Oportunidades para jovens empreendedores

 Na era da informação, do conhecimento e
da globalização, o mundo dos negócios
vem impondo soluções ágeis e efetivas
com o menor custo possível. Mas não é
só.
 A concorrência está cada dia mais afiada,
de modo que é preciso criar e propor
novas alternativas constantemente, pois
só assim será possível superar as
expectativas dos clientes.

 Como qualquer país em desenvolvimento, o
Brasil sofre as conseqüências negativas tanto
quanto usufrui dos efeitos positivos da
globalização. Ao mesmo tempo em que nos
beneficiamos com a entrada de empresas
multinacionais, que geram divisas econômicas,
novos postos de trabalho e nos trazem a
oportunidade de convivência com outras
culturas e tecnologias, também nos
ressentimos da ausência de empresas
brasileiras transnacionais que seriam o nosso
contraponto no mundo globalizado.

 Ao escrever o livro Empresários do Futuro – como os
jovens vão conquistar o mundo dos negócios, o autor
Antoninho Marmo Trevisan teve a idéia de apresentar
aos espíritos empreendedores – e os jovens têm por
natureza esse espírito – as oportunidades que um país
como o nosso pode lhes apresentar. E o que pode ser
oferecido em troca por profissionais
verdadeiramente engajados numa proposta de
desenvolvimento com ética e responsabilidade social.
Um jovem que está escolhendo uma carreira ou
iniciando um negócio está definindo um caminho para
si. Muito brevemente começará a se relacionar num
ambiente de direitos e obrigações.

 Com o avanço da tecnologia muitas funções
de execução e processamento tendem a
desaparecer. O que não quer dizer que
necessariamente a profissão se extinguirá. Se
você controla sua agenda, anota recados e
digita cartas do seu próprio computador, pode
decidir dispensar sua secretária e se ver livre
dos encargos e contribuições. Talvez não seja
a decisão mais acertada. Que tal
transformá-la numa eficiente assessora, que
gerencie e resolva problemas de uma forma
mais assertiva?

 No sentido exato da palavra, vocação é a
tendência artística ou profissional que o
indivíduo possui para desenvolver alguma
coisa.
 Habilidade e capacidade se confundem ao
indicar competência, aptidão e talento.
 Já desafio é a ação de provar, realizar
alguma coisa.

 Aos jovens empresários e profissionais,
resta a lição de que as vitórias desse novo
milênio – de pessoas, governos e
empresas – serão daqueles que souberem
enfrentar o mercado mundial com
profissionalismo, que realizarem parcerias
que tornem o produto ou o serviço que é
prestado indispensável para o consumidor.
FONTE: www.ciee.com.br

 A elaboração do curriculum vitae (CV) faz
parte dos procedimentos habituais de
candidatura a vagas para formação, para
emprego e para efeitos de progressão
profissional.

Sucintamente, o CV não é mais do que
uma carta de apresentação pessoal do
candidato, no qual este resume (e deve
comprovar) os dados biográficos,
acadêmicos e profissionais que entenda
serem os mais relevantes para as
informações pretendidas e objetivos
subjacentes.

 Como princípio, o conteúdo curricular
deverá refletir o interesse, capacidades e
pontos fortes pessoais, as atividades
desenvolvidas pelo candidato, e as
transformações pessoais sentidas no
trajeto acadêmico e profissional.

 O corpo curricular deverá incluir, como
capítulos iniciais, os elementos de
identificação pessoal, formação e
habilitações, categorias acadêmicas e
profissionais, “experiência profissional”.

 (Curriculum vitae = "O curso da vida")
 “Carta de apresentação pessoal”, que inclui o
história sucinto das atividades mais
relevantes e representativas do candidato,
a ser completado por documentos
comprovativos (preferencialmente em
suplemento anexo).

 Expressas: Ser
Saber
Saber fazer
 Implícitas: Saber estar
Saber pensar

 Introdução
 Dados biográficos (Identificação pessoal)
 Habilitações
 Atividade Profissional
 Formação Complementar
 Administrativas
 Outras Atividades e Participações
 Trabalhos publicados e divulgados
 Prêmios e Distinções
 Projetos para o Futuro

 Introdução:Seu Nome completo e bem visível.
 Dados pessoais:data de nascimento,sexo,estado
civil,telefone,celular,e-mail.
 Objetivos:o que você pretende realizar na
empresa se for contratado.
 Formação:sua escolaridade.
 Experiência Profissional: se tiver.
 Conhecimentos em Informática:essencial .
 Capacitação:cursos,palestras,oficinas e etc.
 Áreas de Interesse de Lotação:areas que você
tenha experiência ou afinidade.
 Informações Adicionais:disponibilidade de
horários ou de trabalhar em outras cidades.

 Percebo que quando uma pessoa faz seu
currículo está mais preocupada em colocar
uma série de informações do que
propriamente em refletir se aquelas
informações podem ou não auxiliá-la a
conseguir um emprego.

 Um dos erros mais comuns de informação
que não serve para nada é determinar em seu
currículo onde você estudou no ensino
fundamental, ou então o ensino médio.
Informações dessa natureza pouco
acrescentam ao candidato, pois não dizem o
que ele pode fazer por uma empresa.

 Isso vale também para outras informações que
não ajudam o candidato a conseguir um
emprego. Dizer que participou de um congresso
de corte e costura há 15 anos não fará que você
consiga uma vaga de gerência em uma grande
indústria.
 A regra é muito simples: pondere se cada
informação colocada no currículo pode
acrescentar algum tipo de valor para você. Se a
resposta for não, não pense duas vezes em
deixar seu currículo mais enxuto, mais racional e
profissional.

 Rio de Janeiro, 1 de maio de 1943, 122º da
Independência e 55º da República.
DECRETO-LEI N.º 5.452, DE 1º DE MAIO DE 1943
CONSOLIDAÇÃO DAS LEIS DO TRABALHO
GETÚLIO VARGAS.
Presidente da República

 Só existe uma relação de emprego quando alguns
requisitos são preenchidos, de acordo com a
Legislação (artigos 2º e 3º, da CLT).
EMPREGADOR:É a empresa, individual ou coletiva,
que, assumindo os riscos da atividade econômica,
admite, assalaria e dirige a prestação pessoal de
serviço.
 Equiparam-se ao empregador, para os efeitos
exclusivos da relação de emprego, os
PROFISSIONAIS LIBERAIS, as INSTITUIÇÕES DE
BENEFICÊNCIA, as ASSOCIAÇÕES RECREATIVAS
ou outras instituições sem fins lucrativos, que
admitirem trabalhadores como empregados.

 EMPREGADO: toda pessoa física que presta serviços
de natureza não eventual a Empregador,sob a
dependência deste e mediante salário.
 Assim, o EMPREGADO é o SUJEITO que presta
serviços ao EMPREGADOR com:
 Pessoalidade(não pode se fazer substituir por pessoa
estranha à empresa)
 Onerosidade(o trabalho é realizado em troca de um
pagamento)
 Eventualidade (deve haver habitualidade)
 Subordinação Jurídica(recebe ordens de seu
empregador)

 Admite o empregado
 Dirige a prestação pessoal de serviços
 Assalaria o empregado
“Toda relação de emprego é uma
relação de Trabalho,mas nem toda
relação de Trabalho é uma relação de
Emprego”

 É obrigatória para o exercício de qualquer
emprego, inclusive de natureza rural, ainda
que em caráter temporário, e para o
exercício por conta própria de atividade
profissional remunerada.

 A CTPS será obrigatoriamente
apresentada, contra recibo, pelo
trabalhador ao empregador que o admitir,
o qual terá o prazo de 48 horas para
nela anotar, especificamente,a data de
admissão,a remuneração e as condições
especiais,se houver, sendo facultada a
adoção de sistema manual, mecânico ou
eletrônico.

 a)na data-base;
 b)a qualquer tempo, por solicitação do
trabalhador;
 c)no caso de rescisão contratual; ou
 d)necessidade de comprovação perante a
Previdência Social.
É vedado ao empregador EFETUAR
ANOTAÇÕES DESABONADORAS à
conduta do empregado em sua CTPS;
Os acidentes do trabalho SERÃO
OBRIGATORIAMENTE ANOTADOS pelo
INSS na carteira do acidentado.

