h Y ~ 1 3a l G m
++3& -9 .&59-
,plki &+I ++it+
consumer -1 ki.- :a ? +LC
C
market 3 4 1L.- a 31 research
'hi+A+ Jke3research(3 -
, u " k i l l p W 2 1 ~ . l t ,- - . IlaarLL4fl
al;)lCtu + d l &I 1)92yw;.;.J
Ckl;; JF &kI+L13 1 d & d I LC
lo& L(pL2d l a L U l 31 U I
dj;,WJ* .+WJi+-!
LtP&jI3 1-1 ;fr,fiLL4k
a13~3~ C ) C ; I I O ~"-1
C I I  J ~ ~ ~ 3 IGJ)-;J 'If& ckljUI
OL, JLJ bi A ..
a' + 4 1 ' +3 - u 3- ~ l J d l
a)ccarl ( ( L z u 3 j ) ) b++ a s p 2 9
+1-91 + advertising research
l9;Kj lL+iJl al&.'kJl p ;+.dl
a bWI(3UD i)31LLA 5L4+~
'TLhJI J!& U K ,&& dl
AI-YI 41+MI 3i.,I 3i
LUI c+ JI L -LWI 3i12rkil~3
i)$l J+2 6 . k ykl;&c jjj'Yl
14i)~4J J9-y19~
W C b C
&~$'uI &&.!I dl k l +j
+ ~ l + * ; i ? + l +
C
&I3 '&JWI
~ i Y b d i ; g ~ ~ f ; h i - - n -,r1 31-
i J f n 4 ji +$I &LLYI
I aK$ i)K $ +j
'i)Xr)U + L a a t 1 2 : 131' L l
&& 6.31 fBJl 3 U I L K lib-
a j ~I sl;i
. G L ~ Io& a: i n - . gu:
m))j&! i)b-31,
,i r~ A 41- I+$ .~)%YI
C
U I -kl i)l .&jWI-
C .,-;-J1 +0 4 3 .uL&4&i& -Y C
dl -&@ 6- q d.&,Jl
C
i)!-2 .& abLLfl d o h -1
7
w x a l i i)%W JI- ijljLLtf1hgSr;
~i i>p. ijdj ;is .+b. .
.o$j;s 4;rk; &'+J4 ' L A 1 tig;r
~P~L+~))LC1 ~ ~ 4 3 :A +
;r ljls lib 6((eJi,,di -91
( 7 ) -++I f 4 1 +I9 +J (QLC - -kpdI
- -
NOBILIS 94
9~bi 4i.&.., iir~jk+L
.b%Yl alJLc3Z+13 U l y!
++ 03JA3 i)%)'I J,+zz A 9
(controlled'LL 'L+G+
y-L= exposure technique)
6
j & I 'a A - 4
. -
p..&UkrSLn GlhI. 5 G I 3 1 (P+ J
C S
I . I p&&'.u13 '*
',LC b%YI 'ZJI$~LJ ~ l j + Y l pi
d@! al,Lj! & K,&- J+I
G % ~ I Li+d3'UI G ~ + A
.zr,I- .I+ +i,LW
@ a L  j A l -9
& 4 ~ ~ < l $ ? & & . & u l a L k Y l
a l r Y L u L J I . . , .qL +L
L1p consumer surveysc 6 -
* 9 3 p 4 L L u * z + s t +
'L(j-l U I -++GIg, 'egjb&l
3iL G j ~ ~- i+.-IC J~~- 4'I++ 3gi
atYfc;;udl cpt!9 .&jm1)L u !
uJ+1 aLI&! & &pi
&$9 bh &-aJ19
- -a I G l F 5 - .t 9 , 1 A I 1 " 9 9 - 4
C F
J+g .+'dl ?L &9- ;++I +a1
&QJ&u&A'+i,Xry
C S
b%yl ' ~ ~ - 2 1 ~& (j%4d!
y @ g+e -?9~919~ 9 6
~1~ 'WI &+
4 GI+! dJi, &bb l d i +;I (j*)Il
j - j ~ ; ~ !3~4d,X3.got J!&-~ Y L. .
3.g* gjJ'G S ' d ' A .+j J&
u ~ ; dijy
.,t,;;b, zjy d+ & d l- cjXrYl
(jK-afl5 $L- k4+ bl;h?+ d b 3
;;'J ~ Y I '6-d I '+
~ &  ~ j # 
GK I Y L +L-. (ji-&wl3 L b ~ ~
W +j,U I GI+& J&)'l
a ~ a j ~ ~ 9 .
(j&'4..!.., ';,:c lc: d l &Q *LA
GLSYI +i+id3i ~ h j l g l ~
consumer jury & 9i-I ~ia.+
"12 @ & ~ ld b ;.A 3itechnique
j-jMI @ &'readership survey
&I &+I G ~ i+J~
9 i u ~ g L % ! ~ i 2 & & i-
bi3i'GKC~I L~. a ~
ALLY- . + &K .&&I 2 & d l-
GLj+l $.hi-dl sL l j l &K
JS + ~ it - ~ ~G~~ $jz,
&.b%j*ll b-+$1 pLJ1
L Q L ~ j * j - d L ; . + &k
+kyip..-c~9ij~jillyl;l~ ~9
.p'd.?'
+ljT,i2>il ; + L C 'jJLd b 3
A L k N L(+ .b: 1 (+&dl
ird 2 ' P p34!t . 9((i,@-+u-J
-
4 -I .:,II ;~4~kol&ji AWI &+
@I+ ,&;dl +1;&b& db3
G~.-&I A +w! ,ki +
p & ~ ~ A L A + % + A ) L b ~ + L +
~ ~ ~ - ~ ~ i ~ + i c ; , g k t w
~ 1 j - J j L i - 1 ~ l + L k l(egld e
- rjljk&I3'iu!p p lJ+Ic ' ' ~
~ + ~ ~ ~ i ~ u
UI+::I:;+U~~ , <  b y .'&I
-+&p + L i A l j'LB] ~ - M L ~
Lgr9- +,,;r+l*gi Lg;s
.+ lpK L I T
Jp ;C-U;; 'i*db3
j&! (egpll&j.u-
&&- .t-W + L d l +&I
L i . i .GI+
L ~ I -3 .-I y +-j
~Aj~K+lyLl&c>;3SIJlLLUILiiI
9djk;Fjlji . + d l ji .--@I &&
.ij1j&Yl W J ~~~41
;+%I &-&dl o s g l (j+ dj
~ i ~ l p , l ; l l ~ 9 ~ l ~-
. p j L + i j K 151t h d l b&Ly
-4 1 . d lG L & ~ i,3$c& dj
'J1+ &iL*JO3 '41&!i3
* +
%j .A:,+kir 3 ~ 1 2 - i 3
-9lAyI ;rG3jj-C ,WI ;,
dl Y ji el;.'+?I ~ ~ $ 9 ~,LUI
Jjb & A &I3 'JIJLLI
.UI jjb ikji .&I
o$L p4Lul +& i l lJhu3-
& t-I 4- ..+I * l i
i;k - jli +
-
+F-- zx.u9~&I5 l i lC .u L Y L. - C .
S*;E&'UjH. . -.
A ;j9-4 LLI i ; ~I -aF -.
- . _ . I$.A.Jlbtl&~&'W
~ j e m ~ 9 k f d & d i j L & ~ b 4 d " + J &
.p+ g?:&-,Jl& al$h $1 L d l- - 9 j U l J!& L Y &F .
motivation p l j d l L&.- r ~ 4 1 3 Le;ts~~+;rbL+i$&
.d LI+I b++&& &ikj
' w k %IJJ@ *3
ij* p,pb&31 t iij* LJL3
(&,,-? +wi 2 4 ++*3!
$j;s .kiA> d$l3., ijy* 2
ck;lJL ((-1 +$&"
.~1.;...,11 &i-j +% 'dj&
'+j+l 4 .I+ & d b y f+
.biFjJ! "41J! +b, 4;i
~ ~ i u b ~ ~ ~ + ~ ~ d i ; . i i l l j & j ~Us .
;ji +j+~3 +I
$1 +>I $I+' +AjJ-p L.S
. L I ~ ~i j ~ ~ i9.. + 5~
I -%I 31.kWI *p'A c +
marketing+ 2 ~ 1 1 ~+s~A~&~))
ij- LQS L& LOJS&( ( P S Y C ~ O ~ O ~ ~
ij%yI +_9t9&.u)) ij%Yl :n
J L3((advertising psychology
V c
51J+ ,i +319&+I
&....A1 (QL,) J!o&Yl
+A o & l p marketing psychology
P &+I L L 31&iJL '6
q-~xCylJI+>- LaLjijl&dl I d
-9 d l 3 ?41+L 3i j ~ b 3
,i 6illg~+~~J! 3i'UL . .
3:Lte? 3i 'WW' & i W I LCU
$ Y U + L ~ ~ S ~ L , ~ ~ . - ~ ~-
G-tL% k ~ 3'&9+LJ ij&
-+Lid11 d 4 ~ ~ ' ~ ~ b iZ3Y - . .
.L;I &J u Y 1 3 i j I + A l ;;GI>
i l l j b Y l o h JS Jl skJL ;;#I
'J! &@I ij,G3 .-+WI & d l
J'L+ik 'questionnaire j l + ~ ~ Y l
; ; + & + & i d t y .&JF I
'4;: I - - ' U
- L d;d ( ,:,; ,+ --I
J!&Lp g ~ & i ] l yWI J-- -
krg && &dl3is1
LA&j+G Jl- aI,&I ,I+ J!
-9- QJI I d (oej~& 3 'id
JS i ~ w lij~+ 'iJaLadI +kji
illJwl (j32+ p 3 a ~ l l
i j U l 3 ~&LS3 .bij3& G ~ J U I ~
,J u5 L L I 3 k . 2 ~ 1;rri
J3p3 '&-+I @jJl& I>-f
ojw
p+ S ~ ~ ; ; - Y L e;w~bi +
JL;II +cU~ys-dI J+
~ ~ ~
Katona, G.: Psychological Analysis -
of Economic Behavior.
Scott, W.: Psychology of Advertising. -
Juster, F.: Anticipations and-
Purchases: An Analysis of Consumer
Behavior.
.:..:..:.
1 L-,: + ,affluent society Z>gtl
&I3 ,rarity societies Z J i a+
..
&4 -..; ;I13-11 c)I-13
+ dl I.lr;;fl i j I A a f l
b A f l4 4-JI biI13.. ..
b-tl &I @ L&a9 &psychiatry
J! L4& Lpl&l> &;dl blS
-
+ l g & ; d l & ~ ~ l ~ l
J J ~G3. u , f l ufelldiu-tl
- -
mental iI I ; JI -'fill))c)s k ,-I
+M &I  9 .A kL, I,. J ~ Y((hygiene-
A Mind That Found 6+3 2
3K3 Beers jx JJ+ &+I ((Itself
ew&++~~+!.cje;;p
j G S3&+I a&-LJI >,+&-
4~ i j ~+i~elg&ulPisqu 3-
- --uZ++ I+ 31h3&Gld
$ j &$is&+Kcj&J..
*I c
,-JA +&I 3((GL~I))31- -
V c
--- &lido h blj &((eKca&A
+-
~ G A G ~ ~ ~k ' b L c a
& a+lal+lFi91 'p Y &Lc13yl
-L.i
& @ 0 W L3&GIJd&w b l
&91p%& l g ? kY &b. J-1
WI -&I LiJ! jH +i3.-@I
J+II +I+ 3i3.Z+LL! q+
mental 9: l . l A ;fl -1 Jk
C
GI l b d l 3lg;tI p health
-
7 , &La;; 11
94.;IiGF+ - ji;-
&jI+ 2 4 1 1 2 ' u
t"+sz3 L+I +L34jbl+l
;;gcJ&&iJl - d l 3.aL,J a&i&4
-.
G K c * J ~ I G K c ~ & Y &
4Jp +pJUL &Hr La+ iLy
L
- -a"';-'i)I '&+ Y d.'L3& + 2 L a
G& d31 4 4 % p!u Jyd
++dLULh;pj l L J Q 4 . 2 %
.'I& 3ii:,*aii ~I+I
W C
.d@irbl*13 hjL ~ A ~ pg4 cFj tdCILkll
-LLuJ! cYLYI j i ~ j l ~ k m l w tG 4- J 4 c b !
-1)) JI .= - ~i $1 l-u%~71G big. a 4 1 ~+e]4
,i . Psychische Hygiene -1 cG IIi +Y $41+eL;gJ+I
+dl a b J b L ~Psychohygiene i2 Aj .b&&+'dl a b W I
@w((Psychische Hygiene))um
Brezina and ((&L,JI-~)) l((Lj=lA)j-
JA +mJ& . 9Y  -&Stransky
William r@3#l d
$ b ~jH+LS (  4  - -  A L y )James
W C W
Y ' b ' h L&4.Lirl Y!-
b % g ~ ~ ~ ~ ~.. -
LB, $+L b~+-1bI
lI)WI J!&LbYL + . c% J!
'% Meng +*i rklg.;L~~L&
~b+,d ~ a ~t~yi14 4 r 4 --
organic d 9 ~ f I; h d I ? t+II-
c
6- c,L;ic c ; 3 ~d l & psychosis
- .. -
.11.;3,dil+;Y3i6u'u~
a b i r Q ~ + i P y ; d l
h3-LAC;W a ~ 1 ~ Y I
dLkL]* J+- dj&j- ' U l k i l l &&W - psychosomatic W lk;4
:( - A ) Sullivan .&I-
2 4 1 161(13j.& 'Jl- ;iJLlI LP,+'a1-
4 3 G W 4 ;., , A - -1 2 +.,- - ',';r.,3 I?LLk
- -
4 3 L 4 3 k L L t Qc..
-
J!(  4 0 ) Erich Fromm ?3>
U't++ +dl '+k;Yl- 4 1
t.+I +I$ ~iL+ 3 ,a+al
* " I 3i 0 I +
Y ~ d I w l p ;I2 -a-l(,
-
I d F &a+&Ld %+I , l g l t L J
& -
-
d!QYLk;-2~m l & d ! g-
$?*I @ 4 . L r&Ldg 6 4 s $WI
l W C
~;ifL!~ G29 4f (j! +.J.. L&+-
;+! L,~ ; ; i ~,+lp- ,~;113 yi9
hi e3 ;UI~ c 4 1 ~ iu3&+.+
+ p l ~ 1 1 ~u i r,? ~ , g +-
l
$L-" !h+&ub13 L &
+J-, ks..~.:.;~i TAU
5
9I* hi GI
*
-
JL ;+-Lll eglhG3.$WI I d
.',dl2 4 1 J!($3 iyIjLLa
2+'L'a'U4*+ -1L1I f l A i c l I
+ & k b i h b i i ) i ~
c W
'jl Y!& Y 2 l + i u Y I 3.2I+Yl
c
4Ub gi,+- &ill 2 l p Y l + tuq,
&ap-4 *~-1L119-&
jkn A+ hl ...A ;11
L+ &&I3 L& d.33 L A l 9
di Js -3 JU+b3
c4yu2i~lj+grhq.4ur;;++
h ~ p-2 'jiA L -i bi
L & GL, 3i3Lil~+~3 +I +
+ ?2 JS 3i3 ;J+
d l L + d l 2 & d I ;tL+
Ginsburg, Sol: The Mental-
Health Movement. Its
Theoretical Assumptions.
Ridenour, Nina: The Mental-
Health Movement.
Encyclopedia of Mental Health.
Davis, Kingsley: Mental-
Hygiene and the Class
Structure.
Clausen, John: Sociology and -
the Field of Mental Health.
3i,JMI d! Z ~ J I ,i J!
5 C
&J Z ~ Jl+l 31 ,pWI J! Z y d l
L . i - ; ; . . I 7 z q k r i r  A ~
v ?
+ & Y I ~ I- e3 d j ~ g
U I Z y J &j .b+uaI &I3-
& l ~ . + . - + ~ L a ~ ...A : )I
,social psychiatry +G.. -
zs+ p* 3,&3
,PLY ++LC: +JP+
4 1 c)Wl & P&+ i-lCI3-
,psychodrama L I J d l &L&
ulJi3++ p- i r i ~ ~..
i r - 4 1 3 Le-f~i3 -41
-wI.. -1 J+L i F ~ h ~ 3
'$3, +3 .s &+'r-
c9-! I3i7L.";~~ ;_u
c&3 +I+lll r;UI & maturation..
5 9
I id1+i J+ :+I +JWI1 . ) l u ~ u L ~ ~ J ; . i r ' d l - y . J 3 <+
+3 .+I +I 3'k .L~L..,&i- ~ ~ k l lLT . A ; ~.-L, d i
. d u ~ rd-LU- ?LI~ Liz ~ f ~PLL +g +13 .+L~irgiv~-
LLJ -. 4-l (jGj i,&dl1+I +la; ;ct;kj! +- -
+; r ~ ~JS g L1;;9'u .? ; j ~JS b Ejlgbi
+ G ~ ~ ~ - + L J I ; ~ L A I & + I J L L , . . , . ~ U ~ ~ ~ ; ~ ~ ~ - ~ + J I ~ ~ L
l - ~ K + ~ ~ l & l y l 5 = L C i f l.&I 3 regressionw3kf~hi -
maturation de &ill 3 c-I l +ja3
La C
;14J+l 4 generation hypothesis-
C;LZ ;;J'djJl Ay 4 1 >*+I
-C
:yrs_i31 I+ IQ:u&'ll
Y C
;1&J g I 4 : m. hypothesis c+l-
. k 9 l c+ Ls2- &+I aL;US
Y j 1Gj$l dSjO-fl- j-l3
;+i ~4 Ay 91Z I ~ ~ IG X Z
cz~~i+-3 TI
p :principle of anticipatory m.
FL'W Lik&dCh;b$! &J+ll
,,LA& @ +3i@ G ,
&lJi + p 4 -.;TII UJ-:. . d J G~
-
m. +I 2&i3 istimulus induced m.
;& LB,sJl- kJ11& :rating
j-~ 3 ,3i6
GLAYI 49- +I;$ 3iO+ rq,;rb
LJIj~'p'1j ;i- .1 I ffiJ13 G49-f 1
.&'+IJ &'iJl3
&Iii*+~;I!l;t$',i-~-
a developmental growth jbj!
= I I 1 process-
"L,J,XLL~ibbJl. € . . g r o w t h 4 1
GUl bB )-LUl- &Sl&L
Ji&b9>b13b~ (J-4 >I&: b d !
O L - ~ aJ- -1 ;1Lg;131 ~ 1 - 2
.4s+ 2+b3b ~
c h t l r ; J l ~ ~ & ~o b y b - - -
y 3 .s&I% b9 ' 3 .al2&ll
L"
G ;jWI I& i)! J$L U L J c&
*"-JAIL . ~ 4 , 7 +
~l&'dl +dJLl 5 l klo ~  l= C -
C
++ir'~"i--%l e a ' $ 9 4 4
o L jb +l i lC kl,? ?Wl
i+ L L ; I I j L Y l fgLll
P S C
sexual +I- C+I 21Y! , ' i +
y 6" &iWI+ PX; PApuberty
-
i i lY ~L;II 3i+MI 3p4 s
I h l + l + 9- $1 +&YI z a l..
Y a L , ; ? d I * p g ' & 2 d L I l j
social m. +&Y- ..
+%L g Y V l G 3 '&&I3 -+Id1
p, '&$LJ13 L W 1 Jl +I  L a
..
+WI 3i+WI bc . ~ ; J41+I
..
u;.JI+~L! J ~ ' $ &
d;gu&kS+I JI C , L A- & k i S
- genital m. & k l l c4;li11 - &W- -
&-b & &J.J dl. c ~k J-CIJ
C l
4LUj 'i-YI i,i,LLLijc l j d I
i Pi +L;II 3i+LA ++9 .
~ ~ ~ d ~ ~ g ~ j g . ~ . , , i + d r r k ;..
3 . Y LSJ Jgug L& &
y c l c ; t Y l + l ~ ~ ~
$1 I ~ L ~ I ~ ~ u L ~ I
+ k L W -&&a +aL+I Q - l b
vocational m.: &I +Ij .zlj$j
..
G~ 3iu3 T j w ~ 3 k u ~
',..JI cAillj .&I+ g- L& rmlj
JI k f N I c I j Y I i,&
'U-sfI J! '+'+I JI JI
Y C Y
W L i j l Yl &@I&I,. L&K3
$A.-kj- '&+I & l A I a L a
-
d A l m. limit p L J I J- P L Y !-
-~L~.UIIG~~;LL.B~ i s ~ i - k
- .
0 4 ;tl;;tflj & d l dL3&kj3
a-u;, pl l i b 'Lejl+!.b~~&A
C
&ILJ-4'41p - l l ~ Y l ~ @ lILa- ..
l C P
+%ijl4jI-L (J-4 4 s ,pi?' 4 1
A i c ~ l ~JL... 2 Lbi3.z-~~
L $i ~4+y~- 41 &i
.+JIj Z+'al3 ;i-fl dL 4&
: maturitas praecox$&.dl +ill 3
&Ij 'Ggcul+aYWI klL
‘+&I+JI~)LI~~II~~&&G.. -.
+iJ+3 '-91-
9;sjCjlK &-
dij+ LuLijir&JI
ahLl++. l Gj A++ a L . 4 b I
+dl ~ ~ 1 l&Ia Y L d b j .&-l
'-L"-lI-LLJI P a u l L&4 &L-
iji p;j3.+I a l ~9- *ki+3
g + sexual m. 4 1.. -
;t&Y k o j W I ~ ~ - f lZJ, &ii
3;4 $4'&+I +JkY3 44-J'
p;t--j&i- j ! 4 1 JILYI JUI
9,,k, &dl- &+I 31L45 L+l
ir+i2~.6k~l
5 C
& I + & j - r 6 1 + f L & I &-
5
Ii5 -
a L l - & o J j r ' + + GGL9
h L Y l 1.61 1 1
. -
- F
;4* db3.&.'a& &dl ,+I3
-  AA .) Arnold Gesell J+
3 L I $lgill & (  9 7 
,I z+it l3 ,emotional m.-
;t+ iji9 psychological m.:
&+',A3 ' 4 3 Y G I 3 1 1 4 a+'diJJ
OW? Lgt-? +L;" .&Ui
.+Y'
g k l l +,gkll &ll;Y+13
p y d l L % L L y d I ~ L j l J _ > ~ j i p a
,&I +Ib di JL&SI
&-&-dl3i '+91XAl 31
3i - 4 4 1 3' 1 e A l l c-l 1
;r 'A; tl <Xk,ALUjSJ.b$&lI-
+ k i J Y  L+. development + k J Y
instinctive behavior d+ I
..
,,+)) bi .&.. ~rf+ b j ! ~
Y j +dl- &W! +d% &i..innate-C
31 ;*Ji.. +&
!kt,&&piJ bL3 .lg;LLt Lg;L
pj..L(+u iikLi,)ip+lj dqWI
L+ +((+D), .L,+- J~pig.. .?L,,
LL,)@ &2>J- .+sj G J 3 0JggfP
.b&lJI-1 @ K & J J
scientific &$9;>+I 3
-
& Lo '&d b & .hypothesis
5-4 o J ~ ~-I J ~ ,bi
$9 ifb conscience i. +I
&- (c241,, L+& CJ-QIC-
;>+ 6.t~+i~ L I + ! ~ . d ~ y
J; bAl &dl 9 3 herd i.: #I8
-
++J+++ JLI++J&J
p&+ l ~ l i L 4' 0 4 1 p&+ ~3JI;J
-.;A1JLq 'CA 'X? ( j j Jw+Jl
!i. Ridden b1o);l+ clJr +, -
:C'P
Gesell and Thompson: Infant-
Behavior.
Buhler, C.: From Birth to Maturity.-
Harris, D. 6.: The Concept of-
Development.
Pressey, S. L. and Kuhlen, R. G.: -
Psychological Development through
the Span.
u ? ' d ! w a r 4 ! 3 > 4-
delayed -+>;A$
+4 partial i. &5+1 i>Sff19 !i. &i)U! +&+)?I yY13 .L&- -
'ki@ J& . -L + .J.&i+ b . J- I IG;J+.instinctus
&>dl e19d1&Ui)l d'GIJ,Y
w
+;IF&& kUICfp- -. cjl& jI%,;j
d l F p- bJhiu! i,LdI
-+UI + i i3.;.J.+ATI-. c k j l g ~ l ~
t J L I I 2.. &L;;=! 2 @dL3 '&9s;tl
L & ~ i s ' + . J & L * ; ~
Wlkell i)L+ L =AS-i
iJW1 i>> ji 'combating i.
+ L ; n ~ i ~mastery i..e-j13
Le,.Gi& s ~ 4;>+I WGYI
&p h ( j 4 1 JGb' & d l
&&;~btpill+;r.aYWI
i,+Lifl & & d l- -2 .*JJ
i++ CJI* +A &j$I9 i&?J3)J4dl
; r . i + + ~ ~ i ~ ~ ~ ~ g c + ; r .
d q 1 &.. J k Y l .d+I
LLL --i d~ J- U I ~ I
-
McDougallJk3&&J3, U l
5-ldI2-- (  ~ Y A - A v  )
'theory of instinctsj;+I G2L1
.1p91LJ+ J-+2 ,iJ~L+
+JIJ + L a + $ii La3.aLWI3
4 (  AAY -  A . 4 ) Charles Darwin-
j ~ i ~'kl2'%LC L,LL . . i>+~
&!I3 'J+ J! % m  pk&!l 41- c
- ..
, (  A - L -  V Y L ) K a n t u b Jh
4 & , a , + 3 ' J + I ~ & > ~ l ~ L 3-
.JLYI ji ;11.-41~.SI,,~I ' i i
:-cj' ~  ~ . - G Y I ~-+dl ji tj+~j
a& epk.dI0 . b Jk3&
,affective 3sj 'cognitive &iy
r;ll d J i@ 'conative &j>j
..
4 % ~t.+ ' + G ~ 'Qji
-
&&>+I d+l % ;ir;u-l+j
- -
Y LSWI 3ip~~dqw~
+I J+Ld- ,L~I c~~
6
$b 41SJ.b(-JY~L~L- +All- d l j
&4 Lj .z+A+Y @lpJlj *ljj.!l &4
kdj_l~1,~L~+ - - ILASLYJ.- ...
&C 'psycho-analysis b+ill J+il&
-
'aL>jJ13 j ~ ; d ~iskls&k&&
.#I Li.AsJ Lr?L.%I~J&L!j
- - . .~ G . - t . . t . 4 1 f i ~ ~ - 1.. .. 1 dJ+! a & & ~ ~
4jULKo +3 > 9 b e &J+
p'?9ea$1I&,~~!~+AWI
+,44ik.&4<~*++4@
c l l ~ ~ ~ l ~LlSg ' ' + d l &I
p+iA &ry~Uij_llcllLbl*YU
LS3J3.JIaj& I1;C$1j$I ;i>+
-
1,4; du ,>+.I $ 1 ~ 1 J @ ~;jid s
ij91( - . ~ d ~ l f ~ ~ t , ~ ( - J i ~ - ~ , ~ ! ~ +
.anti-instinct revolt ;;>A~ ~ L h p f l
kis3a > 4  + L b i +s~,~
'4- G U &eb&Lj'~~ ;+
&T* b&a&J3 ' F L A I
3 LA ~gi;+L b i p3 ' k ~ i+
. b J J &I,, J&I;;A Lgl'431c ;$&Is
4 .WIF .irl;(-~ijk,a ~ ~ + ~ 3
I ++I A41;4~bi(-Jik J d
ewe -
JL&'Lgf J L Y !
6
.d+I ;>+ 31 & 4 l ; > +
6
( - J ~ & + & P ~ U ~ P J ~ ? ~
L 3:JLd& ++I &I- dl& Pie;
JI- p- z+...d +O+- I &+LLL;>&I >+i+A.J...l+j .dgLcLfl+
.*IJ 2 9 3iL'u.. - . 'LL
tl+l I* i& J-,~+~~L&&.!J
;+I e l r p l l G ~ + j &conflict
;iIII~;;S-Q1l~,In.Jl3-z-,&lI a).!).!--;dl3.. ..
+*s-; - Q 3 P++3 -;+L
L X L djji i j L y l&9141..
:&+I +b631J k 3 a
AI63s3i'death i. a41a j r p b
C
Ldestruction i. y ~ l;jr+ 31 Lid i.
a j r p si'life i. 2.4211 i>+uI;YS
5 5
.WI 3~LYI a>+ 3i'Eros i. ,3Ay~
;;>+I Lgr &G c;Lfl 2.3Lkl13 'ego i.
'destrudo i ~ ~ _ L i J l-Gd-kdleJ~YI
& - & u l L g , 3 p t ? & I ~ U 1.. L+
&+ bL JS3 'libido ;t?Lucfl 2.3Lkll
;--; &+j bt2
C W C
L S l d bl AJ+ 151, >3 .derivative i.
..
J ~ ; u ; r 4 i L & ~ & p +- -
J! J% + &+I
. G ~ L ; . ~ ~ I I ~&+I +&lc;i
jJp&J~- JL~ +k ~ j ih3
+(  f o r -  A A O ) Karen Horney
~gxil~+9- +i iJj2GEJI~
ksfw$9+ij_,-)CU 19SL $3
U S
;I 13$i w9.&+I i$&.u
p ~ i- ia2~ 3 ii-.::l$191
L--d9S&LIJl a L  ~ 1 2 -- .
.;rbLJ13 +U&pgLL-5 2lp91
+a &+I &BJ.LLd13
~ + J I @lj2;ji'41- J+.M J K ~ .
.;i+I+ +&.L;;%A&Juz2
'& 41%6irl- +I UJL
d+Jl I b J+ g- $u 2 '+9111
+a 4:02J u',A! 0-
5
&i- .curiosity i. f Y L a Y I
bJ3i.possessive i. U l3 J L Y I
A ~ p + d ' 3 ~ + l & ~ ' u
',A X L U l ;r k?JS L t U I
$i +I+ 3i.-LAUI JSLL-L
+-3 .*3+- +p Z 3 d L3gS-l
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02
الموسوعة النفسية 02

Weitere ähnliche Inhalte

Was ist angesagt?

