1. Un regard sur l’industrie: les
solutions de monétisations online
Dans la peau d’un éditeur
Marie Loridan
Team Lead, Online Partnerships Group
Rennes, 7 janvier 2013
Google Confidential and Proprietary
1

2. Des opportunités à saisir
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3. Des changements dans l’édition
L’Edition
A fondamentalement
changée…
De nouveaux comportements et attentes utilisateurs
De nouveaux acteurs et formats
De nouveaux modèles économiques
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4. Diversification des medias et de la publicité
La publicité
a changé…
• Capacité media limitée • Choix restreint
• Pénurie d’Inventaire Pub
• Consommation passive
• Créa’ limitée au media
• Barrières fortes à la
• Plateformes analogues : non-utilisation
expériences cloisonnées
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4 Google confidential

5. L’audience a le contrôle
Le jeux à changé
Toutes les plateformes
Le focus éditeur,
• Capacité media limitée
son contenu et sa relation
• Pénurie d’Inventaire Pub
avec son audience doit
• Créa’ limitée au media
• Plateformes analogues :
????
évoluer
ou risquer la perte de
expériences cloisonnées
pertinence.
Partout
Tout le temps
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6. Une opportunité de taille
$200B
“Display advertising can be a $200B
industry in less than 10 years.”
̶ Eric Schmidt, $24B
Executive Chairman, Google en 2011
AdWeek
$10.2B
en 2010
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Source: eMarketer, Nov. 2010

7. Un modèle économique optimisé
Cas éditeur
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8. Stratégie simplifiée d’un site
Création
de contenu /
Mise en avant
de produits
SEO
Adhésion
Attirer Conversion Vente
Interaction
Nbre de PVs
…
Réseaux S.
Retenir
Contenu / Design
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9. Comprendre le comportement utilisateur Online
Avant sa première
transaction, un
utilisateur fera en
moyenne
12 recherches “voyages”
22 sites de voyages
29 jours
Source: comScore custom analysis- UK Population, Q1 2007;
Travel searchers in January time aligned and monitored over 12 week period from first search Google Confidential and Proprietary
*Purchases tracked at set of online travel merchants including First Choice and TUI

10. … sur mon site et à travers mon contenu…
Décrypter le parcours utilisateur
Pages d’entrées? Pages de sorties?
Lieux de forte interaction?
Identification des pages clés dans la conversion
SEO Modèle
Acheteurs économique
primaire
Total Visiteurs 0 - 3%
Modèle
Non - Acheteurs économique
SEM secondaire
3 - 100%
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11. … pour créer une nouvelle source de revenus.
Modèle
économique Monétisation de contenu grâce à la publicité
secondaire
Je suis rémunéré : au clic ou à chaque impression.
J’autorise : Des annonces pertinentes et qualitatives
Je bloque : Des annonceurs indésirables, mes concurrents
Revenu estimé pour 1000
impressions
Revenu potentiel PVs mensuelles x eCPM
mensuel /1000
Taux de Clics x CPC
Optimisation du site Système d’enchères
et de l’intégration des d’annonces
Avec 10M de PVs/mois annonces
Potentiel de monétisation : €30 000/mois, nets.
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x

12. Récapitulons
Comprendre le comportement utilisateur
Décrypter le parcours utilisateur sur
mon site / mon contenu
Intégration des solutions de
monétisation
Optimisation du modèle économique
publicitaire (Serveur d’annonces,
AdExchange)
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x

13. Evolution de la publicité en ligne
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14. De 1993 à 2003: les fondations
1er AdServer
1993 1995 1998 2003
1994 1996
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15. Schéma publicitaire simplifié pour un annonceur
Annonceur
Régie Agence Editeurs
Multiple
éditeurs
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16. Panorama publicitaire Display
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17. Les différentes solutions de croissance
pour la monétisation d’un site
1. Régie, 2. Serveur d’annonces, 3. AdExchange
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18. 1ère étape: monétisation via une régie
Générer du revenu sans contrainte pour l’ensemble de
inventaire disponible
Google AdSense: Technologie puissante et innovante, accès à
la plus large base d’annonceurs
Outils de contrôle puissants
Google AdSense: filtres par URLs, annonceurs, catégories,
centre de vérification des annonces pour vous aider à protéger
l’expérience utilisateur et éviter les conflits de cannibalisation de
vos revenus.
Transparence et reporting
Google AdSense: la transparence des rapports vous permet de
prendre des décisions et actions réfléchies en gagnant du temps
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19. Le fonctionnement de Google AdSense
1 2
Les éditeurs mettent à
disposition leur inventaire et Les annonceurs créent des
choisissent les formats et campagnes en ciblant un
type d’annonces inventaire spécifique
• Image et texte • Ciblage
• Emplacements et • Créatifs
formats • Enchères, investissement
• Options de ciblage
3 4 Invoice
Invoice
Invoice
Facture 5
Le système d’enchère fait Google facture les Google gère toute la
correspondre l’inventaire annonceurs et les réseaux facturation et paie
disponible avec l’acheteur le l’éditeur
plus offrant en temps réel, qui
paie ensuite l’enchère arrivée
en deuxiéme position
Google Confidential and Proprietary 19
x

