1. CUESTIONARIO DE COMUNICACIÓNES INTERNACIONALES
DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL
ASIGNACIÓN PRECIOS
1. cuáles son los medios de comunicación en la mercadotecnia mundial?
Publicidad, relaciones públicas, promoción de ventas y ventas personales.
2. Que es la publicidad mundial?
La publicidad mundial es la aplicación de los mismos atractivos
publicitarios, mensajes, artes, textos, fotografías, historias y segmentos
de video en mercados de varios países. La búsqueda de una campaña
publicitaria mundial puede ser la piedra angular de la búsqueda de una
estrategia mundial coherente
3. Que ofrece la publicidad mundial a las compañías?
La publicidad mundial ofrece a las compañías las economías a escala en
publicidad. Así como el mejor acceso a los canales de distribución.
4. Cuáles son las dificultades para comunicarse con los clientes?
1. Puede ser que el mensaje no llegue al receptor indicado.
2. Quizá el mensaje llegue a la audiencia meta, pero no sea entendido o
malinterpretado.
3. Tal vez el mensaje llegue y se entienda pero el receptor no toma la
acción esperada.
4. La efectividad puede verse afecta por el ruido. O interferencias de otra
índole.
5. Cuáles son los Atractivos publicitarios y características del
producto?
La publicidad debe revelar los atractivos que son relevantes y efectivos
en el ambiente del mercado meta.
Los mercadólogos mundiales deben identificar o tratar cuando menos de
hacer:

2. 1) Reducir costos por economías a escala
2) Las barreras para la estandarización, como las diferencias culturales
no sean tan significativas.
3) Los productos satisfagan diversas funciones emocionales en diversas
culturas. No se debe emplear el mismo atractivo para todos los países, si
el anunciante se preocupa por comunicar los atributos más importantes
de su producto en cada mercado.
6. Los aspectos a tener en cuenta en la Creación de la publicidad
son?
Dirección de Arte: lenguaje corporal, presentación visual entendible a
nivel mundial, se debe tener en cuenta las reglas y leyes de cada pais.
Texto Publicitario: debe ser corto y evitar los modismos o expresiones
idiomáticas. La traducción o interpretación. Dos opciones para transmitir
el mensaje teniendo cuidado que el texto no sea ofensivo o
contraproducente para el anunciante el mensaje.
Consideraciones Culturales: El conocimiento de la diversidad cultural,
sobre todo del simbolismo asociado con los rasgos culturales, es
esencial al crear publicidad
7. Nombre las características las estrategia creativa de Usa de la
Japonesa?
1. Prefieren las formas de expresión indirecta a las directas.
2. Poca relación entre el contenido del anuncio y el producto anunciado.
3. En T.V. el contenido de narración es breve.
4. El humor se usa para dar sentimientos mutuos en el consumidor y el
anunciante.
5. Celebridadesy personas comunes.
6. Prioridad a la Confianza en la compañía, más que a la del producto.
7. El nombre del producto se graba en la mente del espectador.
8. Que es son relaciones públicas y publicidad?
El esfuerzo de las R.P. debe enfocarse en fomentar la buena voluntad y
compresión entre los contribuyentes internos y externos de la empresa.

3. Puede utilizar medios como: comunicados de prensa, boletines, artículos
de periódicos, publicaciones, folletos de la empresa, entrevistas por T.V.
y Radio, eventos especiales. La comunicación corporativa debe
diseñarse para fomentar la buena voluntad y proporcionar información
precisa y oportuna sobre todos en el caso de una crisis. Las practicas de
las Rel. Pub. pueden verse afectas por las culturas, idiosincrasia, el
ambiente económico y político en los diferentes países, sin embargo se
puede aprovechar cada factor para representar en mejor manera a la
organización.
9. Que son promoción de ventas?
La promoción de ventas se refiere a todas aquellas actividades,
programas comerciales o para el consumidorde duración limitada que
anuncia el valor tangible de un producto o marca. El valor Tangible de
una marca puede ser pague uno y lleve dos, etc. Las promociones de
ventas están muy reguladas en Europa sin embargo en USA, es muy
usual hacer este tipo de estrategia mundial
10. que son ventas personales?
Estas constituyen una comunicación de persona a persona entre el
representante de una compañía y un comprador potencial. El esfuerzo
se concentra en informar y convencer al prospecto con el objetivo de
hacer una venta. El trabajo de vender consiste en conocer
específicamente la necesidad del comprador. El personal de ventas
puede transmitir información del mercado a la compañía
11. Nombre las Claves de una acertada estrategia global?
1) Desarrolla la estrategia básica, que es la base para una ventaja
estratégica sostenible
2) Internacionaliza la estrategia básica, mediante la expansión
internacional de actividades y adaptación de la estrategia básica.
3)Globalizar la estrategia internacional integrando la estrategia para
todos los países.
12. Que son marcas globales?
Comparten una serie de características: tienen un nombre consistente
que es fácil pronunciar; las ventas corporativas se distribuyen

