Die starke Zeitung für Selbständige, Unternehmer und Existenzgründer

1. Die starke Zeitung
ERFOLG für Selbständige,
Unternehmer und
Existenzgründer
Nummer 9 • Dezember 2007 • 1. Jahrgang • Preis Fr. 3.90 • www.netzwerk-verlag.ch • AZB 6300 Zug
KENNZAHLEN-
ANALYSE
Ich kenne meine Zahlen
Seite 4
INFORMATIK
Wege zu einem
wirtschaftlichen Arbeitsmittel
Seite 10
RECHTSBERATUNG
Überstunden und Überzeit
Seite 12
MARKETING
Profilieren Sie Ihr
Unternehmen erfolgreich
Seite 22
STRATEGIE
Die Strategie der
blauen Ozeane
Seite 23
Über den Sinn und
Hotel Seeburg, Luzern
Unsinn von Businessplänen
Seite 24
Der Weg zum
erfolgreichen Franchisegeber
Seite 25
PERSONAL Das ganze Team von «Erfolg» wünscht
frohe Weihnachten und eine besinnliche Zeit
Einsatz von Ressourcen
im Unternehmen Seite 28

3. ERFOLG www.netzwerk-verlag.ch Ausgabe 9 Dezember 07 3
Editorial Schwerpunkte Inhaltsverzeichnis
Liebe Leserinnen und Leser Kennzahlenanalyse Kennzahlenanalyse
Weihnachten steht vor der Ich kenne meine Zahlen 4
Türe und die darauf folgen- Wie man auch als KMU mit den vorhandenen
den besinnlichen Tage nut- Zahlen der Auftragsbearbeitung eine ge- Treuhand
zen viele Unternehmerinnen naue Analyse der eigenen Geschäftstätig- Die Unternehmenssteuerreform II 5
und Unternehmer nicht nur keit machen kann. Seite 4
zur Pflege familiärer Kontak- Versicherung
te und zum Ausspannen von der vorweih- Es geht auch transparent 6
nachtlichen Hektik, sondern ziehen auch eine
persönliche Bilanz des vergangenen Jahres Treuhand
und planen das kommende Jahr. Neue Lohnausweise 7
Genau zu diesem Thema finden Sie auf Seite 4
den Bericht «Ich kenne meine Zahlen». Fast je- Informatik
der PC Anwender arbeitet heute mit Microsoft Computer, Internet & Co 10
Excel und genau mit diesem Tool kann man Brauchen KMUs Server-Technologie? 11
schnell und einfach auch die eigene Firma in EDV aus der Steckdose 26
groben Zügen analysieren, den IST- Stand vi-
sualisieren und so auch die Ziele für das kom- Rechtsberatung
mende Jahr festlegen. Dies übrigens auch als Überstunden und Überzeit 12
absoluter Excel-Laie und reiner Anwender. Alternative Nachlass 13
Ein weiterer interessanter Bericht finden Sie auf
Seite 22. Unter dem Begriff «Profilieren Sie Ihr Gesundheit
Unternehmen erfolgreich,lancieren Sie Ihr eige- Erfolgreich und gesund 14
nes Branchen-Netzwerk» zeigt Peter Leemann Rechtsberatung Ich will 15
von Leemann Marketing Kommunikation auf,
wie Sie ihr eigenes Netzwerk aufbauen,den Um- Was ist der Unterschied zwischen Überstun- Reportage
satz sichern, die Margen verbessern und so den den und Überzeit? Auf was muss ich als Arbeit- Weihnachtshotel Seeburg 9
langfristigen Erfolg sichern können.Die Lektüre geber aupassen? Lesen Sie alles darüber auf P. Bättig 17
dieses Berichtes lohnt sich auf jeden Fall! Seite 13 Gabriel Transport 20
Als kleines vorgezogenes Weihnachtsge-
schenk erhalten alle Abonnenten von «Erfolg» Unser Weihnachtsgeschenk
die CD «Die vier Pfade des Erfolges».Die 74 Mi- Eine CD 16
nuten dieser CD sind für die Hörer nicht nur
sehr lehrreich, sondern bringen auch viele in- Mehrwertprogramm
spirierende Anregungen. Die vier bekannten neue Mehrwertpartner 18/19
Hörbuchautoren Napoleon Hill, Alex S. Rusch,
Umberto Saxer und Jim Collins erzählen zum Marketing
Thema «Erfolg» jeweils Ihre Erfahrungen, und Ihr eigenes Branchennetzwerk 22
erläutern Ihnen die besten Tipps & Tricks.