行政院會簡報:內政部 國家公園永續發展執行成效
行政院會簡報:內政部 國家公園永續發展執行成效行政院會簡報:內政部 國家公園永續發展執行成效
行政院會簡報:內政部 國家公園永續發展執行成效releaseey
 
Suzuki guitar vol.3
Suzuki guitar vol.3Suzuki guitar vol.3
Suzuki guitar vol.3Saulo Gomes
 
Benamor.belgacemالعلمانية وسياسات الدولة تجاه الدين الولايات المتحدة، فرنسا،...
 Benamor.belgacemالعلمانية وسياسات الدولة تجاه الدين الولايات المتحدة، فرنسا،... Benamor.belgacemالعلمانية وسياسات الدولة تجاه الدين الولايات المتحدة، فرنسا،...
Benamor.belgacemالعلمانية وسياسات الدولة تجاه الدين الولايات المتحدة، فرنسا،...benamor belgacem
 
Suzuki guitar vol.4
Suzuki guitar vol.4Suzuki guitar vol.4
Suzuki guitar vol.4Saulo Gomes
 
Suzuki guitar vol.5
Suzuki guitar vol.5Suzuki guitar vol.5
Suzuki guitar vol.5Saulo Gomes
 
Engineering materials and metallurgy
Engineering materials and metallurgyEngineering materials and metallurgy
Engineering materials and metallurgymechrmkcet2017
 
CE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY UNIT - I NOTES
CE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY UNIT - I NOTES  CE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY UNIT - I NOTES
CE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY UNIT - I NOTES ASHOK KUMAR RAJENDRAN
 
Csir net 2012(ii) mathematical science with with answer key
Csir net 2012(ii) mathematical science with  with answer keyCsir net 2012(ii) mathematical science with  with answer key
Csir net 2012(ii) mathematical science with with answer keyMD Kutubuddin Sardar
 
Ilm ul-adaad ka mukammal encyclopedia
Ilm ul-adaad ka mukammal encyclopediaIlm ul-adaad ka mukammal encyclopedia
Ilm ul-adaad ka mukammal encyclopediayellowfalcon007
 
Al-Iraqi 1972
Al-Iraqi 1972 Al-Iraqi 1972
Al-Iraqi 1972 namirkh
 
Virology Notes 2020 #26: Therapeutic viruses
Virology Notes 2020 #26: Therapeutic virusesVirology Notes 2020 #26: Therapeutic viruses
Virology Notes 2020 #26: Therapeutic virusesSubhajit Sahu
 
CE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY UNIT - III NOTES
CE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY UNIT - III NOTES  CE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY UNIT - III NOTES
CE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY UNIT - III NOTES ASHOK KUMAR RAJENDRAN
 
বাঙ্গালী Dadaji Probach - Prothom Uchchas 1 Sankalokji parvachan Bengali
বাঙ্গালী Dadaji Probach - Prothom Uchchas 1 Sankalokji parvachan Bengaliবাঙ্গালী Dadaji Probach - Prothom Uchchas 1 Sankalokji parvachan Bengali
বাঙ্গালী Dadaji Probach - Prothom Uchchas 1 Sankalokji parvachan BengaliTruth Within
 
CE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY FORMULA BOOK
CE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY FORMULA BOOKCE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY FORMULA BOOK
CE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY FORMULA BOOKASHOK KUMAR RAJENDRAN
 
CE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY UNIT - II NOTES
CE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY UNIT - II NOTES  CE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY UNIT - II NOTES
CE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY UNIT - II NOTES ASHOK KUMAR RAJENDRAN
 
CE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY UNIT - V NOTES
CE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY UNIT - V NOTES CE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY UNIT - V NOTES
CE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY UNIT - V NOTES ASHOK KUMAR RAJENDRAN
 
Salt Analysis in Bangla MANIK
Salt Analysis in Bangla MANIKSalt Analysis in Bangla MANIK
Salt Analysis in Bangla MANIKImran Nur Manik
 

Was ist angesagt? (20)

行政院會簡報:內政部 國家公園永續發展執行成效
行政院會簡報:內政部 國家公園永續發展執行成效行政院會簡報:內政部 國家公園永續發展執行成效
行政院會簡報:內政部 國家公園永續發展執行成效
 
Suzuki guitar vol.3
Suzuki guitar vol.3Suzuki guitar vol.3
Suzuki guitar vol.3
 
Benamor.belgacemالعلمانية وسياسات الدولة تجاه الدين الولايات المتحدة، فرنسا،...
 Benamor.belgacemالعلمانية وسياسات الدولة تجاه الدين الولايات المتحدة، فرنسا،... Benamor.belgacemالعلمانية وسياسات الدولة تجاه الدين الولايات المتحدة، فرنسا،...
Benamor.belgacemالعلمانية وسياسات الدولة تجاه الدين الولايات المتحدة، فرنسا،...
 
Suzuki guitar vol.4
Suzuki guitar vol.4Suzuki guitar vol.4
Suzuki guitar vol.4
 
Suzuki guitar vol.5
Suzuki guitar vol.5Suzuki guitar vol.5
Suzuki guitar vol.5
 
Engineering materials and metallurgy
Engineering materials and metallurgyEngineering materials and metallurgy
Engineering materials and metallurgy
 
Anil PoemsColor
Anil PoemsColorAnil PoemsColor
Anil PoemsColor
 
CE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY UNIT - I NOTES
CE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY UNIT - I NOTES  CE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY UNIT - I NOTES
CE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY UNIT - I NOTES
 
Csir net 2012(ii) mathematical science with with answer key
Csir net 2012(ii) mathematical science with  with answer keyCsir net 2012(ii) mathematical science with  with answer key
Csir net 2012(ii) mathematical science with with answer key
 
Ilm ul-adaad ka mukammal encyclopedia
Ilm ul-adaad ka mukammal encyclopediaIlm ul-adaad ka mukammal encyclopedia
Ilm ul-adaad ka mukammal encyclopedia
 
Al-Iraqi 1972
Al-Iraqi 1972 Al-Iraqi 1972
Al-Iraqi 1972
 
Virology Notes 2020 #26: Therapeutic viruses
Virology Notes 2020 #26: Therapeutic virusesVirology Notes 2020 #26: Therapeutic viruses
Virology Notes 2020 #26: Therapeutic viruses
 
CE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY UNIT - III NOTES
CE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY UNIT - III NOTES  CE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY UNIT - III NOTES
CE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY UNIT - III NOTES
 
বাঙ্গালী Dadaji Probach - Prothom Uchchas 1 Sankalokji parvachan Bengali
বাঙ্গালী Dadaji Probach - Prothom Uchchas 1 Sankalokji parvachan Bengaliবাঙ্গালী Dadaji Probach - Prothom Uchchas 1 Sankalokji parvachan Bengali
বাঙ্গালী Dadaji Probach - Prothom Uchchas 1 Sankalokji parvachan Bengali
 
CE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY FORMULA BOOK
CE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY FORMULA BOOKCE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY FORMULA BOOK
CE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY FORMULA BOOK
 
Academic Transcript
Academic TranscriptAcademic Transcript
Academic Transcript
 
CE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY UNIT - II NOTES
CE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY UNIT - II NOTES  CE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY UNIT - II NOTES
CE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY UNIT - II NOTES
 
CE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY UNIT - V NOTES
CE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY UNIT - V NOTES CE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY UNIT - V NOTES
CE6451 - FLUID MECHANICS AND MACHINERY UNIT - V NOTES
 
Ufo part 14 of 16
Ufo part 14 of 16Ufo part 14 of 16
Ufo part 14 of 16
 
Salt Analysis in Bangla MANIK
Salt Analysis in Bangla MANIKSalt Analysis in Bangla MANIK
Salt Analysis in Bangla MANIK
 

Andere mochten auch

about_the_shoebox_project_2016
about_the_shoebox_project_2016about_the_shoebox_project_2016
about_the_shoebox_project_2016Trish Scoular
 
Go ON NI kickoff
Go ON NI kickoffGo ON NI kickoff
Go ON NI kickoffGo-ON-UK
 
Presentation Germany-GENERAL
Presentation Germany-GENERALPresentation Germany-GENERAL
Presentation Germany-GENERALMoAlfonsel
 
Lana iraitz aparatua ibon
Lana iraitz aparatua   ibonLana iraitz aparatua   ibon
Lana iraitz aparatua ibonibonlaka
 
Итоги и уроки Первой Мировой войны. С.Переслегин. Оттоманская Империя в Перво...
Итоги и уроки Первой Мировой войны. С.Переслегин. Оттоманская Империя в Перво...Итоги и уроки Первой Мировой войны. С.Переслегин. Оттоманская Империя в Перво...
Итоги и уроки Первой Мировой войны. С.Переслегин. Оттоманская Империя в Перво...lukoshka
 
Humanismv p-110827102724-phpapp02
Humanismv p-110827102724-phpapp02Humanismv p-110827102724-phpapp02
Humanismv p-110827102724-phpapp02bridgetfindley
 
Timothy Patterson - Challenge 4 - Virtual Design Master
Timothy Patterson - Challenge 4 - Virtual Design MasterTimothy Patterson - Challenge 4 - Virtual Design Master
Timothy Patterson - Challenge 4 - Virtual Design Mastervdmchallenge
 
ECCE Webinar: The Value of Energy-Efficiency in the Housing Sector
ECCE Webinar: The Value of Energy-Efficiency in the Housing SectorECCE Webinar: The Value of Energy-Efficiency in the Housing Sector
ECCE Webinar: The Value of Energy-Efficiency in the Housing SectorECCE_UM
 
Madariaga dorretxea ibon laka
Madariaga  dorretxea  ibon  lakaMadariaga  dorretxea  ibon  laka
Madariaga dorretxea ibon lakaibonlaka
 
Порядок работы VictorialBets
Порядок работы VictorialBetsПорядок работы VictorialBets
Порядок работы VictorialBetsArtem Orlov
 
Partners, Strangers and Free Riders: an experimental study on the importance ...
Partners, Strangers and Free Riders: an experimental study on the importance ...Partners, Strangers and Free Riders: an experimental study on the importance ...
Partners, Strangers and Free Riders: an experimental study on the importance ...Matheus Albergaria
 
Historical Perspective on Doing Business in North Saharan Africa by Dr.Said E...
Historical Perspective on Doing Business in North Saharan Africa by Dr.Said E...Historical Perspective on Doing Business in North Saharan Africa by Dr.Said E...
Historical Perspective on Doing Business in North Saharan Africa by Dr.Said E...Said El Mansour Cherkaoui, Ph.D.
 
Ugalketa funtzinoa ibon-
Ugalketa  funtzinoa    ibon-Ugalketa  funtzinoa    ibon-
Ugalketa funtzinoa ibon-ibonlaka
 

Andere mochten auch (20)

about_the_shoebox_project_2016
about_the_shoebox_project_2016about_the_shoebox_project_2016
about_the_shoebox_project_2016
 
Go ON NI kickoff
Go ON NI kickoffGo ON NI kickoff
Go ON NI kickoff
 
Presentation Germany-GENERAL
Presentation Germany-GENERALPresentation Germany-GENERAL
Presentation Germany-GENERAL
 
Mvp2 edited
Mvp2 editedMvp2 edited
Mvp2 edited
 
Assignment 3
Assignment 3Assignment 3
Assignment 3
 
Bower power
Bower powerBower power
Bower power
 
Lana iraitz aparatua ibon
Lana iraitz aparatua   ibonLana iraitz aparatua   ibon
Lana iraitz aparatua ibon
 
Итоги и уроки Первой Мировой войны. С.Переслегин. Оттоманская Империя в Перво...
Итоги и уроки Первой Мировой войны. С.Переслегин. Оттоманская Империя в Перво...Итоги и уроки Первой Мировой войны. С.Переслегин. Оттоманская Империя в Перво...
Итоги и уроки Первой Мировой войны. С.Переслегин. Оттоманская Империя в Перво...
 
Humanismv p-110827102724-phpapp02
Humanismv p-110827102724-phpapp02Humanismv p-110827102724-phpapp02
Humanismv p-110827102724-phpapp02
 
Timothy Patterson - Challenge 4 - Virtual Design Master
Timothy Patterson - Challenge 4 - Virtual Design MasterTimothy Patterson - Challenge 4 - Virtual Design Master
Timothy Patterson - Challenge 4 - Virtual Design Master
 
ECCE Webinar: The Value of Energy-Efficiency in the Housing Sector
ECCE Webinar: The Value of Energy-Efficiency in the Housing SectorECCE Webinar: The Value of Energy-Efficiency in the Housing Sector
ECCE Webinar: The Value of Energy-Efficiency in the Housing Sector
 
Madariaga dorretxea ibon laka
Madariaga  dorretxea  ibon  lakaMadariaga  dorretxea  ibon  laka
Madariaga dorretxea ibon laka
 
De ce să vii la Cercul de Donatori Cluj?
De ce să vii la Cercul de Donatori Cluj?De ce să vii la Cercul de Donatori Cluj?
De ce să vii la Cercul de Donatori Cluj?
 
Порядок работы VictorialBets
Порядок работы VictorialBetsПорядок работы VictorialBets
Порядок работы VictorialBets
 
Task 1 page layout
Task 1  page layoutTask 1  page layout
Task 1 page layout
 
Partners, Strangers and Free Riders: an experimental study on the importance ...
Partners, Strangers and Free Riders: an experimental study on the importance ...Partners, Strangers and Free Riders: an experimental study on the importance ...
Partners, Strangers and Free Riders: an experimental study on the importance ...
 
Historical Perspective on Doing Business in North Saharan Africa by Dr.Said E...
Historical Perspective on Doing Business in North Saharan Africa by Dr.Said E...Historical Perspective on Doing Business in North Saharan Africa by Dr.Said E...
Historical Perspective on Doing Business in North Saharan Africa by Dr.Said E...
 
Ugalketa funtzinoa ibon-
Ugalketa  funtzinoa    ibon-Ugalketa  funtzinoa    ibon-
Ugalketa funtzinoa ibon-
 
Location ideas
Location ideasLocation ideas
Location ideas
 
Top SEO Tools
Top SEO ToolsTop SEO Tools
Top SEO Tools
 

Ähnlich wie الموسوعة النفسية 02

كتاب العادة الثامنة
كتاب العادة الثامنةكتاب العادة الثامنة
كتاب العادة الثامنةIrumi Zoldik
 
مسرحية هاملت PDF - وليم شكسبير.pdf
مسرحية هاملت PDF - وليم شكسبير.pdfمسرحية هاملت PDF - وليم شكسبير.pdf
مسرحية هاملت PDF - وليم شكسبير.pdfAsmaElaheimr
 
النشرة الداخلية لشراب إزولفين
النشرة الداخلية لشراب إزولفينالنشرة الداخلية لشراب إزولفين
النشرة الداخلية لشراب إزولفينPharmacia1 .com
 
H&amp;HM R19 - UNIT-2-1.pdf
H&amp;HM R19 - UNIT-2-1.pdfH&amp;HM R19 - UNIT-2-1.pdf
H&amp;HM R19 - UNIT-2-1.pdfAnoopYadhav
 
SAP FI RUNNING NOTES BY MD.KHAMAR 9052590048
SAP FI RUNNING NOTES BY MD.KHAMAR 9052590048SAP FI RUNNING NOTES BY MD.KHAMAR 9052590048
SAP FI RUNNING NOTES BY MD.KHAMAR 9052590048Mohammad Khammar
 
Shabe barat ki haqiqat
Shabe barat ki haqiqatShabe barat ki haqiqat
Shabe barat ki haqiqatShakeel Ishaq
 
Shabe barat ki haqiqat
Shabe barat ki haqiqatShabe barat ki haqiqat
Shabe barat ki haqiqatShakeel Ishaq
 
Avalon homes brochure 5353 Favista Real Estate
Avalon homes brochure 5353 Favista Real Estate Avalon homes brochure 5353 Favista Real Estate
Avalon homes brochure 5353 Favista Real Estate Favista Real Estate
 
University of Technology
University of TechnologyUniversity of Technology
University of TechnologyLuay Edwards
 
جدول امتحانات الدور الثاني بهندسة المنصورة
جدول امتحانات الدور الثاني بهندسة المنصورةجدول امتحانات الدور الثاني بهندسة المنصورة
جدول امتحانات الدور الثاني بهندسة المنصورةShafaff Network
 
Notebook english V
Notebook english VNotebook english V
Notebook english VRudyOC
 
Cuaderno Ingles IV
Cuaderno Ingles IVCuaderno Ingles IV
Cuaderno Ingles IViRudy
 
Csir net December 2012 mathematical science with with answer key
Csir net  December 2012 mathematical science with  with answer keyCsir net  December 2012 mathematical science with  with answer key
Csir net December 2012 mathematical science with with answer keyMD Kutubuddin Sardar
 
Welty solutions-manual-1
Welty solutions-manual-1Welty solutions-manual-1
Welty solutions-manual-1ErIka Morales
 
International Recipe Book
International Recipe Book International Recipe Book
International Recipe Book Mari Takai
 
ฝึกใจให้ฉลาด
ฝึกใจให้ฉลาดฝึกใจให้ฉลาด
ฝึกใจให้ฉลาดManoonpong Srivirat
 

Ähnlich wie الموسوعة النفسية 02 (20)

كتاب العادة الثامنة
كتاب العادة الثامنةكتاب العادة الثامنة
كتاب العادة الثامنة
 
مسرحية هاملت PDF - وليم شكسبير.pdf
مسرحية هاملت PDF - وليم شكسبير.pdfمسرحية هاملت PDF - وليم شكسبير.pdf
مسرحية هاملت PDF - وليم شكسبير.pdf
 
النشرة الداخلية لشراب إزولفين
النشرة الداخلية لشراب إزولفينالنشرة الداخلية لشراب إزولفين
النشرة الداخلية لشراب إزولفين
 
H&amp;HM R19 - UNIT-2-1.pdf
H&amp;HM R19 - UNIT-2-1.pdfH&amp;HM R19 - UNIT-2-1.pdf
H&amp;HM R19 - UNIT-2-1.pdf
 
SAP FI RUNNING NOTES BY MD.KHAMAR 9052590048
SAP FI RUNNING NOTES BY MD.KHAMAR 9052590048SAP FI RUNNING NOTES BY MD.KHAMAR 9052590048
SAP FI RUNNING NOTES BY MD.KHAMAR 9052590048
 
Icee15 036 7531345
Icee15 036 7531345Icee15 036 7531345
Icee15 036 7531345
 
Shabe barat ki haqiqat
Shabe barat ki haqiqatShabe barat ki haqiqat
Shabe barat ki haqiqat
 
Shabe barat ki haqiqat
Shabe barat ki haqiqatShabe barat ki haqiqat
Shabe barat ki haqiqat
 
Avalon homes brochure 5353 Favista Real Estate
Avalon homes brochure 5353 Favista Real Estate Avalon homes brochure 5353 Favista Real Estate
Avalon homes brochure 5353 Favista Real Estate
 
University of Technology
University of TechnologyUniversity of Technology
University of Technology
 
جدول امتحانات الدور الثاني بهندسة المنصورة
جدول امتحانات الدور الثاني بهندسة المنصورةجدول امتحانات الدور الثاني بهندسة المنصورة
جدول امتحانات الدور الثاني بهندسة المنصورة
 
Notebook english V
Notebook english VNotebook english V
Notebook english V
 
Comint part i
Comint part iComint part i
Comint part i
 
Cuaderno Ingles IV
Cuaderno Ingles IVCuaderno Ingles IV
Cuaderno Ingles IV
 
Prayer Ruling
Prayer RulingPrayer Ruling
Prayer Ruling
 
Csir net December 2012 mathematical science with with answer key
Csir net  December 2012 mathematical science with  with answer keyCsir net  December 2012 mathematical science with  with answer key
Csir net December 2012 mathematical science with with answer key
 
Welty solutions-manual-1
Welty solutions-manual-1Welty solutions-manual-1
Welty solutions-manual-1
 
International Recipe Book
International Recipe Book International Recipe Book
International Recipe Book
 
ฝึกใจให้ฉลาด
ฝึกใจให้ฉลาดฝึกใจให้ฉลาด
ฝึกใจให้ฉลาด
 
Comint part g
Comint part gComint part g
Comint part g
 

Mehr von lhassandanguou

علم النفس الخجل-القلق-علم نفس-الانفعالات النفسيه
علم النفس الخجل-القلق-علم نفس-الانفعالات النفسيهعلم النفس الخجل-القلق-علم نفس-الانفعالات النفسيه
علم النفس الخجل-القلق-علم نفس-الانفعالات النفسيهlhassandanguou
 
عظماء بلا مدارس لـ عبد الله صالح الجمعة
عظماء بلا مدارس لـ عبد الله صالح الجمعةعظماء بلا مدارس لـ عبد الله صالح الجمعة
عظماء بلا مدارس لـ عبد الله صالح الجمعةlhassandanguou
 
توني بوزان قوة الذكاء الروحي
توني بوزان   قوة الذكاء الروحيتوني بوزان   قوة الذكاء الروحي
توني بوزان قوة الذكاء الروحيlhassandanguou
 
تنمية الإبداع عند الأولاد في خمس خطوات بسيطة كريستين دورهام --
تنمية الإبداع عند الأولاد في خمس خطوات بسيطة   كريستين دورهام --تنمية الإبداع عند الأولاد في خمس خطوات بسيطة   كريستين دورهام --
تنمية الإبداع عند الأولاد في خمس خطوات بسيطة كريستين دورهام --lhassandanguou
 
دليل الرخص لأسباب الصحية (Www.milafonacom)
دليل الرخص لأسباب الصحية (Www.milafonacom)دليل الرخص لأسباب الصحية (Www.milafonacom)
دليل الرخص لأسباب الصحية (Www.milafonacom)lhassandanguou
 
المرجع الأساسي للذاكرة د. جاري سمول
المرجع الأساسي للذاكرة   د. جاري سمولالمرجع الأساسي للذاكرة   د. جاري سمول
المرجع الأساسي للذاكرة د. جاري سمولlhassandanguou
 
الذكاءات المتعددة والفهم تأليف د.جابر عبدالحميدجابر
الذكاءات المتعددة والفهم تأليف د.جابر عبدالحميدجابرالذكاءات المتعددة والفهم تأليف د.جابر عبدالحميدجابر
الذكاءات المتعددة والفهم تأليف د.جابر عبدالحميدجابرlhassandanguou
 
العقل واستخدام طاقته القصوي
العقل واستخدام طاقته القصويالعقل واستخدام طاقته القصوي
العقل واستخدام طاقته القصويlhassandanguou
 
طلـــــب الإذن بالتغيب
طلـــــب الإذن بالتغيبطلـــــب الإذن بالتغيب
طلـــــب الإذن بالتغيبlhassandanguou
 
البيداغوجيات ملخص
البيداغوجيات   ملخصالبيداغوجيات   ملخص
البيداغوجيات ملخصlhassandanguou
 
تقرير المراقبة التربوية
تقرير المراقبة التربويةتقرير المراقبة التربوية
تقرير المراقبة التربويةlhassandanguou
 
Cahier charge primaire(1)
Cahier charge primaire(1)Cahier charge primaire(1)
Cahier charge primaire(1)lhassandanguou
 
اختبار الذكاءات المتعددة
اختبار الذكاءات المتعددةاختبار الذكاءات المتعددة
اختبار الذكاءات المتعددةlhassandanguou
 

Mehr von lhassandanguou (17)

علم النفس الخجل-القلق-علم نفس-الانفعالات النفسيه
علم النفس الخجل-القلق-علم نفس-الانفعالات النفسيهعلم النفس الخجل-القلق-علم نفس-الانفعالات النفسيه
علم النفس الخجل-القلق-علم نفس-الانفعالات النفسيه
 
عظماء بلا مدارس لـ عبد الله صالح الجمعة
عظماء بلا مدارس لـ عبد الله صالح الجمعةعظماء بلا مدارس لـ عبد الله صالح الجمعة
عظماء بلا مدارس لـ عبد الله صالح الجمعة
 
توني بوزان قوة الذكاء الروحي
توني بوزان   قوة الذكاء الروحيتوني بوزان   قوة الذكاء الروحي
توني بوزان قوة الذكاء الروحي
 
