5. Target group
• จะเน้นไปที่ตลาดระดับกลางเน้นเจาะกลุ่มนักศึกษาและคนทํางานเป็นส่วนใหญ่ ดังนั้น
การสนับสนุนกิจกรรมทางสังคมจึงเน้นไปที่กิจกรรมที่ตอบสนองไลฟ์สไตล์ของคนกลุ่ม
นี้ ที่เห็นได้ชัดเจนก็คือกลุ่มกีฬา X Game (extreme sport)
• จับกลุ่มคนหนุ่มสาว ชอบกีฬา มีไลฟ์สไตล์ของตัวเอง Red Bull ตั้งราคาของตัวเอง ใน
ระดับ premium ในต่างประเทศราคาขาย Red Bull ขายแพงกว่า Coke ถึง 3 เท่า
• จับกลุ่มนักเที่ยวกลางคืน โดยนํา Red Bullเข้าไปสร้างเป็นมิกเซอร์ ผสม
เครื่องดื่มแอลกอฮอล์
6. Step 1
Red Bull ทําการตลาดโดยยึด Theme การตลาดในเรื่องของ Sport marketing
โดยจับเอาไลฟ์สไตล์ของกลุ่มเป้าหมายมาเป็นพลังในการขับเคลื่อนการตลาด
นั่น คือ การนํากีฬาการผจญภัยกลางแจ้ง เข้ามาเป็นกิจกรรมหลักใน
การสร้าง Brand โดยมุ่งไปที่การเป็นสปอนเซอร์หลักของการ
แข่งขันกีฬากลางแจ้งทั้งหลายไม่ว่าจะเป็นการแข่งขันสกี เรือ
แคนนู หรือแม้กระทั่งการแข่งขันรถฟอร์มูล่าทรี
และ Red Bull ได้เข้าซื้อทีมกีฬาชื่อดังหลายแห่งได้แก่ Red Bull Racing,
Scuderia Toro Rosso (ก่อนหน้านั้นคือทีม Minardi F1) รวมถึงการเข้าซื้อทีม
ฟุตบอลอย่าง FC Red Bull Salzburg,
New York Red Bulls และ
ทีมฮ็อคกี้นํ้าแข็ง EC Red Bull Salzburg
7. Step 2
• Red Bull ได้มีการพลิกรูปแบบการทําตลาดหันไปเล่นกับไลฟ์ สไตล์ในเรื่องของ
การ Relate ยามคํ่าคืนตามสถานที่ท่องเที่ยวเช่นผับและเท๊ค โดยเข้าไปสร้าง
เป็นมิกเซอร์ ผสมเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ Red Bull มีการเข้าไปทํากิจกรรม
ทางการตลาดในผับโดยไม่มีการประชาสัมพันธ์อะไรออกมาอย่างเป็นทางการ
เพียงแต่ใช้วิธีการสร้างข่าวกับกลุ่มนักท่องเที่ยวที่เที่ยวในผับนั้นเป็นประจํา และใช้
การบอกต่อแบบปากต่อปาก หรือ Word of Mouth ซึ่งนั่นก็เป็นเครื่องมือที่
ใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพอย่างมาก กอปรกับ พฤติกรรมการดื่ม
ของคนยุโรปส่วนหนึ่งจะนิยมเครื่องดื่มในรูปของค็อกเทล
การสร้างรูปแบบการดื่มเป็นมิกเซอร์จึงได้รับการยอมรับอย่างรวดเร็ว
8. 1. Above The Line หรือสื่อโฆษณา Mass media Red Bull ในตลาดตะวันตก มักทํา
ออกมาเป็นตัวการ์ตูนน่ารักๆ บนสโลแกน "Red Bull Gives you Wings"
Communication Strategy
9. 2. Opinion Leader หรือผู้นําความคิด Red Bull จะสนับสนุนนักกีฬาเก่งๆที่มี
ความสามารถในกีฬา Xtreme เช่น Marc Webber และ Sebastian Vettel
นักกีฬา F1(Formula One)
10. 3. กลยุทธ์การโปรโมทผ่าน Sport Marketing Event Red Bull เป็นผู้จัดการแข่งขัน
เองแทนการสนับสนุนการแข่งขันธรรมดาเหมือน แบรนด์อื่นๆ
11. 4. การ Sampling หรือให้สินค้าตัวอย่าง โดยใช้ทีมพนักงานบริษัทขึ้นรถสีสันสดใส
ประดับโลโก้ Red Bull พร้อม Mock-up กระป๋อง Red Bull ใบใหญ่บนหลังคารถ
Mini Couper และรถที่เด่นสะดุดตา ผู้ที่เดินผ่านไปมา และจะเน้นแจก ผู้ที่เดินทาง
อยู่บนถนนทั่วไปที่ดูเหนื่อยและอ่อนล้าก่อน ด้วยความมั่นใจคุณภาพของสินค้า