Em todas as atividades será
obrigatório para o empregador o
registro dos respectivos trabalhadores,
podendo ser adotados livros, fichas ou
sistema eletrônico;
A empresa que mantiver empregado
não registrado, incorrerá na multa de
valor igual a 30 (trinta) vezes o valor-de-
referência regional, por empregado
Não registrado, acrescido de igual valor
em cada reincidência.

 É o acordo referente à relação de
emprego entre EMPREGADOR e
EMPREGADO.
1.NATUREZA JURÍDICA:
As autoridades administrativas e a Justiça do Trabalho,
na falta de disposições legais ou contratuais,
decidirão, conforme o caso, pela jurisprudência,
por analogia, por eqüidade e outros princípios e
normas gerais de direito, principalmente do direito do
trabalho, e, ainda, de acordo com os usos e costumes,
o direito comparado, MAS SEMPRE DE MANEIRA QUE
NENHUM INTERESSE DE CLASSE OU PARTICULAR
PREVALEÇA SOBRE O INTERESSE PÚBLICO.

O direito de ação quanto a
créditos resultantes das relações
de trabalho PRESCREVE:
I- Em 5 anos para o trabalhador urbano, ATÉ O
LIMITE de 2anos após a extinção do contrato;
II- Em 2 anos, após a extinção do contrato de
trabalho, para o trabalhador rural.

Um contrato de trabalho só é válido se
obedecer aos seguintes pressupostos:
Capacidade do Empregado (agente)
Objeto Lícito
Formalidade exigida por Lei

Proibição de trabalho para crianças MENORES DE 14ANOS;
· de 14 a 16 anos - APRENDIZ;
· proibição de trabalho noturno, perigoso ou insalubre p/
MENORES DE 18 ANOS;
Trabalho noturno: adicional noturno = + 20 % s/ salário
contribuição
 Trabalho perigoso: adicional periculosidade = + 30 % s/ sal.
Contribuição
(IN-EX-EL= INflamável / EXplosivo / ELetricidade)
Trabalho insalubre: adicional insalubridade à máxima = + 40
%; média = + 30 %; mínima = + 10 % s/ Salário Mínimo
Ps.: Cessado o risco, cessa o
direito.

 OBJETO LÍCITO:Se o objeto do emprego
(ex. Jogo do Bicho) for ILÍCITO, o contrato será
NULO. Entretanto, os salários serão devidos.
 FORMALIDADE: Ex.: Contratação de
servidor público sem a prévia aprovação em
Concurso Público.

 Quanto à Forma: Expresso ou Tácito
Expresso – Contrato escrito ou verbal; é realizado quando existe a
vontade EXPRESSA de contratação; é necessária a anotação na CTPS
para que não exista a multa;
Tácito - é quando não existe a vontade manifesta de contratar
alguém, mas o empregado vai ficando, vai ficando, até que se configure
uma relação de trabalho.

 Em regra, os contratos de Trabalho são
realizados por prazo indeterminado.
Quanto ao Prazo de Duração: Indeterminado ou
Determinado.
Indeterminado - é a Regra;
Determinado- existem 3 hipóteses. Para ser
válido o contrato, o mesmo precisa ser expresso e
por escrito. O prazo de duração do contrato é de
2 (dois) anos, exceto para o contrato de
experiência que é de 90dias.

 Para ser considerada LÍCITA- deve
preencher 2 requisitos básicos;
a) mútuo consentimento- empregado e
empregador;
b) inexistência de prejuízo ao empregado
 Em algumas situações poderão ocorrer
pequenas alterações,promovidas pelo empregador,
mesmo sem a anuência do empregado (Juz variandi ).

 È a alteração do local da prestação de serviços
que acarreta a mudança no domicílio do
empregado;
É PROIBIDA sem a anuência do empregado(caput do art. 469);
Art.469.Ao empregador é vedado transferir o empregado,sem a
sua anuência, para localidade diversa da que resultar do
contrato, não se considerando transferência a que não acarretar
necessariamente a mudança do seu domicílio.
§ lº. Não estão compreendidos na proibição deste artigo os
empregados que exerçam cargos de confiança e aqueles cujos
contratos tenham como condição, implícita ou explícita, a
transferência, quando esta decorra de real necessidade de
serviço.

 É a cessação temporária TOTAL do contrato de
trabalho;
1) Não há prestação de serviços;
2) Não há pagamento de salários;
Obs.: Casos em que o Contrato de Trabalho é SUSPENSO
- licença não remunerada;
- auxílio-doença (após os 15 dias de afastamento);
- suspensão disciplinar;
- aposentadoria provisória;
- suspensão para inquérito do estável;
- exercício de cargo público não obrigatório;
- participação em greves, sem salários;
- desempenho de cargo sindical, se houver afastamento;
- participação em curso de qualificação profissional;
- ocupante de cargo de diretor de S/A.

 É a cessação temporária PARCIAL do contrato de trabalho;
 Não há prestação de serviços;
 Há pagamento de salários;
Obs.: Casos em que o Contrato deTrabalho é INTERROMPIDO
- domingos e feriados, se o empregado trabalhou durante a
semana;
- férias;
- hipótese de ausências legais elencadas no artigo 473 da CLT;
- licença paternidade;
- ausências consideradas justificadas pelo empregador;
- ausência no caso de aborto;
- doença e acidente de trabalho nos primeiros 15 dias de
afastamento;
- aviso prévio indenizado;
- afastamento para inquérito por motivo de segurança nacional;
- ausência por trabalho nas eleições;

 1. por decisão do empregador: com justa
causa, sem justa causa, aposentadoria;
 2. por decisão do empregado:pedido de
demissão, rescisã indireta,aposentadoria;
 3. por desaparecimento de uma das partes:
morte do empregador, extinção da
empresa, morte do empregado;
 4. por culpa recíproca;
 5. por advento do termo do contrato: quando o
contrato for por tempo determinado;
 6. por motivo de força-maior;

 TRABALHO RURAL(Lei nº5.889/73)
EMPREGADO RURAL é toda pessoa física que,
em propriedade rural ou prédio rústico, presta
serviços de natureza não eventual a empregador
rural, sob a dependência deste e mediante
salário.
EMPREGADOR RURAL é a pessoa física ou
jurídica, proprietário ou não, que explore
atividade agro-econômica, em caráter
permanente ou temporário, diretamente ou através
de prepostos e com auxílio de empregados.

 EMPREGADO DOMÉSTICO é aquele
que presta serviços de natureza
contínua e de finalidade não lucrativa à
pessoa ou à família no âmbito
residencial destas.Para configurar o emprego doméstico, o empregado deverá
provar que trabalha em natureza contínua (3x ou mais por
semana);
A Trabalhadora Doméstica pode ser demitida após o parto,
sem justa causa, pois a mesma NÃO GOZA DE
ESTABILIDADE.

 TRABALHO TEMPORÁRIO é aquele prestado por
pessoa física a uma empresa,para atender à
necessidade transitória de substituição de seu
pessoal regular e permanente ou a acréscimo
extraordinário de serviços.
 EMPRESA DE TRABALHO TEMPORÁRIO é a pessoa
física ou jurídica urbana,cuja atividade consiste em
colocar à disposição de outras
empresas,TEMPORARIAMENTE, trabalhadores,
devidamente qualificados, POR ELAS
REMUNERADOS E ASSISTIDOS.