جذاذة نمطية
جذاذة نمطيةجذاذة نمطية
جذاذة نمطية
 
تنمية الإبداع عند الأولاد في خمس خطوات بسيطة كريستين دورهام --
تنمية الإبداع عند الأولاد في خمس خطوات بسيطة   كريستين دورهام --تنمية الإبداع عند الأولاد في خمس خطوات بسيطة   كريستين دورهام --
تنمية الإبداع عند الأولاد في خمس خطوات بسيطة كريستين دورهام --
 
دليل الرخص لأسباب الصحية (Www.milafonacom)
دليل الرخص لأسباب الصحية (Www.milafonacom)دليل الرخص لأسباب الصحية (Www.milafonacom)
دليل الرخص لأسباب الصحية (Www.milafonacom)
 
المرجع الأساسي للذاكرة د. جاري سمول
المرجع الأساسي للذاكرة   د. جاري سمولالمرجع الأساسي للذاكرة   د. جاري سمول
المرجع الأساسي للذاكرة د. جاري سمول
 
الذكاءات المتعددة والفهم تأليف د.جابر عبدالحميدجابر
الذكاءات المتعددة والفهم تأليف د.جابر عبدالحميدجابرالذكاءات المتعددة والفهم تأليف د.جابر عبدالحميدجابر
الذكاءات المتعددة والفهم تأليف د.جابر عبدالحميدجابر
 
العقل واستخدام طاقته القصوي
العقل واستخدام طاقته القصويالعقل واستخدام طاقته القصوي
العقل واستخدام طاقته القصوي
 
لأول مرة
لأول مرةلأول مرة
لأول مرة
 
طلـــــب الإذن بالتغيب
طلـــــب الإذن بالتغيبطلـــــب الإذن بالتغيب
طلـــــب الإذن بالتغيب
 
lhassan danguou
lhassan danguoulhassan danguou
lhassan danguou
 
البيداغوجيات ملخص
البيداغوجيات   ملخصالبيداغوجيات   ملخص
البيداغوجيات ملخص
 
تقرير المراقبة التربوية
تقرير المراقبة التربويةتقرير المراقبة التربوية
تقرير المراقبة التربوية
 
سيرةمدرب
 سيرةمدرب سيرةمدرب
سيرةمدرب
 
Cahier charge primaire(1)
Cahier charge primaire(1)Cahier charge primaire(1)
Cahier charge primaire(1)
 
اختبار الذكاءات المتعددة
اختبار الذكاءات المتعددةاختبار الذكاءات المتعددة
اختبار الذكاءات المتعددة
 

