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Éliminer la plus grande critique en vente : le manque d'écoute
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Parmi les problèmes les plus récurrent dans les entreprises, les cycles de vente qui s'allongent arrivent en tête de liste. Il semble que les clients potentiels aient toujours de bonnes raison de repousser des projets à plus tard et de remettre le moment de leur décision. L'inconvénient, c'est que plus votre force de vente tarde à conclure ses ventes, plus les chances de conclure diminuent. Les cycles de vente plus longs créent aussi des conséquences sur la fiabilité des prévisions de ventes et le coût pour intégrer de nouveaux vendeurs. Comment aider votre force de vente et vos représentants à raccourcir leur cycle de vente ? Cette présentation met en relief : - Les véritables raisons qui font que les ventes tardent à conclure - L'avantage caché des entreprises qui possèdent un cycle de vente court - Les 11 facteurs qui permettent de réduire la durée du cycle de vente - Comment "scaler" plus rapidement grâce à un cycle de vente amélioré - Les composantes d'un processus de vente qui permet de réduire la durée de vos cycles Un webinaire complet présenté par Frédéric Lucas est disponible sur le site de Prima Ressource : http://www.primaressource.com/webinaire-comment-contrer-les-cycles-de-vente-qui-s-allongent
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