 Prazo de Contrato: O contrato entre a empresa de
trabalho temporário e a empresa tomadora ou cliente,
com relação a um mesmo empregado, NÃO
PODERÁ EXCEDER DE 3 MESES.
Será nula de pleno direito QUALQUER CLÁUSULA DE
RESERVA, PROIBINDO a contratação do trabalhador pela
empresa tomadora ou cliente ao fim do prazo em que
tenha sido colocado à sua disposição pela empresa de
trabalho temporário.

 a)remuneração equivalente à percebida pelos empregados de
mesma categoria
 da empresa tomadora ou cliente calculados à base horária,
garantida, em qualquer hipótese, a percepção do salário-mínimo
regional;
 b) jornada de oito horas, remuneradas as horas extraordinárias
não excedentesde2, com acréscimode20%(vinte por cento);
 c) férias proporcionais;
 d) repouso semanal remunerado;
 e) adicional por trabalho no turno;
 f) indenização por dispensa sem justa causa ou término normal do
contrato,
 correspondente a 1/12(um doze avos)do pagamento recebido;
 g) seguro contra acidente do trabalho;
 h) proteção previdenciária

 ESTÁGIO CURRICULAR é a atividade de aprendizagem
social, profissional e cultural, proporcionada ao estudante
pela participação em situações reais de vida e trabalho de
seu meio, sendo realizada na comunidade em geral ou junto
a pessoas jurídicas de direito público ou privado, sob
responsabilidade e coordenação da instituição de ensino.
O estágio somente poderá verificar-se
em unidades que tenham condições de
proporcionar experiência pratica na linha
de formação, devendo,o estudante, para
esse fim, estar em condições de estagiar;
O ESTÁGIO NÃO CRIA VÍNCULO EMPREGATÍCIO de qualquer natureza e o
ESTAGIÁRIO poderá receber bolsa, ou outra forma de contraprestação que
venha a ser acordada, ressalvado o que dispuser a legislação previdenciária,
devendo o estudante, em qualquer hipótese, estar segurado contra acidentes
pessoais.

 A contratação de trabalhadores por empresa interposta É
ILEGAL, formando-se o vínculo empregatício diretamente com o
tomador de serviços, salvo no caso de trabalho temporário;
 Não gera vínculo de emprego com órgãos da Administração
Pública Direta, Indireta ou Fundação;
Portanto, a contratação de mão-de-obra por
empresa interposta É VÁLIDA apenas nestes
casos:
T Trabalho temporário (máximo de 3 meses);
V Vigilância
A Asseio e limpeza
C Conservação ( portaria, jardinagem, etc. )
M Meio(atividade ligada à atividade meio)

Se durante o período que tal empregado ocupar o cargo
de Diretor (através de eleição), e ele permanecer sob
subordinação jurídica, é válido o contrato de trabalho
(relação de emprego) e o tempo será computado para
todos os efeitos legais.
· Art. 9º - Serão nulos de pleno direito os atos praticados
com o objetivo de desvirtuar,impedir ou fraudar a aplicação
dos preceitos contidos na CLT.

 Art. 442. - Contrato individual de trabalho é o
acordo tácito ou expresso,correspondente à
relação de emprego.
 Parágrafo único. Qualquer que seja o ramo de
atividade da sociedade cooperativa, não existe
vínculo empregatício entre ela e seus
associados, nem entre estes (associados) e os
Tomadores de serviços daquela (cooperativa).

 É aquele que presta serviço em
caráter eventual, fortuito,
esporádico Ex.: Bicos

 liberdade na prestação de serviços à não tem vínculo de emprego
 nem com o sindicato nem com a tomadora de serviços;
 intermediação de mão-de-obra é realizada pelo sindicato ou
órgão
 gestor de mão-de-obra (encargos, salários e direitos
devidamente
 recolhidos);
 É realizado um rateio entre as pessoas que participaram da
prestação de serviços;
 o serviço é prestado em curto período;
 todos os direitos são garantidos ao trabalhador avulso
 Ex.: Estivador,Amarrador de embarcação no porto,etc.

 Ex.: Representante Comercial

 Quantidade de labor diário do
empregado.
 LIMITAÇÃO DA JORNADA: JORNADA NORMAL / ORDINÁRIA:
8hs/dia ou 44hs/semana(REGRA)
 JORNADAEXTRAORDINÁRIA:
Aquela que exceda a jornada normal. O empregador
pode trocar a Hora-Extra por folga (na mesma
semana), e para tanto deve existir acordo ou convenção
coletiva; ou pode pagar como hora-extra. (adicional de
50 % sobre a hora-normal)

 Jornada Diurna:
 Trabalhador Urbano: das 5 as 22 hs
 Trabalhador Rural: das 5 as 21 hs – LAVOURA das 4
as 20 hs –PECUÁRIA
 Jornada Noturna:
 Trabalhador Urbano: das 22 as 5 hs –(hora = 52 m 30 s)
 (+20%sobre o valor da hora diurna)
 Exceto os trabalhadores domésticos
 Trabalhador Rural: das 21 as 5 hs - LAVOURA
 das 20 as 4 hs –PECUÁRIA
 (+25%sobre o valor da hora diurna)

Analise de Currículo;
Entrevista;
Dinâmica de grupo;

 Os processos seletivos, em média
possuem de duas há oito etapas, sendo
estas eliminatórias com a finalidade de se
chegar ao candidato com o perfil mais
aproximado com o das qualificações
exigidas pelo cargo.

 Os principais elementos são as entrevistas
(não estruturadas e estruturadas);
 A busca de referências;
 Provas de conhecimentos ou de capacitação;
 Os testes de personalidade;
 Os testes de habilidade cognitivos;
 Os testes de desempenho e integridade;
 A aplicação de técnicas de simulação;

1) O TERROR DA ENTREVISTA (COMO VENCÊ-LO)
2) A RAZÃO DO ABSURDO
3) ANTES DA ENTREVISTA
4) NO DIA DA ENTREVISTA
5) DURANTE A ENTREVISTA
6) DEPOIS DA ENTREVISTA
7) OS SETE ERROS CAPITAIS
8) OUTROS CUIDADOS NA HORA DA ENTREVISTA: O
QUE FAZER E O QUE NÃO FAZER
9) RESPOSTAS PARA AS PERGUNTAS MAIS
FREQUENTES NUMA ENTREVISTA

 - O que você pode fazer por esta empresa?
 - Por que deveríamos contratá-lo?
 - Onde você se vê em cinco anos?
De acordo com dados da Society, da entidade
americana de psicólogos ligados ao trabalho, as
entrevistas têm apenas 65% de eficiência no
julgamento das competências e da capacidade
de liderança dos candidatos.

 LIÇÃO FUNDAMENTAL: não queira ser
na entrevista o que você não é de fato.
"No segundo, terceiro ou quarto dia de
trabalho, a máscara cai“.
 E MAIS: não invente respostas quando você
não sabe o que dizer.
Não há segredo nem fórmula milagrosa para ser bem-
sucedido numa entrevista. As empresas esperam apenas
que você revele o melhor de si, de maneira transparente e
honesta.

FAÇA UMA PESQUISA COMPLETA
SOBRE A EMPRESA.
 Há quanto tempo ela está no mercado;
 Quais os produtos;
 A reputação entre os concorrentes;
 Se Ela é lucrativa?
 Todos os números possíveis - faturamento,
lucro, previsão de crescimento.
REVISE E ESTUDE CUIDADOSAMENTE SEU CURRICULO

 NÃO DÊ VEXAME. Saiba o nome e cargo
do entrevistador, o local, a data e o
horário da entrevista.
 VISTA-SE ADEQUADAMENTE PARA A
OCASIÃO.
 ADMINISTRE BEM SEU TEMPO.
 LEVE CÓPIAS DO CURRÍCULO.

 NÃO ESQUEÇA QUE VOCE PODE SER AVALIADO DESDE O
MOMENTO EM QUE PISA NA EMPRESA;
 PENSE QUE A ENTREVISTA É O SEU PRIMEIRO DIA DE
TRABALHO;
 TENTE MANTER SUA AUTOCONFIANÇA;
 REFLITA BEM ANTES DE RESPONDER;
 JAMAIS FALE MAL DO SEU EX-CHEFE OU DA EMPRESA EM
QUE TRABALHOU;
 NÃO TENHA RECEIO DE MOSTRAR SENTIMENTOS DE
INSATISFAÇÃO OU RAIVA;
 NÃO SAIA DA SALA ANTES DE FAZER AS PERGUNTAS AO
RECRUTADOR.