الموسوعة النفسية 02

  • 1.
  • 2.
  • 3.
  • 4.
  • 5.
  • 6.
  • 7.
  • 8.
  • 9.
  • 10. i j I d I ,L;;- + + Y b* ++I JS j j ~,+iji *+ ;I!~d~j &3304f5il.,14&i;l&p FP*.+p ++I3 -+-;dl +' :( 7t o - o A Y ) Grotius p%jE P d+I ;li. +iij- .$dl +3k d"L 6 P 6 P $ c"E'+I d"L4 c"E@jJl P i j k r~ ++I3 .++I klL L d ~ ~ ~ji AM+I +&k;t 'War of words f i U l +p9%J& Psychological 2 I ; fl+JJ,+-fl ,Will war i j ~ , ~ y I+~,-j .warfare ++I3 ,Racial war-++ ++I3 j -+,l+Jl +&Ij ,Cold war ~ J ~ L J I ,Political diplomatic war k_lLIILLU-JI .- +jm.Class war i j l h l + ~ j ~ + ~ I j L S u r v i v a lwarsGI j k 9 1i-,+, ++13 .Sex war 41 d++I ,War between generations L j,War against poverty JLLill &j ,War against diseases $41 ++I ,War against crinie ++I ,War against war Lg- & fl , c l d l yL+d3 -41 oLM f j-
  • 11. sj LLJ@G G ~ I ~Jl>%l $LL 5 P JxG3.I& b;;(j&9* L 5 i + & ~ P ~ & + + l ~ ~ ~5Kb;llu y j J&Lgid &rjpq9 L t I+Y I3 -++I S&iL3 &&J~Lkll+L>;~I&J 6-1 5U3. p d I '&LuIj ;MI,IJ&l +-IJ3 Gamplovics &+l+ ,Treitischke 4 3 2 ~ 9 ~'Ratzenhofer ;I&J L L J ~'Steinmets &L3 I I I Ranan- +I- 2&!l &E+ pdic ++L + G I+3 Psychological purgation - 5 6 +3+1 ij3+3 L&l+ Ordeal .Moral degeneration & + d l ~pJ;ll- &+!dl ~ ~ 0 %+A GLd13 'Spencer & +Y> 3 3 6y1JLall G e S ;e-9 'Bagehot at& $1 j3 .Novkov &AWyIw+ >++I @ A 3 .Animal war L S L ; I ~ ~ - I I+* :e ++I3 'Primitive war kr;l+Jl++I3 Qd1++Ij 'Civilized war +&I Recent -&!MI ++I 3 Modern war
  • 12. ' ; J 9 d I +jSxfl &4 al+l LILA% ' ~ 1 - ~ y - ~ b l l U 1 3 -$I k l ; Y I &+3+13 - -&&J +jF2- &3 '&A1 I LJL1+ 3 - . y 3 L 4 3 w i,413 U~J-+& p i 3 4 1 3 b-+ +jpj' k _ L a L ) ? 331-11 +,+I &9 . b L$A- ++I &4 &i r !$4kLLL;Iy)?l +rd 3 ' ~ 4 - 3 *XC &L &$!+I Lp & JX;;1Yl'dl ++i - u 9 1 + d l 3 .,- ;1I&l + d l dS9li)9&lI dl2+2l+l +&I p ' q I A y l v J+LLI kjh1U W I ++I .3- i r !"3 g" i r ! ekrY J-+J&+ 3 d $ @3 'UacLU&a ++I a6LUiriJL - d3i- I g- 3i' b ~g . I ~- L ~ W IA l32i ip3. & ~ k ++I p a r +is@ 'Deutsch -2~ JJK9 'Almond id -3 .Bereison ir+* J J & 4 3 frl+Ij>+I (jj-i -11 G3 3i+sf%+! 3i &+dl OL& Heroic age crf@I- - LILA i;Lj .&A&%- dl+ & prWl &A 4' 5 4 w F gG & j I j +&I &Id ++I-. ;;Iy 3 . & d l &+dl LqJ+ii 3i-41 bki+ 3 ~ ~04 ;;Iar! ,+5 ,-WI- 3i~JUYI bGlJ3i r ~41- 41 ..;.',~i 3i L&f '"93'- v , L ) ? 1 3 'y ~ t l4&&11 >+I.. 'L&'+ &.dL y+!~~i&ilk19.+&4+-idl i;--$WI pU9S,7JI WrightolJ '&P TVA a : - ~ iII ++I-5 * A V bf 3 '63~31+.+ & L F ++g-.14~~~~ii4 Lr &-lty T o j ' k J k +&9 witpV A ~'WUI '91a1- ~6 ~ u - u 3i'-+d9+! tF703 '-41 i-41++ 3i 5 5 31 '*'a1 &sJI q- &L*+ .-.- - 3i'4 i;K kL;WI &JWl ++I -3
  • 13. - L +=cuJ j + l ilklji13ilGlyl13 Lgi+3)---J3 .~LLQ$I u3 J W l +L& ;it,,snill&Ll+ L Y +p 3 ,Combat neurosis ++I bi ~ - 4 9'Traumatic ns. L J U I ?+ ;P j l Y! iplkll I+! eg]L &L+J-.! ++l bSCC! i l p b 5 GYP 2k3-41GJ&)U ~ 1 3 2 &>I3 p&dI3 -1 j j ~& c u l .++I +-. pL;iJI pli ++ +pi41T ~ " - d ~L 9++13- Psychological & d l ++I c L d cpli dlj --I Y$19 .warfare ~ L u l 4 - ' g i l l +3pLJ1 &a .. L L Y l3 Propaganda -+LAJL SL-9J5 +Le t-3. Rumours dd >$Ij ijo! JL&+ ,A&Y AIG~+Y&~ L i j L p L U & i j d I ~FYJ ijb k ] h I jL- . .SIULI~ ,32-!b ,+Id1 + . d l. . .AL,&b ib>t :xi , 4 ~ ~ i++ ,A += J U ~ &~JAIL a 9 L & > . ;JIt2T--3 & 2 @ p _)=~~bcq;tflCL'(~LikJ-il J J J ~ ~bammel J++ ci.j+ +s+! .l S G ~ ~ ~,Cantrll JJ+U Dunn b~LL~AJJ~ ,Klineberg f l ~ I l jL3-5ouldingC &'I+ ipIALLAl &a +3-'1 JL~+.Political psychology ,&dl d ~ ~.~assweII&--a! f3jL G j - 3 ,Riesman b L & + l J C I ; I s 1 O S ~ O O ~ J ~j3i 5 J2I3 .West -2 2j&IJ9 ,Rapoport p- 'ki o ~ l ~J+LL~'G~ II , U I >I> GY+ &"'j '++I ,Fromm 3 . 4 L L - ~ <Alexander GYp9 .Waeidei jL3i j p ~ ~ j I ' cl j,jL L & . A i L~>'+LI lg*S! L G l d ld3L&l jY13 L F ~ l I .&l;Yyl, '&I 3 'Lbl+saf13 9 6% 19;K9. d l ;r &+dl ch;l;r;JI ;La- ,,%I &+dUI ++I 2 b i- . ! 9 ~ ~ in> ,Sheei-shoc~ ++I &I Cambat fatigue -6 & A i d 1- +L,L - & x i J l&suJl-_tdl &LY3 ' + d l Li+L+ 4-? ',tCIJ sLl13 L&iJl L:lL"!dL
  • 14. ,-,U!I.d ~~.LLLY',~&L--;j! .rL2+sL,,A . . JF;jj.II I*uj +J I ++'kw c3Al +J&.i3+I>&Y JX J K ~ Y ,A;-. - .M ~ a ispirit L d I- --c' : 0 LI,.J&L%X-!' 5 ,$+;9 L ~ ' A ~ . Y ~v ) 2 J .A. I,.;d!02-a, L L - A ~ - i j l q g .dpLul13 &A gs9 .Brainwashing ihlJi J+,L z - d i .++I 41izl;~p +lLF - C . ;-LC5 "&a" &xi -+ .$L I ( :...L 4 3 . j u &L3 A ~ 9, j l w i 3 - epLil -+Ldl i ,d19;.l~I JL bylj,yJ13 & L Y -C dl L(p-9~(& .pa3 3 $1 ,a- 4 1 cAK~ &Fh(&usL&J@I ee"llJLikr;iJ .egu.JJv'j-~. &(%+?4,+ J ~~ Y U Y '( % 3 + 4 3 p2+3 .a"$' p - e @ L i 3 L . G331;Lef&$ L P m :dJ--J VL+p l ~J,++ .&A&i+J . j d ! k & . L I +Iy3 +&i 2 L A . J ~ididjJL2LLIL d312fij ."dl p+.dLdl ',Lk3 .es--."L 2L.3 & &'I 20 . ; ; C J ~ l 3- . ~ l & J l >... -L+3,eiIJ &dlp .+A! c+-i&_~-dL i dI aL9L--Ji +...J ,+UILJWI 3i,++I -I . . L&L.zdl& J.+I V+&."i.$ L A j r& + d l ice+ , ~ l & l .L&alyiw13 ;$dl & L 3 j 9W W L. . +,F3 . j ~ l id J & i +&&Ij s@'I 5 4 VI Y L-LO;M Classical $@I ++I + Gl;; - " 5 o r tradit~onal war@ JL .- - z ,.4ud; .&>ti &!-% 4;: .-- &JJK &++*J b W l Lg?g LO* 3- i ~ l e 4 1 u3.>@Ij @&-L&kj +pj' k r J +F ++I9 - . . 4 -1 1 h - r & Ad-7 +-j b ~ l l ~ ! 4 l&Lj .kni'l al,^;''LJ J j U l &I.; ;& kcL.4+13 A l p 5 1 d+ &.=G(d+j . b L l j IL&Lij & i i J l ++I ;iJ+s3.l$jcoJ'&fl s+lj L c ~JS +ui w13A ~ J ~ - ~ + I ~J A I ~ +dlJ P C + &+i)l & k + i l - I : L s .+$IJ
  • 15. ;++I )LG?!cbfl~~j +h9sj ~.l,a,~& ; t ~ ~ e ] l-+I b L 3 L;++ a&AdL3z++ Jj2l Fifth wk Huy I&I& ~ 2 %31I3~k I_1lcolumn. F +p&i-!++I ij+j i 2 j L +, +I ijg&a @ +rj .++ d9 KI Cold war &.12+! +, 3j (War of ideas jki Y ;+if1 bt&Lij Ideological w. +l ZL;- +a j r 0 2 L I I ++I 1-39 &&j c a k a f n ~ b f - - -5 .War of nerves +LPC~+, +I3 +jpjcz+bgj G L 2 + i j +yjb ~ L 3 a L ; L x 3 3 a L c l _ 1 .z+L,L.~Lu~.- ji Z+L, klr.,tI +)XU d& &&.I1 ++I3 2 +, ip9 . ~ _ L L !9 3 W h &A bi bj2+j+~$L +, Gi+ AI GYr L L j b" &',id ++I3 &(.xLLAYl &2A p &&J;;;C,~U&J~I I L + & - &3-Qf(j &+'3 &+W' IYJ+ .&+A Ldd&4 akL+l1321$'13 -
  • 16. 4 (L, &4 a I t 8 ~ ~ ; ~ l+&I A JLI 14 .War by horns j19%ll +p?! , P P I &IJ9-!! 3 9 ~ :! * E da3 & L l d I a+-- . . & Pamphlets @ ~ ~ J ~ A U . L L & ~ ~ I- ~9xc& -p'kil;M3 '+kjL P ~ 5 +p?& tdl p SL~JI?,GLJI d-;i3wg ~ L a j L d l ~ j ~ j % l lJLj! +p412 2 ..,A ; 11 ++I eel- 3i Broadcasting war a l l ISdl C 'War by microphones aL$9&dl 'L9~j+fl- .. G & U L++I .+LLi+JI tut'3L s ; s ; ; S d k 3 LZ -'-1 !J3Lgll ejg;ll J!2 L 1 ~ 3 aYQ1 ;r .4;91 J.L ijh "aLsLAJ1.. ' & a i z l f w 9 L & i z d l ~I+-+L,-I~ & y j ~ f ~- .. 21m%l -&)CC! +!&jL ++I alu3& d l >+I -9 .&LA, l&~-bL>%& L+ C!!Js33 & ! I - ~ s 3 ~ l u ~ ; & 4 + g w ~ 9 w P ?&d- y&l ( r d g i l L l j Y d j u 3.s+ g k,.ln:j klsi +I +..,+J~.-~JILL+I +i '&dl3 A+l3+al L k L* . ~ G l d l- al+a)l& 'Jl Y l '++Lib '+$I ;-js 'fsrll b+@ ' l & u j i i 3 5 .Jpdl p+Jt&lFYl SL.;3 k?~k;ll++I bi GU42 u'+ &ZP J ~ Ye Jb LI +C~Sp- 0Jj3iL FullerA+++ isi, <<Tanks in the War>>bl+- p vi '((++ p.. L,LLJJI,,. . +p l d l lFj; J~YI &dWl ++I I I $+ Ijig& k k ~ - l l J+&~IG!& ~gi. +3 3 5 i . 3 L r ~ ,+L.+A .. g- wh3j3i &i ~JUYI ~ 1 ~ 3 1JP& + I ~ L Ibi3..WI-jk 3- A ~ J L+lri 31d&j e~yit~l+ 41b e $s9' J Y ~ Y I aLsLAJl i,3~&~+9 ' + U l L& lF:l,l L+Lld! 2 u J l &c l F ~ 1 3.p+j15i3e g ; L L A l 5 ~ e I - 3 J* dYIdll u3'@LL J+ b32& i$K3
  • 17. ilb@!+?WI.. p d 3 * Q k d l tlg;j f.. 'uilK;-13 .dl,, .&Ij ?,,,I1 w.ak&l13 & k Y 1 3 + d l ++I &.. k J U r l j "&j b b 9 L+pJJ&k d L L p+I ;J~-.J ~Li,'t"- 4hl$LfipJ13LgIsLJI (jL+J., e,;;3 41J;Lj S~~ +j .dil,'d +u"& dl3 I ++I &ij l l $ L d I j q@=JI +(+dl t& JI.. ~ c A I ~.. y+l +jig ~ ~ I A I+eJ1.. G.Lj %LA14 o h 3 L191U9l pg L a - LL .Defensive propaganda G b A I JrLCL;;3 Jl &Agressive p. + d l.. .. 5 ~Id-C'dlJ9-kxbA4u41 ~ L I b ~ 4 1.. ji L+~Fj .sl~sJAsbtlGIL, kLPj3& + U I &'J U I &Xi LLJl r ~ J c i e i j - i j N ~ ~ j L d ~ p p + ~ * 3s t-3 6 4 d b pbw sL~9&I- &GI tx+~~ ; ~ - ? i &LA3.,!-L~J~4 1 9 1 2 C a i i a a . 3 Strategic p. -++I+ ;& .Gi sli3+ulJ+&I L&y$3+u & d l -10 4; -'A79 JUJ t+ALd!&4& L p & & A d a ~kJ13 .&i +++I ;;u JI.. c g l ~ i d ~ JI>$I &&,(J&Jm!J-1 y a j WjJPJji g ~ adLkri13 &'dl x+'ll gL3.d&+.lL +ibY13 JA ++ Psycho10gical mobilization Ll&l &A i,&&I:, ++I t* I j I .'lp;d13 ;irkY13 &LA1 L;irlidl JM3 1 Ge4;;", J - - L - LP ~ - " v i ] n l n r i ~.. -91+ LL~:,~,hJbi.. ,+dl... 2Moral-guidancedepartment- 4 L -1 &J_! t9-k~ j J l ~ 3 +dl +$I "&Lap G J I r i A 1 3 21~ i ,.&$I -144 J ~ ~ 5 ,IJ~YI A, .. %+lj +I ejL d 1 2 U I &S+ , W I ;,& L W l co' b3JJ4 I . / . ; Y l ,-Id1 dL:-. ..., 2 . 31 ,&~ A,';tu=L+Y13 - .- 3 ?j--i - 6 3 - 0 &+Ij&.UdI L ~ U40i j i ~ j ~Lp~JijpjjJ&~
  • 18. 'u.. . WL;;;i+ di LLYI- 'Creeping r. ku-.Wl kcL4dl cfb o h 3- P L L b l l ) GsPfI ;,ti aJG! '(Divisive r. G ~ I z J ~ !3i '(Riot r. +LLII kk!) .(Curiosity r. J+I LL V - 4 - r I i A. - - ~ k ! )+L-.~I Z ~ U !3i LjY bl- i,&4 .(Agitating r. LC- 3iI ( B O ~ Y r. -bjY&LA!) *- 3i.( am aging r. L I ~Lk!) 5 w I, 3i '(Atrocity r. $ M I L h I ) r. of j L L l LL!)-6aLL;& +- -%sf9&- +I) .(wishful thinking .(,dl +LlI h L L Y I &Y - W. Daugberty: Psychological Warfare Casebook. - Farago et al: German Psychological Warfare. - Grotius, Hugo: De Jure belli ac Pacis. 5 & Tactical p. ;iI : ( ;j '3sLT1 Private p. L L ; 3i& I $41 J!pe+"G ;+Lurl QLW L p g . L*; jWhite p. +& 3i'L+-- 3i"h3GI, I.- J--3 jjrll &Y3 && JLZ Black p. + I J ~ &I i,-. hgi Grey p. &1LJ3i.i;G . d 1 3 J d I k f w & i 3 + d l g L L ~ I Li3- " -&3lk4 -63 wU I
  • 19. ?L~I ~1~ . ~ ~ r i l ~ ~ &+dl +I jY- db• ++dl! Prejuge3 . j&db Prejudice +-dl .2.'~p 3i ( G y J L ) Preconceito3 ;~-Iu%~LVorurteil $"3 3!I ; ; & l l.. (&lbJJL) L ~ ~ ~ + J L + + J ~ ~ + F &+& b J x 3 pL+ F A ' --3iO & . ~ J I +&3 .+I - 5 ~ ~ i . + ~ ~ i ; g ~ e ~ , + - , z + L (JJJ L d L + y I 31 F& ++ & &L++~.++ 3ia+++- d ip3.- 3i4 6 & . P &L9 L-+n-,Yl ijk11WlJb2 ,-I L b i +JLL L, 4.U@Ji,& Tribal &if - L C ;--*~I~JL(&)JFA~+~&> 4i)& .Racial prejudice wl+%l~- AA Aryan &K .+AA.. Crusade p. 4 1.- & d l 3 .&Ul.. &+iL b i ++3it ~ yAA .Ethnic p. & d l ' , :A* y I F! *jJ;y! - L e a :A* 7 IM pG &3 '+LA' I b j ."+I j - 1 Prejudice 6 . . :II , 6 3 1 hi 4 1 +.AM, -++If - +-'d13.G3&j +r~1&1+4i-J!G+ +L L & > d L GLCQ4t]!d,,A& P -3 L c ; a j l ++I 4 1 & 214-, i)& &.IJI-~- . + ~ i &3 4iu & ? d l 3 g + J l 3 !-I e i i'+-J .L3.& P : O J j i Nki41- 4j+ .. ~ 3 1 1 p Prejudiced d l j
  • 20. &4& 4+3y;J-19'+L-;rYl- +I .. 4 1 i r L a L Y 1 i r l w l j d l P &I3 'dl., d l & p 3 '*&.dl ILL- '+ii +I3&&!- +ki+;gdid i r U X c y W ! ipLLa&~gSj;;i G;Ekj &L+ 41&L;.9 '41&&j>- +j? +Zlj+l &- + d l 3 &&+I- ‘#I- L" - - . +*< - , I -- ' J A ~ ~ l + * i p +pji++w3.&ZI~+JI @ &J&'++I 293 p+ i I I +i (QB~41- +;dl 3i'LWI gieU,-!~ +p+ +3'~.9&+3~.9& J!uW' I+ j b i p n g 1 2 ~ b p t l p ~ ~ ~- , 55 2 , ,, 5 ,P + I - +I-, + :JL 49 ' ( T -1) , ,,e P ,9 P:: -Yl-- j-, L& 3Igl" p$ ;Lu;)P ‘d ilj+!I 99- .( V O i)l+ JT) Q#& c~+I) b::; : L ~ , l " j ~ ~ d - 1+ * i r . c ~ 3 A ~ + b a ; f ~ 3 . ( ~ ~ / ~ i bj&i+ Yj '.egk@+a+ Y '.&I
  • 21.
  • 22. ',3 'L44+,@l Z J - D J Liwlkfl .Q2LbAYl Y U L J l '+'.1 2 . 7 Il .. ,i + ij- g- i2I+dl3 iwpgI i)?jJli,uAid-. ,& +i 13& ;;1@bg - .. i+3 fl : l l ' ~c',.: -:p+ 1 3 j p ld3 p 4 A + J ~ L 3 ( 4 & + - 4 ~ @ +L+ dk3L@JI+.AA~ 9P ,A* .2+ sL3Ji3 +A egol&13 & i d 1 a&2?$l& I&& Racial discrimination;t#l G+ll E+yl&4 a ~ 9 l& d l b+L&-. - . - - LP &!?33,9'.al+ ir,kh+3,4b w G3 .Lgl p 3 g .+21Bell +LUuq & 2 U ! +'+i UYL +b pdj-p LA9. z & A & Y l jb3 3% ~+J&I r"d' u+ cr~1fl + A U K 4 & 4 j .aL&91 L;.' + L i d ! C . :Ae-dl &+ L+Lddi~+Ldl +.I! ++ 4 4 *&LI - C *&I+! 0- P . G U I JS+ .. ep9 A_LII;VJIJS 2 3;&?9 &-& L+wul (JGbjj +$191LYIJl F L 3cljyl-bLI- L
  • 23. b1411 I g.. d l &9jJ &El912&13 .+L 315 ULI-. + %-I Minority persecutionP c +U1+ dj2+dij'J91J;tI g3 &L+I -+LY -I ; L & & & ~ J & J C ~ & ~ $- &hij 'Ingroup L+LIJ ;-I3 -&-I +kj2~~i~+J&I T+ L 'Outgroup - J ~ ~ +&*'+L.%+ll&, jl+I L' &+I LLI~% L ~ ~ U J UiuLgi-J&I .+!A1 q&37 '5,;: dJ '.# , A * ?&jI'j'g3 5 zF1 + J& jhj L&L+I-&2.! . i,i j i j ;;L;ipq.2b ~ 4 ~ 9 1 +L&bl p +'dl aJF&ll y ~ ? s'&Iw+w +e'WI +J'i+uu J.,c ZpLdl +913 ,,,L-i .,+ ' ~ ~ a - d ~diicw d,& C9Jc09& L'=w 42* & IL +&i *j. ~ - ~ ~ j i l ~ I . 5 + I i .;5+1 P +L+oJ$j c13j p+j .c4;--JI&l .., d3''. :-*:11 ' ~ 1 2&b3 4 , "," 5 Y .. +d ijl M I TI" '&dl (dc &uL ,;A +&iwj i dj,.Fallacies & J L ~ I , +& .&.&A dlJp &k!-&- Fb9&I i)! G3 +&L+b Psycho-social epidemic d l Mental epidemics -1 k;g~l- +I +& .aL+d -( y L 3 u*:'1 L J 2 J! b+aid! - ,i 'LpO ~ L ; . ~ +I+YI u +I ;& d i i,3J>J'LI+I i.,& I+I~LIu!b~ iriA ,&UL . - i,i UL l ~ ~ ~ J P &.,-!I +jS-XfI p p & L c Lo, '*WI &+I 9 3- '+UI- j+I + 3 p - JY%& +LA JIji d U 1 3 -41 9 3- ' # I ~ L ~ Y I ',L+itl ckl;;.& A 3 'i,1; ,,,;;hf 9 &Jh3&L2 .A-10 $- &jL+ &&A$ & 4 3 +-j .$-'!' & J ~ J
  • 24. Social *&YI +!$I jlpI &J+ - &!I- &I+!! @ +J adjustment b l l + t l blL a 3 ,Psychological a. -I y &19 FlgillJ!irk+ -4- . 4 s 9 ~J O L ~ ~G~'0~1.49 !,LJ-d JI ; t r k ; b ( - ; i ~ l 1 LiC4 u'.,:,.;dl3 '6Cil;YL sI9;11 .i- .c(4fiki;l g G+. 4;i YI ei;.- &dl * L y &!L &N.-- - c+IS_S &- 4;- dS3'iYLi.+ &3 .&,MI fi-1 ~u a&GCk*&!+i d&u - p5 (p9 ',k+Y- ty+iJL &L~.J.J Y! .ei;r~-;s,O&I 3iJLI 4 ; i + + = + ~ ~ ~ , i + & 4 i i '-qhI&+&&dl$! +Lu& " ir,dj++.-]++M13 &a+ f i L , U l ' L , d I 5 $91 ' z $ k "+& $LJ3 * P +I+ bfi i ] l b! J2;3 .;$I+ i u j ~a ..-L 31J ~ i
  • 25. 'LSYJ- &I.LwLJ' 0 h L j Y I F L L &Ih Lij+l b 2 cd?g c L L Y 1 9. C &13d19 &k uJb3,&dG LMl i j U I 3q,i9l+ oLL+ J&YI C JL3 j*Y d_;b. Z + i ,AL.II U Authoritative 2 L I ..; A 11 ;i o L Y I I h J d l personality- $141LL+I +*L-i6 4 bJ ~i , J b ~ ~ ~ a L b L j Y I 3 u $ I + '&dl uJLJw 9 1 .ekJ~+i3,&I9 UI IL JL~-J+JI IL e~4J3 d O& GJ-Y -eJ&4 r&&hl 2%kJ,i '-91 k k &+ -1'4 Fb'&L+$I '. :A* ;I &Ylj! &&I&+I -Y-&I9x3 4 2 k J 9 ~ ~ ~ - l ~ ~ ~ - . . - I d i c b Jlpi *i: ;I; :: ,&JIIL t&i$l' & J - - * J ~ L ~ ' j i J - ; ; r s d i c b a ~ + ~ JI&t&L9 -L_LJ13alJGi,-3
  • 26. sJ3';I LgJ Stereotypes -1 &+I dK Lel- ijFc;LS sJFbi;d! (~_LG++JI - - . .ij-9 :JS;dlJ-lj '4- +b.~pij t + ~ d+k~ IL~W ++m*i&d& $ d l jh! w . w 1 3'i+913 &dl&I- , , wPB;ij&L 3i'iJu ' p + J k j(pejl~Gjp++b & G Y v J l z +~ L W IGjs~ L U S&J.. &I i j I L L ! I j ' p i J & pplEb '(-3kiJ (Q4Lu eg"&L;II ; r e L ; d I 3 +l+Y P P ee;!JL+ dip :+%I -lj p ~ ~ ; d .'b3'k~i Aj .&&dl ~ L L J J 3W l (pc -4 -, ,n; ,;JI cp'~ui; di cc; - 4 -I ,;JI(eu! a&f 2 L . 7 JJ 'Ethnocentric personalitykS-t I b + ~ + ~ i ~ ~ . f ; i , l ~ ~&;dlj +&;dl$ i ; d U & + d l +(dlj!.4;)9 L ~ I J ~ gi.~*iL!L S * ; ~@WIj,&I&$ &% & 45' d l 0s @ ' + L A
  • 27. JLL$~IJ- . f i L J U I o h & IL++ & k ~ ~ ~ ~ h &djkg Lk c ) ~ T ~ l 'La- &l+13 ++&dJL- +&...&I 2L3 >h2 -! p d_;i -. a ~ a ~- i , ~I ~ ; Kc i ~ ~jai bi j j Y $ t l . ; - ; . ? t l 4 I Gbi,&'S & d b j . + I 2 4 1 a+>~ +.Self-hatred a111 d1 -19A JULI i,i L = . ~-5 7 , L & i , 9 & A + 4 ~ 1 3 ~ 3 k J 3 .b+.?2.p&kkYp 4 4 .-4cL+ 2 L 9 L &+I (J-4 i,& A & L Y l. C &I &13dI o h j - jp3.upguk;ij ! ~ ~ - i d Lgir YL+ A L b i b ~ j &i kc-,, .w.L+~~.II fA-LA'J L Z ' d3.&L&s +I+-~I p ;+&I JI A d! ~ u $ t I& L a J w U I Ja iJ41 lj2 .p++&I3&! OL a w k& ;c;? J - A U ~ . (p$14(o&! dIJ2)11 i,K o%.+ db'Z'",,; ]I3- . . ;* ,A,,L - - .,-i I ; + I ' p ' I & L S 2 U l j- .fi&5!1 3 ( p L L d l3 Y ;+wi,jI '., I n - ;1'3 ,iu.JKAi 4jg;Li &L! a b k d I &j . ' . I LIh2'-*; . . L & k $1 +k;zd13 G3.a: ,--L 'Yl +k&+& cj-Lb+dl L~UI aL.41+ke,&I i,& ;L.;L?. 4i,& L'.:T! 4311-i d y l @ ;+a+,;; jLi+dL.uJj.+p ?4ls' &&l +UL; 3& 4J3' . k a ~ L . i 4 L J I -&&dl * U I ,y?jXJ J!&+)L~>L*IZLJI+~AJ- +I,, 4- '+* 22% $AilF 4?;lF3 c i & & di -++&I e ; ~ ~ ~.JGI di L,+ + 4 L 3.d+ ~iP.: % j>2'diJS ~ ! 1 4 ~ - a & i h l L-ll- t~;t13a U l ji .P+ .b3+h~ &+i&L +J .+;+I L&dI&JL
  • 28. Y dbwCk&3 L., a !I d ! j 2 ! ~b@$I c L 3 1 ~ ~ ~ 3&&I Y U-)d~ ~ 9 bg A 3 J!p-k!C1yLk3 +I+' 2 1 t 1 3 1 & ~ ~ l p L e l- : 7 11 .i,&&dI 9 . u+ oJ@b '.. --a 7 11 +.c3 d$I&I& c&+& &I oJ-t + Y Attitude 0t;il.S 9 3 f U Y L 1 a L a L ; Y I J+&LjC . e $L33% &a & L d 1 3 iJA4~ bi uuQ3.'A - : $ 7 113 I ' II - &iA 4 Anti-propaganda Z 2 k d I ;--!bi Y! .+* g +.ill * kL. 1- !- . .&I LSJYib~ YJLL+JI I , L L & . ~ ~ ) C C ~ I ~ ~ ~ + + ~ dl;b, J& ;ta9 a L J L+ I&& i,&3 Double bind L & b -&I jI 3i.+I J I , ~2N~3 2133p y lI - 'r - 4ir, L . U I (,*'dl &'IJ.+- +-Liki)i J - l ~ p ~ y ~ i ) ! ~ .-&tl - - 1 4 1 3;-C 'Algxll o h &j I& -1
  • 29. :&P - Adorno et al: The Authoritarian Personality. - Allport: The Nature of Prejudice. - K. Clark: The Dark Ghetto. - Saenger G.: The Social Psychology of Prejudice. - B. Olson: Faith and Prejudice. - Dollard et al: Frustration and Aggression.
  • 30. 4'+e;g)9 *pll +a Is+ ~ L l j d IO* - Li,-lr2YLpl+C;Jl ;i+l -a+- b i ji 2 ~ l-. LSLL-L :&lj - '+LiS!*- - Lk-"j.yll ~ 4 ~ 3b'9+*l1 @IF 9;JEY . h ~ ys;b iu1a12A-113 $ 1 1 &&.dl +As+ dGWl&AAj .r h Y l i,+9 .t .:1 . d l*+.& g. b+ alj&Cb & Lgi%kj , L.+ >formation JI>$ jljJ$ &!j .&kj ;g,le;ljLb. ~ 8 4 1 ~ i ~,& F j l '&&dl bMs3I &j!+13 ji .-+wIji . + b a l l ~hiYL1 .I& 2 4 1j ~ i i ,p i group -4 LLb~lpl~>LI-. a)Crld;J13.alrlrlLfl -LkAil -3 *. .-j ;+& ,face-to-face group +I+ secondary 'i$L ;trb-L,jJ-iefl F w Z ~ Y Ii , ~&+i+L +3 'group &I informal group -hJ+L k 'formal group hJ-LbLJ41 29 NOBILIS ( - -7 ) ~;jbj41+I> +I +- -1 - k p + l- -
