1. TU N 3: ĐÂU LÀ KHÁCH HÀNG TI M NĂNGẦ Ề
C A B N?Ủ Ạ
2. B n có bao nhiêu nhânạ
viên kinh doanh?
và có bao nhiêu Lead
m i tu n?ỗ ầ
3. Không ph i ai cũng là khách hàngả
và không ph i ai cũng s n sàng đ a ti n vào túi b nả ẵ ư ề ạ
4. M i doanh nghi p đ u có th m nh riêng. Vàỗ ệ ề ể ạ
không ai có th đáp ng c th tr ng.ể ứ ả ị ườ
Xác đ nh đâu là khách hàng ti m năng g i là phânị ề ọ
khúc th tr ng.ị ườ
5. T i sao c n phân khúc?ạ ầ
• Đ khai thác t i đa đi m m nh c a mìnhể ố ể ạ ủ
• Đ Networking hi u qu h n.ể ệ ả ơ
• Đ cho đ ng đ i c a b n bi t c n gi i thi u b nể ồ ộ ủ ạ ế ầ ớ ệ ạ
v i ai?ớ
• Đ b n d dàng có thêm g n 30 nhân viên kinhể ạ ễ ầ
doanh n a.ữ
6.
7. NH NG…..phân khúc nh thƯ ư ế
nào?
• Theo đ tu iộ ổ
• Theo gi i tínhớ
• Theo v trí đ a lý.ị ị
…..
Và ph i càng rõ ràng càng t t.ả ố
• Ví d : khách hàng c a tôi là n , tu i 30-50, gi iụ ủ ữ ổ ớ
văn phòng, nhà trung tâm, thu nh p tở ậ ừ
15tr/tháng tr lênở
8. Tiêu chí phân lo iạ
B2C
•Gi i tínhớ
•C u trúc Gia đìnhấ
•Tình tr ng hôn nhânạ
•T ng Thu nh pổ ậ
•V tríị
•H c th cọ ứ
•Con cái
• Nhà c a mua hay thuê?ử
B2B
•V tríị
•S nhân viênố
•S năm kinh nghi mố ệ
•Ngành nghề
•Doanh thu
•S phòng banố
•Lo i hình công tyạ
•…
9. TH C HÀNH NHANHỰ
HÃY L P B NG MÔ T KH C A B NẬ Ả Ả Ủ Ạ
10. H I ĐÁPỎ
Võ Thái Lâm – vothailam@lactien.com
091 850 1375 – 0903 839 390
