El documento discute las alternativas de promoción para la mercantilización de productos, particularmente el balance entre publicidad y esfuerzo de ventas personales. También describe las funciones de la administración de ventas y los elementos clave para aplicar con éxito las estrategias de mercadeo, como buenas políticas y prácticas.

4. Toda empresa se enfrenta a distintas alternativas de promoción en la mercantilización de sus productos. En particular está la decisión respecto a qué tanto énfasis debe darse a la publicidad con relación al esfuerzo personal de ventas. 1966 1976 Aumento Sobre 1966 Revlon Ventas Ingresos Neto $268 000 000 $ 22 000 000 $956 000 000 $ 81 000 000 257% 268% Avón Ventas Ingreso Neto $408 000 000 $ 55 000 000 $1,434 000 000 $168 000 000 251% 205%

7. Planeación : Determinación de objetivos, fijación de políticas Organización : agrupamiento de las actividades necesarias Dirección : : Orientación y supervisión de los subordinados Control: Observar que los resultados se conformen a los planes Funciones

8. Vicepresidente, ventas Gerente general de ventas Gerentes regionales de ventas Gerentes distritales de ventas Fuerzas de ventas

11. Combinado mercantil Combinado de promoción PRODUCTO PROMOCIÓN DISTRIBUCIÓN PRECIO publicidad Prom. De vtas Venta personal