20. Google AdSense:
• En 2011, $6,5 milliards payés aux
partenaires
• Utilisé par des sites web qui
collectivement représentent 73% des
utilisateurs du net dans le monde
• Donne accès à des centaines de
milliers d’annonceurs
Une solution flexible et simple pour générer du
revenu depuis votre inventaire en ligne
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21. TipTopJob utilise Google AdSense et témoigne
TipTopJob Group, fondé en 2002, 35 sites en 2004
“The revenue we started making since implementing AdSense for
search ads is extremely satisfying and we are very happy with the
progress” – Corinne, Marketing Manager
The AFS ad feature was implemented on tiptopjob.com at the
beginning of December 2008. After just one month, their AdSense
revenue increase nine fold – from $600 to $1000 per month to
approximately $9000.
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22. 2ème étape: utilisation d’un serveur d’annonces
Mon site se développe, mon nouveau modèle économique également.
+ de Réseaux de monétisation Vente Directe aux Annonceurs
Intégration
Quelle priorité? Comment segmenter mon audience?
Technique?
AdSense Je maitrise mon inventaire
Ecpm = <10€
Régie A Ecpm = 3€
Allocation Dynamique et Optimisation
Régie B Ecpm = 2,5€
• Pour chaque impression, le meilleur eCPM possible
Régie C Ecpm = 2€
Ventes Directes
Ecpm = >10€
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23. 3ème étape: utilisation d’un AdExchange
Google Buyers Sellers Google
Adwords AdSense*
Ad Exchange
Pub/
Ad Network
Network
1
2 Agency
Network campaigns
Buyer creates
1 Publisher
Seller makes inventory
1
targeting desired inventory
2 2
eligible for purchase
• Targeting • Availability
• Restrictions • Min CPM
Ad • Creative • Description/Labels Publisher
Network • Max bid • Restrictions
n n
4 Invoice
Invoice
Invoice
Invoice
3 5
Google invoices buyers An auction matches each piece of Google guarantees
eligible inventory to the highest payment to sellers in
bidding buyer in real-time, who net 30 days
then pays the second highest bid
price.
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24. Playlist utilise Doubleclick adExchange et
témoigne
Playlist, fondé en 2006
“Listening behavior has changed; the playlist has become the new
album,” - Karen Katz, Chief Revenue Officer
After having tested many ad networks over several years, Playlist
scaled down to its most efficient partners, of which Ad Exchange is
“the highest-performing.” What sets Ad Exchange apart from other
networks,
for Playlist, is its seamless integration with Google’s DoubleClick for
Publishers (DFP) ad serving platform
Playlist’s ad operations team’s efficiency has grown by an estimated
50%, due in large part to using the Google suite of products and the
integration of Ad Exchange with DFP.
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25. Autres tendances du Display
Contenu, CPM, Zone géographique, Format
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26. Arts et entertainment enregistre le plus gros volume
d’impressions, Shopping et Sports explosent
Taux de croissance annuels de l’inventaire non garantie monétisé sur Google AdSense
et AdExchange, par industrie
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27. Certaines thématiques, santé, business et
industries, offrent des CPMs plus élevés
Impact de l’achat en temps réel
En Europe, les éditeurs gagnent 73% de
revenus supplémentaires lorsque
AdExchange remporte l’impression face
aux ventes directes ou à d’autres
réseaux
Indexation des CPMs par industrie pour les
impressions servies via AdExchange Google Confidential and Proprietary

28. La France représente 4,8% des impressions sur
Google AdSense et AdExchange
Impressions par pays sur Google AdSense et AdExchange Google Confidential and Proprietary

29. Les pavés, méga bannière et skyscraper restent
les formats les plus demandés
Croissance des 10 formats les plus demandés en nombre d’impressions servies sur le
serveur d’annonces DFP Google Confidential and Proprietary

30. Merci
Marie Loridan - mloridan@google.com
Team Lead, Online Partnerships Group
Rennes, 7 janvier 2013
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