 Se você pensou que está preparado para a batalha,
enganou-se;
 Se o entrevistador faz uma pergunta que você não tem
idéia da resposta.
 Se o recrutador chama você pelo nome errado?
 Se o telefone celular toca durante a entrevista?
 Se você chegar atrasado?
 Se o entrevistador fala algo que você sabe que é
incorreto?
 Se você comete uma gafe estúpida ?
 Se você derrubar café na roupa?

 VOLTE PARA CASA E ANALISE A
ENTREVISTA;
 ENVIE UMA CARTA DE
AGRADECIMENTO À EMPRESA;
 SE VOCE NÃO TIVER NOTÍCIA
NENHUMA APÓS DUAS SEMANAS;
 SEJAMOS SINCEROS.

 1. Pouca preparação para entrevista.
 2. Escolaridade baixa.
 3. Preparação inadequada para o tipo de
trabalho.
 4. Pouca experiência requerida, talento
ou educação.
 5. Demanda de salário fora da realidade.
 6. Nenhum potencial para liderança.
 7. Falta de objetivos, baixa motivação,
entusiasmo ou iniciativa.

1. Começo firme:
2. Apresente-se:
3. Busque a sintonia:
4. Fale com clareza:
5. Saiba errar e sobreviver:
6. Cuidado com as piadas:
7. Entenda a pergunta:
8. Responda bem:
9. Faça perguntas:
10. Despeça-se com cortesia:

 Chegue cedo e aproveite o tempo de espera para
repassar mentalmente sua estratégia;
 A aparência deve ser impecável e formal. Homens
devem usar terno azul-marinho ou cinza. Mulheres,
tailleur e sapatos não muito altos;
 Dê um aperto de mão firme, nem muito forte nem muito
fraco;
 Sorria. Seja agradável, mas não informal;
 Mire no entrevistador. Não desvie o olhar;
 Responda às perguntas com entusiasmo;
 Mantenha a postura ereta na cadeira;
 Durma bem na noite anterior;
 Escute o entrevistador para detectar o que ele quer;

 Não leve outra pessoa com você;
 Não fume. Há empresas que até discriminam fumantes;
 Não peça desculpas na hora de falar de seus pontos
fracos;
 Nunca use óculos escuros;
 Jamais implore ao entrevistador que lhe dê trabalho;
 Evite a curiosidade de olhar o que esta à mesa do
entrevistador;
 Não conte piadas;
 Cuide bem do seu hálito;
 Evite discussões sobre religião, política ou futebol;

 POR QUE ESTÁ DEIXANDO SEU EMPREGO ATUAL?
 QUANTO QUER GANHAR?
 QUAIS SEUS OBJETIVOS DE LONGO PRAZO?
 QUAIS SEUS OBJETIVOS DE CURTO PRAZO?
 QUE VOCÊ PROCURA NUM EMPREGO?
 POR QUE ACHA QUE DEVEMOS CONTRATÁ-LO?
 VOCÊ É CAPAZ DE TRABALHAR SOB PRESSÃO E COM
PRAZOS DEFINIDOS?
 QUAL SEU PONTO FORTE?
 QUAL SEU PONTO FRACO?
 DE QUANTO TEMPO PRECISA PARA TRAZER UMA
CONTRIBUIÇÃO PARA NOSSA EMPRESA?
 QUANTO TEMPO PRETENDE FICAR CONOSCO?
 QUAIS SÃO AS DECISÕES MAIS DIFÍCEIS PARA VOCÊ?

 Quais são os objetivos da empresa?
 Como está mudando a organização na empresa?
 Como essas mudanças vão afetar o trabalho para o
qual estou sendo considerado?
 Por quais novos resultados esse cargo vai ser
responsável?
 Que qualificações são necessárias para ter um bom
desempenho nesse cargo?
 Que aspectos do trabalho atual poderiam ter melhor
desempenho?
 Por que o desempenho não melhorou antes?
 O que você desejaria ver no novo ocupante desse
cargo?

 Itinerário Formativo:São os caminhos
que o aluno pode percorrer em
determinada área durante o seu processo
de formação acadêmica e profissional.
 Itinerário Profissional: é o conjunto de
ocupações com identidades bem
definidas no mercado de trabalho,
determinada área profissional.

 Área:Imagem Pessoal Subárea:Vestuário e Acessórios
Costureira Modelista Designer de Moda
Área:Informática Subárea:Redes e Telecomunicações
Operador de Microinformática Técnico em Adm. Seg. Redes Tecnólogo
em Sistema
e
Ambientes

 O que significa o termo Empreendedorismo;
 Qualidades e características do empreendedor;
 Porque o ensino do empreendedorismo;
 Formação e Desenvolvimento da Visão do
Empreendedor;
 A importância das relações para o empreendedor;
 Críticas associadas fontes de idéias, oportunidades,
fatores de sucesso, etc;
 Bibliografia básica do módulo.

 Alta taxa de mortalidade das empresas. A regra é
falir;
 O mundo dos empregos dá lugar a novas formas de
trabalho;
 As empresas precisam de colaboradores que possam
identificar oportunidades e gerenciar os recursos para
viabilizá-los;
 Cultura: os nossos valores sinalizam a construção de
grandes carreiras;
 Ética e responsabilidade social.

SOCIEDADE DA INFORMAÇÃOSOCIEDADE DA INFORMAÇÃO
REVOLUÇÃO INDUSTRIALREVOLUÇÃO INDUSTRIAL
REVOLUÇÃO DA INFORMAÇÃOREVOLUÇÃO DA INFORMAÇÃO
REVOLUÇÃO DO CONHECIMENTOREVOLUÇÃO DO CONHECIMENTO
A PRÓXIMA SOCIEDADEA PRÓXIMA SOCIEDADE

Revolução IndustrialRevolução Industrial
• A fábrica / Classe trabalhadoraA fábrica / Classe trabalhadora
• Surge o “empreendedor”Surge o “empreendedor”
• Impacto sobre a famíliaImpacto sobre a família
• A ferroviaA ferrovia
________________________________
 Elevou a produçãoElevou a produção
 Reduziu custosReduziu custos
 Criou consumidores e produtos de consumoCriou consumidores e produtos de consumo

A NOVA SOCIEDADEA NOVA SOCIEDADE
Revolução da InformaçãoRevolução da Informação
Inteligência
Artificial
Comércio
Eletrônico
Sistemas
Computacionais
InformaçãoInformação

Em termos gerais, assim como a revoluçãoEm termos gerais, assim como a revolução
industrial, a revolução daindustrial, a revolução da
informação apenas transformou processosinformação apenas transformou processos
que já existiam.que já existiam.
• Rotinização dos processos - economia de tempoRotinização dos processos - economia de tempo
e custoe custo
Exemplo: Diversidade de softwaresExemplo: Diversidade de softwares
(reorganização do trabalho, por meio da aplicação do
conhecimento e, em especial, de análise sistemática e
lógica)
XX

XX
LEI DE MOORELEI DE MOORE
O preço do elemento básico da revolução daO preço do elemento básico da revolução da
informação, o microchip, cai 50% a cada 18informação, o microchip, cai 50% a cada 18
meses.meses.
O mesmo ocorreu com produtos cuja fabricaçãoO mesmo ocorreu com produtos cuja fabricação
foi mecanizada pela Revolução Industrial –foi mecanizada pela Revolução Industrial –
tecido, papel, vidro, couro, armas, etc.tecido, papel, vidro, couro, armas, etc.

