1. Licence Professionnelle en Management International
Multinationales
et Mondialisation
De Jean-Louis Mucchielli

2. Chapitre I :
Les stratégies de
multinationalisation :
Du Local au Global

3. Plan:
• Introduction
• I - Une ou des stratégies multinationales
L’entreprise multi-fonctionnelle et multi-produits
Les modes d’entrée de l’entreprise sur les marchés
internationaux
Les modes d’implantation sur le territoire d’accueil
• II – Globalisation de l’entreprise et mondialisation
La globalisation des marchés et de la production
La globalisation de l’entreprise et son évolution organisationnelle
• conclusion

4. Introduction:
La multinationalisation de l’entreprise s’intègre dans
une dynamique comprenant plusieurs stades
engendrant eux-mêmes une intensité de la
multinationalisation de plus en plus forte.
Lors de la multinationalisation de l’entreprise, c’est
cette structure qui évolue et se déforme.

5. I - Une ou des stratégies
multinationales?A – l’entreprise Multi-fonctionnelle et multi-produits:
1 – Firme multi-fonctionnelle et multinationale :
Les fonctions d’une entreprise appartient à ce que Michael
Porter appelle la chaîne de valeur qui comprend:
logistique interne fonction d’achat
la production fonction de recherche
logistique externe fonction GRH
la commercialisation fonction infrastructure
la vente
les services
Les activités hiérarchisées
au sein du
processus de production
Les activités de soutien à ce
Même processus de
production

6. 2- de la firme mono-produit à la firme multi-produits
Une entreprise fabriquant un seul produit en grande quantité,
peut réaliser des économies d’échelle.
Une entreprise produisant plusieurs biens appartenant à une
même gamme peut réaliser des économies de gamme.
Une entreprise dynamique aura ainsi un portefeuille de produits
qui seront à des stades différents de leur cycle de vie.
Une firme multi-produits exploitant de nombreux marchés
étrangers devra appliquer différentes stratégies locales
en fonction du stade de développement du produit au sein
du marché considéré.
Dans le cadre de la théorie du cycle du produit, la firme
innovatrice , après avoir exporté vers les marchés des
autres pays développés, va s’y délocaliser.

7. B – les modes d’entrée de l’entreprise sur les marchés
internationaux
1 - les différents modes d’entrée sur les marchés étrangers:
la commercialisation à l’étranger
la production à l’étranger
la recherche et conception
la prise de décision à l’étranger
les filiales
partenariat ou délégation des
activités à d’autres entreprises
Les types d’implication
à L’étranger
Modalités d’implication
À l’étranger

8. 2 – la dynamique des modes de pénétration :
Une entreprise ne devient pas du jour au
lendemain une grande firme multinationale, elle peut
le devenir progressivement en allant de l’étape la plus
simple à la plus complexe dans le cadre d’un processus
d’apprentissage des marchés extérieurs.

9. C – les modes d’implantation sur le territoire
d’accueil :
1- 1er
type d’implantation:la création ou l’acquisition d’une filiale de
production
l’implantation à l’étranger consistera en des filiales soit
commerciales, soit de production, ou encore des unités de
recherche-développement, de quartiers généraux ou de pôles
administratifs et financiers.
Cependant, la forme d’implantation de plus en plus utilisée
est le rachat d’une entreprise déjà existante (fusion acquisition)
ou la prise de participation dans celle-ci (majoritaire ou
minoritaire ).

10. 2- 2ème
type d’internationalisation: le partenariat inter-
entreprises
Le partenariat engage plusieurs entreprises qui
conservent leur autonomie ou une partie de celle-ci. Il peut se
concrétiser par la prise de participation minoritaire, la
constitution d’ un joint-venture en capital, d’ un
consortium ou d’une alliance stratégique.
Ces partenaires peuvent donner lieu à la
constitution de filiales communes, à des prises de
participation réciproques , à des échanges de licence, ou
prendre d’autres formes encore.
Ces coopérations peuvent être verticales, entre firmes
complémentaires , mais également , horizontales ,entre
concurrents.

11. 3 – 3ème
type de présence à l’étranger de l’entreprise:
les délégations à des entreprises étrangères
Dans ce type d’internationalisation,la présence sur le
marché étranger n’est plus directe mais s’effectue par
l’intermédiaire d’entreprises étrangères, indépendantes de la
firme nationale,qui réalisent à sa place la commercialisation, la
fabrication,ou la recherche pour un produit considéré.
Cette délégation pourra prendre la forme de franchising,
d’accord de licence pour un produit exportable de la firme ou
de relation de sous-traitance et accords « OEM ».
OEM: (Orderly Équipement marketing) désigne un accord
par lequel une entreprise A fournit à une entreprise B des biens
intermédiaires que cette dernière intègre dans un produit final
et commercialise sous sa propre marque.

12. II – Globalisation de l’entreprise et mondialisation:
A – la globalisation des marchés et de la production:
1 – définition de la globalisation:
Globalisation: l’élargissement et l’approfondissement des
activités des entreprises visant à produire et à vendre des
biens et des services sur un plus grand nombre de marchés
Mondialisation de l’économie.
Globalisation : correspond à une forme organisationnelle
spécifique, sorte de stade suprême de la
multinationalisation de la firme. Stratégie d’entreprise.
Globalisation: se caractérise à la fois par la constitution d’un
groupe multinational présent dans la plupart des pays sous la
forme d’un réseau de filiales de production, de commercialisation
et de R & D, et par un réseau de sous-traitance et d’alliances.