Frohe Weihnachten und besinnliche Tage Strategie
wünscht Ihnen Roland M. Rupp Die Strategie der blauen Ozeane 23
Verlagsleitung Sinn/Unsinn von Businessplänen 24
Der Weg zum Franchisegeber 25
Anzeigen
Vorsorgeberatung
Stylos Sammelstiftung 27
Personal
Einsatz von Ressourcen 28
Kleinanzeigen
29
Autorenverzeichnis/Impressum
30
Der Lehrgang für Ihren Erfolg
www.erfolgsplaner.ch Wenn Sie Fragen zu einem der Artikel haben, so finden
HUMANPOWER-Repräsentanz Sie auf Seite 30 dieser Ausgabe eine Auflistung, wer den
Artikel geschrieben hat, so dass Sie direkt in Kontakt tre-
Werner Rusterholz, Grüningerstr. 56, CH-8624 Grüt/Gossau
ten können.

4. 4 ERFOLG Kennzahlenanalyse Ausgabe 9 Dezember 07
Ich kenne meine Zahlen oder «Wie man mit Excel
schnell und einfach eine Firmenanalyse machen kann»
Fast alle Auftragsbearbeitungsprogramme Das Ziel – Ansprechende und aussagekräf-
ermöglichen heute den Export der erfass- tige Auswertungen
ten Daten in einem auch für Excel lesbaren Mit Hilfe von Excel können nun ohne grosse
Datenformat. Kenntnisse in diesem Programm die ver-
schiedensten Auswertungen nur durch ver-
Dies genügt bereits, um danach Informatio- schieben von Zeilen und Spalten realisiert
nen, welche auf den ersten Blick nicht so ein- werden.
fach auswertbar erscheinen, flexibel und ein-
fach zu analysieren und so genau die Ansich- • Anzahl verkaufter Artikel oder verrechneter
ten und Informationen zu erhalten, welche es Dienstleistungen in einem gewissen Zeit-
benötigt, um den IST Stand zu visualisieren raum
und so die Planung für die Zukunft vorzuneh- • Erzielter Umsatz je Verkäufer und Region 5.Wählen Sie die gewünschten Felder aus der
men. • Erzielter Umsatz je Produktgruppe,Region & Feldliste aus und ziehen Sie diese per Drag-
Verkäufer and-Drop auf die gewünschten Bereiche. Das
Ausgangslage • Gegenüberstellung der Umsätze zwischen Ergebnis sehen Sie laufend. Als Datenfeld
Aus der Auftragsbearbeitung wurden alle er- den Verkäufern sollten Sie stets das Feld Betrag verwenden.
fassten Auftragsdaten exportiert. Diese Datei
beinhaltet folgende Angaben: Solche Analysen lassen sich in einem her-
kömmlichen Listeneditor nicht erstellen, da
Die verkauften Produkte, die Verkäufer, der mehrere Felder berücksichtigt und auch un-
Monat und das Jahr des Verkaufs, die Anzahl terschiedliche Daten allenfalls summiert oder
verkaufter Produkte und verrechneten Dienst- gegenüber gestellt werden müssen.