4. globalmente y no existe ningún mercado dominante; la esencia y
posicionamiento de la marca es la misma en todo el mundo; en cada
mercado intentan satisfacer las mismas necesidades de los clientes o el
mismo segmento objetivo; y se observan similitudes en temas de
ejecución (fijación de precios, embalaje, publicidad) entre culturas.
13. ¿Qué productos son poco aptos para las marcas globales?
La alimentación es una categoría en la que las diferencias -literales- en
gustos de una cultura a otra obligan a las empresas globales a
adaptarse a las condiciones locales. Al otro lado del espectro está una
empresa como Intel, cuyos productos y mercados hacen que sea muy
fácil para los ejecutivos crear una marca verdaderamente global
reforzada por un eslogan memorable: “Intel Inside”.
14. en los canales de distribuciónmarketing internacional que debemos
tener en cuenta?
Se debe tener en cuenta:
* El tipo de productos a distribuir
* El segmento del mercado al que se quiere llegar
* La participación de mercado
* Los servicios que prestan los integrantes de la cadena de distribución,
tanto a proveedores como a clientes. Es decir, facilidades de
almacenamiento, servicio post-venta
15. cuáles son los tipos de distribución?
Distribución larga: Cuando son muchas figuras las que conforman la
cadena, es decir, hay muchos intermediarios o cuando se conoce poco
el mercado o nuestra presencia no está muy consolidada, la tendencia
es a usar un canal de distribución de este tipo. En la etapa de
introducción inicial es una fórmula más cómoda para el exportador /
importador.
Distribución corta: Cuando se elimina uno de los intermediarios de la
cadena y se gana en contacto con el cliente final se tendrá un tipo de
distribución corta. Las ventajas obtenidas serán una reducción de
márgenes comerciales de intermediarios. Es decir, se distribuirá
directamente a mayoristas o centrales de compras. Sin embargo, hay

5. que tener en cuenta que esto requiere también desarrollar la capacidad
de llegar a todos ellos, que es el papel que jugabael minorista.
Distribución directa: Si llegado el momento se consigue un
conocimiento del mercado suficiente, se podrán adoptar fórmulas de
distribución directa. Como exportadores/importadores, se tratará
directamente con el cliente final, lo que permitirá tener un control
absoluto sobre el marketing. Sin embargo, hay que tener en cuenta que
todo esto implica también mucho más trabajo. Se debe ser capaz, por
propios medios, de abastecer el mercado.
16. como elegir el canal?
La elección del canal de distribución más idónea dependerá de las
características del mercado, del producto, de las relaciones con los
intermediarios y de su capacidad de suministrar el producto hasta el
cliente final
17. como es la asignación de precios?
Uno de los dilemas más importantes a los que se enfrentan las pymes es
la fijación de precios. Aunque existen diversas tácticas, modelos y
formas de actuar a la hora de definir qué precios tendrán los productos y
servicios en nuestro mercado objetivo, la realidad es que la mayoría de
las empresas (no sólo las pymes) cometen graves errores a la hora de
fijar los precios de sus productos y servicios.
18. Cuáles son los Factores a revisar a la hora de fijar precios?
- Factores Internos
Obviamente tendremos que estudiar nuestros costes, obtener
nuestroPunto Muerto o (Umbral de Rentabilidad), y así saber cual
será nuestro precio mínimo de venta, así como nuestro volumen
ncesarios de ventas o ambos. Esto es básico y fundamental porque en
los tiempos que corren si para vender bajas tu precio, tendrás que tener
cuidado que no sea por debajo de unos mínimos que garanticen la
supervivencia del negocio.

6. - Factores Externos
Aquí se trata ve analizar "¿qué están haciendo los competidores?",
muchas veces los competidores nos fijan u obligan a mantener unos
precios determinados, debido a que "POSICIONAN" nuestro producto en
factores que se despejan del binomio calidad/precio. A mayor calidad de
su producto y precio que ellos aplican, nosotros nos vemos obligados a
"seguir" en cierta forma lo que ellos marcan; si tienen mejor calidad y un
precio determinado y nuestro producto es de menor calidad pues como
máximo podremos competir con el precio del competidor, y con el riesgo
de perder ventas, podemos vernos obligados a bajar el precio para
asegurarnos clientes.
19. Cual es elemento del Marketing Mix que genera recursos?
El precio es es único elemento del Marketing Mix que genera recursos,
pasa a ser fundamental. Por el precio es lo pone en juego la
supervivencia de nuestra empres
20. Cuáles son las fase del ciclo?
1. Ante una calidad baja y precio bajo del competidor
2. Ante una calidad alta y precio alto del competidor
3. Ante una calidad media y precio medio del competidor