Introducción a los Negocios Internacionales, formas de hacer negocios, las licencias, las franquicias, joint ventures, inversiones,

1. NEGOCIOS INTERNACIONALES
UNIDAD 1:
NEGOCIOS INTERNACIONALES Y
SU EVOLUCION EN EL TIEMPO
Mg. Larry Mendoza Castillo
Profesor del Curso
2012

2. S 01: ¿QUÉ SON LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES?
S 02: EL SIGNIFICADO DE LA GLOBALIZACION
S 03: TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
S 04: TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
S 05: TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

3.  Al término de la unidad, el alumno, trabajando
individualmente, define que son negocios
internacionales y cómo difieren éstos de los
negocios domésticos, explicando su desarrollo a
través del tiempo hasta la globalización actual.
–

4. • Una vez finalizada la unidad los alumnos estarán
capacitados para
– Analizar tanto cuantitativamente como cualitativamente
los beneficios que generan los negocios internacionales.
– Comprender y Explicar los principales conceptos que se
manejan en los negocios internacionales y que sirven de
base para el desarrollo de este curso.
– Comprender la manera en que ha ido evolucionando el
Comercio Internacional, y las teorías que explican esa
evolución

5. REGLAS DE CONVIVENCIA:
 Puntualidad al llegar a clases (10 min de Tolerancia, al 11 se
cierra la puerta y NADIE Ingresa, (2da semana)
 Apagado de Celulares
 Participación Activa TODAS las clases, determina su Rúbrica (T4)
Buen comportamiento incide en su T4,hasta el último día
 Realizar Trabajos de Investigación que permita desarrollar
capacidad de análisis. pautas: 1. desarrollo del tema 2. fuente 3
.conclusión

6. REGLAS DE CONVIVENCIA:
RÚBRICA DE EVALUACIÓN DEL COMPORTAMIENTO EN CLASE
(2012 – I)
Carrera/Programa: Sección: Curso:
Alumno: Nota: 0
SIEMPRE CASI SIEMPRE A VECES CASI NUNCA NUNCA
CRITERIO PROM
4 3 2 1 0
Asiste puntualmente a más de Ha asistido entre 12 y 13 clases Ha asistido y/o llegado tarde Ha asistido y/o llegado tarde de Ha asistido y/o llegado tarde a
13 clases (1*semana) o 26 (1*semana) o 24 y 26 clases de 10 a 11 clases (1*semana) o 8 a 9 clases (1*semana) o 15 y menos de 8 clases (1*semana)
clases (2*semana) de manera (2*semana) de manera 19 y 23 clases (2*semana) 18 clases (2*semana). o 15 clases (2* semana) sin
ASISTENCIA Y PUNTUALIDAD
puntual. puntual. justificación.
Entrega más del 90% de Entrega entre el 75% al 89% de Entrega entre el 75% al 89% de Entrega entre el 50% al 74% de Entrega menos del 50% y/o no
trabajos asignados en la fecha trabajos asignados en la fecha trabajos asignados en la fecha trabajos asignados en la fecha presenta sus trabajos ni
establecida y de acuerdo con establecida y cumple las establecida y no cumple con las establecida y cumple las comunica sus dificultades.
las indicaciones dadas por el indicaciones dadas por el indicaciones dadas por el indicaciones dadas por el
ENTREGA Y PRESENTACIÓN DE
docente. docente. docente. docente.
TRABAJOS
Interviene frecuentemente y Interviene a veces pero sus Interviene frecuentemente, Interviene, poco o a solicitud No participa y no muestra
ofrece aportes (preguntas o aportes (preguntas o pero sus aportes no siempre del profesor interés por los contenidos
comentarios) que enriquecen comentarios) enriquecen el son relevantes. tratados.
FRECUENCIA Y CALIDAD DE LA el tema de clase. tema de clase.
PARTICIPACIÓN EN CLASE
Siempre es colaborador con su Con frecuencia es colaborador A veces colabora, pero su Su comportamiento casi Su comportamiento siempre
comportamiento favoreciendo con su comportamiento comportamiento no favorece el siempre interfiere el buen interfiere el buen clima de la
el clima de la clase. favoreciendo el clima de la clima de la clase. clima de la clase. clase.
COLABORACIÓN Y APORTE AL clase.
BUEN CLIMA DEL AULA
Siempre utiliza un lenguaje Con frecuencia utiliza un Algunas veces su lenguaje fue Pocas veces utiliza un lenguaje Su lenguaje es inapropiado
apropiado para dirigirse al lenguaje apropiado para inapropiado, pero rectifica ante apropiado para dirigirse al siempre, con el docente y sus
EMPLEO DE LENGUAJE
docente y sus compañeros. dirigirse al docente y sus la llamada de atención. docente y sus compañeros compañeros.
ADECUADO (No uso de
compañeros.
lenguaje grosero y soez)

7. CONOCIMIENTOS + COMPORTAMIENTO

8. FORMA DE REALIZAR TRABAJOS DE INVESTIGACIÓN
Ejemplo:
la Globalización es buena porque genera dinero para
el país que aprovecha las nuevas tecnologías y
accede a los mercados, como lo dice el autor Perico
de los Palotes en Wikipedia, disponible en
www.wikipedia.com/sitio/enlace.html (5 ref, mínimo)
en conclusión, a mi me parece que este autor está en
lo correcto porque ahora muchas empresas dan
soporte en línea y ganan dinero en grandes
mercados mundiales como U.S.A, etc.(12 líneas)
Si hubiera gráfico, tabla o diagrama, colocar título del
gráfico y citar la fuente de donde lo sacaron

9. LA NECESIDAD DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Vean estas marcas y cómo
cambiaron sus valores del 2010 al
2011,luego respondan:
1. Han crecido?,
2. A qué creen que se debe?,
3. Quién se beneficia con ello?
4. De qué países son?
5. A qué se dedican?