leistungen und die Verkaufsregion nebst dem
Verkaufspreis. Mit Hilfe der Pivotfunktion in Excel sind all die-
se Auswertungen aber kein Problem.Wenn Sie
die Daten erst einmal aus Ihrer Auftragsbear-
beitung exportiert und in Excel eingelesen ha-
ben, sind Sie nur noch wenige Klicks von einer
Analyse entfernt. Der Pivot Assistent bietet aber noch weitaus
mehr. Die Auflistung aller Möglichkeiten, die
1.Klicken Sie auf eine beliebige Zelle im Daten- sich hier bieten, würde aber den Rahmen die-
bereich ses Artikels bei weitem sprengen. Als Beispiel
2. Wählen Sie den Menupunkt [Daten] [Pivot sei nur erwähnt,dass durch ein einfacher Dop-
Table und PivotChart Bericht] pelklick auf eine Ergebniszeile sofort in einer
3. Klicken Sie auf [Fertigstellen] separaten Tabelle alle Daten angezeigt wer-
4. Nun wird eine neue Tabelle erstellt und Sie den, welche zur Erzielung dieses Ergebnisses
können mit der Auswertung und Darstellung aus der Ursprungstabelle hinzugezogen wur-
der Tabelle nach Ihren Wünschen beginnen den. Eine absolute Transparenz ist also jeder-
Anzeigen zeit möglich.
Bei Fragen zu Excel oder zu Excelfunktionen
können Sie jederzeit auch direkt den Autor per
Mail roland.rupp@mvm.ch
Roland M. Rupp
Weitere Infos zum Autor auf Seite 30

5. ERFOLG Treuhand Ausgabe 9 Dezember 07 5
Die Unternehmenssteuerreform II
Am 24.Februar 2008 tungsfähigkeit.Die Kantone erhalten die Mög- gen zu einem steuerbaren Kapitalgewinn. Die-
findet die Volksab- lichkeit, die Gewinnsteuer an die Kapitalsteu- ser kann durch eine entsprechende Abschrei-
stimmung über die er anzurechnen. Die Einführung des Kapital- bung auf der Ersatzanlage steuerlich kompen-
Unternehmenssteu- einlageprinzips ermöglicht die steuerfreie siert werden.Bisher war das nur möglich,wenn
erreform II (USTR II) Rückzahlung der offenen Kapitaleinlagen und die neue Anlage die gleiche Funktion hatte wie
statt. Im Gegensatz des Agios. die alte. In Zukunft verlangt die gesetzliche Re-
zur Unternehmens- Für Genossenschaften wird bei der Stempel- gelung nur mehr,dass die Ersatzanlage betrieb-
steuerreform I, die abgabe ein Freibetrag von 1 Million Franken liches Anlagevermögen darstellt. Dies erleich-
besonders grössere, eingeführt. Bei der Übertragung von Kapital- tert die steuerfreie Übertragung von stillen Re-
international tätige gesellschaften oder Genossenschaften zwecks serven bei der Neuausrichtung des Betriebs.
Unternehmen un- Weiterführung (= Auffanggesellschaften) wer-
Anita Mandl terstützt hat, kon- den diese von der Emissionsabgabe ausge- Künftig werdenWertschriften im Geschäftsver-
zentriert sich die nommen. Bei der Sanierung von Kapitalgesell- mögen nicht mehr nach ihrem Verkehrswert,
USTR II auf die finanzielle Entlastung von schaften und Genossenschaften gilt ein Frei- sondern nach dem Buchwertprinzip bewertet.
kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) betrag von 10 Millionen Franken. Der Vermögenssteuer unterliegen damit die
und die Schaffung bzw. Sicherung von Ar- ursprünglichen Anschaffungskosten – abzüg-
beitsplätzen. Künftig kann jede Rückzahlung von Kapital- lich eventueller Abschreibungen.Diese vorteil-
einlagen durch die Beteiligungsinhaber steu- haftere Bewertung reduziert sowohl die Höhe
Massnahme 1: Die wirtschaftliche Doppel- erfrei erfolgen. Steuerbar ist nur mehr der Ver- der Vermögenssteuer als auch den administra-
belastung mildern mögensertrag, der über die Substanz hinaus tiven Aufwand bei der Steuererklärung.
