Aressy TPE PME BtoB - café des experts
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Petit déjeuner Café des Experts Aressy de septembre 2009. Comment adresser et convaincre les TPE/PME. Quelle stratégie créative, quels moyens pour les toucher ? Animé par Iria Siboni-Marques directrice conseil associée, et Laurent Ollivier, directeur général. En présence de l'IFOP, Companeo et le Salon des Entrepreneurs.
![[ A la recherche
des TPE / PME ]](https://image.slidesharecdn.com/aressytpepmevslide-090927062831-phpapp01/85/Aressy-TPE-PME-BtoB-cafe-des-experts-1-320.jpg)
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Aressy TPE PME BtoB - café des experts
- 1. [ A la recherche des TPE / PME ]
- 2. Retrouvez la vidéo sur YouTube : http://www.youtube.com/watch?v=xRM6vno5DDU
- 3. Fanny Monjaux Directrice Etude Pôle Service
- 6. A Préoccupations des dirigeants d’entreprises (10-500 salariés)
- 7. B Zoom créateurs d’entreprises et TPE
- 8. Les études présentées par l’IFOP ne peuvent pas être publiquement diffusées. Pour les recevoir personnellement par e-mail, merci d’envoyer un e-mail à agence@aressy.com
- 9. Laurent Ollivier Directeur Général
- 10. [ Quelle stratégie Marketing / Com ? ]
- 11. Conviction 1 : la cible Concevez des stratégies spécifiques TPE/PME Pratique Théorie Grands Comptes Impulsion Comparaison (appel d’offre) Enjeu pour Enjeu pour " mon entreprise mon job Bénéfice Justificatif technique Confiance Preuve Généraliste Expert
- 13. Microsoft > mes premières fois
- 14. Conviction 2 : la marque Faites de votre marque un levier… 3 options : 1 > Marques « sœur » ?
- 15. 2 > Marques « cousines » ?
- 16. 3 > Marques « jumelles » ?
- 18. Conviction 3 : volume Touchez 2 700 000 prospects ! Source : IFOP Etre présent lorsqu’ils vous cherchent
- 21. Osez aller les chercher CPC CPL CPM-A Avec coût au Clic Avec coût au formulaire Avec objectif de coût par Action ± ± 0,90 € le clic orienté BtoB 40 € le leads orienté BtoB 21
- 22. Ciblez les individus… au delà des affinités CPM-A Avec objectif de coût par Action Sites BtoB Re-targeting sites Web BtoB + BtoC Exposition 3x
- 23. Conviction 4 : relationnel Passez des mots… à l’audio/vidéo 23
- 24. 24
- 25. 25
- 26. 26
- 27. Conviction 5 : réseaux Appuyez vous sur la distribution
- 28. Conviction 1 : la cible est différente Conviction 2 : la marque doit être un atout Conviction 3 : les moyens sont à adapter selon ROI En résumé… Conviction 4 : les messages doivent être accessibles Conviction 5 : le réseau est votre 1er relais
- 29. [ Débat d’experts ]
- 30. [ Iria Siboni-Marquès Directrice Conseil Associée ]
- 31. [ Sébastien Lacombe ] [ Franck Rouxel ]
- 34. www.aressy.com
- 36. Iria Siboni-Marques 01 41 38 82 56 ism@aressy.com Laurent Ollivier 01 41 38 85 51 lo@aressy.com
Hinweis der Redaktion
- Concevez des campagnes spécifiques Ne pas décliner Analyse comportementale > stimul différents > motivations > circuit de décision Quels déclencheurs d’achat pour quelle démarche créative ?
- Exemple d’émotion Frustration… du petit Une approche publicitaire => promesse forte à bénéfice immédiat Call to action immédiat => GO
- Autre exemple émotion Testimonial
- Plate-forme de marque globale et 2 déclinaisons de promesses
- Clic à l’action + Google Analytics => investissement sans risque Contr ôle de la conversion
- Pour l’ensemble de la population… vecteur d’information
- Call me back !
- 27 sept. 2009 Affiliation
- 27 sept. 2009
- 27 sept. 2009 Diffusion PodCast Vidéo => attention, émotion, simple + Porte voix humain qui crédibilise SAUF ==> Attention au buzz humoristique moqueur // enregistrement piètre qualité // Comédien //
- 27 sept. 2009
- 27 sept. 2009
- 27 sept. 2009
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