1. Técnicas de presentación
17 de Octubre del 2013
Sesión4- SeedRace formación finalistas

2. Tania Sagaste Amado
@TaniaSA
Executive Director
@LaSalleTechnova

3. Objetivo sesión
Obtener una visión, consejos y herramientas
para realizar una presentación eficaz.

4. Índice
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•
•
Objetivo
Destinarios
Contenido
Comunicación
Lugar
Medios

5. OBJETIVO – Cuál es la finalidad de mi
presentación?

6. Finalidad
Informar
Presentar
Conectar con la audiencia.
Dirigir y mantener la atención.
Atraer
Convencer
Fomentar el recuerdo y la
comprensión (*).

7. DESTINATARIOS

8. Destinatarios
¿Quién es mi
público?
Expectativas
Necesidades
Conocimientos Lenguaje

9. CONTENIDO

10. Contenido - estructura
20%
Introducción
• Agradecimie
ntos.
• Presentación
.
• Atraer la
atención:
“Necesidad
del
mercado”.
70%
Desarrollo
• Solución a la necesidad.
• Modelo de negocio.
Valor añadido.
• Marketing, ventas.
• Competencia.
• Equipo.
• Proyección financiera.
Plan contingencia
• Situación actual.
10%
Cierre
• Conclusiones
• ¿Qué
aportamos?
• ¿Qué
necesitamos
?
• Preguntas.
• Agradecimie
ntos.

11. Contenido - recomendaciones
Recomendaciones
Introducción
• Sonrisa.
• Entuasiasmo.
• Ilusión.
• Pasión.
• Con intensidad.
Desarrollo
Cierre
• Tranquilidad. Explicación
pausada.
• Sonrisa y
entusiasmo.
• Número limitado de argumentos
fuertes.
• Tono más
elevado.
• Argumentos verificables. Rigor.
Ejemplos
• Datos contacto
(diapo. fondo).
• Anticipar contra-argumentos.

12. Contenido - Powerpoint
• Captar la atención del público.
• Guión de ideas, de apoyo.
• Reforzar impacto de nuestro mensaje.
• Reforzar imagen de profesionalidad.

13. Contenido - Powerpoint
SIMPLICIDAD
Imagen obtenida de Carlos Rojas Iribarren,
Blog Antina Chile
Imagen obtenida de Carlos Rojas Iribarren,
Blog Antina Chile

14. Contenido - Powerpoint
• Es recomendable expresar sólo una idea importante por diapositiva.
• Emplear títulos cortos.
• Dejar espacios en blanco.
• Usar una sola fuente.
• Usar dos tamaños de letra, títulos y texto.
• No abusar de negritas, mayúsculas y subrayado.
• No utilizar más de dos o tres colores (misma gama).
• Evitar exceso de diagramas, gráficos, dibujos.
• Sin excesivas animaciones.
• Evitar usar tablas con muchos datos que no se pueden leer.
• Una diapositiva para cada 2-4 minutos(variable).

15. COMUNICACIÓN

16. Comunicación - Persuasión
 Persuadir: seguridad y conocer qué espera la otra parte
• Objetivos transparentes.
• Centrado en objetivos beneficiosos de ambas partes.
• Basado en razones.
× Manipular

17. Comunicación - Verbal
• Utilizar un lenguaje adecuado al perfil de su público.
• Utilizar frases breves.
• Repetir los mensajes importantes en otras palabras o en las
mismas (técnica Bond).
• Utilizar ejemplos y metáforas.
• Mensajes impactantes.
• Frases retóricas.
• Hablar con fluidez, pero sin prisa.
• Vocalizar.
• Utilizar un estilo cercano, personal (usted/es, nosotros, tú, yo,
etc.).
• Evitar las “muletillas“ eh”, “¿no?”, “por tanto”, “¿vale?”, “¿de
acuerdo?”.

18. Comunicación – No Verbal
• Entonación: variar el tono de voz para mantener la atención.
• Ritmo: hablar despacio y realizar cambios de ritmo.
• Volumen: mantener el volumen hasta el final.
• Pausas: utilizar las pausas para reestructurar ideas y para que el
público reflexione. Gestionar el silencio.

19. Comunicación – No Verbal
Mirada
Vestuario
Manos
Postura
Pies

20. Lugar

21. Medios
Aprendemos
Retenemos
Oído: 11%
Oído: 20%
Visto: 83%
Visto: 50%

22. Recomendaciones
1. Ensayar
2. Ensayar
3. Ensayar
… Respirar y visualizar el éxito

23. Contacto
Muchas gracias
Tania Sagaste Amado
@TaniaSA
932 90 24 96
tsagaste@technovabarcelona.org
es.linkedin.com/in/tsagaste/
Jn 14,1-6.