Beim Bund werden ausgeschüttete Gewinne erwirtschaftet und an die Beteiligungsinhaber
künftig nur mehr zu 60 % besteuert, wenn sie ausgeschüttet wird. Bei der Übertragung von Liegenschaften vom
im Privatvermögen gehalten werden und zu Geschäfts- ins Privatvermögen kann Steuer-
50 %,wenn sie zum Geschäftsvermögen gehö- Durch diese Massnahmen werden Genossen- aufschub beantragt werden. Die Besteuerung
ren. Die Beteiligung muss allerdings mindes- schaften den Kapitalgesellschaften gleichge- der Gewinne fällt erst bei der tatsächlichen
tens 10 % des Eigenkapitals betragen. stellt. Die Sanierung von Unternehmen und Realisierung an.
Durch die Milderung der Doppelbesteuerung damit die Rettung von Arbeitsplätzen werden Das gleiche gilt für die Besteuerung der stillen
des ausgeschütteten Unternehmensgewinns gefördert. Reserven bei Erbteilung.Liquidationsgewinne
bleibt den Unternehmen mehr finanzieller bei der Aufgabe einer selbständigen Erwerbs-
Spielraum für Investitionen und Risikokapital. Massnahme 3: Entlastung von Personenun- tätigkeit werden steuerlich entlastet.
ternehmen in Übergangsphasen
Massnahme 2: Abbau von substanzzehren- Mit einem Bündel von Massnahmen werden Die Unternehmenssteuerreform II wird von
den Steuern Gewerbebetriebe von Steuern befreit, die in Wirtschaftsvertretern in hohem Masse be-
Substanzsteuern greifen auf Vermögenswerte ungünstigen Momenten anfallen z.B. bei Um- grüsst. Man erhofft sich die Sicherung und
zu und nicht auf das erwirtschaftete Einkom- strukturierung oder Nachfolge. Schaffung von Arbeitsplätzen und die Erhö-
men. Dies widerspricht dem Grundsatz der Be- hung der Attraktivität des Wirtschaftsstand-
steuerung nach der wirtschaftlichen Leis- In der Regel führt die Veräusserung von Anla- orts Schweiz.
Den Kritikern gehen die steuerlichen Förde-
Anzeigen rungen der KMU zu wenig weit. Die Unter-
zeichner des Referendums vom März 2007 ar-
gumentieren, dass es unfair wäre, Löhne zu
100 % zu besteuern, Einkommen aus Dividen-
den nur zu 60 %.
Es würde wirtschaftlich interessanter Dividen-
den anstelle von Löhnen auszubezahlen. Da-
durch entgingen der AHV jährlich Beiträge in
Millionenhöhe. Weiters sei die Höhe der Steu-
erausfälle bei Bund und Kantonen unbekannt.
Es wird befürchtet, dass der Steuerwettbe-
werb zwischen den Kantonen weiter ange-
heizt wird und letztlich nur die Grossunterneh-
men und Grossaktionäre profitieren.
Anita Mandl
Weitere Infos zur Autorin auf Seite 30

6. 6 ERFOLG Versicherung Ausgabe 9 Dezember 07
Es geht auch transparent
Die immer wieder Unternehmer gestalten die berufliche Vor- und werden in jedem Fall zugunsten der versi-
erhobenen Ren- sorge mit cherten Personen verwendet.
tenklau-Vorwürfe Auch Schreinermeister Willi Eugster* bereite-
zeigen es deut- ten diese Prognosen Kopfzerbrechen. Als Für die versicherten Personen hat diese Zwei-
lich: Transparenz Kleinunternehmer stand er vor der schwieri- teilung nicht nur den Vorteil, dass sie voll am
ist nach wie vor gen Frage, wie er die berufliche Vorsorge für Anlageerfolg partizipieren, sondern auch je-
ein wichtiges The- seine Mitarbeitenden gestalten sollte. Er war derzeit wissen, wie ihre Vorsorgegelder ange-
ma in der berufli- mit seiner alten Vollversicherungslösung, wel- legt sind und welche Erträge darauf erzielt
chen Vorsorge. che die Prämien nicht klar deklarierte,die Gut- werden. Gleichzeitig sind die Auszahlung der
Was sich viele haben minimal verzinste und den Versicherten Altersrenten und der Versicherungsschutz bei
nicht bewusst keine Überschüsse auszahlte, schon seit eini- Invalidität und Tod jederzeit garantiert.