SÓ EXISTE UMA ECONOMIA E UM MERCADOSÓ EXISTE UMA ECONOMIA E UM MERCADO
Toda organização precisa se tornar competitiva em
termos globais, mesmo que fabrique e venda
somente para um mercado local ou regional

O comércio eletrônico como canal de
distribuição será eclético e surpreendente
“É a produção, promoção, venda, e distribuição de
produtos por meio de redes de telecomunicação”.
Jornais
Automóveis
Revistas
Outros
Livros Empregos
Revolução da Informação –Revolução da Informação –
Comércio EletrônicoComércio Eletrônico

TRABALHADOR DOTRABALHADOR DO
CONHECIMENTOCONHECIMENTO
Revolução do ConhecimentoRevolução do Conhecimento
Perguntas-chave:Perguntas-chave:
•Quais são as suasQuais são as suas
forças e em queforças e em que
você devevocê deve
trabalhar?trabalhar?
•O que estaO que esta
empresa deveempresa deve
esperar de você eesperar de você e
dentro de quedentro de que
prazo?prazo?

A ECONOMIA GLOBALA ECONOMIA GLOBAL
Revolução do ConhecimentoRevolução do Conhecimento
OO conhecimentoconhecimento substituiusubstituiu
“a terra, a mão-de-obra e o“a terra, a mão-de-obra e o
capital” dos economistas como principalcapital” dos economistas como principal
recursos econômicorecursos econômico
Inúmeras possibilidades...Inúmeras possibilidades...
 De Multinacionais para TransnacionaisDe Multinacionais para Transnacionais
 Da corporação para a confederaçãoDa corporação para a confederação

As maiores mudanças estão porvirAs maiores mudanças estão porvir
e depois da revolução dae depois da revolução da
informação, a característica centralinformação, a característica central
dada Próxima SociedadePróxima Sociedade, serão as, serão as
novas instituições e as novasnovas instituições e as novas
teorias, ideologias e problemas.teorias, ideologias e problemas.

 O empreendedorismo é um comportamento e não um
traço da personalidade”, logo, podemos entender que
as pessoas podem aprender a agir como
empreendedoras, usando para isto ferramentas para
buscar mudanças, reagir a elas e explorá-las como
oportunidades.
 É uma livre tradução que se faz da palavra
entrepreneurship, designando uma área de grande
abrangência e trata de temas relacionados com a
criação de empresas

 empreender: [do latin imprendere] 1.Deliberar-se
a praticar, propor-se, tentar (empresa laboriosa e
difícil). 2.Por em execução
 empreendimento: 1. Ato de empreender. 2. Efeito
de empreender; aquilo que se empreendeu e
levou a cabo; empresa; realização; cometimento.
 empreendedor: 1. Que empreende; ativo;
arrojado; cometedor.

 Inovação. "Sempre enfatizei que o empreendedor é
o homem que realiza coisas novas e não,
necessariamente, aquele que inventa" (1934).
 Inovação como critério para o empreendedorismo:
"Empreendedorismo, como definido, consiste
essencialmente em fazer coisas que não são
geralmente feitas em vias normais da rotina do
negócio; é essencialmente um fenômeno que vem
sob o aspecto maior da liderança. Mas esta
relação entre empreendedorismo e liderança geral
é uma relação muito complexa."
Schumpeter

 Geração de auto-emprego;
 Empreendedorismo social;
 Intra-empreendedorismo;
 Empreendedorismo público.

 Pessoa que tem uma idéia e cria uma
empresa;
 Funcionário que implanta uma inovação na
empresa que trabalha;
 Pessoa que compra um negócio, introduz
inovação e assume os riscos inerentes;

 Iniciativa;
 Persistência;
 Especialização;
 Capacidade de assumir riscos;
 Consciência do próprio limite;
 Auto-conhecimento e auto-estima.

 Tem um modelo, uma pessoa que o influencia;
 Tem iniciativa, autonomia, autoconfiança, otimismo,
necessidade de realização;
 Tem perseverança e tenacidade para vencer obstáculos;
 Considera o fracasso como um resultado como outro
qualquer, pois aprende com os próprios erros;
 É capaz de se dedicar intensivamente ao trabalho e
concentra esforços para alcançar resultados;
 Sabe fixar metas e alcançá-las;
 Tem capacidade de descobrir nichos;

 Tem forte intuição, o que importa não é o que se sabe, mas o
que se faz;
 Tem sempre alto comprometimento, crê no que faz.
 Cria situações para obter feedback sobre seu comportamento
e sabe usá-las para seu aprimoramento.
 Sabe buscar, utilizar e controlar recursos.
 É um sonhador realista.
 Cria um sistema próprio de relação com empregados;
 É orientado para resultado, para futuro, para longo prazo;
 Aceita dinheiro como uma das medidas do seu desempenho;
 Tece redes de relações moderadas;

 Conhece muito bem o ramo que atua;
 Cultiva a imaginação e aprende a definir visões;
 Traduz seus pensamentos em ações;
 É pró-ativo;
 Cria um método próprio de aprendizagem: aprende a partir
do que faz;
 Tem alto grau de internalidade, que é a capacidade de
influenciar as pessoas com as quais lida;
 Assume os riscos, gosta do risco, mas faz tudo para
minimizá-lo;
 É inovador e criativo;
 Tem alta tolerância à ambigüidade e à incerteza.

 Paixão pelo produto;
 Paranóia: não mostrar a idéia com medo de que ela seja
roubada;
 Perfeccionismo: idéia não está “pronta”;
 Não reconhecer a concorrência;
 Preço baixo como estratégia de entrada no mercado;
 Impaciência: “30 dias ou arrebenta”;
 Desejo ou necessidade de obter lucro rapidamente.

 Faça o que lhe dá energia. Divirta-se;
 Imagine como fazer funcionar algo;
 Diga “posso fazer” ao invés de “talvez” ou “não
posso”;
 Tenacidade e criatividade irão triunfar;
 Qualquer coisa é possível se você acredita que
pode fazê-la;

 Faça coisas de forma diferente;
 Faça da oportunidade e dos resultados a sua obsessão;
 Não assuma riscos se você não precisa, mas assuma um
risco calculado se é a oportunidade certa para você;
 Fazer dinheiro é mais divertido que ganhá-lo;
 Seja insatisfeito com o jeito que as coisas estão e procure
melhorá-las.

Incompetência Gerencial 45%
Expertise desbalanceada 20%
Inexperiência gerencial 18%
Inexperiência no ramo 9%
Negligência nos negócios 3%
Fraudes 2%
Desastres 1%
Causas desconhecidas 2%
100%

Empreendedor Funcionários
Inovação + liberdade e espaço
para desenvolver
É + restrita
Exposição aos riscos É maior. Dando a cara
p/ bater
É mais limitada
Remuneração É irregular. É garantida.
Infra-estrutura Tem que fazer uma
pouco de tudo
Conta com o suporte
da empresa
Ambiente de trabalho + informal, estrutura
menor
Há maior
formalidade e
hierarquia

O empreendedor . . .
 Constrói, propõe
 Inova
 Cria
 Foca no negócio, no
resultado
 Constrói a equipe
 Identifica oportunidades
 Faz as coisas certas
O gerente . . .
 Gerencia
 Administra
 Mantém
 Foca no sistema, na forma
 Controla a equipe
 Identifica problemas
 Faz corretamente as
coisas

 Negócios existentes;
 Franquias;
 Licença de produtos;
 Feiras e exposições;
 Empregos anteriores;
 Contatos profissionais;
 Inovação;
 Imitação;
 Idéias que darão certo em outros lugares;
 Consultorias.

 Ficar muito tempo preso a apenas uma idéia;
 Reprimir a criatividade;
 Ter medo da inovação e não acompanhá-la;
 Ser extremamente confiante em relação ao
seu projeto. Faz-se necessário pesar os prós
e os contras;
 Não utilizar o fluxo de caixa;

 Vislumbrar as diversas possibilidades de
negócio sem analisar a real situação do
mercado;
 Não ouvir os clientes, e pensar somente em
ganhar dinheiro;
 Trabalhar somente o necessário;
 Desistir na primeira tentativa.
Fatores capazes de fazer o
empreendedor não ter sucesso

 1- Você é autoconfiante?
 2- Até onde você está realmente a fim de fazer
sacrifícios?
 3- Sabe lidar com imprevistos?
 4- Você toma decisões com facilidade e
rapidez?
 5- Sabe farejar oportunidades?
 6- Você tem energia?
 7- Está disposto a liderar pelo exemplo?

