ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA
DE VENTAS
ETAPAS DE DISEÑO Y ADMINISTRACIÓN
DE LA FUERZA DE VENTAS
 DISEÑO
 ADMINISTRACIÓN
 MEJORA DE LA EFICACIA
DISEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS
 OBJETIVOS
 ESTRATEGIAS
 ESTRUCTURA
 TAMAÑO
 COMPENSACION
ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE
VENTAS
 RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN
 CAPACITACIÓN
 SUPERVISIÓN
 MOTIVACIÓN
 EVALUACIÓN
MEJORA DE LA EFICACIA
 CAPACITACION EN EL OFICIO
 CAPACIDAD DE NEGOCIACIÓN
 HABILIDADES PARA ENTABLAR
RELACIONES
MEJORA DE LA EFICACIA
 CAPACITACION EN EL OFICIO
 CAPACIDAD DE NEGOCIACIÓN
 HABILIDADES PARA ENTABLAR
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  1. 1. ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
  2. 2. ETAPAS DE DISEÑO Y ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS  DISEÑO  ADMINISTRACIÓN  MEJORA DE LA EFICACIA
  3. 3. DISEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS  OBJETIVOS  ESTRATEGIAS  ESTRUCTURA  TAMAÑO  COMPENSACION
  4. 4. ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS  RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN  CAPACITACIÓN  SUPERVISIÓN  MOTIVACIÓN  EVALUACIÓN
  5. 5. MEJORA DE LA EFICACIA  CAPACITACION EN EL OFICIO  CAPACIDAD DE NEGOCIACIÓN  HABILIDADES PARA ENTABLAR RELACIONES
  6. 6. MEJORA DE LA EFICACIA  CAPACITACION EN EL OFICIO  CAPACIDAD DE NEGOCIACIÓN  HABILIDADES PARA ENTABLAR RELACIONES

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