sind – es werden ger Zeit nicht mehr zufrieden.
auch Pensionskas- Individuellen Bedürfnissen Rechnung tragen
Manfred Wograndl sen-Lösungen an- Auf der Suche nach einer Alternative stiess er Die Vorsorgepläne dieser neuen Modelle sind
geboten, welche auf so genannte teilautonome Lösungen, bei flexibel und werden auf die individuellen Be-
die Erträge vollumfänglich den Versicher- denen das Vermögen durch die Vorsorgeein- dürfnisse des Unternehmens und seiner Mitar-
ten zukommen lassen. richtung selbst angelegt wird. beitenden zugeschnitten. Bei einigen Versi-
Obwohl er zunächst Bedenken bezüglich der cherern besteht zudem die Möglichkeit, dass
Zur Zeit der Einführung der AHV im Jahre 1948 Schwankungsrisiken im Anlageteil hegte, ent- grössere Unternehmen die Anlagestrategie
kamen auf einen Pensionierten neun aktive schied er sich schliesslich für eine solche Lö- für die Vorsorgegelder ihrer Mitarbeitenden
Arbeitskräfte. sung. In den vergangenen drei Jahren hat selbst festlegen. Dadurch können sie auf die
Heute finanzieren bereits nur noch halb so vie- Eugster damit sehr gute Erfahrungen ge- anzustrebende Performance der Anlagen
le Erwerbstätige die Rente eines Pensionierten. macht: Sowohl die Transparenz sowie auch die massgeblich Einfluss nehmen.
Und zuverlässige Prognosen rechnen im Jahr Verzinsung der Altersguthaben sind höher, als
2040 noch genau mit zwei Arbeitskräften pro dies bei seiner früheren Versicherungslösung Bei der Wahl der Vorsorgeeinrichtung trägt der
Rentner. Die Zahl der Rentner wächst also we- der Fall war. Unternehmer eine grosse Verantwortung für
sentlich schneller als die der Erwerbstätigen. die Altervorsorge seiner Mitarbeitenden. Die
Alle Anlageerträge für die Versicherten berufliche Vorsorge ist deshalb sorgfältig auf
Um die berufliche Vorsorge auch in Zukunft zu Solche so genannten teilautonomen Vorsor- die Grösse, die Finanzkraft und die im Unter-
sichern, müssten die Erwerbstätigen im heuti- gemodelle zeichnen sich durch folgende nehmen vorhandenen Kompetenzen abzu-
gen System 200 Arbeitsstunden pro Jahr zu- Struktur aus: Der Anlageteil wird strikt vom stimmen. Nur wenn den individuellen Bedürf-
sätzlich leisten,ältere Menschen müssten zehn Versicherungsteil getrennt. Der Versicherer nissen der Unternehmen Rechnung getragen
Jahre später in den Ruhestand treten,alle Frau- trägt die Risiken Tod, Invalidität und Langle- wird und vermehrt neue Vorsorgemodelle an-
en ein Kind mehr gebären und zudem voll er- bigkeit ganz oder teilweise und gibt die Ver- geboten werden,kann die berufliche Vorsorge
werbstätig sein. mögensanlage an die Vorsorgeeinrichtung in Zukunft für alle sichergestellt werden.