 Inventores são propensos à miopia da ratoeira. Eles
subestimam a importância do que é necessário para
fazer o negócio dar certo;
 Tremenda sensação de propriedade ligada à invenção
ou idéia, e esquecem dos outros aspectos do negócio;
 O foco é o negócio como um todo, e não uma idéia ou
produto;
 O produto sempre terá que ser bom, porém, não pode-
se desprezar sua comercialização.

 Empreendedores nascem feitos: o empreendedor se faz
através da acumulação das habilidades, know-how,
experiências, contatos, etc;
 Qualquer um pode começar um negócio: a parte fácil é
começar, difícil será sobreviver;
 Empreendedores são jogadores: empreendedores de
sucesso assumem riscos calculados;
 Empreendedores são os seus próprios “chefes” e
completamente independentes: na verdade dependem
de uma gama variada de agentes;
 Empreendedores devem ser novos: não há idade, o que
conta é experiência, conhecimento, dedicação e
relacionamentos.

Planejar
Imaginar e definir um contexto organizacional
Visar um nicho de forma diferenciada
Descobrir uma oportunidade
Compreender um setor de negócios
Identificar um interesse por um setor de negócios
Fonte: Filion, 1991

O que é OPORTUNIDADE?
• Para qualificar-se como uma oportunidade é preciso que o
mercado se convença dos benefícios dos produtos e serviços a
serem oferecidos pela empresa;
• O mercado determina as possibilidades de uma idéia tornar-se
uma oportunidade de investimento;
• Transformar uma idéia em oportunidade requer tempo e
esforço;
• Uma oportunidade deve estar ancorada nas necessidades dos
consumidores e numa situação de mercado favorável;
• Alguns modismos representam riscos, pois são oportunidades
passageiras.

A decisão de tornar-se empreendedor
Fatores que influenciam
Pessoais:
Realização pessoal
Assumir riscos
Experiência
Insatisfação com o
emprego
Idade
Visão
Líder
Educação
Valores pessoais
Sociológicos:
Rede de contatos
Influência dos pais
Família
Modelos de pessoas de sucesso
Organizacionais:
Cultura
Estrutura
Equipe
Produtos
Ambiente externo:
Oportunidade de negócios
Criatividade
Competição
Recursos
Investidores
Incubadoras
Políticas públicas

RODA DO APRENDIZADO
Percepção
Percepção
ObservaçãoObservação
Inform
ação
Inform
ação
SignificaçãoSignificação
Conhecim
ento
Conhecim
ento
ExperimentaçãoExperimentação
H
abilitação
H
abilitação
IncorporaçãoIncorporação
RECONHECER O FOCORECONHECER O FOCO
E O NEGÓCIO DE ATUAÇÃOE O NEGÓCIO DE ATUAÇÃO
CONSTRUÇÃO DE CENÁRIOSCONSTRUÇÃO DE CENÁRIOS
É PROMISSOR/OPORTUNIDADESÉ PROMISSOR/OPORTUNIDADES
CONSISTÊNCIA ESTRATÉGICACONSISTÊNCIA ESTRATÉGICA
CONFRONTO COM REALIDADECONFRONTO COM REALIDADE
O QUE CLIENTES VALORIZA?O QUE CLIENTES VALORIZA?
QUEM SÃO CONCORRENTES?QUEM SÃO CONCORRENTES?
SERVIÇOS SUBSTITUTOS?SERVIÇOS SUBSTITUTOS?
MAIORMAIOR
CLAREZACLAREZA
AMEAÇAS EAMEAÇAS E
OPORTUNIDADEOPORTUNIDADE
SS
POSIÇÃOPOSIÇÃO
EMPRESAEMPRESA
PLANEJAR OPLANEJAR O
MELHOR JEITOMELHOR JEITO
DE DIFUNDIR ADE DIFUNDIR A
TODOS, SEMTODOS, SEM
EXCEÇÃOEXCEÇÃO
MERCADO OPINARMERCADO OPINAR
RESPOSTARESPOSTA
FAVORÁVEL ÀFAVORÁVEL À
NOSSA DEFINIÇÃO ENOSSA DEFINIÇÃO E
DIFERENCIAISDIFERENCIAIS
COMPETITIVOS?COMPETITIVOS?
AVALIAR/CORRIGIR OSAVALIAR/CORRIGIR OS
RUMOSRUMOS
REAVALIAR CONCORRÊNCIAREAVALIAR CONCORRÊNCIA
OPORTUNIDADES REVISTASOPORTUNIDADES REVISTAS
FOCO E DEFINIÇÃOFOCO E DEFINIÇÃO
INCORPORADOSINCORPORADOS
DIA-A-DIADIA-A-DIA
COERÊNCIACOERÊNCIA
DEFINIÇÃO XDEFINIÇÃO X
PRÁTICAPRÁTICA

ANÁLISE MERCADOLÓGICA
Escolha doEscolha do FOCOFOCO
A quem vou dedicar-me ?A quem vou dedicar-me ?
SignificaSignifica nãonão sermais um. Significa sersermais um. Significa ser únicoúnico
Diferencial CompetitivoDiferencial Competitivo
Vantagem CriativaVantagem Criativa
Escolher um foco de mercado e definir um negócioEscolher um foco de mercado e definir um negócio
significasignifica dedicação ao clientededicação ao cliente
Ainda é muito forteAinda é muito forte a paixão pelo produto ou serviçoa paixão pelo produto ou serviço
Nos novos tempos,Nos novos tempos, a força da demandaa força da demanda é que fará aé que fará a
dinâmica do mercadodinâmica do mercado

Fase Definição Ação
1 Da motivação à idéia
inicial
Estratégias para
identificação de uma
oportunidade
2 Da idéia inicial ao plano
de negócios
Estratégias para agarrar a
oportunidade
3 Do plano de negócios ao
início das operações
Estratégias para buscar e
gerenciar os recursos
4 Sobrevivência,
consolidação e
crescimento
Estratégias para
gerenciar rumo ao
crescimento
Fonte: Dolabela, 1999

 Aspectos de mercado
 Aspectos econômicos
 Vantagem competitiva
 Equipe dirigente
 Erros fatais

Aspectos mercadológicos
competição perfeita
ou muito
concentrada,
mercado maduro ou
declinante
competição
imperfeita ou
mercado
emergente
estrutura de mercado e #
de compradores e
vendedores;
diferenciação de
produtos e elasticidade
de demanda
perecível antes do
pay-back
durável além do
pay-back
vida do produto
baixoaltovalor criado ou agregado
mais de 3 anos
menos de 1
ano
ROI para o usuário
inacessíveis, leais
a outros
acessíveis,
receptivos
clientes
Necessidades,Desejos

Aspectos mercadológicos
menos que 5%
20% ou mais;
líder
fatia de mercado
alcançável visão de 5
anos
menos de 20%;
frágeis
40% a 50%
mais; duráveis
margens brutas
contraindo ou
menos de 10%
crescendo de 30
a 50% ou mais
faixa de crescimento do
mercado
desconhecidoR$ em vendastamanho do mercado

Ponto de Equilíbrio
Lucro
Prejuízo
Ponto de Equilíbrio
R
eceitas
Custos Totais
0
1
2
3
4
5
6
7
0 1 2 3 4 5 6 7
Produção
VendaseCustos
Custos Fixos
Lucro Líquido
Custos Variáveis
Custos Fixos

Aspectos financeiros
muito alta; não
financiável
baixa à moderada;
financiável
necessidade de capital
menos de 15% por
ano
25% ou mais por
ano
ROI potencial
mais de 3 anosmenos de 2 anos
tempo para ponto de
equilíbrio/fluxo de caixa
positivo
menos de 5%;
frágil
de 10 a 15%;
durável
lucro após impostos

Diferenciação estratégica
baixoperto do líderpreço
adaptação lenta,
teimosa
adaptação rápidaflexibilidade
remando contra a
maré; conservador
remando contra a
maré; inovando
“time to market”
conceito de produtosconceito de serviçosgerência de serviços
time “B”melhor possívelequipe
Necessidades,
Desejos
desconhecido;
inacessível
acessíveis; rede
montada
canais de distribuição

 O Plano de Negócios não é ainda uma
ferramenta muito difundida no Brasil;
 Com a abertura da economia para o mundoCom a abertura da economia para o mundo
globalizado verifica-se que isso tem mudadoglobalizado verifica-se que isso tem mudado
nos últimos anos;nos últimos anos;
 O P.N. está se tornando o instrumento de
planejamento das empresas.