10. LA NECESIDAD DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Los Negocios Internacionales son importantes y
necesarios porque el aislamiento económico se ha vuelto
imposible. Dejar de participar en el mercado global
asegura a una nación la caída de su influencia
económica y en deterioro de la calidad de vida para sus
ciudadanos.
Sin embargo la participación exitosa en los N.I. contiene la
promesa esa mejora y una mejor sociedad.
En el entorno actual de Globalización
la velocidad, la creatividad y la
innovación se han vuelto a menudo en
los elementos más importantes para el
éxito internacional que el tamaño del
paìs.

11. Que son los Negocios Internacionales?
 Los Negocios Internacionales
son el estudio de las
transacciones que tienen
lugar entre los residentes de
nuestro país y el extranjero
para satisfacer las
necesidades de los individuos
y organizaciones.

12. El papel de las MYPES
Los negocios internacionales no se limitan a las
gigantescas compañías multinacionales. Muchos
pequeños negocios también se encuentran en este
mercado. Entre ellas hay industrias de servicios;
tradicionalmente las economías han considerado los
servicios y los negocios pequeños como parte del
sector de bajo impacto comercial.
Pero hoy vivimos dentro de un sistema de negocios globalmente integrado. La revolución
de la tecnología de la información y los adelantos en el transporte significan que el
conocimiento, las personas calificadas, los bienes y los servicios presentan una gran
movilidad. El mundo es ahora una aldea global donde los productores de bienes y
servicios a menudo compiten en el ámbito doméstico e internacional.

13. Porqué las empresas participan en negocios internacionales?
Cuando una empresa opera internacionalmente debe
considerar su misión y su visión(es decir en que intentará hacer
y en qué se convertirá a largo plazo), sus objetivos (metas de
rendimiento específicas para cumplir con su misión y visión) y
su estrategia(los medios para lograr ese objetivo),
hay 3 objetivos de operación importantes que pueden
inducir a las empresas a participar en negocios
internacionales. Estos Objetivos son:
• Expandir las ventas
• Adquirir recursos
• Minimizar el riesgo

14. Formas de hacer negocios internacionales
1. Importaciones,
2. Exportaciones,
3. Licencias,
4. Franquicias,
5. Contratos De Administración,
6. Co-inversiones
7. Inversión Extranjera En Cartera
8. Inversión Extranjera En Forma Directa.

15. Formas de hacer negocios internacionales
Exportaciones e Importaciones
1.Las exportaciones son bienes y servicios producidos por
una compañía en un país y enviados luego a otro.
2.Las importaciones son bienes y servicios producidos en
un país que son introducidos por otro.
La información relativa a las exportaciones e importaciones nos ayuda a entender el
impacto que los negocios internacionales Tienen en el éxito de la economía de un País
(porque ofrece mas mercado para sus bienes).

16. Formas de hacer negocios internacionales
Inversión extranjera directa
Es el ingreso de capitales a largo plazo a nuestro país , por parte de empresas del extranjero (para
la creación de empresas comerciales, agroindustriales, mineras, industriales y de servicios, etc.)
La mayor parte de la inversión directa a nivel mundial se realiza en Estados Unidos, la Unión
Europea y el Japón. A medida que los países se han vuelto más ricos, realizan inversiones directas
en regiones geográficas con buen potencial de crecimiento económico.

17. Licencias y Franquicias
La licencia es una estrategia
alternativa de penetración y
expansión en mercados
internacionales con un carácter
sumamente atractivo. La desventaja
principal de la licencia es que puede
ser una forma de participación muy
limitada.

18. Licencias y Franquicias
Franquicias
Es un sistema de negocio que habilita a explotar
comercialmente una marca, servicio o producto con
una imagen ya asentada y reconocida dentro de un
mercado local, nacional o internacional.
Las franquicias es una de las formas de negocio que
ha experimentado un mayor desarrollo a nivel
mundial en los últimos años.
No basta contar con una financiación apropiada,
sino que para abrir una franquicia hay que tener en
cuenta muchos factores, como la uniformidad, el
apoyo al franquiciado, la adaptación a nuevas zonas
y clientes, etc.

