Charla impartida por José Villalobos de Kubide en el Congreso TycSocial de República Dominicana.

1. EMPRENDE CON ÉXITO EN
INTERNET
JoseVillalobos
jose.villalobos@kubide.es
@mr_villa
@Kubide
lunes 26 de marzo de 2012

2. ¿Cómo creamos una empresa de
éxito?
lunes 26 de marzo de 2012

3. Todo empieza con una IDEA
lunes 26 de marzo de 2012

4. Una IDEA que va a cambiar las
reglas del juego
lunes 26 de marzo de 2012

5. Una IDEA que te va a convertir
en el próximo Mark
Zuckerberg...
lunes 26 de marzo de 2012

6. Estudio de mercado
lunes 26 de marzo de 2012

7. lunes 26 de marzo de 2012

8. Números
FANTÁSTICOS
lunes 26 de marzo de 2012

9. lunes 26 de marzo de 2012

10. Plantilla
Ordenadores
Empezamos a gastar
dinero
Plataforma
Marketing
lunes 26 de marzo de 2012

11. LISTOS
PARA
LANZAR!!!
lunes 26 de marzo de 2012

12. lunes 26 de marzo de 2012

13. FAIL
lunes 26 de marzo de 2012

14. 1.
BUSINESS PLAN
Un plan de negocio puede funcionar
para un futuro conocido, NO para una
start-up
lunes 26 de marzo de 2012

15. 2.
DINERO
INVERTIDO
Hemos creado un producto perfecto,
precioso, con miles de
funcionalidades... y NADIE lo ha usado.
lunes 26 de marzo de 2012

16. 3.
TIEMPO
DESPERDICIADO
¿En serio ha valido la pena estar 6
meses para esto?
lunes 26 de marzo de 2012

17. BUSINESS MODEL
CANVAS
“Un business model describe los fundamentos de
cómo una compañía crea, entrega y captura
valor”
lunes 26 de marzo de 2012

18. 9 Bloques
lunes 26 de marzo de 2012

19. Segmento de cliente
¿Para quién estamos creando valor?
¿Quienes son nuestros clientes más importantes?
*Mercado de masas
*Nicho de mercado
*Segmentación
*Diversificación
*Plataformas de
múltiples caras
lunes 26 de marzo de 2012

20. Propuestas de valor
¿Qué valor entregamos al cliente?
¿Cuál de los problemas solucionamos al cliente?
*Innovación
*Funcionamiento
*Personalización
*Diseño
*Precio
*Reducción de
costes
*Reducción del
riesgo
*Accesibilidad
*Conveniencia /
usabilidad
lunes 26 de marzo de 2012

21. Canales
¿A través de qué canales quieren ser contactados
nuestros segmentos de clientes?
¿Cuáles funcionan mejor?
lunes 26 de marzo de 2012

22. Relación con los clientes
¿Qué relación esperan nuestros segmentos de clientes?
¿Cuánto cuestan?
*Asistencia
personal
*Asistencia
personal
dedicada
*Auto servicio
*Servicios
automatizados
*Comunidades
*Co creación
lunes 26 de marzo de 2012

23. Fuente de ingresos
¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?
¿Cuánto contribuye cada fuente de ingreso a los totales?
*Venta de activos
*Manejo de tarifa
*Suscripciones
*Licencias
*Honorarios
*Publicidad
lunes 26 de marzo de 2012

24. Recursos clave
¿Qué recursos clave requieren nuestra propuesta de
valor?
*Físicos
*Intelectuales
(patentes)
*Humanos
*Financieros
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25. Actividades clave
¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de
valor?
¿Quienes son nuestros clientes más importantes?
*Producción
*Solución de
problemas
*Red/Plataforma
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26. Socios clave
¿Quienes son nuestros socios/partners clave?
¿Qué actividades clave realizan los socios?
*Alianzas entre no competidores
*Cooperación entre competidores
*Empresa conjunta (Joint venture)
para la creación de nuevos negocios
*Relaciones entre comprador y
distribuidor
lunes 26 de marzo de 2012

27. Estructura de costes
¿Cuales son los costes más importantes inherentes a
nuestro modelo de negocio?
¿Qué actividades clave son más caras?
*Costos fijos
*Costo variable
*Economías de
escala
*Economías de
alcance
lunes 26 de marzo de 2012

28. JUNTANDO TODO ESTO...
lunes 26 de marzo de 2012

29. lunes 26 de marzo de 2012

30. lunes 26 de marzo de 2012

31. Y ENTONCES TENDREMOS NUESTRO
BUSINESS MODEL CANVAS
lunes 26 de marzo de 2012

32. No hay sólo uno válido
lunes 26 de marzo de 2012

33. ¡Estamos casi a punto, pero nos
falta una cosita más!
lunes 26 de marzo de 2012

34. lunes 26 de marzo de 2012

35. lunes 26 de marzo de 2012

36. VERIFICAR CADA HIPÓTESIS
lunes 26 de marzo de 2012

37. BÚSQUEDA
EJECUCIÓN
lunes 26 de marzo de 2012

38. ITERAMOS
(Y PIVOTAMOS)
lunes 26 de marzo de 2012

39. HASTA PROBAR TODAS
NUESTRAS HIPÓTESIS
lunes 26 de marzo de 2012

40. Pivotar NO es abandonar tu idea
Pivotar ES cambiar tu modelo de negocio gracias a lo
aprendido
lunes 26 de marzo de 2012

41. PMV
(producto mínimo viable)
Para probar nuestras hipótesis
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42. lunes 26 de marzo de 2012

43. Ejemplo:
Idea:“Hay un mercado para una red social de
amantes de la pelota”
Hipótesis:
Los aficionados les importa tanto que puede influir en
su vida amorosa
Necesitan un servicio que les ayude a encontrar esa
pareja
Están dispuestos a pagar por este servicio
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44. Aproximación
tradicional
Aproximación
Lean Startup
lunes 26 de marzo de 2012

45. TRADICIONAL
Esperar a que lleguen los clientes
Campaña de publicidad
Desarrollar sitio web
lunes 26 de marzo de 2012

46. LEAN STARTUP
2. Landing Page para comprobar que existe una demanda
de servicio
1. Comprobar con AdWords que hay volumen de
búsquedas
Creamos PMV para las hipótesis
3. Mostramos en la landing el precio o creamos una
primera versión del producto (Pagarán por el servicio)
lunes 26 de marzo de 2012

47. lunes 26 de marzo de 2012

48. ¡MUCHAS GRACIASY MUCHA
SUERTE!
JoseVillalobos
jose.villalobos@kubide.es
@mr_villa
@Kubide
lunes 26 de marzo de 2012