  • 31. open group. L+dl LL+l b A 9 b- 'in-group &LldI - & M I 3 -3 out-group ;LLZJLjLJl LL&! continuous g. l LL+l 'ki u.'ullL+ ;ki J+ b 5 contingent GJLb (ji)953 ~2 5 L 3 ' temporary group 3l 'group -&I3 .permanent group L d l ~ LL+l bh small group ;;+.Jl - 3 b i g group ;;2&ll L L majority groupLJL51-. I& LCprll3 !minority group -;'dl ' homogenous group L A W ! L~~L U I 3+s9! a 2 U I 3 (j@ ~3 'imposed group g.L-I +)Cb5 .voted group @i piJLI p absolutism - -&4&e-"J+341&p-3 ~ f bblanket g. LglL yY&1 Lw13- - eY!,..+Y A hllpi &I- &'Jhdl3i. U l + blanket- r k & 43jY+& r ; i k L L + - . . + j s , , b i ~ ~ ~ 4 9 - group behavior LWl L!+~ LJlj-rlo b 'jA &icCQ;ICIl& G+(9 & j .+Jl LAp+3Gd;@2. 5 -1 t~3i.GL+l& -&+I 5 i L ~ Y L+ '(jI;cLis!(jLL+L J d l j anti- ;trl,',l Y Lbgang ; 4 U l 6 LCQ;ICIlj.@I A& 61social group" cblL 41d transitional g. &lkLY- +I -klolq .L +A & ~ e ; ~ ~ c i+J ~ I d we-g. " .. @ ' L L O & L & L C Q ; I C I l Y b *- LL, AX; LL+ hi p3'they-g. cfb vertical g. -141 .+dl + - 3 + 3 i + b ~ ~- ..+I b~ &9 ~ajs.+,illpi $1 p social g. +&Yl & M I 3 . ~ r i ' j ~ w ~ i ~ g l LgcLai+l (j& A3-Lw13 (%u! &> 'Jwd4 J L Y L.. < 3i'voluntary group hJL;iYl involuntary Qj-TI - a l l,,-ij closed -LiL Lb(j+ AJ group. - (jU'I& &+1 J.+iY 'group '-La& -&L+6bc5'9g."+I-
  • 32. p J ~ p ; d ~;ji~ ~ ~ ~ 1 4.kcw~ Y a G b J! i,+- b ~ L ~. +@I 0 1 6 0 1 J! G L Y l dl Y1 . Z u l 9 k hJ! 3 i A 3 ~ . k ; ; 1 p ~ ~ + + i 5 @ ;+I &K3 .+ +31 JJ+ AdiJI- +&WI.LYI JL.. - fi~kib+i;l-~+:;I- $ L l l l i j l S k ; ; 1 3 ~ ~.&I, 5 .&$I k c b ,y&&dlj &I+sflj A i4i-41.. . L _ L ~ ~ I9L+3 b i j i d ~ y i # + ~&dilJ~ @a& ai9.LLS++L 1e gsiJL ++i UL- . .- @LLYI ++,- ++i3.+ S lr L @ + Y & I Y l .+!I I ~ ~ l & ~ U l- 1 G & i k e j 4 L b b i J I ~ L I& i l ~ ~L4&4 .g. norm JL iAiiL'JI &k;Llj k L U '- . FCrell-- . L L ~ ~ * A ~ L WGE,- - i,-4--,!EJki)i+-ji .L,gx'Aci + JL LC&! C ~ l j k;, Hyman aLaLa.A** ZY J ~ Y k ; U I +496,, +LiS@ 4 1 Y " 1 & L & L ~ + l c t l s L . J I- .. JS w+p 3i.bJlpic t l g , &I-,+I &L~.JI>~I &+ ijj& i I i p group mind 9 5 41, bJ& gJ(b 4 9 J - J-5 group k c l - ? ~ I .T J ~ I3 - & d l?WI++!I p consciousness- - $sillJ&+* L 4 p 3 . @ i ) & 41- ,kt1t.g .hJlpid g ~ ~ $ 1 ~.9&L&ic Lgli,&i9 bj+G L ~ Iji .group superego LL+ &'dl ji ~ $ 1 ~I - +A! ./I &;dl- &.d WI Gpj &A .++I ~ U l 9+L W l k c w l j iZJ-uL~JKi .(- &hi)J ~ ~ L ~ reference group + d l L&IS 9 J d l U!y?A $1 LW'ip, k, L c ~ . r .P 3 .ek"6gL p; A b k l +5 L+u k c m l c+ LL ..;;,.&g,S L ~ ~ ~ L ~JIA~ C C C ,G;;Y h4 ++ b 31 .@ lrl(d3.43b- &*- JF9 o h JL~ J~~ iiI i-+++JI
  • 33. ;IppAljxUl &ilbLWl LWIi-TeL.j & ilL;.L JI.. LWI normative reference L J U I- - L A 1.. . Lw 2 4 1 k+ i,& 213 group. *+ L&+M i,Lb @ J * - - S , ~ + & & i ) ~ k b i --I; ;i 3, .L%=L. (JJ2 o * L "%-dl LMlJ1-9 &+I , , a - .... .d l ' , A u 9 1&I d3- J& +p i 3 4 reference individuals cj+l Jjd! +i J.= F~~ uk+! p ~ ~ 3 ~ i~lpill4&dl- role-model dlahd e l l d l- ~ b lJ.=~,+JI L P ~.tLJI k g 3 Y S i,14!"4 :: ;iJ I J L w A f I + ~ ~ + ~ i p e ~ ~ v ~ a .. .LB;b&13 .I3L k L J l xL p3- &JLJI 2 ~ p 9 ~3i3 . @ ~ ~ i ~ Le;I--&lcr~ i,Jl(j31L - - ;~rce;lrll+ i- ij3* 9&.9 f l L u J& p La,*Ls3 4 j U L IQBJ J+'=. - .-r o ~ L ~ .IdlC+b -%&I LC-1 & 3 ~ b 3- ;r +C ~ iN P S Y C ~ O I O ~ Yof Status frames of reference -41- . &$I I& tp+',A1 ;rj b i ~ 3 j u . i x;.(egir 'jj+ & d l *$I +g, ' 3 9 - 4 3 p&;IsJ&!3 b63S3 Y C Y ;+.I bl Yl5 idh- - c-Yl i,K $23 +A3-p;*u&1&! 3i-b~~+di~,+&Yl+l- ~ ~ i + . x + i , ~ e l r - b ~ + ,Hartley & J ~.. ,Newcomb -6% ,Stouffer ,Sherif -n3 Y C Y i,l Yl ,Cooley J$3- ,Sumner GY3 jot,&$ +'bpi, ;Ib ;@I 4 +6x1- c-YI ligr 2M I-. dL-.dl +J L- 41pk J&- L p d I- . L L d I Ay+ 2- ;I!j,J+ ,&- + ~i i,K i,!L9pJ LO* &+ i)_)L+ LJ-L b & ; r c p J & w L ; I l ~ t A ~ LWL----+L-4 3!~,,4+ comparativeG J U l -%+I J! ~ C F J (jll Ijb ,reference group
  • 34. 3+&*dl- tYI;II & b + k L & I ++dl I du3.-LLl&A*dI Z-tI LW"+-+k&'J.J-+ 5 aspired reference 'iJFUI +&I i,+ bi J& AI- &i- L group 4;i;d! ,&-+4;i +*~b b,L-3,454L@bJ-i L+ ~ ' k i14u3. ~ L L + I ~ P anticipative -+I ;iLi&JI +!+3+iLi i)i9 3 .socialization L ~ ! l j & * d ~ 21991++ kb LB;bL;I ;r JlG9l LLUh @ w S W wIJi.lIbI*dl.LgS9L,@~fi*d& bi JI hl;. wO&l- 3 L,U& I ~ ~ L ~~ L + IohF ~ i .bb w c (jl *+I L L + I L . ,(J&i3 L& ++i +.. ~ 9 9 1 ZJJLkS &f= 5%- L!+ . a ,imaginative sociability ;tl;;;- - Z + b l. c 9 +i J-- c~(j3J-1~ee;i &i- 1- bi ji3, i + ~ rjs2i +J .WL bi13* J3 bJl32;dlOL aLL.+i y s i 621 wkd31LL3- LL+ k - i rdL+ W S bl +j , positive r. g. &&!hP +ir13 .+&YL-c ~ l L i Y i& L+L negative r. g. L& -eP- L c ~ W S & S r ~ g L U & ~ d ~ d " + + A 2 G L(2&53. d l- 5 -dii L G L ~+:~:TH d a $ h 'id- a L L + I J! &bb-1 IL 41- 3i~ g lZ~UI .GJLLdl $ &Jk3 -41 t b L ! A 4 3 jj41;+!I c5i,referent power - - 14.'pi LI+J ~4 >+I ;+I O* l . 4 ~ 1 ~L,lLiYi + b,L3 ,2&A &!p& y&dl- 91- d l k L & I J& k.$b -+A k L & I LLUvj s3.&p uJb3.&Lk;l L&j i)+bi .;j;+vFj! L"J+L *p ~ ' ~ i 3peL L;* 4 s JL LLLYI~ .hJwi3 L l&L3L L & I a&&>cp* , w ~ ~ c id ~ ? gL ~ ; S ~ IJ 2 ~ 3 4&=i+ L3.eg;l,L&!1;1 ;-3
  • 35. 3iGLCZJI JI ,UYI J! w-ti J! b9++ C P ~ 3 1 I&+ bi 9! T G ~ + Y &I+ ~~iL i l ~ ~ ~ G ~ i Y (+- +&I LmIGIp l d I ill4lcolrI +I 4 j I j f g w A f +L -114 d l 3 . ~ b . ~ ~ p i ~&+31 I i +i +L I = ;;.. L w l (bJL;c& .pleasure principle si;!9i.+L +I . C + 41.. biJL;- L- reality p. $1911 iJ, ;, -114L3LL+J10hpBI+9jL& -%+eb9J L ~ J + 0 9 % &&I &;i% ;id+& &I: i, &3 .&LWI+pstr& 'similarity principle G U Ii- L i l L - I G U U I?- L Y O ~ L + ~ L . ~ J ~ ~ p Q 9 iL x ~ L j - 4 ,,,; ;$ 1: A ;; 0% L ' d l & L J G +&u& J ~ a n++..i i, . i W ~ ~ + A U ~ I ~ - ~ ~ * ~ ~ L ~ relevance principle. p LW'J!r y - f - 1 4 9 y +UY Lei.r! ?J+ $1 h.41 e+&d&.I& > L A 3 L& $ &L+ $41& ;ijJ.hl! & GI+ &9 .il>Lhb LL+ .&+Ij3&9 .ilLL&liy&I J I I I I;!y ' - d i u 9 L ~ ~ ( p ~ ~ i i u r ~ .&d i g L'+Ldl GI* ;,9s" dlIsszzf I',2 LL+YJ d~19J-A - - JI bl-1-1l>hl ~ e ; r L L C b Y l- I .+i J! &+I4 3 4 L-YI J!J~2n;r~LegC~i9 - i I I L k f j I g W F bIC,+p.su+bu,p eA uyGLdI++I LWI actual r. g.. L&A k c L kc-! &&I &a.. 3 4 1 9 L J U Y ! JL p ! d I 9 'UI~--d! J~~ J! -u i p u 9 ~3i + Y~ +a~~~ +i @LL+ +&L 41QLL+J bi3i.~b.+v -.. WIw ~ J s i+i bgL-- + 3 9 2 L ;, 4 b'!,-4UI3 r'd-!'(J$& kJ3.J k j 3
  • 36. +',kbs4 -is4S+34430&-4 .&I- 1.11. +.l&'d -is3 L& L+ iJ3- L + ~b~ s'l+i kJ3 ii3i.i++ LL+I F~- 61J2b b i r ~ ~ , ~ d ~ L i ~- ._g-+ojk;l i,3L+i L.!&&AI- ~ I L ~ Y I ~ & $ + ~ ~ ~ 5 5 F lyL5+I ;y+2l>l 4jLs .&@ ~ 3 i L C r C ~ ~.- - - - . ~ + ~ @ a J ~ ~ & b i j L & ~ f b- peer group GL+!lk r k 9 'L+i JL+ d3.a+-,. a.=k - .I~LII k r b3iL 2 ~ ~ h ~k r b L J S I ~ Cr;LQ!d 1 9 J I ~ t 1 3 i ) = l ~ ! 9 1 6 d l +~l>hlJz+ L i 2 L 3 d l + b 3 ~ - % 2 L * k Jp@9 ijj~u;..L * b Jw eeJg L G ;19;;L;tr - ;llz13 &Lo;z i l L b +I - 0 - 1 4 1 L~SI-ia ~ &- &SS; 3L 99.~aJl>i &L ?+j - b J 3 2 spJ U ~ I k-1 OL iyhI J32 dk2 k Le"i i,+ 4*l~Li3Jnt,11-' L ' - 1 p LJJJ~~ JAdI pAk.JJ.4SgLr~ 9 ' ~ L o ; z ~
  • 37. LL+I +* GJ&Ij .L+ Id '&Gj.dI-YIj l+Jl p.. delinquency zLLJI +& .LL bllpi J- 41.. JU~I a l i k .'&I-+ L ~ +ji LJU + ~ w ~ f i d ~ x - ~ i sj+., 4iaJh@.. C L 3 l @j'&LIs_fl s;r ;4rL&+?Y- (++-A 04*3i 41 L J u ! t ~ j i+LYI +t+ jui Jsxji41- c"I +J+iLg .-&-I + I + ~ G ~ I ~ Lj~bbi+@ & 4 3 @ ' 'FA'+=(4+ 2 ' +MI ~ ~ w k ~.'&&I + ~g;. ~ ~ ~ l p J L +&+!I Lw &dl- GWI t i 3.& di &I L&spL., +> ~ Igill - b U I '-J41pdI -ZAGp'"!~~! C L d.Jj +j 'adolescent culture a ~ b ~ ~jH ~ b & j.!,I+ 4; +& Loj &hippies4 6-.- L L J+~WI ji +i yiLbi &ki.!l Jl skLfb3.absurd literature
  • 38. s-.= &b34~ i,& solidarity group &I ~3 . L A G group 4'tblpll3j atmosphere .. l++qr~yJI LUI;CIWl+ climate.. F a b W l j+G 3 1 3 .bJI>l (j+J+j +L;;I sg3bJlpi+Z 41 group decision LGI~ 1 2 3.JI+! y ~ J3i.L+ J~+9~OJ+ LP F .p?)254j elGJ+ 3' .p%'.,a= group i j L - I +sj3-t1 3 &sJl+l L I J d differences LW13l i e ; Id1L L A T - 3 1 .L.,+l L13 .ktlpl*sl .natural group d -1 LWl3 &I. + &&..,..,*&LL &@ i,& 1 ~ J L+L9-i i ) g ~L.c-1 artificial ;it;L .--dl-&klLfl ,;I: 2 . 1 ~ LL+ clhzWlo-J+ & d l.. J;Lgll 3~ bJlgi.d+ +L+I i,* *WI- +i,&dI +... ALL+o L t L l J 1-1 aL12LYl p &Lalall.. wlc-1 p.. (JFJlk;, t . 2 -: *3& ~ l 3 ~ 3* ' A 3 @L L-&4 3 .+I +dl GIyY'J.. - ~ ~ - " ~ ~ ~ k t group psycho-+-I -L'U'll .. .. .g. therapy c W I 3i.therapy- S group boundary ~3.lr3 31 LLL ~ J ~ Uljdj s3l+LbsSj ~ ~ L L L L L ~ ~ ~ - L G ; ~ ~ L L ;& z L Y 1 3 jK;;Y13 .&+La &kt 31 J+ LwIJ+J &w!&b3 FjeL k - l * ~i+Ll +3 .group i,i QJSPgroup cohesion .experimental group j-+I aLL+JI i,+L&,% Llpi .control group ;ik?lhll - L U 3 group kr! flL3.kaj]-~ ijkLk&i L,+ &.,, &.- i,i & dill & d l & rigidity- co- ;I;gLiell LC4;rll .selected group LJ>-+i,+9 d(L.b GU;.L b4 3 acting group J G Y I &IF3 -+JMI al$+ll-* c i,l .shoulder-to-shoulder group group LC-I +Lj.t-iif13
  • 39. JAG J~+p3iL J ~ + ~4+kl91 +-? 3iL ~ ~ ~ z u ~LJl+i .* J! F+d+L4 C 4 u J+I 2 ~ I A I3iG~LGIII b3 am.w13J~+tlJ~3Ji & i l l- .p+ -&L+Yl group structure L U l GI&3sS;Ic9 + i I 1 3 L & 2 4 1 $!&I + +s &a S I y J l 0 . b +a# &dl" pL +J. j+lj @ b Y l.. edl &-I G& +A+Y.. wG!l V &I- i,~ 4 4 1 3 1 +L443 L -i J! isJk- (ji + c h ; k g l l ~ - d,L3;zFbhYl+ *Le;u+ ~-=3 Sl2-JA 3 K + A&- &J L Y l &a3 Lb* LwGI&?+J .ceL;.t.YI J h Y I v~~~3- bJlpi - 6 ' ~ i. - && A ;, ,+ ,-- -. - i,'Jl ,+L;S3 A ;JL;JI $1, JI 41&&I- - d;?sL%b I+& 31 ji3+iJ-+ G u &LIJdLF ?+I A ~ 9 1 4- +Z LL+I I i i - I stars.. .. I LL-&ISI;LQj& l * y a G b L l L L j.dXjsS;Y A3 +A kre d membership group- .++,i 3i,I;g.. GlhciJ~pt~ 9s;;6i LL L ~ +@ 1g- -LWl+ J+ J- @ & group acceptance LWl- (Y S ++ 2 9 k , . . '& +I$ LCQ?cll LkiJ3Jdyj! *93 W!p- #I3 .status &LLg,s 3t;,r djlrj 3i+A group identificationLw& LL&+23&l,.lxLJyJl& b.Mi3q+~~gble;i4 - 1 3 4 ~ group kr-I L e 3.LgjLLLj19 esprit de kr..-Jl bjJd morale- LL3G L+++iLJ.corps +L-+ +3 , Lag L*L;.t.! I &L+I tlJ+L&.j&hJl+ 3 " +3&b-.zs!- ubl3 G3&I - + J u l crlJ+dl group &I &t13 . G l & d l .L&3 '&G IgzLilpintegration p group Iocomotion LI.Lxfl - - "3 1 1 u C 9 : " - '4;L;$ldI
  • 40. &bJ3 '&$t1'7liCj *&& j 2 3 1 14%( J ~ - ~ L + L = . ~ - !- 1 ,.J .. +(J>-L+LL~ L * ~ ~ - ,(eg;*..3 @!el.i."9 e e ; ~ bp++-- (Ji J21991 .pj++ l ~ Z U l g 8 2 W l $Iy &?+ Ig a .A; -I .; j + ~3 ;J- ab' L I ~ ~ $p~+ ~l>kJ L I &iL!-3 * b ' d - dI+l p u b+I J! +&'dl & d l+kgsocial mobility &I b&mI>;$wl- & d l3 5 9141+LiL UL+ ~ 1 ~ 9 1l&JI- + +J G Y I (JK lib b - ~ & Y l ;+dl LL & J l $lpJl Jl C L A 1- $lpJl cjAlt9;+*Ts dj3~ b * & ~ l. &L!e&$t b k w L J ! 1 I I I j-i .. ALL+A- .J&I L&!& - ‘ , ~ k ; l t Y I- d l 4 1i,+ kz+I d L w l g- (*&& ki,-. ,iH (Ji9 ++YI- 2 L Y l 3 . a L d I &i- -jJJ~.. +&Y- dl+! '2e duL ~ I J + ~.&$I 41j i Y I + ,rejected ++&I9 1 A i j L w l 3 ,isolated &9+19 aL&l ,&I2 s~b-groups& d l A- marginal groups &huI- - L b l I L9E&LaCJ-LI=c,* - ethnic groups L+khl a L w l g . ~ U I J L+ +WI &I- 941,2kiaLIJA1 rLa -9 ,LL+LI +&YI J L U I p& &- ~ n u k ; ~ iJLUI++_CZ~ JS+ A* b & W -&&dl $ ! A & G+Z A &AI (,+y~,, ++- .aJ-. J L gkk+l~ &.. kwl* J h Y l ?Uh;~ 2 5 ~ ~ +u~kiL,~.j 1 9 1d(+ p9J3 ip&! i r ! 2 m ,d9 ;*,)LL+U3 .LC- &-I +;+dI .La LI,J3 ,((&&I , l g 2 k -. &A+ 9.+JS di;&A9.b&+'dl J>9~&+ib~ L'I~LLILL~.&+h - i ~ + 41- c j ~ ~L-i i 4 L pj&ic&- *u&- d& (J& djSjb k ~ l 39 NOBlLlS ( Y ) ~ + G I U ~"3 +lg+l +- -1 - h p ~ y 4 I - -
  • 41. '+L+YI- dl+I &-I &&I L U l lib3 .kl&13 ZjSAjL &- 2199lLU, a 2 1j U Li-i & e e ; L ~ & 13pA3LL+I +JS&p&jkijK klS3'LgrLhl5 +WI&LA)! j U3.+ Lhj 'L&I L l 4 j +G u~ ~ Y kr-1 >++I- + p d L l h i l ( g L L & yl;ug .@! 2lp;dl & J! -&I - J!b21+iJ I ~LUI +L+ b+ ji 2~'+;d~+h3-+ +ty" ~ l jU3S L W I &I- +&I 5 F &j '.&.*+I +2lpYl LkXld j ijK &i.kiUp wJ_I +L-%l2 I j &is3'+LA > L ~ l d j & L ~ ~ aLWIZ+j 'b"I..,,;tg k r W l a L U I 3.&q &QYI 4Sj'democratic gs. &.bl+d i j organized gs. L L l l ++ALI -G- pi 'LLI authoritative gs. dlalcL+ll &+isjanarchistic gs.. 2 . ~ ~ 4 1 arUL LL+ll2lJ3;d WLdjYl a w l
  • 42. &9~u+~o ~ + h9i' e e j b ~ 3 @ k L 3 @&+ Z J L fibL'd .LL+ l*g &2+a ijskt, L& J . c p A ~ & k L + l ~ ~ d ~ J+ upi &JLLI ++jk! Ilca,&Wl ~x;;dpldl p&-J C L;; LWI 2 p $59lib 'ddl dU I i I '&d >$I IL 31+'>$I l i b 'b~ l p !~JJL, kwL & I L&LJ w l p J-'d! kwIdJ> .. kwl+ L19. . 2 4 1 F-3 .>$I CO-Z g L i d l LcQI - Z 3 L&K l j l JUy +L9 'operative g. ~&iid-'ejgjdLhijlSl j l & J I & Z J U I lj3 ' 2 9 JS alJS +1-&91al~&l( A 21951&fii ?MI e b ~J ~ W I +i,&i j ~L ; . ~ - ! ~ W U IqsJSJ;S &Lyl +yj -241c --+(y'+I p.. Lg;cL g U l &-I g 2 4 competitive g.. LA;! t U l & ? 2 U I &kcl.Sxfl&l- &WI9 & ' L 2 ~i, e4b2pi &&d+Id' + &dld3Wl-
  • 43. bi&.a dynamic whole &&JJS K. Lewin: A Dynamic Theory of - +ej)lrb J! GLbYL JI+$I t w Personality. g i s l e +a&L;iJI 4~;iujL3 C. Homans: The Human Grours. - ill+4'-J3 . - S b 5 ' 1 & ~ $ 1 a&% White and Lippit: Autocracy and - Democracy. 3 group dynamicsL-1 A. Hase: Handbook of Small Group - ~b wk $1 Lul a k * d l- Research. 4 1 e3.+L.+YI 4 1 (%LC H. Hyman: Readings in Reference - 4'e3 EW13b & u I Group Theory and Research. - - Hare, A. P.: Handbook of Small Group - d'p J h(+3 ;r.y l d l 3 *$%A' Research. *3 .( 4Y7) Lewin Cartwright, D. and Zander, A.: Group - L-1 h _ L a k J + L
  • 44. p ~pleader y A l 3i OJjJ &I3.Lg5+"&3$p LCI,,rl.. +J ~ iO ~ L ; . ~ .&&$)Q~I- ~bd-biJ&..lL W ~b d - J Lk?Jl JS$ b $1 *sf b 9 9 .&L.Gj Id;*&&L;;9 &I> "J hl ilhll~ej? j L 3 . d . i k g j & + ~ ~ ~ i , ~ + ~ ; ,- ;J&U &l;iell - followship -I3 followers t l j % l3 .leadership
  • 45. surgency F9 +L+lj G9 illl~L_!b+lj ,dF+J3Lh;flj . . ; 3 s LB-!i,&2 S! : '-u A task Li jJyc9 .&xi+- Jk&dl9 dk!! d3 Jb- LL.ii!I&a>lg I i l'-L++dI- ;Irk& 'lsf blS -L&JlillLI;T;;;d- 1 1 , A , w';L;L 11 - 351 3 kJLc GJ-,Jc h i 0 Y S 21 3 N.- &jr & j ) o f j.. h i ~ + s ; , ~ i j i ~ - i u;-. I . J ~ ~.*L;GeLI%bi,&
  • 46. +&+1 9 3 W L --ks@$I J k J l 3 i +I 1631 l;irsJl jy L B , ~A‘U+&G u 3 4 L l - j p+--&3u ""s Aj6 J+ 9i'statesman 3iinstitutional statesman aLwl +3 'system builder ?Uhillj l J I- Y ~ $ 1&ax ;++ a- 'pL-A13 &u13ijl~)U(IgL?L;s +& bj@L; J ~ I$h ' ~ W J - c l l 3~ & % * 3 i gifted leader +9+1,L;kll& &.dl3 spgrb experienced I. &-dl J;l;rfl 3 Y S Y - 4 -1 .?I" h l 'dl ' ~ I j d l ,+I f.. a%+ 14a~&ab' ~ L J Ip&$- &s ;i:8 - 4 All &~ L J 9 4 9;bLI 4iwJLM3 &JWI- +I 4.. b L +J!+MI +gid3. 4 j q , +I e3'dlAJ o&iLll ~-i-qyhe-u"p'+- L ~ I role J~3~$b?UI++ a~w 'L&Zb+fYL'dl 3 playing 31 i L L ; c ~ , t x + ~ j l - ,- ,,,iL3 91L L I I L g j U ijA9'GIA~CI &'dj+piP J ~ih3+G~~ ++JLJSZ-~&,L;WI~+ L$I ;+ 3ii L , A ~ l g ~bk +3 ' ~ $ 1 WI hlgli p fiiJ- ,&i1 4ilj &k J!$I+ '-I ... aly4~l~ .Z+L+YI ; i J ~ l3~ iJJb3 i ~ & a I& ii.nL1-;ll &&u &y3 'great-man theory p&II 1631 ++eJul3i +I+! ? p j ~ L S eU1grb ;&I d3J d I a hlj L~$$I L" s &4 w u ! &G hI3'W&JjbZp ?+ . . +LC + 1-u a L l y @ h& +a e I & j ~ 3 1 isr~!$> G h ! &Iy 9- & J U ! dil ' ~ L L + ,+ d l '((axle men h9j+l, GYP;& .&ujmI- j u ! J9-j G k W l * 3~ hF> JU+i ylill $ 4 1 &Ay 4 & 2 L J l + L&I3Lnational-herotheory &$I- ~ ~ ' d p + ? U l J+j LL,~GJ4 @$' JkJl &%3 +diijj all ; ~ j l a +3- & b e +&A- I Lggzg3 l L & & i - r 1 u
  • 47. o h j 'Q charisma && +j& 'charismatic I. &>Jm! i~m! Lgf+pp;~.A~LLdLkfljL.;L dij btkit~J-G +Z~LLJI iW13 . ~ khi++ ; ~ ~ i t ! & ~ + u ~ + & i t ~ ~ y eb ~j;;jdij ,'i i+ LL! father +'w ijy Q &j @ [>j & & L [+ I d &Ij &image a I 2 U l bKj bdld13+ityL i W ! i .,A IL e*kil C~ di jj&5 3 44 *$1'cj.+l d A i2L;JI >k+iW I d I zY3 &dlAWIj ' 4 k @ubj3- ijss;Gj .'+it zL-Y 2- L 'Z2Lz&4+i LW'",+!~9 - &al2L+l 2 L &a W !j-4 LjAlZ ~ l + i J ! j'i~l+i!Itk3 ~ ~ w l1-j 'distributed leadership leadership as group -+&!;ik_Jb9S &-I >i+I2 7 +L'function + L A ~ ~ G ~ L - & + L + Y I .. d u l i p ,L ~ w ~ W C (jI ILUj C>-~w+4 +L~I a&&L'A.Jl3 b& ?9;;3 ;;I+$i& j3d&(.@Ij .*-el 'L+ +ISr! ((4;K))j&dlFp.. +jdidJ 2-3 &!p+L ;j'4 i ~ u Ij + ~ j Lal;Sj Z2&iJ13.ud l g A l-4+A,,&c;-.zij4 bt&itl3 d l task L+d13 the situation WpJI.. ',3 a&@! *j .WydI &s;;.- +L;fpw13dlpcllJgj.. i ~ w l --e & 4 . : l . . . . J ~ ~ + j . ~ &m!~ ! _ L P(~)4Sj dlpJl -. '&xi(4+3 '-+L * U l , Z J g s I I p13""J! cl+J13 &i$I3 b 3 2 & l l L & J ~ &dl.. y dL;Ckl+ && ij+&iijJCgl .-~i wL9 lek! d ~ & i o j " +~Gii~pd-t*3 W C W ~ f 9&c @&jbdl YI d l + ! dh;;Y+i -;jj b w x ~ ~ + i ;is ,.the problem man - W l hj1 dW13 .L&. J! 4 i C b ?Lj! lisL .- ixL+jcakJI +LA leading behavior &JWIt 1 3 L l l 3- &ku&-+!j 'j+&~d+u
  • 48. & M I k h L SKbb d ~ l . + J lW I a ~ @ l ~.&--) 9ibJJ-d9 &9 >+I g.. L j Y L b i ;I;....~I fiLjI++i 41.. J ~ J - ~ I99.. ,+g.sr~l J L Y l , JYl L%Jw;G4+ +jag . j u Y ! ,&-j13 &k ; J U I -&=-I a L + l GWWI ;,+I &is3 .+~pgi~i t& b& kj3.&WI +Lj i,d-d' rb(wy ya &I li'a * ' d l.. p a l C L e L g o n i .&& genuine ;ic I - .A1;J@ L s 9 h4i)!L&l2+1]4 leadership 9isJ- &$I 6 9 1 ~b L j ~ + ,i ;MI J~~ A b~~k o k ~ 1 W S W Lb 91 I Yl bL:~L;;I9 U S u L & d 1 3 a ~ j Y l .jIJ+i2 W W l a L k J I ,,-b3 +g+L +lpEJ-r& i;91 +I ;,& ij;i OGL+I +i g.. 4h~J W I , & b b +l$3+-J& 9iL+A 9 J m ~ bi d! JgJ-rl &.. 3 - m l ~ l;,d L a 3 ,;+.A 41-L., .++i Y C ~ 9 JALGkJL&,J+I Isgl @9.. ,;J@ a+ 35 &kg c y ~ ~ 3-141~-c~L+I~e ~ 9 ~ 3 L ,A7:+ +919 Awl &!Gydb % 4kSjLku9 JJk&& & +91 Li LS bt&9~b9+ 1;w J*9 9.. b k r l d j h ~.IJ@ &4 @ 4 Y - tjiijr j 1 9 U I 9 rjLvl$l3.. r j 4 J M l , L A F Y d L U ; J k l e U 1 3 bP& L b i &gi3 4&>eJ h j J L 3 31 -GI-! i ~ eI+& i~L+iIl k g iLbi9.social I. &&! ,democratic I. -19%~;J& a L J 9 F l pj+&?+ Jghb aIJl+Jl i k l >+3341 dI+b- j j J & J&f13 b ~ ~ - ; d ~d+-9 (J-4 & d l J J J 9 ' $ ~ p d IW I * ' J ! J ~ ~ J F A * * @I li'apLj.&L+lJsz$,, -O J , u J l ; J & a l p ;JL+al &A authoritative or autocratic leadership C s y l g b t G Y I 'd W L 41.. 4 9 ;tJJ-J- u t 9 J F J I 4 9
  • 49. I I *&J b&. &p' - & u l &- ' L G A l a l j & i y LC- 'oligarchic leadership &SiMjI i 2 & 2 C Jl ;?)rldl p J I ~ ~ L k l l - j lPJk i;i 2m +I+I++AI a L 2 2 i ; 3 ~ 9L6-, U I .,ad1U&!J!9~ +bl++Jl U l elite power $ 4 1 X h L j