19. Franquicias
Elementos de una Franquicia:
 Franquiciador
 Franquiciado
 Marcas
 Know How
 Regalía

20. Franquicias
• Franquiciador: Empresario y/o empresa que
aporta: denominación social, nombre comercial,
insignia y marca de fábrica, conocimientos y
experiencias (KNOW HOW), directa o
indirectamente a otros para explotar y
comercializar productos y servicios, durante un
período de tiempo determinado, recibe
contraprestación financiera por ello y adquiere
una serie de obligaciones con el franquiciado en
cuanto apoyo y asistencia para el desarrollo del
negocio.

21. Franquicias
• Franquiciado: Persona o empresario
independiente que adquiere los derechos cedidos
por el franquiciador para la explotación de un
negocio propio a través de una o más unidades
franquiciadas. Adquiere respecto del
franquiciador una serie de obligaciones técnicas y
económicas.

22. Franquicias
• Marcas: Principal elemento distintivo del producto. Son las denominaciones,
signos o imágenes comerciales utilizados por las empresas para distinguir sus
productos o servicios de los productos o servicios ofrecidos por otras
empresas.
• Las marcas pertenecen exclusivamente a aquellos que las hayan registrado
debidamente, siguiendo todos los pasos establecidos en las leyes y en los
organismos competentes.
• Las franquicias se apoyan en el valor y poder de una marca reconocida y de
prestigio.

23. Franquicias
• KNOW HOW : conjunto de conocimientos técnicos y
experiencias no patentadas que son fruto de la
experiencia y el hacer del franquiciador.
• «Saber hacer» engloba conocimiento exhaustivo sobre:
marca, negocio, conocimientos técnicos, comerciales y
de gestión. Se trata de un manual de carácter
confidencial que debe de ser respetado en todos sus
puntos por el franquiciado.

24. Franquicias
• Regalía: Pago de carácter mensual o anual, exigido contractualmente, que el
franquiciado debe realizar al franquiciador tomando como base los beneficios
obtenidos. Los % de las regalías oscilan: 0,5 y 20% dependiendo del contrato.
• Pueden surgir problemas a la hora de la establecer una franquicia
internacional como consecuencia de las restricciones legales que existen en
determinados países así como por la dificultad de encontrar un franquiciado
adecuado.

25. Diferencia entre licencia y franquicia
En la franquicia existe una fiscalización por parte
del franquiciador, respecto del franquiciado
durante el proceso de producción de bienes o la
prestación de servicios: no existe libertad del
franquiciado para desarrollar su giro social como
sucede con un concesionario.

26. Práctica Para la discusión
Clasificación de franquicias:
 De Producción
 De Distribución
 De Servicios
 Industrial
 Master
 Córner
1. Averiguar (Lectura de su manual de N.I.) en qué consisten estos tipos
de franquicias, y citar ejemplos
2. Si Uds. pudieran recomendarle al mundo un negocio local que exporte
su franquicia, cual sería y porque?

27. Empresa de riesgo compartido o Joint Ventures
Es un proyecto creado por dos o más empresarios que combinan sus
habilidades y recursos para obtener unos objetivos específicos; un
acuerdo entre dos o más empresas que ponen en común capital,
activos u otras fuentes necesarias para llevar a cabo la explotación
de un negocio. ejemplo : Sony Ericsson

28. Clasificación de Joint Ventures
En función de las aportaciones de los socios:
 Joint Ventures equilibradas.
 Joint Ventures asimétricas.
En función del ámbito geográfico:
 Joint Ventures nacionales
 Joint Ventures internacionales

29. Competitividad Internacional
Según esta teoría del comercio internacional no se limita en aprovechar
uno de los factores básicos. Al fin de conservar una posición
competitiva, un país ha de mejorar o ajustar constantemente sus
condiciones de factor.
A veces los países crean las condiciones de factor que necesitan.

30. Competitividad Internacional
País
Empresa

31. El estudio de los Negocios Internacionales: Historia
Los negocios internacionales son un área que comenzó a
desarrollarse en la década de 1950. En esa época no había
muchas empresas multinacionales y la mayor parte de ellas
eran estadounidenses.
Durante la década de 1970 y 1980, los negocios
internacionales, cambiaron de manera drástica. El
crecimiento económico de los países de la Comunidad
Europea y del Japón, aunado a los grandes progresos
logrados por varias naciones recién industrializadas, hizo
que la atención se centrara en este campo.

32. ¿Qué son las finanzas internacionales?
En finanzas internacionales se estudian los flujos
de efectivo a través de las fronteras nacionales.
Desde la perspectiva de un economista, las
finanzas internacionales describen los aspectos
monetarios de la economía internacional. Es la
parte macroeconómica de la economía
internacional
Según su origen, los tópicos de las finanzas
internacionales se pueden dividir en dos grupos:
Economía Internacional y Finanzas corporativas
internacionales

33. Autoevaluación y Casos:
1. ¿Por qué cree que las empresas participan en negocios internacionales?
2. De 3 ejemplos de empresas peruanas que realizan negocios
internacionales exitosamente
3. Elabore un cuadro comparativo, indicando las diferencias entre licencia
y franquicia.
4. Describa y reseñe brevemente a 3 Empresas Peruanas que sean
Franquicias Internacionales
5. Establezca las diferencias entre IED y empresas de riesgo compartido

34. Para Mayores alcances, asesoramiento, revisar: