Sales Acceleration Tools

69 Aufrufe

Veröffentlicht am

Eine Übersicht über die Prozess-Schritte eines typischen Sales-Prozesses und wie diese mit modernen Software-Tools verbessert und beschleunigt werden können.

Veröffentlicht in: Vertrieb
0 Kommentare
0 Gefällt mir
Statistik
Notizen
  • Als Erste(r) kommentieren

  • Gehören Sie zu den Ersten, denen das gefällt!

Keine Downloads
Aufrufe
Aufrufe insgesamt
69
Auf SlideShare
0
Aus Einbettungen
0
Anzahl an Einbettungen
1
Aktionen
Geteilt
0
Downloads
0
Kommentare
0
Gefällt mir
0
Einbettungen 0
Keine Einbettungen

Keine Notizen für die Folie

Sales Acceleration Tools

  1. 1. 1 LeadLogic GmbH Sales Acceleration Tools Benjamin Höschele CEO
  2. 2. 2 Mit Automatisierung des Sales Prozesses zu mehr Umsatz Um einen Abschluss zu erzielen muss ein Kunde mehrere Prozess-Schritte durchlaufen. Sales-Tools können helfen einzelne Schritte zu automatisieren. Damit können Sales-Teams mehr Leads/Opportunities in kürzerer Zeit bearbeiten und so mehr Umsatz generieren. Bei LeadLogic durch Tools unterstützte Prozesse: 1. Leads automatisch generieren 2. Lead-Ansprache automatisieren 3. Unterstützung bei der telefonischen Akquise 4. Terminbuchung automatisieren 5. Termine online durchführen 6. Tracking von Dokumenten 7. Unterstützung des Unterschrift-Prozesses 8. Mitarbeiter informiert halten 9. Verbinden der einzelnen Tools
  3. 3. 3 Leads automatisch generieren Welches Problem wird gelöst? - Vertriebsteam benötigen einen ständigen Strom von frischen Vertriebskontakten - Ein Vertrieb muss zum Richtigen Zeitpunkt beim Richtigen Kunden/Kontakt anrufen Wie können Tools unterstützen? - LeadGeneration Tools können einem Vertriebler mitteilen, wer sich aktuell für dessen Produkte interessiert - Dazu werden die Besucher identifiziert, welche die Website und die Produkte des Anbieters besucht haben Tool Empfehlung - LeadLogic („Vorsicht, Eigenwerbung“) - LeadInspector - SalesViewer
  4. 4. 4 Lead-Ansprache automatisieren Welches Problem wird gelöst? - Kaltakquise ist zeitaufwendig und personalintensiv - Viele Anrufe gehen ins Leere („Kein Interesse“, „keine Zeit“) - Vertriebler sollten Ihre Zeit nach Möglichkeit nur mit Qualifizierung und Close, weniger mit Prospecting verbringen Wie können Tools unterstützen? - Die Ansprache geschieht durch mehrere automatische eMails - Bei Nicht-Antwort wird nach festen Zeitabständen die nächste eMail gesendet - Antworten des Kunden unterbrechen den automatischen Versand - Vertriebler sprechen nur mit positiven Antworten Tool Empfehlung - Quickmail.io - Toutapp - Yesware - Salesloft Cadence
  5. 5. 5 Unterstützung bei der telefonischen Kundenakquise Welches Problem wird gelöst? - In hoch-frequenten Vertriebsorganisationen ist ein hohes Aktivitätslevel Erfolgsentscheidend (viele Calls = viel Umsatz) - Händisches Wählen ist fehleranfällig und zeitintensiv - Manuelles Call-Reporting (KPIs) nur schwer möglich Wie können Tools unterstützen? - Dial per Click - Aufzeichnung der Call-Meta-Daten oder kompletter Call - Minimierung der Daten-Eingabe Tool Empfehlung - Close.io - Base CRM - InsideSales.com for Salesforce
  6. 6. 6 Terminbuchung automatisieren Welches Problem wird gelöst? - Vertriebsmitarbeiter müssen viele Termine mit Kunden vereinbaren. - Umso mehr Personen auf Kundenseite involviert werden, umso höher der zeitliche Aufwand - Zur Abstimmung sind unter Umständen viele Telefonate oder eMails notwendig Wie können Tools unterstützen? - Mit einem Klick auf einen Link werden freie Slots im eigenen Kalenden angezeigt - Der Kunde kann mit einem Klick auf einen freien Slot einen Termin buchen - Es können Pflicht-Felder hinterlegt werden (z.B. Tel-Nr, Agenda...) Tool Empfehlung - Youcanbookme.com - Calendly
  7. 7. 7 Termine online durchführen Welches Problem wird gelöst? - VorOrt Termine sind teuer und zeitaufwendig - Der Vertrieb benötigt eine einfache Möglichkeit Informationen visuell einem Kunden vorzuführen Wie können Tools unterstützen? - Webinar Tools können Bildschirminhalte und Sprache an mehrere Personen übertragen (Locationunabhängig) - VorOrt Termine können eingespart werden Tool Empfehlung - Join.me - WebEx - Teamviewer
  8. 8. 8 Tracking von Dokumenten nach Versand Welches Problem wird gelöst? - Der Vertriebler will wissen wann seine Angebote und Informationen vom Kunden bewertet werden - Nachfassen zum Richtigen Zeitpunkt - Einblick in die einzelnen Stakeholder eines Buying- Centers Wie können Tools unterstützen? - Das Öffnen von Dokumenten wird getrackt - Die jeweiligen Betrachter der Dokumente werden offengelegt Tool Empfehlung - DocSend - PandaDoc
  9. 9. 9 Unterstützung des Unterschrift-Prozesses Welches Problem wird gelöst? - Einsammeln von Unterschriften kann bei großen Organisationen aufwändig sein - Vertriebler hat keinen Überblick über den Stand des Prozesses (Forecast) Wie können Tools unterstützen? - Auftraggeber können online unterschreiben - Vertriebler bekommt direkt Rückmeldung wenn eine Unterschrift geleistet wird - Unterschriften werden zentral gespeichert Tool Empfehlung - DocuSign - PandaDoc
  10. 10. 10 Mitarbeiter informiert halten Welches Problem wird gelöst? - Kommunikation über verschiedene Abteilungen/Standorte ist manchmal langwierig - Alle Mitarbeiter alle immer benötigten Informationen zukommen zu lassen scheitert oft daran dass Mitarbeiter vergessen werden Wie können Tools unterstützen? - Wichtige Informationen werden zum Zeitpunkt der Erstellung automatisch in Kommunikation-Tools gepusht - Mitarbeiter können sich den für Informationskanäle eintragen die für sie wichtige Informationen beinhalten Tool Empfehlung - Slack - HipChat
  11. 11. 11 Verbinden der einzelnen Tools Welches Problem wird gelöst? - Viele Insellösungen führen zu einem hohen manuellem Aufwand und zu Fehler - Verbindungen der Tools können den Vertrieb unterstützen Wie können Tools unterstützen? - Durch Verbindungen der Tools untereinander durch Middleware können manuelle Prozesse automatisiert werden Tool Empfehlung - Zapier - IF
  12. 12. 12 LeadLogic GmbH Gegründet Mitte 2014 mit der Idee dem deutschen B2B Mittelstand Tools anzubieten die den Vertriebsprozess optimieren. 6 feste Mitarbeiter + mehrere freie Mitarbeiter Bisher schon ca. 100 Kunden Durchschnittlich 80 Calls pro Tag pro Mitarbeiter mit mehr als 3h Gesprächszeit Bis zu 25 Software-Demos pro Woche pro Mitarbeiter WE ARE ALWAYS HIRING!
  13. 13. 13 Deutschland / Europa LeadLogic GmbH Markgrafendamm 24, Haus 18 10245 Berlin www.leadlogic.de -Benjamin Höschele und das LeadLogic Team. LeadLogic. Mehr Leads – mehr Umsatz. HAPPY CLOSING!

×