  • 50. &*.. LJ+ &51S - rurnour :&P.. L,+JgUL3 ',=L.;tYl LgyL Lgl - gL! Sherif, M.: Intergroup Relations and- . .- Leadership. Mills, C.: The Power Elite. - LU ji .&JL JL ,UI I14-- - Gibb, C.: The Principles and Traits of - ~ ~ l j ~ ~ lLJg&&&L+ Leadership. &uLi2.A; :;A3,&I3 Bass, 0.: Leadership, Psychology and - 6 Organizational Behavior. J3j L G U l ;, J3j & 2 p l&+ Tannenbaum and Massark: The- j# 13k& 4d Jjk Personality of the Follower. & hjk1(j& Gj L i j l ~ Borgatta, E.: Great Man Theory of- f+j-dl ;J&* L O + G + c 2 $ 1 Leadership. Browne, C.: The Study of Leadership. - WL . h 5 ? 1.. &ad +- &a1- Cattel, R.: Four Formulae for Selecting - & @ Leaders on the Basis of Personality. &lj .3~3-k-k +'w &j &wI Petrullo. L.: Leadership and- L32lp;dl alj, Jp &L~?I + Interpersonal Behavior. solidified r. 3 u U l L L Y I yi - e ~ l t . y ~C- .51tl;y1 f f g j i ;li + Y LUX biL + L ~ L L ~ I ~Uy9a,,a,k, by,.kwg
  • 51. k k y l, + Z g damaging r e . - L l u A L-3 'Pi +$ 4 1 b W I 9 .;jLkl! b - ! & L JLI & LLLTYI 9 & 4 ~ 1 g&jlfl1 +g+b be& '&I& ;y3u .W!- L L i Y l L L l k L k . &L&i L L LLK- -LL;;Yl& -zG9 d;Qj i;ab +iA -XF + LQg 'riots L l pre- +~ - r k .~GL;;! at .+G3&kgd l 2+9 riot rs.. ;id&I LYlj a u z4 3 'planting a r. &&I ;GkP- 'LO- LILY1 3, +&A 1jK3 ;-3 .I& 2JJI9 L k y l+p 1 L b b - a f l w ~ ' &9 3 1 9 5 $413 importance & a Y 1 3 .o+ ++Y &l;Jfl &UP+! b'ambiguity L;IK Y$ ' L L Y I ,a+ L J i 9 1 9 j LL;;~I Li9. t J ~ip,UI $11, JL+ di LIJ+ AI- aJwb ',Ul i);W -L-;C ((-I,, && 't++dl l13M.+pi))jl&g &+b 4 b j - I 3 & k Y I JP LL;;~~J'I~L+ d l @YJI ( e ~ lJ ~ i Js +A ~$19;9db Jab9 '+I t*y += G W I ,adt ~ 4 Q f IlLn JP L h y A- ' + " J I I ~ ~ W ~ . ~ J ~ ~ G + &UI- SUI ;IS;W ,i a J u*- A I I ~ O ~ ~G j ~ 3 ihJjp~ U W I+JD 3b ( 1~ L V ) Postman ;il-Y9 d3 9 9 GLjLlLA9I+ ~ 9 9L k Y I &&4 &(-a)! 3 Y '+g+l +j L'IW 'L+LAal!+;A+ j J (JUUl&(j&L3'~F~+&Lc? -&by! elx3.s+, g9 + &&!I P'UIJ- -sr. germs
  • 52. 'LLy13A+-. &i3 $ k 1 2 dL&g j++ & l U I d 3 ~ ~g news sLxfb Laig ' G 3 2 U 1 % L d J djJ-?L+ OL ~ k i k jbibi2+a A .;YI +&a + ' A k l 2 L L ' d l g . i A L d l ~ 9 L ~ ~ 3 ~ ~ j - S j i ) - g l J ~ r. immunity L L d i ~ l '&uLJI a&L& (Jjjf l 2 L L L Y I d-& unthinking I fi (jg+ s d d ! 9i;++I g L $2 acceptance- GI2 d l 3 ,,JIYI >JL;;~!.. ~+.L+b)g'Ll+I&&L&> .. @I3 '-LliY &J,a & JI;;? & uLJl y &L;,db3L& J&L .propaganda Z + L J 2- &C & r. consciousness L L ; W &i!13 -I3 ,191*'&LA*I Y C ;II +.JL+,i w 'I;;?- gi L i j I d L. L h I.. JgdI &L K p l l.. ' G k ! ! a h 3'&QI J W Y *3 L ~ ~ yb s ; ~Y u~~Li +A A ~ ~ I - , - I ILi+ LA b ~ + ~ ~L&,,.. Y S Y ' ~ 4Lb3++ 'ki b~YI &i!.. fiL*A bJ9Y ;*&.l& &LA!p;r.,WI i);wg .Lglgliij &$& &LJ by- L L Y I c;;U .bLsLu* kjPP&'.-.. A9 ; ~ s L L J I $ ~ ~ + ~ . L ~ ? ~ I s ~ , K ~ .&* u U I &Li..k ;>+I .;++I j-Li +i)5~LiLfI&'i.(;9 + J ~ ~ j ; d l & d u r k ; , & l j ~ . , - L.. G;l;;r;I &da&~L+' '.' "9 - 9ia A -,-I Jk%~LI 3i41J~I-, JH+~Li-+I ~ Y I &!I L21)1@ & j L Y I5 i,l .. b++.l L ~ I j y ~9i;++I I+&++ GUI+9 .GL~'L Tj12! $1 j +FL2.i L2lYI &ij2-tI- + .. +z,~ .+I 9iJUI j9ig.. buJ J.LL~$@I 9.. G+J+;.'dl .. 9ihJckl+ji ++ Y -!IesLu Y GUI 3~"LoF9 .+I i$j ~ 4 9' i + ~+idell +E bi A 9-I 9i'leveling L+l U JLk, LJ&cW distortion &+I.. 3i'omission - .l n . , 8 A L ~ ~ ~ p k 2 L a &- ..
  • 53. W C 49bj+ SF 213 L+JL & ~ 3 ~ ~ ~ & ~ > 3 &+iLLI WI-I 5 - k -YV) Neron ( j 3 ~(9-YIb(-.; .A: 11 W C & L y I GLI$LS& (pj.(?TA c + ( J- b;,-7 i, .. 9% ji 5 - u ~g 3 J + JFJ+d 311lib.Qj+l GJYJ LI O- I ~ A L ~-G JLI~YI 53 l;ls.: - ..-r~ &LLI i+i U;I~++LLYI w.cJcb L & j ~ y I;i-;I-d-41SF 'anti-r. i~La.LL!JLi G b3> l & LJ ' i , * - r 4 & d l LLC(; b4 &.. ;icLLy3 .i,L3jJa &+l -41 socrates &I+ GJjji &I ' i i- Y+ 'm&Jl I (.pj' 9 9 - i v * ) C W C L +4;ru O J L ; ~ ! 4ic igcLiOclu31 .+I GAL 5 m I +LC pL 9!$$1+j~+ + Y k ~ ! $ > j.. .- V S 4ijk cm &A- 21 + 3 4 @3 .$Y1 '5 k4.b 3i g 3i.psychological warfares &Ail1 ++I ,i . & L C ~ I+- .+ +Fji 'GLI~YI +F ji : L L ~ I 3 ~ 4&+is J b j +L E Y 1 @d_;lr 2- G labeled r. Y LEIc 4;t. .41L+ >ij'L+I ~ ~ ~ 3 1.d-;y-.--jpp++i+ Y-&LLI b i ~ b + r c c ~ ~ +jbJ~YI ;1Up (pj.&Irj.. &I3$$I3 & d L bJL L Y I +L L L ~3ij-9 .b+JF ~L9LLl&W13L;llr j l S e J W I 3iLsjs-'9 . d l I~_SJAL -: dlj LB;IjLP;;I &.. kL K jU$* ,L;JI &A& L & L G L E Y l & b L 3 - b 3 j i&-+&@I Jswlirl! @ (j3&JJ ~LLbflbjj+ i)-49A! r. ahL'dl ,Ip 331& +L c%YIj.l b3& &dJ warden voyeurs hFL+1 +i pj'Lgic '++I v I y J I pic* - &dl &ti+r. reporters GGLYI+Iy3 jh91- k k l ~,,~l;,'k+& +I && 41a L k Y 1 J b b +I r. boards a L U Y l LA >i41&iJ- *j.@ - L L I C . ++I SF
  • 54. ; r * G e ; ; , t , ; ~ k b ' & L 5 .. & u!i,& 2 p 2 3 2 3 +?I .!-LC3 -+I$ &'a + +iL i# G3 ~ J h l2 -. -*~'j+&~w ,bi 41p ~ i 3u i w --J! L L Y I :I ',Id19 & ~ l & l a d emotional&-ILtk;Y & d i l l +ib- 'd+J&;isf- b= release - ,%GLLYI +, 3i +iLh4 'projection& L Y ?>&A & L&L+y '$1 r j w l +Al & cjy- +J+ +,e 3 ' ~ ~ 2 0&'a &I &I &dl& L Y I ',ill G G L Y I- - complementary +I & L Y l d JL+ - - ; +wai htprojection MI bi esAi&+I w-b%++&+ AK;, dig'-1 JA~+4 &dldirect projection & L Y I- &$ u,' b '+> ~ ! ~ i r ~ . e " + J 2 4 1 +*% +i j b 2 4 1 *$i- &A1.. ~ L c k Y l j.++ e&~l$ ~ - ~ u _ k l k ~ ~ j ; j & ~- 3ir ; ~ ;JL CSJ-~LUA~ I&Ij ; j L Y l AJ- *;u.++.+?I ,+I ,i 'UI ',ill- ~ ~ 1 l& - k L Y I .+$I 3iSLJI ++ ?+- +',.e-rslcLq 4+4i,+psJ9 t;--Ucs-&i,WLg;Lb L i b ?cajJ.r. factory L G Y l &&Lhll & J L 2 &"LYI && -&Lu3'+%I dl;& +,' I I.. - W I Z+.JLYI~ J I ~ ~ ~ I++ bi & &I ,i13 .&&La &"Lyl&2'+Ll'+JVl'.. - X;;;LaJL;f4'Lgl;k4=Lf1.IL & fb""+I ";U (d;..s '$I$ d~ CP;? pip3. b 3 ~ 3k k y l r. - L k Y l GIJ~+C JL-GJ~+C c l r L L Y l 3-1 Id;.. 'clinics l + z - u l JL+;dl $3 'I p 1 3 2 L1,23 'G&4Jl L q ) 2 L ip i- r. mongering b-1 +hiJ (2, k k y l &i9.Jj.+,-II w31& 9 F ++Y31 &‘;I .. p131'I (P 4 3.. '*&.I LgclpLC . kJL.;;Yl aly4ifl L i & i k . ~ ~ l & ~ L d= a
  • 55. 41lab r. -1 L L Y I i,&+dl- j G3+ Lj;~wol,2 i b A l ,j- .a 11 &I;Lwol, &Yl- &LAY d+j psychological lab.+ - abji L,L~L+ *&LC+ a L L L Y l *j .z .1 -1 , A * I & , I L a d U L b L l 'impetuous rs. 3 31pu~+>lj ~;Lwol,Ij aL~!+j4%3' a Y $ i J lg- +"I "5 +i c-9 final-peace rs. rUJ+ && d3.++I G w l +py +Lb& -&12y13 -2.IpJl ' j L U I p ~ iis- t;t;l~i j s +~ L L A ~ I ! & j @ j * l & k & + Ib 2 + . - a L L ; Y l & &.J .+.-" 'Aj @ I G d l ++I+Yl L&& 'JlY c - 3cg 'anticipatory rs. -91 a L k y I ' 4 1- &dl +jI+ dl; & - & L Y J m I J ,,, ,,ic ; ;+C C +LAYI&9QU 41.. 2$W& C pIj;~wol,dLi~'jfibl +Q+u3.C1&ll" L L n3~ LLAYI , A--,-,Y --&w laboratory r. 2 1 d l i r 2 . ; . ~ U L + + , ~ ~ I ' ~ ~ A I I.++ LjJI- &'%+I9 '&'%+I ~ i S i ~ j- .racial hatred+CL~. LA!$- p wji- b3&.I&&I 0 h h G kj3 ji G ~ ~ ~ + + j , . L + i 4 ~ L l F L & c p z -+!L('JI &I &'2 J&ll ;j &i ..attitude jokes r&I 6,)bJ&L- ~~'ji;,;d*'L&G00i+li,pi L 2 3 4;byL;11 +c 0& &I 'pa>& + j * ~ d l j Y 9 ' 4 i L Z S L & *- V.Jb.5_r hi bjJ bc -&I bj+i C & - - 9 ' +J9-'l c s 9 i - L Q j l 1 4 .+UI d -&.bl$I &j+)Ul- WLcjfl cSif*J&f3- C C ~ 9 ~ s ~ 3 1 L g ( 3 .L&Lill- - +++ LCIL)F . - -tjj 1~ 1 2 d&LAY1 -klj;~wol,j +Lj r. planting L k Y l &m9' L g f L -u*LpLSur $2 -+I clrLi@13 r J L L Y l ; 4 k r L L A Y l U9.r. agent L L Z U&S & L k + Y l & bj>
  • 56. ',+I (y ;l9L;U crAdL1l JI&l . I d I + b ~ & L d J & & 3 5 w dl-1 2.. *dl~ 3 ~ 1&&,I$Ij -4 *%)IG u sC.iIkJI J.'I;uJ & b& &!I3- kk461J k ' d I- I i LA L(yu~9c5j~$~- 'I++.L 4.. L L ~ I Ai~ +'u&MI &;13~l- OJ- 41- L L y 1t& Q4yds-I a L I J d I d3.'& Y S ~ $ 1b-1 b ! 9 2 & 3 LP 3 S f ~ U l1 jeeL-+jz LL)U .LUI 6wi r. L E ' d lejy &IjJ e ~ ; ; j + d l conciseness j L Y &.- < spreaders 'i& [J* l ~ ~ j h E b 151 C 151 Lb*dl++!!;)9l+ A L & - +j L y Y l , .JI+$ +I+ljJ i;U & L ~ I i d ,...;I 0-1- - J1 CJL US WLii ~ l jUS3,WLii ktwj L L ~i- gi c- i;i ~ g h u iJ u $ ~ j L + ~ y ~ j + ~ w C &./.ye b~*&i-Lkk3 91 4w3d3% J a L i &WI
  • 57. 'j12yl J ~ Y .+ closure s X i Y 1 3 j i +19g J; J+ ssl;y~? ~ j " s.qsLL, 9iOL;; L aLqe* ~ + L J L L ! I ?j+il&dl & d l ' + d l p a j - L E Y 1 La+ a k h ! d b'assimilation & b)k L 3 j h h J ~ ~ ~ ~- @ +ljJ 9i04; J; ''&+! 3 l 4 j u k & & + i )' . - 1 3!+JS 'ji -+4 ~4;;.914 ~ x ;c~..-! d9,'LL +i qjJ3~ 2.. -!9 + ~ j ~ ~ ~ ' J . + a l ; r I ; l l c , t ~ ,w9 J- ji ~gl &~11~ai)+bi ~~~ALuL., b2J LL,;,~'LW~~L;;. W3k - I i)& ~ 2 g.di LJ 0lck;Ubg @ && L a j"+L L L > U 2 ' ~- GL-! ijb, . ~ i ;IK di i...;:u+ G, L L ~ I b& LL&I3 ' & L A +2- & A i A L., a&l_l;; 3-4 &LAY- -&I b k;k3ibL. k;4k- ~ h ~ idb9 $1 -kL;Yb g &JAG - b$1 +I++~JF+=G19A1 ;,& L Y l c- LsLdS9 al,lAA!l 4-t bi.+IAYI 9+JLF;d~ ++ ~4 'mottoes- - b- ljJI-4 ~ J F&4&- .Lg) 94k- &i;Ul- jhl- C)i;&d13 ?)i;b9wC;j& L E Y 1 LL+ Y 9- dl31.. 51+.... 'sharpening jl>YI. 5 ijF & L&+ -kkcy &&I9 '& &&3 dJ&J +c+ kJ2 LJ; bb +&A3 '* &&I +9b-d' ! h e x i ) i djf4;?ljJ 3- ' b k d ! 'L& Wl+dl9 j b y l j -W 5 p ~ ~ L l & L 3 1 4 i ? l t - j p i l C h l dl&I .&+iG ~ ij+ s L u C % - I jI& jLit &c jlAaJl ijt- +j_rl p- GI~JI ;*,!I . & L ~ I ~ a s d l ,L 3,dbq3i' p w ~ ebi41p- J.....L ji .-LLL;~p- O U Y L ~ c ~ 3. U l 2 L t l '="ilJ ,i ' L ~ ~ Iji . C P ~ ~;isdCil jgnAI .&+ ji ' d l
  • 58. L J J ~l j lC .uLaiil Z J L '% ~~l;;; p-i,9L?--=! J k A L J J ~1 jb L;!&~ "&I+ + u Y ! aU L & Y l a+lL'dl L k Y l o h &E lib ~-3 &dl .. .L -rl L+ + I ~ I LL~YI 9 ~ ~ i , ~ g ~ L y ~ ~ i j l L+d13p? 3i-I -LJ +UYI Y9Q" iY rjWl Jl J LLilyJ G3 3i,u- . 3i,-I : L ~ Y I s;--I t ~ t 1 3,+-&h~ FJ~i91,L-J .. w-~ ~Jinill~j12~ljL9"ifI+ &-,r;tl 'Pi .iuG-2Jlf+d~3p & k j 9 'J&iLT'I~+ LoLC 'UL i i Y l & L& &+L&Yl r. L L Y I JLJI+l 3i+y + aLIJ_JI G3protagonist. +'I ,JU +~i& L L ~ + ~ ; ik s ~ be4d~f++l y J4 &L2?b6 ; 1y- C 5 Y -L -i ~4JJI L.+J>
  • 59. .K;spZj .+A&3+JL ij.ii4 impetuous U d l k L Y I d;Q3 W C 5Y inflammatory r. k L Y 1 3 fr. j~~ i~~~;iuF bi~ g j ~+, 6 L ; Jl '-hEb!@I ~ j l i l l .. i j L L Y l j !+&!I LmIqlxs3atrocity rs. hJLjbogy rs. U+I ji ;irj+l !ijL,(lj i j L w I 3&jI+ Lgl deleterious rs. %sf1 ijLhy13 a 4 1i j ~ ~ y ~ j!+jji a~~ $(i; 9 3 *I+,-. eb dividing rs. ~ r Y l ~!divide and conquer @ &dl d+diving rs. LbLill j+~3i+~Jju+di- - .a . + L a A3& 3--;W,i L L PI~-JI+,J+ ~ ~ y l3i 4ulj &a&L+&Ll j ijdlrkjYlj e ' L * I . + . , * ~ ~ i j j ~ l Js +y3 .LLy& j y Ip13+W& .- & d IcrL ,LLILi I ,%I - him J L L ~ I w ~ i j- L @ ~ I L ~ ~ @ ~ ' ~ ~ ~ & L ~ & . . I'= immunity k L ~ J JwWI +3 +A d l 3 . L L , Y JL against rs. L O ~ & (JA 'bEJMI Jl b L J JL rE+&-- djfl- 5-U k L Y 1 3 .Tj12b L L ~&A f+dl k,,di %I - k))+$I OL +, QJL &+- O l J i ji d - i L3pL(<ciL L ~ 4 + ~ ~ i ~ ; ~ -j L ' ~ n r LiU;1.j UY., 4-l d+13a.::~lllii%9SLjwL+ L L Y I . UL 4 L u ' A i LQ9 .d+l- . - - &I- S%Yl j .jl,)'I + h l J3& Y &SJj9% bi& L k y I P+I ILr_ljrJ4;!& ~ b ~ + l L+3 oJ-li?..I .,,,,,,L1i j l r ( Y l L L L & j ,i .J~IJ;I~4- ji . ~ g j ~ + ~ I .I!Je$~j j L&&- + l a pj 92,d L j .L& +id1 &;uLjYl &L;1; .creeping r. &Lc-ll L L Y l LGF 9 hjUl i$12 +j +& .Cassandra rs. IJ&K ijLLl b3 ijdij,21 f j&u&u3- d i 9 ! . b g 1 ? 4 @ + J ~ q 1 + .I++@'.-Y ~i ijj- &IS ijk=k! b ! ! j & K L L E ~
  • 60. :F'P G. Allport and L. Postman: The- Psychology of Rurnour. Coplow, T.: Rumours in War. - Peterson and Gist: Rurnour and Public - Opinion. Prasad, Jamuna: The Psychology of - Rumour. Schachter, S. and Burdick, H.: Rumour - Transmission and Distortion L W , A& ;)9+ -kLLYl &a2&l f:+lJl&Yl Ib+A a, 3 +dl3 'LJ* Lgl LL!J59 '+T f:icjJ2 (jLjXtl dL+I 9%L a & -3 .+sUJI3 -91. &J- J W Y - l Y L Y @ * ~ ! ~ ~ & $& bK litL 91L & L Y I && suggestiblejl+YI.. G l l +pL l&.c &LAL L y l dill- type - d ~ iL+,~ '-;)g+ 1 quasi-cultured type .% +.&it ~ S - ) . j J i&L, irhl+! &&j lek;;;&GA!K k k y l j .;.s+I 2- i ~ ~ + li r b & Y l w 6 &I Jl U L Y L. '4L;tlJ&%A U I +&I+ &dl @ L A 9 1 GYP JLI ijg;am!-ag @$I J+ - p p&W i&s'(9 r-- @~.j
  • 61.
  • 62.
  • 63.
  • 64. L,,,;;akLd l 3,metaneeds i j 4 ~ 1L$*.. .. L)l?g illbmldJ& 'd3 '+- ~;;b'intermediate needs cJdA&abWI (& d& .. +5 CJAI jS g3.need hierarchy - 4 b i . . r ; ~ 4 j ~ ~+I> JP]I dj& 3 '7- &IF p w c j I ',LC .2+u!!'d13 L&JI -+-I '..,., ;,J - L z 'd aLUI JAG3 'I.&& g y Jrk3.. & K ~ L & ~ + - ~ L + J & . . G need al+L i-3 31 integrate need .unit u q j J p a k ~ ~ p i e ~ 3- e2L r U J! +MU L93i+MI U C 'QIX I,-: 4~ b~4j - 9 1 2 " L I JI +11 L a &L+ '7% '&LA+ &!.. &a +i&y@ 'd+Ld>Lbls p2 &j 4'- 31 '-4% b-3 '+* u pA b 3 '+JLb3--3 ',,4 &j-LLu+J- i j L ' d I iU primary L+lJ a b L d i l - 3 3 ,basic needs -+~i4 'needs j L Y I psychological needs .. -91 '-1 ~4 J d b JW1j @c h 'd LkJ!- c -&U13L& +&j.. L j L u ' d 1 3-c dj ~..i+3 .+UI j~+ji +
  • 65. I j + ~bi3~ z ;bi, ; .- I 'affection -I +UI pi +'++- uS-!sdkd m>i,& b3+&I - +;dl ',J! +U13.5i&95&1+3 w C C bl- i,Y ;LU9safety need - d i j k ; ; = r b & &+% -1 -. ~-L;flcfP& & sexual need --I- $&I rL&ZYli,+;LLI;-II- -1 - . PJ~_JI+Ldb3. c k Y I. C +UI ji +J! I& b++ ' + d l cfPLilI 'i+&U I- .- ~LLLYI 3~+ W I ~. i ~ ~ j41;~KU +iL LL i,L need for affiliation t-4 'd3@ ,am1; A L 2-3 451- C & '$a3 ' p l d l i d 3 &j + M I ci+))?I &Lid1klrrLYJl o h need-drive- JjUbe lslb+ U I .incentive model &+I n.-pressLLL+LLUg U j L +i,+ pLoI+l p* n fn~LJ13LWI ,+I'I++- . C I ~ + ' I ~ ~ + J I ~ ~ + ~?< - press- & L A 1 +Wl &+, j12-,, .((need-pattern bahavior &I- +I 9 ~ n .pattern d+MI 9 need cathexis i,=-Lj I cfPLJl3 i u c ~ l : 6 ! ~ , J j i + ~ +Ld i,LS klS9'&i&-if , G G p IL,~~,+L;++,AI- 9i'LA &-J &YI- t++~d ~ i3iw-)~ lh&&JLLjI L s L 9 ' L g c L & Y c t. C . +jL cxkLoY13 . t k Y l. C &&Jl i,& J&4 -+MI L L 2 b& 4ib U I- Z,UL .Z,u;Jl(JA at+ ,++I J! need for +dl3 WLfl JI +MI3
  • 66. 313 49=? ~ ~ i y . ; b z u p + L,,-& &kL;f JL&- J! -i+LJI 3!+'ee~jL9- J! k k l u l- 5 pii d-GU18 +A J+kL&. d3-. . d l '1;$ k ; u l Jwi3'need for power L C L i)& kJ 415 .-bLLfli)1 4dl s i)& S S $ l j .- B&&,L;II..I bj1 J+ ji JulS j L u j & J l- b~3~ ;$I& - L hK J! + W l j .&$9l& ; & J I p + need for achievement J#Il b l.l-;2 '+I 9- -1 al+Wl U 9 ~ f ~-I G k i 3i'G ~ h 3 ~+L& 3i2-i J: O h JiGj.h3'* LLe jlj;clg 'LU&jIj;cYI 9- & M I &>41- J+j)_llj ' 1 4 4-LcL+I 1pJI G l d ; Y l C V j .&YI& &a a Y L I 4rbp.... 'W J9* 4j.4 .+MY1 (need f o r - ~ ( l ~ l L ~ 1 3L . L L W i)$ &vY;$6 'prestige)- 'a!> &U3' L ~ I3iir9l g o h 3+&L; L U I t J j - & yW13 i c ~ l d l O h i)s &JLkpllj '41 + u LU 3iLUI d-LJ c 9 A f laL.+-e* k L J l L+ '4&+ll+LU*ll- y&i "ILL 1 3 ~ f @ -I3 Jlkbk . l l b j .+I J& j j i j- aldl &isJ! . & ! G I ijbL&LA OL b-73 &h need for self-actualization J! 'derived ns. d- - - .UL i)i3~ ~ w ~ d ~ ~ ~ l;A i)t, ~ l d I + W l , 3 L n e e d for s u c c e s s c ~ I i . ~ g s l - i 4 444;r ; J j;-,t-l i)3 ,((need for recognition dl P & J - & + ~ + ~p-c+i)i9 ' ~ ~ j l f ~( G W I A) +CU i)l J! , P.djbI+il3 djl& 4 i)dj3L C & % c ~ b )Ll_iU 'need for loving. 4 conscious n. b~gL;ell+W13 J-=,ii)h,.and being loved ( + U l
  • 67. + + + i L 3 k w ! ~ + wd b i J - , 3 ~ i p ~- -+ need L U I .fGKj- 5 k.LL neurotic needs & U I ijkMI3 &S JS& 6k gratification Horney sip- &iU aL)I-! + 4 3- '+I J+f13 ( ~ o Y - A A O ) .. 3+ wiri-4 LjG 'b JjJJ +4.- L ~ A- +ab - ~ i C g A a w ~ji++ i b ~ ie3' ~ 7G ,a: -,- + -4 - ,--r .f.llijL&a ijL3-+A &j3.+L-.n+lS..LI . . ;G9 Y.- +I! 41- ilkWI 32 .~pathological ns. ((-&A>abL,, a k U l '¶b+',LJ+AfiL3- &M3'+I Jl 5 .LU!:-L&!-. JL-&U13' & c L + Y IX i U I JI '&+%I J-Y + U I j ,h3Sfell&'iJij&L.. +CIL;U(21 j Ii I &I3 '&JLL!I + U k +Lp;&&I aLXJl .-',it1 - need reduction ghki3 ++;5~sL~veb,+~~.. .J.+b w !3i+WI LLL 3p $1 einternal n. -&WI +W13 41$WI &I2 +c i,:a;; - .eJmIL L L ~ ~-. +'&Z L i - 4- Jl- 4- external n. GJMlLWI3 . U I +-. @iLif * ~9~ Y $1 emanifest n. apWI &W13 G3'LI- dgWI Lgic p,aA .latent n. 2-dl 3iXiAQI &Wl 4.. narcissistic abWI3 s ; c + & i j l j c r r i ) r J ~ c ; L j I.. n. state &kYI 3L9.U ~~I+i+~'b-a;- id_*;,] uWI 4- & . ..1 gm n. tension L W I $93 .aLWl ++L;jUflJ;cL&C.&+L kc,$3 ij* -+Wl cW! + *j .*+ G y j &&i3 +MI3 t&AYlgm n. reduction L W I-
  • 68. A‘.&&& iJw advertiser :vlY +..I.!& ar bc fi~si;!e;k;4. - ' b s k Maslow: Motivation and Personality. - (JXrarl+ L L 3 L~+L,L L 1. b& delayed response +&! -b*yl fe9-d @b &Aw-~~+cpApbby13- Lkalrfl -+IjJarl &+dl ijI&L;f &- e L ~+I d j ~ y I j1G1&L :+ (J%K] i: ;11- d I J ~ !jI$ +;,repetition law: ~ U IAei i_l~e+~ b+L p p +&i3L . ~ ~ a r 1 3 J ~ IGL 3+>A .~+JI A &u -5 .ffiy f j ~ ~G& L+LK 4 1 z J 9 1 a ~ + ~ J+.U - ar3 .&I L A ~ L &dl j1-19 J%d! u $+ 91Ls9* + J Lf*pdl (JC 0Li;arl -1 ,i ;s~;JI2ikL+y (JK b+h3 +5+ L+ +A J.531++ priority law: L..LI ~ i yJ ~ Y2 9 1 &+ i+ ,i J+JI ~ l u i ~fw~ 2 2 b recency law: Xi1d l 3-L3 Murrau: Explorations in Personality.- Hull, C. G.: Principles of Behavior. - Lewin, K.: A Dynamic Theory of- Personality. McDougall, W.: The Energies of Men. - Advertising Psychology *:* *:* $L3;,- 6 3 Advertising (~SCryl &dl &d+I &&iill
  • 69. I - L I ~ L L I b , .bMI i~ JG!4 ++ d i l l- ((&dl)) &)Gat UG strength law: ;&I j+bj !& -1)) g b~ i ; i .+,+I hii;u ~gjpg ~id ~ + ~i;u.. ; + ) ) ~ j i l i - L ? + ~ + ( c ~ $ ~ p ~ i j ~ ( h i + 9 ~ & L p- i I I i I .. I law ~ L U I jg;bj :L~;LLI
  • 70. rl+yi,Lfl r ~ y ~JLL~ 3iJ+I L2&I+lIJ+I 'tLi3yIj ' L + % ! A ' = ~ ~ J y J - & J I & L ~ u I ~ ! ~ w I ++ bi 31c '.A... s3'-1 5 31 ' reference frame CT-LZ'J1-4 ,LbI 5 Jl 5 .. 1, ,- & ,LU .. +3 b+.A - L f 'reference personalities -1 0-4 && GI3',+I -1 'j w l =,I;U- (jXcyI3 .Lq+J +be.-+ QJp3 p d l +ib.Jl.. &L$ldul'k~~ j&-u..... a A f l &- 4 1 '+kLr- ;2- L ~ + ~ ~ ~ ~ I ~ Y L ~ ; Y I + I.. G W I ~ I A L L ~o ~ + l j j l t Q l- &L+ s3 &- - b k l 3 & q j J + L f l L ; - f I J ~ 4 L + I &+I3 3iG L + ~ ~ + $!+I '+bL+ b u L&L%Yl instincts $141irLSlrlg. ~ L A A + i advertisements.. .mind advertisements & d l &LSCc! sex ,I a>+ 4I;!+ &+i3
  • 71. --re Lo djJi,*., i,+* +uu,i ,I+,i ?w,+pJat,i U l &I5 .&WI3 'l& uLp" +I C I 4I p& possessive need pd3 ulillJ3 '.I+ p w g 'I* b+! IEJ+ 519 L s L - J Y I J! &i GIG j!I9=. 3iJJ sLZ3YIg +l+lg 'pg;IL%L+', + ~ i Gek;i14 sir .p+J9 ,-I i-dkebi+i) k u . 4 3 L + 1 3';4GL.LJI&3J3-&~9 .('%+I Adams, H.: Advertising and its Mental - Laws. Scott, W.: Psychology of Advertising. - Koponen, A.: Personality Characteristics - of Purchasers. Twedt, D. W.: Consumer Psychology. - .:..:..:. ,?&!I gJ+l &dl +.. 'instinct @i,3- u r n ! i,i ~ 9 ~ + J 'waking dreams lcl;k,?)l ,&%I- ?!+I! JLjS m l- a+L iJF gj .+I (P c s 9 1-9 U I -3 G L ~ &i,+ Jk3'u. YW13 ,p&&'I&U U I &+ W S p+a;13*., '"UL," --3i A~.,..iujA* * I ~ .&A- pi+?U I & C - L L ~ U ] I ~ ~ I + L ~ 3!+tb9iiij'&+I p g ~- Z& i,tu;Yl & C J , L l- .. +I Ail zjyj .&I Z&j 'cJAIJ1 &+MI &L& &L*I &I- a ~ L d I g.(-JL;'dl p ;, 1 . . ~ h l- - - J-Yl $11 &dl3 ' Z g &.LJl ~ K k i - a n ~ J I & W U ' ~C . 4s- h4~i,Lyb curiosity need safety +%I JI -Ldj. .J+ - 4 - ; fl LIdk>L1i,13 'need 9%L JS c ; , ' ~ i , f i ~ i ~' z + i c i ~ 9 ' k j W l j c1313 IF^ W 'parenthood need L J l g l l 315 ;tU13. ~$eg;l&%~&;I'+~Ub
  • 72. i,y%l-4 Z J ~((hiddenpersuaders ;SJLLQ))Kautilya +m3' L + +:+ Q +W9 '((Principles of Politics Lul The Art ~ & l>))Sun Tzu: 3~ + +kL9'-& Y e .. L((of War a )) Confucius: p&gk;g a- p&Ldl?s3'((Analects .. ' - 4 3 ' 4 4 ' - . ... It-l +i , L ? l k U 1 3 & * - r I uj+i &- J3dl*j ' ~ J ~ ~ ! 3 +&JI '&CcdJ aljlj3 ij3s& GYP $3 '-@LATI L&qJu, p. -4LdlaY&JL LJI .campaigns public di31))- 9 &LJIt+yj ?% dill- propagandist +ls1I9 WI d j ~ l- &i,+dLkl13 '((opinion? &mIA d ! ILa t+ % &LA4 I opinion manipulators
  • 73. ((Agitation and Propaganda&Ldl3 5 i ) L I ! s s i ) ! & ! k - b b q Y q k L 4-3 - - k;l;g; Lg?&LJl- $ L A . & J 1 9 j d I i;JI- +dl3 L L 5 31 Lt++ -.. $LJ3l z92 d3Yl -2 2 9 2 &+$I -. &;JEY &L ';&A ;,dl 3~ ?@I .- ah& &- G'W bl;r,L, +LJJ~ &b !4 5 ~ jd1Ji3 J&l ?-pj . & c I L J I r + ~.. +G L ~ IJ! 3i.GIc 'LL~. +LYI-5 .--I . - DL&'!..,-sf ;++dl b& 6- +NJ :&Ldl& ?+ -s~j&fI ,i .ego oC;j GLYI 2- rfikL!bi+ b& $Lr L > ,self 4jlj rfik - -& d l $k3, U > . A ~ d 1 fl I, ; A - 4& propagandist .the idgkll @+.bljjbiL 5. 9 d l $1 ,+I ~ - 3 .4Ll$lJ1 'b. L b.-+>+I 4jLL.sr&&ii p&:r.l:i,superego&$I L$+.bk I I I - - ~ I ~ ~ ~ u I --+dliA-931 G i ~J!J+~ A+ ,i ,~E,$I++p +I 3i.$WI .. &~!;L+&~~,LB~UUIQ~L;. +Ldli)LI!diuu*I .,9l %?I + t+ B;G$I~ ,call ; ~ A I ~ &A!! i 2 L ?;Yg~ @ l ~p k d I 9 sL i- 9h1.. , 9 l 3 . ~ k g l ~ ~- ~ c r f $ d 1 ~ijkh&Y13 &.blp!l3 3 ' 1 .--I & &xi ;++ + 5 ~9GIL A Lpl1-. U l I +I$ 3U3 1 2-14 W ~ Lb s . i * e - c ... 'W J+ Li+ .QLf*lly!d r YI T iLa&.&+ &&A, c, *p , ; i 4 ~ d l- y!9 3 ,+PY' ((1-+43Al)) y! GL3-44 % >; A - ,I , , ,,'; *-c, 3 -. $ & & x i J l ~ $ k 2 I L + X l l- diuu Luis .&!2*d& -1 Congregation de S J J I- Z9dI L;la,) 9, I YY L ,Propaganda Fide 9 *L+i b ~ t1 - 4 ~ ~ Jw13J U Y ! ~L&d&- 2 9 d 1 -LA+A- di b?gL~JLILLfI I JI ((&. 'W A j .&LdI?I+P-5 d3(~;;grsfl),Q! b-)- I+bj&I iJL*dl))-L+Il- +LS ((-&LCdJ))
  • 74. + L A 2- +dJI ++A .&&4d13 3- LI&dl motives p I 3 s l I 41- +2 L++ LJ~J&~VU' a+uial pgjl+L + L A dc+F L. ;K ,psychological needs l social @-YI + Y L um- eg;oL9i,- 1 l p 9 1 ~LL+I security FLL weL+ 9i,&JUYI- L L @LJ+ ,>$l- 4i +1-J 9i . 5 o 1 M ijLiivI&+ lib,+bJ- L J! py+6b p13JJ13 ilbL,ll ro+~dL!IL u+! ppJ-? ~ + ' 9 ;J+ 6 p%-9s--44 L &&'9 L a j u 3 LAid+ 'u-L ~ A ~ 9 i 3.... - .I-. 9 ~ A ~ L I L L . JiJL+; l u g - .4 d l y j&. S3.wL3 ,$1+13 a ~ j $ ~ sL+h~(ILLZ-I ,+i++~&pLgs - vL;II3+.., '** v e i 9 ~Wlp4J-2 G~.ei Y~I+I b~ ~4 ,$U L+l rj&L.Jl 'Jl C =LA. - sophisticated c A :4 A 11 J+LILI~ LJL!J9i+& + propagandist - -&iLa '&I9 &MI+JhjJ19 L- ~ u j l A 3 &- J L - Y l &b9 L L a m !i j h Y A f 3 *-dl a:1 - 4 dL9*(L 'L+l~p%g .tdiiz7-dl &I- ;$+dl3 l &I charismatic &>jK a : - 2. - d l- l ,LIl J&+ '&J+L + p u + +h2,+iJ9i4j+ I ~'hbi +41-I.us+ 9 Y - - .suggestion G L Y-5 di 2 CLLLJJ t U Y l9 ,suggestibility I3&Yl 9 W C W LJIYI I+l L+p,Ll13 .persuasion pJ&&I Jl Jdl- I ~ # G I A p+ 'diJL, ..L I d l g- L V A + L X ~ ,Ll,,l-+>J39u d-2 w91 i'W' &I -+4&9 biA krw13idF2 ,&WI ,unconscious bJ+4dp +~s4;3- -41 a; I$*!!))&L dj&J d U 3,((reference personalities ((reference frames &-&I A$!)) C"bI+I9 >&113 d>LTl&
  • 75. +La;lrfl j+ d l- 1:,13-~-r~ rusj. J ~ b ~ ';t&dL L J J I 2 L S intimidation.. a-1 'JI -LC+ L&+ C I '#I PIy3'"+I + M I QLdIg- L.6 e U ) l l J+Lilk i, + ,political p. iJ+JL"LI ,aLG+; ' I - u l L c L L U L d fallacies ' & d l '$41&l&- & W l--- C &Gdl bps;;;, I+U psychological ++I yj- 'L+i dlb1,3b+f ~-j-d3.warfare- - - +j '(('LdLaJ&A)):JO +g + e----i...luLly+p'LJJ~ .k~~all,.&Gill ++I g- & L A Y a-L 3i-dl;JYLI +ii . a L d y3$h+!l &* overt p. o+L,cj& G-+Ldlj Z q L d l Lgf JLJ'+s-ifI hy9 masked & 4'white p. .-I :jlszLl JS - kCL*j 'a-j p. 'eLe;llj&+Ij -uW13&&I
  • 76. - .; t ~ 9 s f ~ 3 + L ; y 1 3 ~ l j 4 ~ ~ ~l/rJLS .aL)CcY13 ;i@13 ~2e&l13 Z1)Lcd13&Ld13 I &b3- ' i +i L+ +, ahL?;'dl3 d#I p J - h l- & w 5 w L A I I '*L-I13 @I3 &&I ' L k i+UI A 3.T% ,A)Ccy L4& '4LW W I j '-1 ~ L + J ~JL;~)I & ~ + J J . ~ s h i & d l- information %'dlC L+- :-$ a * d l Y l k J , Z9 ,theory - 1 ~ ~ 1 9 'communications theory - L~LZLI,~L+JI h p j b ~ i +k3'selective i. & L Y I- Z 1 ~ Y I structural 491- .- Z1)CcYI- aL+l a-9 - .-i? b Y l L 4 u 3 'i. a Y k Y I &&I3 .&Ll9 aL*l rLy13 'rSLcyl 42k+ ++ + ~ l g+iL A I ~LSI ,A: :A , 6L&e&i-SI Li3.-h9 ~ J J J - ~Jk Y j Y 2 ] L t ;i>k [,mi ek,L dj,+GALS YF.2' d I J ~ y 1@p Lai56-
  • 77. . .B. Whitton: Propaganda and the Cold - Zjb 9 3 .&Ail &hi31 6 , J - - 1% War. w+j lJlJ'n;,u4 Z++ D. Leaner: Propaganda in War and- d + ~ ~r~~ Crisis. Ellul, J.: Propaganda: The Formation of - _ Men'sAttitude. .'w+L ?&!I ( d ~ j.ZJ-!I Doop. L.: Public Opinion and- L ~ - G L ~ ~ ~ ~?%?I (rrjr) & Propaganda. - 1j! &&&I d*! Lerner, D.: Propaganda in War and- & &> ::I ;&- bj -I L -, ,J Crisis. - Whitton, J. B. and Larson, A.:- 1 14 LilLw13~1~391 Propaganda Towards Disarmament in ' ; L t J l & 31kilu!Z J 9 u f j - the War of Words. F bi +UI.' &L+I 3~
  • 78. &id-+ pAL%Y LK 'L+i- .. J-& w 8 - & 7 ++? W l I :++p4~it;rs' - 4 4b, - w p~~&LLI. . ?UI +id ~LL+LI 3i~i +,@I ?~_k? U - ~ + p j L ; L Q G $ L a JF # 3 +L Li ,i- -+ measurement ?Lll p~&L+- i 3 ~31 +w p3,of p.0. g h~3 &iJ.. J? p ~ i j ~ .IrppA+3L&Lakn+11 ,-4. - p e i b @a Lj'pw' - .+ b ~ ~a , :, L + I ~ ~ I ~ -I ~l;j,j+ &J3 t+lJ143 3a;3 lr,,-! J L Y Jb& '91 a u ! $&4 quaJ+Yl $ &L+jdI + J ~ b ! & > ~ ; d l ~- kLJl t Y L Y ! &>- ?;I ~ 4 2 " ~ L * ~ ~ ~L! - sample survey method L- L ~ . , - ! J~~ 3i ~ + 3 L ' i c ~ 3 i ~ 3 i a ~ ~ S 4 I u i b J b L 0 b3 J . .LLY ++?L &is.. ;GI public opinion CLLII -+).rkYYl - L 4 9 4 &+Y' 4'+p& JL >k 34 41public opinion ?Lll +i3 .'icWl & J JI+~I d& 41Li 91 ?UI &id- Li &a3 L J - L X 4 + &A- 51L u9- .bC&I u . 4&J+bK "Jsi" d3+J!+A~I-LjLiul ,JUi p...U l p- &pJ dk*+kjLQxjj4hUjL+ GJ& JG 'Jacques Necker+& +cjr+iL.dl J* 3!":;#I ;..s.((?LJ"$JJ JUI s*gpeS+ 61 :++U 3 L 2.. d l JU 6 ep$Ipu?al.l-,ia!! .J'd fkt ~L+I &+3'p--i 4~ &_9~.p;g,~i+~u1- h&tii&dl- d3- L L W j !&I4L13its(;.$ILsJkLei +LIUL &lJJ z+i LKUVJI. . &+L,~ ' 7 & c ~iiry(pW1;,!i 0# &+ t&Y +& L J19611 a ~ k ~3iJ&i3i &= +% 69-LWI(o]LJ9.irlcL+ ,,,.,ti I&J U3. c J L ~ ~ A -L&
  • 79. r"Bj Y L W I $ U I 3~ +j;i *J W pjL p u l &a IlJ-4 IlACYI $1419 J!?LJI 11. ..- &generalpublic ,UI LL& 4 1 'attentive public J#I 3 - h3informed public &JI dlJ& 3.. *YL! +iiii'J+lx&l &I i L;?J ,U ,+Y+ JS jL A Y -3 Lpollingof elites +dl +&I +lJ'dl3JAC J! ,aWl ~ L J4.. ~ ~ @ & 1 3 . L g j L l g o c k l j j c j the 0. of + ~ I I& i ~.G L LLU! .. i j l ~ u lct,tl +L L Ji+the elites &iJj- ,the thinking leadership i-I la p the o. of the cultured a ! iu ... >i4L2 .polling method C & Q C ~ ~ ~ & ~ J A I ~ ~ ~ &?MI$91,LL - . #I @LL cJ9+ p 3 & ' i l l~ J M Ip+h3 -$I+ -L &Gallupilglb WI &I A &L&J~~ 4 b . r .. +J> d u J i JRoper~ J J i j 2 ~ , lC 970 L LL3.Crossley Js9r'l&L+4]5(dWI&+JJl 5 J! ++ b l diL4gL p , , ~ - i A -14 i +J9 - ,i UWI OL g L~- d&&-ijL++aAlp~II.. + L ~ L).U data banks i j L W WI i j ~ ~ J ~ ~.LK +~i the general i , + i 2 ~ f lLw b+& i r u l + a ;irF ? W I - W C 5 the 41llgw3iLWI &iJ3&cultured Y y~~+, GI %., +lJi&L+ 9 0. of the general pl~blic a-I +'w I+* bi + b - ~ ~- &idlj.. &*JWI p ~ LLSJ)-~~- 4 m 1 3 +& J ~ L L ~ ~individual o. @ JLG 41L U l j ijL+AdJl private o. flWl &i913.. .&J +L A3&eg;illj-&I+ ?Kcafl$L3 t+pJpJ~9i+41'!--=Lp +).UI+~JstWI+i9~,&l Leks I+ I+ Y 4iYg .&ALL1 ij~jl+Jl$lii3 the majority p.0. k ~ ~ t t l- . &ia LijW13i,&dI jgrc r ~ l 1 9 ..
  • 80. 4;i3'ULZ Y Aa ~ ~ j y l ~~ & L K J a~ Li L . , , . G ~ hi + b+, .W;.~G;li 6- --+I- . a U l o h aIr+y3 31+i?gA J+> F k y 6~ '".i'Li L J - LA3 4 ~ l ~ i ~r:r:.... ~ $ 4 d;jlFLQ;;13'4& & + , A 3';tALi2Yl - .' u u ! 9 ' 4 , jSflj t&S-tl zj_,k(l 5 1 1 A i L ? , l j '+dl3 'z& 1+Lujk4'&.U&L!~~ $a& db3.L&~0 ~ 3 -4 1 ~1 1 - - - ; t l a L . . , , ~ f l ~ + L W l & A L & 3 Y l 0l3 'f(gt;Ul '+I &is,pL%+L+Y, L i C &'+ bL+3 'Jk,Jl3- -4 1 : 1 1 . - - 7 11 aL3iA,ULl+,LJI &I3'j;Yl ;~LL+Y~ ~ A U Y I ~ -3 L U 9 ' F L u d 1 9 w c . 8 - L '4: .A- I ..I) + b..bl ki authoritative a L I fl ;i ,..-- L j b ,; Ljz-. L g i I F G l personality ~ 4 ' ~bjlJl3' - . ethnic II 7 . . -Jl3 &i3wjlal+l e L S personality +WI &13 'minority p.0. +sbt~ &iJ- e u LWI &UI g b ~*9 .. .. - .;r91& i d - &3 LLUA &- k r u i,&& d l- temporary o. '@ p L d3g+a+z,,.., - 9.. daily p.0. -41- ?w&i913- the &I - .2+&1 &L& 9slJ%l&tb total P.O. j U I +I CSi$~3- '%.+-E &+'dl ?l;? & d l- p a subdued p.0. ++&iLk,nL3qL]I&ub~L&- 5 . -I &~,JI~- Le%y~& L ~ + & d l- 94, misguided p.0. ;L?LdI sCiPWl&I9 ;Awl open c+l ?WI iSi~13- 6aGW13 ewdig- LL~ P.O. +I ++Wl latent p.0. -1 +i41;A ' ~ 4 g r l 1i ::; -+2-4e]3bfl',~@+UJ~ ,G+ b1;~4i 41.. +3 ir! i,++ Y ,WI ;ji:?WI&I ' p L + A j ee;b VP; CjJl.. &U& &9*1I$UI+(egl~&Lng- - i .+;+JI&b+&pG3
  • 81. - . .4 4 , A - 1 - . . - 7.119 ~a n 1 r .lI aIjI+I d! suggestible personality ;d;l+Yl -4 1 , n L d 1 3 L~uL&Jlk>$j$JL 2Lextravert p. a L + d l 3.p . z j +$I &i2- jiLj LUI introvert L J I2,.A;313 GIJ$l JS &&Jl& - dlJ2Yl +A- p. ,i,- ~ U G & Y L i+j .LWI .G& p.. - y+lfllJ~i,,ulJ+.... OL- +lJi L,Y+ L ~ u ~pj 9- kr4;;tl a l g l ;r i,$j-UJ ~ J ~ i r l I+ Lis& .=-.j41- &i41- OIJ&I O+j L J ~332 dj2 kir.-&L; J! ?LJI&I- J4j@ J y 1jJkL J .+Awl 5 -&IJJ Ad&, ?Wl - ir&3 ~ l + Y l $ L A - ,Ul ab&I 9 L-&JLd3Y13 2+uL_ullj i + ~ i y ' d ~ ~ ~l - a J - . ! L - . - . . - . - .1 1 9 1 1 n - . I1j u9-f Ij ijL3&-1I j ~ iJ ~ 4 1 ~&i$id~~ LLg;l+! 4h W b + b L
  • 82.
  • 83. +I $L-- ?-+ "Ljl g LJ+3 Cooley, C.: Social Organization: A) L I J J ~Study of the Larger Mind). 9kj influential personalities & a general will LL ;21J & P- + i ~fkt2- G& GI ;re j3L.;. u ; ~~h3.?LJI c s i ~ ~ 3- .-I g- $1 volonte generale -LWI 0 ~ 1 ~ ~ 19 Jean-Jacques ROUSS~~IJy 3 ~ L6., Jb *& ;J!J! d3I ( ~ ~ ~ - ~ ~ L&ll 9ithe proletariat &J&3d! -AV- ) Lenin 4J% LoS L J U I 299!oJJ)! e p Gb '( '!Y wb&lj @!Jljbt++ ( ,.!-. .;iej+j ~ g l - 1 2 ;+'h Wieland + ~ e l ? lpL;JI 4 1-29 - &.+ - ( ~ 9 9 ) - .((@Adl G3J w3 ~ 3 3 9 1JS J! 'L! &i;l J!&& ! b Lp3 J;LCII)) jgk? i;u ?WI &i+- +cji cY-I p 3 ..group mind ++I.. +J&$6iJ- 21 + i ~J=+ J& us!+$ & 4i21J!
  • 84. I lj'3 , : , > l n l 9 a l 3 d l6 ' 3 J3 i j l a L ; I & ~ L I. C di +,+& &i41- +L +- J+ & . . I JjJ 9?MI&JI,- .,?MI 4 ,#*; +*,,,d3t?k c , ~ i j ~ i +MI ,WI &I.- JC;, LC+% 5 d l 4 ,,,,,,;aL+lj Lctlatentp.o. J.= ?..;.jbi J+~&L,g +L- 'LaJ JjJ d b GK +j,z+ $7 w S b l +J3 - ;'&" IL ?J;; pr ?WI ;~+l + GI+! 91rl$l ? l ~ j i r . Y l Z F w &3 ;Js- &,,&dl d l Y! L+ +WI- d3+ll d3;"dl ;i2innn1~Ilij&WI - Bauer,) 4 1 j Y ~ jOL+& &$I W.: Die offentliche Meinung in der akm&LLj Weltgeschichte) - (.?.jTIA-ATI) Plato &+)~4i (.?.3 rYY-YAI ) ~ristot~e3 ~ A J i J + U I (J+ aLW1 JpJ j d i 'Jl.. e Y hc k 3 .aL92--113 J+ :( 0V - I74) Machiavelli -ij .,Wl - ahL;L .lPLl 3s :&J+I 4~~ousseau-3J b*; ? W I w3, + + -&I " " + L J ~ i a . - - e ; p ~ j @ PUI (sgki & J j d l- &+%.dl +t j 3 JY uyj 1aL+aQ1l ( f d l I dL L 3 & :&.dl 4iJQ - J I ~ LalJWlO h ijb%LJJj L W I &l;?J i>r &a L(Q1LjI &dl ijl$+!l>j ,group dynamics .. Li 9~,I, ?MI&i91- iussjg+ 2-l-3 JI> L,-LIJ J l o h JLLj &JW;>-!I 4 -8 . 11- ;,l+L >gjLes diyjL L l ~ d l C ;*I '+ bGL'+ijL+ J&5%y13 @I3 kid13?%dl ~ + > t e u ; L ; ~ ~ ~ l - L ; L i U l WI &id1crystallization ijfi&'(' - 5 5 J$Yl &la&4 j1 L* bj34 LGLC?;! & c ~ ,c L , i * ~- . Bernays, E.: Crystallizing) O A ~ @ + ! ! I -+&2 Public Opinion). ;z?-r;! j;L dl jil+y+Jl JWI ;$ L ~ e ~ t + ~ u&t?WI pdJ-di- t-, L L U + ~ U I JK; + la+ a ~ jpk;s -
  • 85. Jb&4--Jl3dl -J LOg+ Y L " Y l a l A L 2 L Y l pressure groups U l aLL+ 'hidl;, .;~*~I+AIu~+;d~3 JF ~343&+I3 &I +GI+I WI 9GL+I &e - (jXc'P'I, +Gst13J-Z1L4*?P,3 .&I3 p%;d3 J ~ $ ~+ L J I ~ &JI -Y! aL3L!J j J bL kJ3 JjJ& (' w1i s i ~ l*G +A d L j .&bl>%d c j L 3 L ! l w13+UI +I- p- ALI~J GLL+II++&JI I + ~ J I- L ~ l + 3 1 d I j & ~- U J !- w3. ' L , ~ ~WLJJI @igti3 ~ & A & J& & A L I J J ~ !Dj-rb .. e-1 LL3&u-I ;i4-~i;Ll ALL^ ?++ A>*-JI- ~ L l J d l0 h +A+ -3 .+-4d J L Y I &L3&.. &I 41 c,d3& +I e 3 ,#WL? LB;.I~J + l p ~ ~&idell- A &.dl- JIG1 Ij-rb ijLLYl- C L3lJ+ +:( 9 Y 7 ) Lasswell &,.Y ~ j - r b ~ ~ iA ?+- bi &I+I .I+ G~ 3~ di3 l G h ~ ~.. L" $3' ,I+! &&LA3 LU .JI+YI tl~b+$I b U l p dlj yl bl :( A T Y - v L A ) Bentham ?l;i!J& WI bi A Y t3- +i? - hK +.c +Wlb$l $3 .+L+ &+I c~ ?WI - JkJL +6Jb3lt&Yl J& ?L d l $ ~ - 31: ( A T - A * Y ) Stahl + ;jjI+ 4;b l&$l &&I OJIJI 2- +I ?WI & i 3 ~- 3sl;- &-I C.M& >*Lhll Aj3- - - i A A A A Bluntschli- jh3.-L+I --I &iJP- A+ & ( ~ Y Y - A Y ~ )Bryce #IY- . ?WI .id- u+~ ~ $ 1- ,MI 3 +l+$l3 & 3 U l br >+Li& i l l- &iJ3- .&LL~L~~YIo+-~ -+&I & ( Ao9- A + o ) Tockueville @y- wUIG b yA$k di ?WI $ d l.. C +I al+l db3.&Id1- ;ts2 J+.J 31q3 &LlJJf13 L U I J&i- p U I &jJl- 4i.i
  • 86. 'prestige paper *L 6- i++l 34 &I3&La3 'd* s3'd++ &dl- ++<% '419b,+3&9 ' a ! who says what, to whom, how, when and where he says it, through what @ ;,j 'channel, and with what effect? J 3 k J I dj&&Lwl- +I '.'9'(J+ & d l ,(Jpk?+) 4 J 1 9 6 ( J p ? d ) &L,JP~(JP, i.?i)h U l 3 Y&JJIL-+ j&L?g.(*dl) && '& O J g i i 3 '(Wl)~9jYJl .;a, ;,>L iu -J .?WI +id i,-I JL p ir2 , A ~ I - a @i ,propagandists LLdL
  • 87. dj&j U I 3 l-+dl *I- Lg, ?+ $1 pXwYl G &Lclll LC;9 & L d eJdI &dl3 L ~ W IaL$d! Y C ;II,WI +l(&AiJl p+L)4;pA$L. F L ~ ~ ; p ~ j r q a k k l l .',+dud1 IIJL &.lzJ; d l a 4 Y d l 3 ALLGI >O* .. - 361,zJul ip- ?+!-"i P 3 1+3 94' ('MI C &!$I >&Zj-- aL(Yl LillLl- C & ! d l- &I3..., &AI L j .,.aWI &Ldbb 3 u d +I+ai;+ ,.am! psychological 2 : ; fl uJ-1&3 hi .Y+ J ~ L Y ~lwarfare +@&I3 1 e g I ; L i l ~ lLLhkll w3- h G i ; L j l 3 1 y - $L L & J I JjJ &&I L & U ~ a b k l .. - . C bJ9-3 L P 3 j j u g IIh 3 A d ++j 1 ".dl J L L j 2.. 2 A j l + .@ b d l ilGLi)'lj j&Ll g specialist - .. I IJ-.. Y 41II~+i-I +&I -9-19l*uLiJI$&$3 @$J ((& &), ~ L + W'LL~+LJ a~~~&3 kyrig ~ $ 1.. @I k ; U l o h 3 .&iJk ?WI & d i , & G j + L j d J _ g , J . & d J l%kill3 ldIA13l?~p$~ ALLI~J 'L+i LJL L U ~ ,i1ZJLkll 3iLLI + L ~ ~ J I L A 2 k;III*L+13 1 6 u U l ;4~il491 Y 3i,LUI J&61~ I ~ $ 1bjp ~ i . c j' ~ I A L L@ J . %Yl 3;L3;,&ji b b b&? J 3 1 j i 9 ?AJh iJ!'w3 +L &J- J6611 U C p&+ ,WI bl i x b l3 oral means ~sIIL+! JI+'~IJIIL&$+.dl 2- JJL>J G ~ I& Jj-I & ~ J ~ u ~ O ~ ~ G .WpUIp& 4 O+ ----r .c?;u +I ; c i ~ ~ 3.. ab&l &&I.. a b L ; j Y I L K i :;.lJ3+l L,.,L'L C I j ~ c j l & k d l & ; j ~, - - I - - l a ! - - I - O-C;LS ILI ?WI a ~ i - ~ - k c u ;+I& - d GaLbL=lijYl eIIUy3 1 + ~ j lJ ~ I~bg
  • 88. Free, L. A.: The Role of Public Opinion in - International Relations. Klapper, J. T.: The Effects of Mass- Communication. Smith, Bruce, Laswell, Harold and Casey, - R.: Propaganda, Communication and Public Opinion. h9+ +;;;Idill- 'marginal man J 9 L ~ ~ + * p & 4 i Y g ~ +- ;r0-4;j~.us+i ++ bi .+ c9s-xf~j41 .; J~pi k , l G s f l S b ~ ' d l&;, .-, -- I r- . - 9 641- 6 L ; ; ' d ?%;;'dl $Lj& ,&;;'dl & 'L&jA+ 4 f+ +$I I L $Li;+J)lJLLL k L b i L t l j .+ 9 L 3 3Lfj -,@;;'dl p i l ~ q g ~ ~ + c b . + ~ i + + ~- '?L di,- J ~ I~ W IJ~-JI a& *WI '5J ilbkl i s9I -1 '&IS&i.ll o i g l *yi;p&g9'yWI 4-1 Jk+ki (P +*j .LLICI &-+ marketing $ 4 1 ++.I+I+I~kh1-i nI: L acdl :&Y wY!&&dj~ L ~ ~ - L J I ~- Lenin: Agitation and Propaganda.- Albig, W: Modern Public Opinion. - $ 4 1 cL.- ~3 'market analysis2 4 1 Childs, H.: Public Opinion: Nature,- d&-d -9 'marketing research Formation and Role.
  • 89. I consumer research +_p-f9&u J-7 diJ3 -1 d 4 3 * Ze3-tl h s f 9 L u 9 "3 h 4 9 C L L u 9 ,341a&+ WkJY kLW &J&l &I$ & M3 & 1 3 + 4 1 ;rg;up &i diJl supply and demand law 42#I9J3 d;LA;+* 4 2 5 3 1 d + L j 2, ,,on ; !Ij ; 4 J U l 2- hi~ l j i t lj k 1 3 ,ktLuJf ~+Il&l pljdI+J-+ Fi G + J ~ ~c - l l o G j J+I -9 3 4 1 3 .@A1 +" Y k +$&.u GIP! 4'T- J L ! & 9 9 i .i 9! L&+I a & J ~ bvc' 2 4 143+i +I ;-I+ +?I J ~ t l++a IlsLi,"+k &.&- Jb~b35f &dl- &!d+d3 CtlLgi'LGtl d+u L J J ',iJI bL3'-&I rc, h3'd&L - J&?l i c e J+@ 3.Yi)i & LaJ9. &'ill L ~ L d 3.&$lJA & . G l & p 1 3 ~ ~ e * ~ 4 I
  • 90. .U$l .&SKe;.Yl ,+I JL*I92 - b&i9bL;;b kLWl+ h%YI .abwIOLb bF3 b p 1 3 d L I J + ~b 3 4 3 motivationy13LJI(;.- A &a p13sll+eLL&.- :A 9 3 research &J~-I! 3j b Z + u d 1 3 u w I -1 p k b&J-W13 3 4 1j-3 ..I+I3 d l 3 $9&! @! ZP9!&SKe;.Yl b a ~ u 1 3 i +-. bbWI p g l & . I g G I * ~ 4 ; s + Y J L- 35 ,J!*+I &;_)dl +$j bb)lc'dL LgzJ! W l 3 .?+ h3412 : . d l J-JXLJl c L y 62193 .*u&S*YI 3 4 1+ljij J ~ L-C . b~ +i .I+I I &GI11 &3 .l+lIJl +WI +J!?MI . - bi j i C i+ -+232 market3911111 L".-,:Ab&&+dI ilrl+LL I J + research &dl3 & ullef13 L!A%J .oI*#UJI... 3.siiu
  • 91. b3 G y J i& i)i3 ' J W J & , , & I G & J J ~ ~ I . . & -.. - c,lt,,ao L 3 . U l++ +'&dlL;13?+L;LCjS'& ~ $ 1 d u l i,'I i,&f 6! &I.. &~gllW5l +j .L J-YaLf VI c 2 4 1i &2 1 ,.<I' - 1 r --6 -t i,I +>-! I .. UJYe- L: -!' J e I J!pdj 2J+1 d l & U I - .:is' ( t U I ;i_)y,,C ' 2 . ~ a b ~ ! ~ ~ ~ i b - ~ i& ~ X + IJfiL ( ( J ~ J - ~ ~ , , &JW- y'd& &I &mI L&J% (%&J .&!J&j a ' d G ' d l J&&L ( S b I h) psychological atmosphere *& i3? -2 #...r L - ‘UI J,*LL .&LSL h~ aidi +I J!FJ.I&A!- 41+l hj- usUI J~p;d~+ i ~ e~ L 3 ' d lI d 3 .+I +l I h - 6 L Y l-5 &c u L d & d l p u l - .&&& *:* *:* .:* U I ~ $ 3'JbCbl~z& 'd1dA91 a U 1 3c w L ~ Ie + J 2 ~ ~ l +I i I; 4JI J L C L ~ I ~'-%dl 'b13'U3' U I &i,+ 41.. &L&'dlj ' % J W l &)Gg . I & . . & & 4 j d _ L 5 d i w (+hi+) +I3 &AI- uJ-bi+~+-& L ~ I&- 4i-j 'J+I cIjA & U I- JLjllj '+.LC i,& i,l jiL3 'r---"3+l,;,l LS,&J2*4+ .hJm1&%dj&JL+i)I- ?'dl3 ;ruLe]+ )-+)z = - f 1 3 . U l ;;i u $41pi ipj +&LLLA&. + ;dj,I .+jgsj i basic needs -L%I G ~ W I JY L+L;;! p- +I, Jj i,191513 J W I lsl i,& ijj3 'J+l + J ~i,& bij'+IWIe l j +cL)?13+I & i~41Jl (P +b2& v;JsLgue;$ 3 2 1 LC14 i,& & A !- JgLhf& l-&ml
  • 92. &j b b ) l. 5 ,-+3 LJLi&b)13 ;iJL;dI & + I++.+41- +J3 Schwartz, G.: Science in Marketing. - .i+kd! ijwI Crane E.: Marketing Communications. - p13di 5 -1 - i j L I J d l +*j Katona, G.: Psychological Analysis of - J! $@Ig & H I +J 41motives .. - -141-kJ3.fr++~~ 3i&!+I ~ k L s G y + 3 ~ & - J L cg.LJ& 'Jl t ~ y 1 3&i31&L3 L U I &c U U l G b y l ssfp9 5 L c > b p . u 3 ' ~ l ijl&l;-119 i;l& L3L'jyJIijbC;J3 $L+Jl"+& &" ijlLL+l3 AL;YI Economic Behavior. .Stigler, G.: The Theory of Price - Haire, Mason: Projective Techniques in- Marketing Research.
  • 93. 43LoI~xL,l3L;L_;rl&lj 2 I I +L3b d ~ ) r h Y ~ 1 3a l G m ++3& -9 .&59- ,plki &+I ++it+ consumer -1 ki.- :a ? +LC C market 3 4 1L.- a 31 research 'hi+A+ Jke3research(3 - , u " k i l l p W 2 1 ~ . l t ,- - . IlaarLL4fl al;)lCtu + d l &I 1)92yw;.;.J Ckl;; JF &kI+L13 1 d & d I LC lo& L(pL2d l a L U l 31 U I dj;,WJ* .+WJi+-! LtP&jI3 1-1 ;fr,fiLL4k a13~3~ C ) C ; I I O ~"-1 C I I J ~ ~ ~ 3 IGJ)-;J 'If& ckljUI OL, JLJ bi A .. a' + 4 1 ' +3 - u 3- ~ l J d l a)ccarl ( ( L z u 3 j ) ) b++ a s p 2 9 +1-91 + advertising research l9;Kj lL+iJl al&.'kJl p ;+.dl a bWI(3UD i)31LLA 5L4+~ 'TLhJI J!& U K ,&& dl AI-YI 41+MI 3i.,I 3i LUI c+ JI L -LWI 3i12rkil~3
  • 94. i)$l J+2 6 . k ykl;&c jjj'Yl 14i)~4J J9-y19~ W C b C &~$'uI &&.!I dl k l +j + ~ l + * ; i ? + l + C &I3 '&JWI ~ i Y b d i ; g ~ ~ f ; h i - - n -,r1 31- i J f n 4 ji +$I &LLYI I aK$ i)K $ +j 'i)Xr)U + L a a t 1 2 : 131' L l && 6.31 fBJl 3 U I L K lib- a j ~I sl;i . G L ~ Io& a: i n - . gu: m))j&! i)b-31, ,i r~ A 41- I+$ .~)%YI C U I -kl i)l .&jWI- C .,-;-J1 +0 4 3 .uL&4&i& -Y C dl -&@ 6- q d.&,Jl C i)!-2 .& abLLfl d o h -1 7 w x a l i i)%W JI- ijljLLtf1hgSr; ~i i>p. ijdj ;is .+b. . .o$j;s 4;rk; &'+J4 ' L A 1 tig;r ~P~L+~))LC1 ~ ~ 4 3 :A + ;r ljls lib 6((eJi,,di -91
  • 95. ( 7 ) -++I f 4 1 +I9 +J (QLC - -kpdI - - NOBILIS 94
  • 96. 9~bi 4i.&.., iir~jk+L .b%Yl alJLc3Z+13 U l y! ++ 03JA3 i)%)'I J,+zz A 9 (controlled'LL 'L+G+ y-L= exposure technique) 6 j & I 'a A - 4 . - p..&UkrSLn GlhI. 5 G I 3 1 (P+ J C S I . I p&&'.u13 '* ',LC b%YI 'ZJI$~LJ ~ l j + Y l pi d@! al,Lj! & K,&- J+I G % ~ I Li+d3'UI G ~ + A .zr,I- .I+ +i,LW @ a L j A l -9 & 4 ~ ~ < l $ ? & & . & u l a L k Y l a l r Y L u L J I . . , .qL +L L1p consumer surveysc 6 - * 9 3 p 4 L L u * z + s t + 'L(j-l U I -++GIg, 'egjb&l 3iL G j ~ ~- i+.-IC J~~- 4'I++ 3gi atYfc;;udl cpt!9 .&jm1)L u ! uJ+1 aLI&! & &pi &$9 bh &-aJ19 - -a I G l F 5 - .t 9 , 1 A I 1 " 9 9 - 4 C F J+g .+'dl ?L &9- ;++I +a1 &QJ&u&A'+i,Xry C S b%yl ' ~ ~ - 2 1 ~& (j%4d! y @ g+e -?9~919~ 9 6 ~1~ 'WI &+ 4 GI+! dJi, &bb l d i +;I (j*)Il j - j ~ ; ~ !3~4d,X3.got J!&-~ Y L. . 3.g* gjJ'G S ' d ' A .+j J& u ~ ; dijy .,t,;;b, zjy d+ & d l- cjXrYl (jK-afl5 $L- k4+ bl;h?+ d b 3 ;;'J ~ Y I '6-d I '+ ~ & ~ j # GK I Y L +L-. (ji-&wl3 L b ~ ~ W +j,U I GI+& J&)'l a ~ a j ~ ~ 9 . (j&'4..!.., ';,:c lc: d l &Q *LA GLSYI +i+id3i ~ h j l g l ~ consumer jury & 9i-I ~ia.+ "12 @ & ~ ld b ;.A 3itechnique j-jMI @ &'readership survey &I &+I G ~ i+J~ 9 i u ~ g L % ! ~ i 2 & & i- bi3i'GKC~I L~. a ~
  • 97. ALLY- . + &K .&&I 2 & d l- GLj+l $.hi-dl sL l j l &K JS + ~ it - ~ ~G~~ $jz, &.b%j*ll b-+$1 pLJ1 L Q L ~ j * j - d L ; . + &k +kyip..-c~9ij~jillyl;l~ ~9 .p'd.?' +ljT,i2>il ; + L C 'jJLd b 3 A L k N L(+ .b: 1 (+&dl ird 2 ' P p34!t . 9((i,@-+u-J - 4 -I .:,II ;~4~kol&ji AWI &+ @I+ ,&;dl +1;&b& db3 G~.-&I A +w! ,ki + p & ~ ~ A L A + % + A ) L b ~ + L + ~ ~ ~ - ~ ~ i ~ + i c ; , g k t w ~ 1 j - J j L i - 1 ~ l + L k l(egld e - rjljk&I3'iu!p p lJ+Ic ' ' ~ ~ + ~ ~ ~ i ~ u UI+::I:;+U~~ , < b y .'&I -+&p + L i A l j'LB] ~ - M L ~ Lgr9- +,,;r+l*gi Lg;s .+ lpK L I T Jp ;C-U;; 'i*db3 j&! (egpll&j.u- &&- .t-W + L d l +&I L i . i .GI+ L ~ I -3 .-I y +-j ~Aj~K+lyLl&c>;3SIJlLLUILiiI 9djk;Fjlji . + d l ji .--@I && .ij1j&Yl W J ~~~41 ;+%I &-&dl o s g l (j+ dj ~ i ~ l p , l ; l l ~ 9 ~ l ~- . p j L + i j K 151t h d l b&Ly -4 1 . d lG L & ~ i,3$c& dj 'J1+ &iL*JO3 '41&!i3 * + %j .A:,+kir 3 ~ 1 2 - i 3 -9lAyI ;rG3jj-C ,WI ;, dl Y ji el;.'+?I ~ ~ $ 9 ~,LUI Jjb & A &I3 'JIJLLI .UI jjb ikji .&I o$L p4Lul +& i l lJhu3- & t-I 4- ..+I * l i i;k - jli + - +F-- zx.u9~&I5 l i lC .u L Y L. - C . S*;E&'UjH. . -. A ;j9-4 LLI i ; ~I -aF -.
  • 98. - . _ . I$.A.Jlbtl&~&'W ~ j e m ~ 9 k f d & d i j L & ~ b 4 d " + J & .p+ g?:&-,Jl& al$h $1 L d l- - 9 j U l J!& L Y &F . motivation p l j d l L&.- r ~ 4 1 3 Le;ts~~+;rbL+i$&
  • 99. .d LI+I b++&& &ikj ' w k %IJJ@ *3 ij* p,pb&31 t iij* LJL3 (&,,-? +wi 2 4 ++*3! $j;s .kiA> d$l3., ijy* 2 ck;lJL ((-1 +$&" .~1.;...,11 &i-j +% 'dj& '+j+l 4 .I+ & d b y f+ .biFjJ! "41J! +b, 4;i ~ ~ i u b ~ ~ ~ + ~ ~ d i ; . i i l l j & j ~Us . ;ji +j+~3 +I $1 +>I $I+' +AjJ-p L.S . L I ~ ~i j ~ ~ i9.. + 5~ I -%I 31.kWI *p'A c + marketing+ 2 ~ 1 1 ~+s~A~&~)) ij- LQS L& LOJS&( ( P S Y C ~ O ~ O ~ ~ ij%yI +_9t9&.u)) ij%Yl :n J L3((advertising psychology V c 51J+ ,i +319&+I &....A1 (QL,) J!o&Yl +A o & l p marketing psychology P &+I L L 31&iJL '6 q-~xCylJI+>- LaLjijl&dl I d -9 d l 3 ?41+L 3i j ~ b 3 ,i 6illg~+~~J! 3i'UL . . 3:Lte? 3i 'WW' & i W I LCU $ Y U + L ~ ~ S ~ L , ~ ~ . - ~ ~- G-tL% k ~ 3'&9+LJ ij& -+Lid11 d 4 ~ ~ ' ~ ~ b iZ3Y - . . .L;I &J u Y 1 3 i j I + A l ;;GI> i l l j b Y l o h JS Jl skJL ;;#I 'J! &@I ij,G3 .-+WI & d l J'L+ik 'questionnaire j l + ~ ~ Y l ; ; + & + & i d t y .&JF I '4;: I - - ' U - L d;d ( ,:,; ,+ --I J!&Lp g ~ & i ] l yWI J-- - krg && &dl3is1 LA&j+G Jl- aI,&I ,I+ J! -9- QJI I d (oej~& 3 'id JS i ~ w lij~+ 'iJaLadI +kji illJwl (j32+ p 3 a ~ l l i j U l 3 ~&LS3 .bij3& G ~ J U I ~ ,J u5 L L I 3 k . 2 ~ 1;rri J3p3 '&-+I @jJl& I>-f ojw p+ S ~ ~ ; ; - Y L e;w~bi + JL;II +cU~ys-dI J+ ~ ~ ~
  • 100. Katona, G.: Psychological Analysis - of Economic Behavior. Scott, W.: Psychology of Advertising. - Juster, F.: Anticipations and- Purchases: An Analysis of Consumer Behavior. .:..:..:. 1 L-,: + ,affluent society Z>gtl &I3 ,rarity societies Z J i a+
  • 101.
  • 102.
  • 103.
  • 104. .. &4 -..; ;I13-11 c)I-13 + dl I.lr;;fl i j I A a f l b A f l4 4-JI biI13.. .. b-tl &I @ L&a9 &psychiatry J! L4& Lpl&l> &;dl blS - + l g & ; d l & ~ ~ l ~ l J J ~G3. u , f l ufelldiu-tl - - mental iI I ; JI -'fill))c)s k ,-I +M &I 9 .A kL, I,. J ~ Y((hygiene- A Mind That Found 6+3 2 3K3 Beers jx JJ+ &+I ((Itself ew&++~~+!.cje;;p j G S3&+I a&-LJI >,+&- 4~ i j ~+i~elg&ulPisqu 3- - --uZ++ I+ 31h3&Gld $ j &$is&+Kcj&J.. *I c ,-JA +&I 3((GL~I))31- - V c --- &lido h blj &((eKca&A +- ~ G A G ~ ~ ~k ' b L c a & a+lal+lFi91 'p Y &Lc13yl -L.i & @ 0 W L3&GIJd&w b l &91p%& l g ? kY &b. J-1 WI -&I LiJ! jH +i3.-@I J+II +I+ 3i3.Z+LL! q+ mental 9: l . l A ;fl -1 Jk C GI l b d l 3lg;tI p health - 7 , &La;; 11 94.;IiGF+ - ji;- &jI+ 2 4 1 1 2 ' u t"+sz3 L+I +L34jbl+l ;;gcJ&&iJl - d l 3.aL,J a&i&4 -. G K c * J ~ I G K c ~ & Y & 4Jp +pJUL &Hr La+ iLy L - -a"';-'i)I '&+ Y d.'L3& + 2 L a G& d31 4 4 % p!u Jyd ++dLULh;pj l L J Q 4 . 2 % .'I& 3ii:,*aii ~I+I
  • 105. W C .d@irbl*13 hjL ~ A ~ pg4 cFj tdCILkll -LLuJ! cYLYI j i ~ j l ~ k m l w tG 4- J 4 c b ! -1)) JI .= - ~i $1 l-u%~71G big. a 4 1 ~+e]4 ,i . Psychische Hygiene -1 cG IIi +Y $41+eL;gJ+I +dl a b J b L ~Psychohygiene i2 Aj .b&&+'dl a b W I @w((Psychische Hygiene))um Brezina and ((&L,JI-~)) l((Lj=lA)j- JA +mJ& . 9Y -&Stransky William r@3#l d $ b ~jH+LS ( 4 - - A L y )James
  • 106. W C W Y ' b ' h L&4.Lirl Y!- b % g ~ ~ ~ ~ ~.. - LB, $+L b~+-1bI lI)WI J!&LbYL + . c% J! '% Meng +*i rklg.;L~~L& ~b+,d ~ a ~t~yi14 4 r 4 -- organic d 9 ~ f I; h d I ? t+II- c 6- c,L;ic c ; 3 ~d l & psychosis - .. - .11.;3,dil+;Y3i6u'u~ a b i r Q ~ + i P y ; d l h3-LAC;W a ~ 1 ~ Y I dLkL]* J+- dj&j- ' U l k i l l &&W - psychosomatic W lk;4 :( - A ) Sullivan .&I- 2 4 1 161(13j.& 'Jl- ;iJLlI LP,+'a1- 4 3 G W 4 ;., , A - -1 2 +.,- - ',';r.,3 I?LLk - - 4 3 L 4 3 k L L t Qc.. - J!( 4 0 ) Erich Fromm ?3> U't++ +dl '+k;Yl- 4 1 t.+I +I$ ~iL+ 3 ,a+al * " I 3i 0 I + Y ~ d I w l p ;I2 -a-l(, - I d F &a+&Ld %+I , l g l t L J & - -
  • 107. d!QYLk;-2~m l & d ! g- $?*I @ 4 . L r&Ldg 6 4 s $WI l W C ~;ifL!~ G29 4f (j! +.J.. L&+- ;+! L,~ ; ; i ~,+lp- ,~;113 yi9 hi e3 ;UI~ c 4 1 ~ iu3&+.+ + p l ~ 1 1 ~u i r,? ~ , g +- l $L-" !h+&ub13 L & +J-, ks..~.:.;~i TAU 5 9I* hi GI * - JL ;+-Lll eglhG3.$WI I d .',dl2 4 1 J!($3 iyIjLLa 2+'L'a'U4*+ -1L1I f l A i c l I + & k b i h b i i ) i ~ c W 'jl Y!& Y 2 l + i u Y I 3.2I+Yl c 4Ub gi,+- &ill 2 l p Y l + tuq, &ap-4 *~-1L119-& jkn A+ hl ...A ;11 L+ &&I3 L& d.33 L A l 9 di Js -3 JU+b3 c4yu2i~lj+grhq.4ur;;++ h ~ p-2 'jiA L -i bi L & GL, 3i3Lil~+~3 +I + + ?2 JS 3i3 ;J+ d l L + d l 2 & d I ;tL+
  • 108. Ginsburg, Sol: The Mental- Health Movement. Its Theoretical Assumptions. Ridenour, Nina: The Mental- Health Movement. Encyclopedia of Mental Health. Davis, Kingsley: Mental- Hygiene and the Class Structure. Clausen, John: Sociology and - the Field of Mental Health. 3i,JMI d! Z ~ J I ,i J! 5 C &J Z ~ Jl+l 31 ,pWI J! Z y d l L . i - ; ; . . I 7 z q k r i r A ~ v ? + & Y I ~ I- e3 d j ~ g U I Z y J &j .b+uaI &I3- & l ~ . + . - + ~ L a ~ ...A : )I ,social psychiatry +G.. - zs+ p* 3,&3 ,PLY ++LC: +JP+ 4 1 c)Wl & P&+ i-lCI3- ,psychodrama L I J d l &L& ulJi3++ p- i r i ~ ~.. i r - 4 1 3 Le-f~i3 -41 -wI.. -1 J+L i F ~ h ~ 3 '$3, +3 .s &+'r- c9-! I3i7L.";~~ ;_u c&3 +I+lll r;UI & maturation..
  • 109. 5 9 I id1+i J+ :+I +JWI1 . ) l u ~ u L ~ ~ J ; . i r ' d l - y . J 3 <+ +3 .+I +I 3'k .L~L..,&i- ~ ~ k l lLT . A ; ~.-L, d i . d u ~ rd-LU- ?LI~ Liz ~ f ~PLL +g +13 .+L~irgiv~- LLJ -. 4-l (jGj i,&dl1+I +la; ;ct;kj! +- - +; r ~ ~JS g L1;;9'u .? ; j ~JS b Ejlgbi + G ~ ~ ~ - + L J I ; ~ L A I & + I J L L , . . , . ~ U ~ ~ ~ ; ~ ~ ~ - ~ + J I ~ ~ L l - ~ K + ~ ~ l & l y l 5 = L C i f l.&I 3 regressionw3kf~hi - maturation de &ill 3 c-I l +ja3 La C ;14J+l 4 generation hypothesis- C;LZ ;;J'djJl Ay 4 1 >*+I -C :yrs_i31 I+ IQ:u&'ll Y C ;1&J g I 4 : m. hypothesis c+l- . k 9 l c+ Ls2- &+I aL;US Y j 1Gj$l dSjO-fl- j-l3 ;+i ~4 Ay 91Z I ~ ~ IG X Z cz~~i+-3 TI p :principle of anticipatory m. FL'W Lik&dCh;b$! &J+ll ,,LA& @ +3i@ G , &lJi + p 4 -.;TII UJ-:. . d J G~ - m. +I 2&i3 istimulus induced m. ;& LB,sJl- kJ11& :rating j-~ 3 ,3i6 GLAYI 49- +I;$ 3iO+ rq,;rb LJIj~'p'1j ;i- .1 I ffiJ13 G49-f 1 .&'+IJ &'iJl3 &Iii*+~;I!l;t$',i-~- a developmental growth jbj! = I I 1 process- "L,J,XLL~ibbJl. € . . g r o w t h 4 1 GUl bB )-LUl- &Sl&L Ji&b9>b13b~ (J-4 >I&: b d ! O L - ~ aJ- -1 ;1Lg;131 ~ 1 - 2 .4s+ 2+b3b ~ c h t l r ; J l ~ ~ & ~o b y b - - - y 3 .s&I% b9 ' 3 .al2&ll L" G ;jWI I& i)! J$L U L J c& *"-JAIL . ~ 4 , 7 + ~l&'dl +dJLl 5 l klo ~ l= C - C ++ir'~"i--%l e a ' $ 9 4 4 o L jb +l i lC kl,? ?Wl
  • 110. i+ L L ; I I j L Y l fgLll P S C sexual +I- C+I 21Y! , ' i + y 6" &iWI+ PX; PApuberty - i i lY ~L;II 3i+MI 3p4 s I h l + l + 9- $1 +&YI z a l.. Y a L , ; ? d I * p g ' & 2 d L I l j social m. +&Y- .. +%L g Y V l G 3 '&&I3 -+Id1 p, '&$LJ13 L W 1 Jl +I L a .. +WI 3i+WI bc . ~ ; J41+I .. u;.JI+~L! J ~ ' $ & d;gu&kS+I JI C , L A- & k i S - genital m. & k l l c4;li11 - &W- - &-b & &J.J dl. c ~k J-CIJ C l 4LUj 'i-YI i,i,LLLijc l j d I i Pi +L;II 3i+LA ++9 . ~ ~ ~ d ~ ~ g ~ j g . ~ . , , i + d r r k ;.. 3 . Y LSJ Jgug L& & y c l c ; t Y l + l ~ ~ ~ $1 I ~ L ~ I ~ ~ u L ~ I + k L W -&&a +aL+I Q - l b vocational m.: &I +Ij .zlj$j .. G~ 3iu3 T j w ~ 3 k u ~ ',..JI cAillj .&I+ g- L& rmlj JI k f N I c I j Y I i,& 'U-sfI J! '+'+I JI JI Y C Y W L i j l Yl &@I&I,. L&K3 $A.-kj- '&+I & l A I a L a - d A l m. limit p L J I J- P L Y !- -~L~.UIIG~~;LL.B~ i s ~ i - k - . 0 4 ;tl;;tflj & d l dL3&kj3 a-u;, pl l i b 'Lejl+!.b~~&A C &ILJ-4'41p - l l ~ Y l ~ @ lILa- .. l C P +%ijl4jI-L (J-4 4 s ,pi?' 4 1 A i c ~ l ~JL... 2 Lbi3.z-~~ L $i ~4+y~- 41 &i .+JIj Z+'al3 ;i-fl dL 4& : maturitas praecox$&.dl +ill 3 &Ij 'Ggcul+aYWI klL ‘+&I+JI~)LI~~II~~&&G.. -. +iJ+3 '-91- 9;sjCjlK &- dij+ LuLijir&JI ahLl++. l Gj A++ a L . 4 b I +dl ~ ~ 1 l&Ia Y L d b j .&-l '-L"-lI-LLJI P a u l L&4 &L- iji p;j3.+I a l ~9- *ki+3 g + sexual m. 4 1.. -
  • 111. ;t&Y k o j W I ~ ~ - f lZJ, &ii 3;4 $4'&+I +JkY3 44-J' p;t--j&i- j ! 4 1 JILYI JUI 9,,k, &dl- &+I 31L45 L+l ir+i2~.6k~l 5 C & I + & j - r 6 1 + f L & I &- 5 Ii5 - a L l - & o J j r ' + + GGL9 h L Y l 1.61 1 1 . - - F ;4* db3.&.'a& &dl ,+I3 - AA .) Arnold Gesell J+ 3 L I $lgill & ( 9 7 ,I z+it l3 ,emotional m.- ;t+ iji9 psychological m.: &+',A3 ' 4 3 Y G I 3 1 1 4 a+'diJJ OW? Lgt-? +L;" .&Ui .+Y' g k l l +,gkll &ll;Y+13 p y d l L % L L y d I ~ L j l J _ > ~ j i p a ,&I +Ib di JL&SI &-&-dl3i '+91XAl 31 3i - 4 4 1 3' 1 e A l l c-l 1 ;r 'A; tl <Xk,ALUjSJ.b$&lI- + k i J Y L+. development + k J Y
  • 112. instinctive behavior d+ I .. ,,+)) bi .&.. ~rf+ b j ! ~ Y j +dl- &W! +d% &i..innate-C 31 ;*Ji.. +& !kt,&&piJ bL3 .lg;LLt Lg;L pj..L(+u iikLi,)ip+lj dqWI L+ +((+D), .L,+- J~pig.. .?L,, LL,)@ &2>J- .+sj G J 3 0JggfP .b&lJI-1 @ K & J J scientific &$9;>+I 3 - & Lo '&d b & .hypothesis 5-4 o J ~ ~-I J ~ ,bi $9 ifb conscience i. +I &- (c241,, L+& CJ-QIC- ;>+ 6.t~+i~ L I + ! ~ . d ~ y J; bAl &dl 9 3 herd i.: #I8 - ++J+++ JLI++J&J p&+ l ~ l i L 4' 0 4 1 p&+ ~3JI;J -.;A1JLq 'CA 'X? ( j j Jw+Jl !i. Ridden b1o);l+ clJr +, - :C'P Gesell and Thompson: Infant- Behavior. Buhler, C.: From Birth to Maturity.- Harris, D. 6.: The Concept of- Development. Pressey, S. L. and Kuhlen, R. G.: - Psychological Development through the Span. u ? ' d ! w a r 4 ! 3 > 4- delayed -+>;A$ +4 partial i. &5+1 i>Sff19 !i. &i)U! +&+)?I yY13 .L&- - 'ki@ J& . -L + .J.&i+ b . J- I IG;J+.instinctus
  • 113. &>dl e19d1&Ui)l d'GIJ,Y w +;IF&& kUICfp- -. cjl& jI%,;j d l F p- bJhiu! i,LdI -+UI + i i3.;.J.+ATI-. c k j l g ~ l ~ t J L I I 2.. &L;;=! 2 @dL3 '&9s;tl L & ~ i s ' + . J & L * ; ~ Wlkell i)L+ L =AS-i iJW1 i>> ji 'combating i. + L ; n ~ i ~mastery i..e-j13 Le,.Gi& s ~ 4;>+I WGYI &p h ( j 4 1 JGb' & d l &&;~btpill+;r.aYWI i,+Lifl & & d l- -2 .*JJ i++ CJI* +A &j$I9 i&?J3)J4dl ; r . i + + ~ ~ i ~ ~ ~ ~ g c + ; r . d q 1 &.. J k Y l .d+I LLL --i d~ J- U I ~ I - McDougallJk3&&J3, U l 5-ldI2-- ( ~ Y A - A v ) 'theory of instinctsj;+I G2L1 .1p91LJ+ J-+2 ,iJ~L+ +JIJ + L a + $ii La3.aLWI3 4 ( AAY - A . 4 ) Charles Darwin- j ~ i ~'kl2'%LC L,LL . . i>+~ &!I3 'J+ J! % m pk&!l 41- c - .. , ( A - L - V Y L ) K a n t u b Jh 4 & , a , + 3 ' J + I ~ & > ~ l ~ L 3- .JLYI ji ;11.-41~.SI,,~I ' i i :-cj' ~ ~ . - G Y I ~-+dl ji tj+~j a& epk.dI0 . b Jk3& ,affective 3sj 'cognitive &iy r;ll d J i@ 'conative &j>j .. 4 % ~t.+ ' + G ~ 'Qji - &&>+I d+l % ;ir;u-l+j - -
  • 114. Y LSWI 3ip~~dqw~ +I J+Ld- ,L~I c~~ 6 $b 41SJ.b(-JY~L~L- +All- d l j &4 Lj .z+A+Y @lpJlj *ljj.!l &4 kdj_l~1,~L~+ - - ILASLYJ.- ... &C 'psycho-analysis b+ill J+il& - 'aL>jJ13 j ~ ; d ~iskls&k&& .#I Li.AsJ Lr?L.%I~J&L!j - - . .~ G . - t . . t . 4 1 f i ~ ~ - 1.. .. 1 dJ+! a & & ~ ~ 4jULKo +3 > 9 b e &J+ p'?9ea$1I&,~~!~+AWI +,44ik.&4<~*++4@ c l l ~ ~ ~ l ~LlSg ' ' + d l &I p+iA &ry~Uij_llcllLbl*YU LS3J3.JIaj& I1;C$1j$I ;i>+ - 1,4; du ,>+.I $ 1 ~ 1 J @ ~;jid s ij91( - . ~ d ~ l f ~ ~ t , ~ ( - J i ~ - ~ , ~ ! ~ + .anti-instinct revolt ;;>A~ ~ L h p f l kis3a > 4 + L b i +s~,~ '4- G U &eb&Lj'~~ ;+ &T* b&a&J3 ' F L A I 3 LA ~gi;+L b i p3 ' k ~ i+ . b J J &I,, J&I;;A Lgl'431c ;$&Is 4 .WIF .irl;(-~ijk,a ~ ~ + ~ 3 I ++I A41;4~bi(-Jik J d ewe - JL&'Lgf J L Y ! 6 .d+I ;>+ 31 & 4 l ; > + 6 ( - J ~ & + & P ~ U ~ P J ~ ? ~ L 3:JLd& ++I &I- dl& Pie; JI- p- z+...d +O+- I &+LLL;>&I >+i+A.J...l+j .dgLcLfl+ .*IJ 2 9 3iL'u.. - . 'LL tl+l I* i& J-,~+~~L&&.!J ;+I e l r p l l G ~ + j &conflict ;iIII~;;S-Q1l~,In.Jl3-z-,&lI a).!).!--;dl3.. .. +*s-; - Q 3 P++3 -;+L L X L djji i j L y l&9141.. :&+I +b631J k 3 a AI63s3i'death i. a41a j r p b C Ldestruction i. y ~ l;jr+ 31 Lid i. a j r p si'life i. 2.4211 i>+uI;YS 5 5 .WI 3~LYI a>+ 3i'Eros i. ,3Ay~ ;;>+I Lgr &G c;Lfl 2.3Lkl13 'ego i. 'destrudo i ~ ~ _ L i J l-Gd-kdleJ~YI & - & u l L g , 3 p t ? & I ~ U 1.. L+ &+ bL JS3 'libido ;t?Lucfl 2.3Lkll ;--; &+j bt2 C W C L S l d bl AJ+ 151, >3 .derivative i. ..
  • 115. J ~ ; u ; r 4 i L & ~ & p +- - J! J% + &+I . G ~ L ; . ~ ~ I I ~&+I +&lc;i jJp&J~- JL~ +k ~ j ih3 +( f o r - A A O ) Karen Horney ~gxil~+9- +i iJj2GEJI~ ksfw$9+ij_,-)CU 19SL $3 U S ;I 13$i w9.&+I i$&.u p ~ i- ia2~ 3 ii-.::l$191 L--d9S&LIJl a L ~ 1 2 -- . .;rbLJ13 +U&pgLL-5 2lp91 +a &+I &BJ.LLd13 ~ + J I @lj2;ji'41- J+.M J K ~ . .;i+I+ +&.L;;%A&Juz2 '& 41%6irl- +I UJL d+Jl I b J+ g- $u 2 '+9111 +a 4:02J u',A! 0- 5 &i- .curiosity i. f Y L a Y I bJ3i.possessive i. U l3 J L Y I A ~ p + d ' 3 ~ + l & ~ ' u ',A X L U l ;r k?JS L t U I $i +I+ 3i.-LAUI JSLL-L +-3 .*3+- +p Z 3 d L3gS-l