Dies sind Szenarien, mit denen sich nicht nur weiter. Sämtliche Anlageerträge verbleiben Manfred Wograndl
die Gewerkschaften schwer tun. vollumfänglich in der Vorsorgeeinrichtung Weitere Infos zum Autor auf Seite 30
Anzeigen
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7. ERFOLG Treuhand Ausgabe 9 Dezember 07 7
Neue Lohnausweise gemäss
swissdec-Richtlinien
Die wichtigsten Deshalb wird beim Kauf einer Lohnbuchhal-
Neuerungen auf einen Blick tungssoftware empfohlen, auf die swissdec-
• Änderungen der Lohnparameter 2008: Zertifizierung zu achten.
Der Bundesrat beschloss, den Höchstbe-
trag des versicherten Verdienstes in der Nicht viele Anbieter bieten diese Qualitäts-
obligatorischen Unfallversicherung (UVG) merkmale
per 1. Januar 2008 von CHF 106'800 auf Moderne Lohnbuchhaltungen, wie die swiss-
CHF 126'000 anzuheben. Damit wird be- dec-zertifizierte PROFFIX simply business Lö-
zweckt, dass künftig 92% der versicherten sung, bieten dem Anwender genügende Si-
Arbeitnehmer bei Unfällen zum vollen cherheit und Qualität. Sie ermöglichen die
Lohn versichert sind. Dieser Satz gilt auch gleichzeitige Erstellung und den Druck des
Silvan Müller bei der Berechnung der Beiträge für die Lohnausweises sowie die elektronische Über-
ALV und IV. Mitarbeitende mit einem Brut- mittlung der Daten an die kantonale Verwal-
Die administrative Verarbeitung erfährt in toeinkommen über CHF 106'800 eine Ver- tung.
dieser Zeit einige Veränderungen: Zum Ei- besserung der Leistungen der UVG, ALV
nen muss zum ersten Mal die Lohnverarbei- und IV. Umsteigen auf neue Lösungen – was dabei zu
tung 2007 mittels neuen Lohnausweisen • Bei den Aus- und Weiterbildungskosten beachten ist
abgerechnet werden. Zum anderen treten besteht unter Umständen eine Deklarati- Unternehmen,die bis heute noch nicht umge-
mit dem neuen Revisionsgesetz im kom- onspflicht. Diese Art von Deklarations- stiegen sind,sollten sich mit folgenden Fragen
menden Jahr neue Regelungen in Kraft.Da- pflicht dient als Hinweis für die Steuerbe- auseinandersetzen, denn sie ermöglichen, ei-
rüber hinaus wird die Mehrwertsteuer-Re- hörden, welche dann entscheiden,ob eine nen Handlungsbedarf in Erwägung zu ziehen:
gelung aktualisiert. Steuerpflicht besteht oder nicht. – Inwieweit können wir unsere Abläufe
• Aufrechnung für die private Nutzung des optimieren und gleichzeitig unsere Aufwände
Letztes Jahr beschloss die eidgenössische Geschäftsfahrzeuges in Höhe von 0,8% minimieren?
Steuerkommission den neuen Lohnausweis des Kaufpreises exkl. Mehrwertsteuer, – Wo können wir unser Risiko bezüg-
für obligatorisch zu erklären und die damit mindestens jedoch CHF 150 pro Monat. lich Steuern und Sozialversicherungen beim
verbundenen Änderungen ab dem Lohnjahr • Effektive Spesen müssen für sämtliche Unternehmen und bei den Mitarbeitenden
2007 umzusetzen. Mitarbeitende betragsmässig beziffert optimieren?
werden, wenn die in der Wegleitung zum – Wie schaffen wir durch korrekte Ab-
Mit diesem Entscheid wurde gesamtschwei- NLA aufgeführten Vorgaben zur Deklarati- wicklung und Abbildung für unsere Mitarbei-
zerisch ein einheitliches Formular geschaffen, onserleichterung nicht eingehalten wer- tende mehr Klarheit?