13. 2 – les éléments constitutifs de la globalisation des marchés:
La globalisation de l’offre
Accélération de la vitesse de
Propagation des nouvelles
technologies
Posséder d’une compétence
Technologique comparable
Coûts en recherche de
Développement
Cette globalisation de l’offre devrait également permettre
l’obtention d’économie d’échelle en produisant très vite en
grande quantité le produit considéré.

14. 2 – les éléments constitutifs de la globalisation des marchés:
La globalisation de la
demande
Émergence de groupes homogènes de
Consommateurs dans les pays
Développés de la triade
Malgré cette globalisation de la demande
Individuelle, nombre d’habitudes des
Consommateurs restent marqués par leur
Origine national

15. B – la globalisation de l’entreprise et son évolution
organisationnelle :
l’accroissement du degré de multinationalisation puis
la globalisation d’une firme engendrent de profondes
évolutions dans son organisation.
1- les stades organisationnels de la firme multinationale.
L’évolution de l’entreprise vers sa multinationalisation, ou
sa globalisation, se concrétise également au niveau de
son organisation interne. Cette évolution a progressé de la
forme en U a celle en M.

16. La forme en U est une structure organisationnelle au sein
de laquelle les décisions sont liées aux différents stades de la
chaîne de valeur de l’entreprise (production, vente,
recherche, finance) et à ses différents marchés de produits
intermédiaires et finis.
La forme en M est une structure multi-divisionnelle, elle
est basée sur une division hiérarchique de la production en
fonction des produits fabriqués ou des zones géographiques
dans lesquelles l’entreprise est localisée.
La structure organisationnelle de forme matricielle peut
alors se mettre en place a fin d’améliorer les flux
d’information, de produits, et de décisions entre les
différentes unités de l’entreprise.

17. 2 – l’évolution des relations entre maison mère et filiale lors de la
multinationalisation:
La relation d’autorité (relation mère fille) peut s’estomper au
fur et à mesure de l’accroissement de la multinationalisation et
de l’autonomie de productions locales.
La relation de production est conçue la simple délocalisation
d’un élément du processus de production avec réimportation
vers la maison mère, la multinationalisation peut
progressivement donner lieu à des productions en plus en plus
autonomes de chaque filiale.
cette étape peut être considérée comme
une stratégie multi-domestique ou pluri-marchés de la part de
la firme

18. 3 – la stratégie de la globalisation et l’évolution des relations entre
maison mère et filiales:
La stratégie globale va se caractériser à la fois par une
autonomie plus importante dans les fonctions décisionnelles des
filiales et par une intégration plus étroite des activités des
différentes filiales et de la maison mère dans le cadre d’une
intégration dite « Complexe ».
L’entreprise devient progressivement un vaste réseau en
forme de toile d’araignée intercontinentale, où, d’ailleurs, les
frontières entre coopération intra-firme et inter-firmes
s’estompent à la faveur des multiples prises de participation
croisées.

19. La « Glocalisation » : la firme entre le global et le local
L’objectif principal de la glocalisation réside dans la mise
en place d’une division spatiale des tâches entre les unités de
l’entreprise sur une base continentale.
Elle permet de produire sur un grand marché libre
d’entraves douanières importantes, de bénéficier d’économies
d’échelle tout en profitant de proximités géographiques entre
les unités elles mêmes et vis-à-vis des marchés de
consommation.

20. Éléments de différences entre les stratégies de
globalisation et les stratégies de Glocalisation
Stratégie Globale Stratégie de Glocalisation
 division internationale des
tâches
 recherche d’économies
d’échelles sur une base
mondiale
 importance de la coordination
logistique
 production pour un marché
mondial unifié
 division régionale des tâches
 recherche d’économies
d’échelles sur une base
régionale
 concentration territoriale de la
production pour limiter des
coûts logistiques.
 production adaptée à un
marché

21. Réseaux de firmes et firmes réseaux:
La globalisation correspond surtout à un ensemble de
conditions dans lesquelles une part croissante de la valeur et de la
richesse est produite et répartie à travers le monde dans le cadre
d’un système de réseaux d’entreprises liés entre eux . . .
Les formes d’organisation des entreprises globales:
Multinationale
traditionnelle
Siemens
Réseau intra-
firme
Royal Dutch-
Shell
Contrats
hiérarchisés
Nitendo Nike
Leader avec
constellation
d’alliances
Fujitsu
Centralisée Dispersée
hiérarchique
Réseau
externe
d’entreprise
Forme d’organisation

22. Les limites de la globalisation:
Du côté de l’offre:
 La plupart des grandes firmes restent souvent à un état de plus
ou moins grande multinationalisation: la localisation libre, pure
et parfaite n’existent pas.
 Certaines grandes firmes renoncent ou ne peuvent pas
poursuivre ou atteindre une croissance globale qui signifierait
pour elles un élargissement de leurs métiers de base.
Du côté de la demande :
 Les marchés sont loin d’être globaux et les consommateurs
« triadiques » ont encore des habitudes fortement nationales.

23. Conclusion:
Après avoir compris toutes les stratégies de
multinationalisation: du local au global, on passe aux
déterminants des multinationales et des
délocalisations.