 O Plano de Negócios está se tornandoO Plano de Negócios está se tornando
uma metodologia altamente difundidauma metodologia altamente difundida
e aplicada tanto em empresas quantoe aplicada tanto em empresas quanto
fora delas.fora delas.
 Por que? O Plano de Negócios é uma
linguagem!
 É o planejamento de uma empresa!

 Ele mostra todos os detalhes:
 quem são os empreendedores,quem são os empreendedores,
qual é o produto, quais e quantos são os clientes,
 quem são os concorrentes;quem são os concorrentes;
qual é o processo tecnológico de produção e vendas,
 qual é a estrutura de gerenciamento,qual é a estrutura de gerenciamento,
quais são as projeções financeiras para fluxo de caixa,
receitas, despesas, custos e lucros.

Por inúmeros motivos, entre os quais alguns são
fundamentais:
1) É um instrumento de diminuição de riscos.
Ao fazer o Plano de Negócios, o empreendedor estuda a
viabilidade de um produto sob todos os aspectos;
2) É também uma linguagem de comunicação do
empreendedor com ele mesmo.
Sim, é um instrumento de reflexão sobre a empresa: vale a
pena? É o negócio que sonhei?

Em que negócio você está?
O quê você (realmente) vende?
Qual é o seu mercado alvo?
O Plano de Negócios deve focar
principalmente três questões:

 O P N é um instrumento eficaz na relaçãoO P N é um instrumento eficaz na relação
empresa-mercado pois é conjunto de informaçõesempresa-mercado pois é conjunto de informações
elaboradas de forma organizada, sobre oelaboradas de forma organizada, sobre o
empreendimento nos seus aspectos maisempreendimento nos seus aspectos mais
importantes.importantes.
 A empresa: sua missão, metas, sócios, gerentes e
estratégias;
 Seus produtos, seus serviços, seus benefícios,
mercado e clientes;
 O patrimônio e a vida financeira realizada e
projetada.

 O Plano de Negócios é uma ferramenta aceita e utilizadaO Plano de Negócios é uma ferramenta aceita e utilizada
em todo o mundo entre as empresas. Ele possui váriasem todo o mundo entre as empresas. Ele possui várias
aplicações estratégicas e operacionais tais como:aplicações estratégicas e operacionais tais como:
 Alavancar e prospectar novos negócios;
 Negociar a empresa;
 Promover alianças;
 Obter capital de risco;
 Participar de editais;
 Comunicar com o público interno;
 Comunicar com a sociedade em geral, clientes,
fornecedores, governo, instituições financeiras.

 Um resumo de como o produto ou serviço
será vendido, como vai se manter atualizado e
como serão cumpridos os objetivos da
empresa, isto é, como vai ser sua operação.
 Quem são os seus sócios e a estrutura de
propriedade da empresa?
 Quais os investimentos necessários para a
empresa se posicionar no mercado?

 Qual a margem de lucro estimada?
 Qual o ponto de equilíbrio estimado?
 Quais as necessidades financeiras e seus
custos?
 Qual a necessidade de capital de giro?
 Qual a estimativa de fluxo de caixa, pay-back
e taxa interna de retorno?

1 - Capa
2 - Sumário
3 - Sumário Executivo
4 - Descrição da Empresa
5 - Análise Estratégica
6 - Produtos e Serviços
7 - Mercado e Competidores
8 - Marketing e Vendas
9 - Plano Financeiro
10 - Anexos
Plano
de
Negócios

 1. Capa
 A capa, apesar de não parecer, é uma das
partes mais importantes do Plano de
Negócios, pois é a primeira coisa que é
visualizada por quem lê o seu Plano de
Negócios, devendo portanto ser feita de
maneira limpa e com as informações
necessárias e pertinentes.

 2. Sumário Executivo
 O Sumário Executivo é a principal seção do seu Plano
de Negócios. Através do Sumário Executivo é que o
leitor decidirá se continua ou não a ler o seu Plano de
Negócios.
 Deve ainda ser dirigido ao público alvo do seu Plano de
Negócios e explicitar qual o objetivo do Plano de
Negócios em relação ao leitor.
 O Sumário Executivo deve ser a última seção a ser
escrita, pois depende de todas as outras seções do
plano para ser feita.

 3. Descrição da Empresa
 Nesta seção você deve descrever sua
empresa, seu histórico,
crescimento/faturamento dos últimos anos,
sua razão social, impostos, estrutura
organizacional, localização, parcerias,
serviços terceirizados etc.

 4. Enunciado do Projeto: aqui você vai explicar,
em grandes linhas, sobre o que versa o seu Plano
de Negócio;
 Fale um pouco sobre seu produto/serviço, sobre o
mercado que você pretende atingir e como você
pretende estruturar a empresa;
 A idéia é dar uma visão geral e ampla sobre sua
proposta, para interessar o leitor a ir em frente e
estudar os detalhes.

 Competência do (s) responsável (eis) – agora, é preciso
explicitar bem quem é você (e sua equipe), e qual é a
competência estabelecida para tocar o negócio.
 Os Produtos/Serviços e a Tecnologia – aqui você vai
apresentar a sua idéia, de maneira sucinta
 O mercado potencial – trata-se agora de provar ao leitor
que sua idéia é realmente uma boa oportunidade
mercadológica, ou seja, que realmente tem um mercado a
ser explorado.

 Os Elementos de Diferenciação – o que seu
produto/serviço tem de diferente do dos concorrentes?
O que você está oferecendo de novo ao seu mercado
potencial? Como você pretende acessá-lo?
 Previsão de Vendas os volumes financeiros que
pretende atingir na execução do plano, com prazos,
etc.
 Resumo da parte financeira – finalmente, você dará
uma idéia geral sobre os volumes financeiros
envolvidos no negócio, mostrando as necessidades de
financiamento (se for o caso), o lucro líquido.

 1) A Missão da Empresa
 2) Os objetivos da empresa
 2.1- Situação planejada desejada
 2.2- O Foco da Empresa
 3) Estrutura Organizacional e Legal
 3.1- Descrição Legal
 3.2- Estrutura funcional
 3.3- Descrição da Unidade de produção
 3.4- Responsabilidades da Equipe Dirigente

 Abril
 “A Abril está empenhada em contribuir para
a difusão de informação, cultura e
entretenimento, para o progresso da
educação, a melhoria da qualidade de vida e
o desenvolvimento da livre iniciativa e o
fortalecimento das instituições
democráticas do país”.

 Destacar as atividades de sua empresa, incluindo
os mercados que ela serve, as áreas geográficas
em que atua e os produtos e serviços que
oferece;
 Enfatizar as atividades que sua empresa
desempenha e que a diferenciam de todas as
outras empresas do mercado;
 Incluir as principais conquistas que você prevê
para os próximos anos, e
 Transmitir o que você quer dizer de forma clara,
concisa e interessante.

 É um quadro claro que define o futuro, tendo o poder de
motivar e inspirar.
 Expressa as aspirações de uma organização, descrevendo uma
nova e inspiradora realidade em direção a qual a empresa deve
caminhar.
 Visa a busca do crescimento e perpetuação da empresa através
de um processo de motivação e envolvimento de todos os
colaboradores.
 Criar uma imagem identificável do futuro, fornecendo um
critério para medição do êxito.

“Ser a primeira ou a segunda em todos os mercados a
que atende, atuando com a velocidade e agilidade
de uma pequena empresa.” (GE)
“Construir um lugar onde as pessoas encontrarão
felicidade, entretenimento, sonhos e
conhecimento” (Walt Disney)

 1- Plano de Operações
 Descreva como sua empresa vai operar no dia-a-
dia.
 Como ela será administrada, como venderá seus
produtos, como efetuará seu controle de
qualidade, como treinará sua equipe (dirigente e
funcional), etc. o leitor deve aqui “ver” sua
empresa funcionando e agindo no mercado.

 2.1- O Produto ou Serviço vantagens competitivas.
 2.2- A Tecnologia e o Ciclo de Vida. A
apresentação da tecnologia envolvida e do tempo
 2.3- Planos de Pesquisa e Desenvolvimento.
Como evoluirá tecnologicamente, com empresa e no
seu produto/serviço?
 2.4- Preço, que deve ser estabelecido, em função do
praticado pelos concorrentes, do interesse dos
clientes, dos custos de produção, etc.
 2.5- Distribuição, ou seja, como você vai fazer
chegar o seu produto ao mercado.
 2.6- Promoção e Publicidade,
 2.7- Serviços ao Cliente e a sua Pós-venda.

 Quem são seus concorrentes?
 De que maneira seu produto ou serviço pode ser
comparado ao do concorrente?
 De que maneira ele está organizado?
 Ele pode tomar decisões mais rápidas do que você?
 Ele responde rapidamente a mudanças?
 Ele tem uma equipe gerencial eficiente?
 A concorrência é líder ou seguidor no mercado?
 Eles poderão vir a ser os seus concorrentes no futuro?

 O montante de recursos necessários para
que o negócio inicie bem suas atividades e
se mantenha nos primeiro tempo;
podemos denominar este montante de
Investimentos Iniciais;
 Como será possível conseguir este
montante.

144
 Projeções semestrais para um período
de 3 anos
 Investimento inicial
 Despesas fixas
 Projeção do fluxo de caixa
 Resultado financeiro projetado
 Taxa interna de retorno

 1-As Despesas Pré-operacionais, ou seja, quais são
os gastos que você terá antes de sua empresa entrar em
operação.
 Gastos com o registro da empresa; um contador pode
ajuda-lo com este dado;
 Gastos com o registro da marca no INPI; uma consulta
àquele órgão, ou a um escritório especializado em marcas
e patentes, pode indicar este valor;
 Honorários de terceiros, como publicitários
(desenvolvimento de marca, etc.), eventuais consultores
especializados, advogados (para a elaboração do contrato
social da empresa), etc;
 Gastos com pesquisa de mercado: questionários,
telefonemas, viagens (mesmo que com carro próprio), etc;

 Objetivos: são resultados abrangentes
com os quais a empresa assume um
compromisso definitivo.
 Metas: são declarações específicas
que se relacionam diretamente a um
determinado objetivo.
 Metas devem ser SMARTSMART
 Diferenças: objetivo relaciona-se com
palavras (esboçando o quadro geral) e
meta com números
(complementando-o com os detalhes
específicos)!

Natureza do “acordo”,
investimentos e retornos
• Deve refletir em números toda a estratégia do negócio
• Deve mostrar os investimentos necessários e as
possibilidades de retornos
• Incluir uma previsão de receitas com horizonte de médio
prazo
• Mostrar o prazo para o retorno do investimento com
base no fluxo de caixa do projeto
• Utilizar índices de retorno sobre o investimento para
mostrar a viabilidade financeira do negócio

 O Investimento Fixo, ou seja, os gastos com a aquisição da
Infra-estrutura básica para a empresa funcionar.
 O imóvel em que a empresa vai operar, se for necessário
adquiri-lo;
 Reformas, ampliações e melhoramentos, caso sejam
necessários em um imóvel já existente;
 Móveis e utensílios diversos, incluindo os de escritório,
cozinha e copa, etc.;
 Linhas telefônicas, centrais de comutação, etc.;
 Computadores, ligações em rede, equipamentos de
escritório, etc.;
 Máquinas e utensílios

 Aluguel do imóvel se for o caso;
 Salários e encargos;
 Pró-labore dos sócios;
 Honorários de um contador;
 Gastos com energia elétrica, água, telefone,
Internet, etc.
 Material de expediente, limpeza, etc.
 Eventuais depreciações de equipamento;
 Estoque inicial para a produção;

 o Investimento Inicial poderia
ser colocado em uma tabela como
a abaixo:

 1- Despesas pré-operacionais;
 2- Investimento fixo;
 3- Capital de giro;

 3.1- Estoque de materiais diversos, incluindo
componentes.
 3.2- Custo fixo – aquele que é mensal e
independente da produção, como salários e
encargos, honorários, aluguel, água, luz, telefone,
Internet, material de limpeza e expediente, etc.
 3.3- Reserva de capital para as primeiras vendas
a prazo.

 Como conseguir o montante de recursos;
 A parcela a ser integralizada por cada sócio se for o
caso;
 A base sólida para especificar quanto você vai ter que
gerar de faturamento para cobrir este investimento, em
um determinado tempo, com riscos e lucros aceitáveis;
 O que pode ser cortado, minimizado, ou acrescido,
para que o investimento inicial seja realmente o mais
correto possível.

 1. Receita bruta de vendas
 2. (-) Deduções
 3. Receita líquida de vendas
 4. (-) Custo dos produtos vendidos
 5. Margem de contribuição
 6. (-) Despesas operacionais
 6.1. Despesas administrativas
 6.2. Despesas de venda e marketing
 6.3. Despesas gerais
 6.4. Depreciação acumulada
 7. Resultado operacional
 8. Receitas financeiras 9. (-) Juros de financiamento
 10. Resultado antes do IR
 11. (-) Imposto de Renda 12. Lucro Líquido

FUNÇÃO FINANÇAS
Índices para medidas de lucratividade:
Lucro Líquido , Lucro Líquido , Lucro Líquido
Patrimônio Líquido Vendas Líquidas Capital de Giro Líquido
Índices para medidas de liquidez (índices de ativo):
Realizável a CP , Ativo Imobilizado , Estoques
Exigível a CP Patr. Líq. Tangível Capital de Giro Líquido
Índices para medidas de rotatividade:
Vendas Líquidas , Vendas Líquidas , Vendas Líquidas
Patrimônio Líquido Estoques Capital de Giro Líquido
Para concretizar esta análise, é necessário estar atento para, entre outros, os
seguintes aspectos:
- as funções, decisões e ações financeiras; - os relatórios e demonstrativos;
- a empresa como um todo - os controles;
(considerada como um sistema);
- a estrutura da área financeira; - as projeções de lucro;
- os orçamentos; - as políticas financeiras; e
- os fluxos de caixa

 Atividades de negócio que resultam em
entradas e saídas do caixa
 Fluxo de caixa é a projeção dessas entradas
e saídas (fluxo financeiro do negócio)
 Dificuldades
 algumas entradas e saídas são de difícil projeção
 dificuldade em quantificar E/S associadas ao risco
de um novo negócio

Organização
Trabalhadores
RecursosNormas da
Indústria
Concorrentes
Fornecedores
Cultura
Parceiros
Clientes
Política Econômica Regulação
Governo
Ambiente = Transações, trocas, interação, influência
A Organização e o AmbienteA Organização e o Ambiente

 Planejamento
 Ação
 Controle

 A eficiência significa executar as atividades
corretamente ;
 A eficácia significa fazer as atividades
corretas.

 A organização das políticas sócias e a nova
esfera publica ;
 Como definir a coisa publica/
 Como definir gestão?
 O que é política social ?

CONTATOS:
E-MAIL:duardopontes119@gmail.com
MSN:adm.eduardopontes@hotmail.com
Orkut:Eduardo Pontes Administrador
Blog:http://eduardopontes.blogspot.com/
Adm.:Eduardo Pontes

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