welches in seiner obligatorischen Verwen- den bzw. kein von den Steuerbehörden
dung als Lohnausweis dient,aber auch freiwil- genehmigtes Spesenreglement vorliegt. Wurde ein Handlungsbedarf ermittelt,können
lig zur Rentenbescheinigung dienen kann. Zu • Gewisse Gehaltsnebenleistungen wie die Unternehmen anhand von erarbeiteten
beachten gilt es allerdings, dass sich die ge- Halbtaxabonnements müssen nicht de- Massnahmeplänen ihre Lohnbuchhaltungen
setzlichen Grundlagen für die Bescheini- klariert werden («Nicht zu deklarierende in drei Schritten umstellen.
gungspflicht nicht geändert haben.Somit ste- Leistungen»).
hen den Unternehmen, welche bisher die
Lohnausweise korrekt und vollständig ausge- Swissdec garantiert die korrekte Deklaration
füllt haben, hauptsächlich Prozessanpassun- Um die Qualität sicher zu stellen, schuf die SU-
gen bzw. formelle Änderungen bevor. VA zusammen mit verschiedenen Partnern die
swissdec. Diese dient als zentrale Informati-
Eine Umfrage der Schweizerischen Steuerkon- onsplattform, um die Standardisierung des Silvan Müller
ferenz bei den kantonalen Steuerverwaltun- elektronischen Datenaustausches der Lohn- Weitere Infos zum Autor auf Seite 30
gen zeigte,dass die Änderungen bei allen Kan- buchhaltungsdaten zu gewährleisten. Die
tonen – ausser Solothurn – im kommenden swissdec-Zertifizierung gibt den Unterneh-
Jahr effektiv werden. Unternehmen nützen men die Gewissheit, dass die Berechnungs-, Weiterführende Informationen
jetzt die Zeit, um ihre Lohnverarbeitung auf Deklarations- sowie Kontrollprozesse der ent- • SMC Computer mit ausführlichen Weglei-
die neuen Lohnauseise (NLA) umzustellen.Für sprechenden Lohnbuchhaltung von der SUVA tungen zur Lohndeklaration und Schulun-
kleinere Unternehmen, die über keine eigene geprüft wurden. gen: www.smc-computer.ch/lohnbuch-
Lohnbuchhaltung verfügen, entwickelte der haltung
Bund ein einfaches Programm, welches es er- Die Unternehmen, die swissdec-zertifizierte • Eidgenössische Steuerverwaltung (ESTV),
laubt, die Lohnausweise von Hand auszufüllen Lohnbuchhaltungen einsetzen haben den www.estv.admin.ch/d/dbst/dienstleis-
(siehe Kasten). Diese Methode ist für Unter- Vorteil, dass vereinfachte Arbeitsabläufe eine tungen/lohnausweis.html
nehmen mit ein bis zwei Lohnempfängern ge- zügige Deklaration ermöglichen und damit • Swissdec, www.swissdec.ch
eignet. den den administrativen Aufwand verringern.

9. ERFOLG Reportage Ausgabe 9 Dezember 07 9
Weihnachtshotel Seeburg, Luzern
Alle Jahre wieder verwandelt sich die See- ter freiem Sternenhimmel wohlige Wärme und Blues und Soul während der Piano-Tage über
burg in eine der stimmungsvollsten und Appetit auf weitere hausgemachte Leckereien traditionelle Weihnachtsmelodien bis hin zu
traditionsreichsten Weihnachtskulissen bereiten. Dazu gehören unter anderem die le- stimmungsvollen Gospelkonzerten.
der Schweiz. Und dieses Jahr strahlen die gendären Advents-Käsefondues, welche auch
Lichter besonders schön, denn das Hotel dieses Jahr wieder draussen auf der Seeteras- In der Silvesternacht wird im stilvollen Am-
Seeburg feiert gleich zweimal Jubiläum. se direkt unter dem Weihnachtsbaum genos- biente des denkmalgeschützten Panorama-
sen werden. saals gefeiert.Für festliche Unterhaltung sorgt
Zum einen blickt Hotelier Thomas Schärer auf die siebenköpfige Band "take this", deren
zehn Jahre als Gastgeber im Hotel Seeburg Lu- Für die schönsten Tage des Jahres haben Ho- hochkarätigem Musiker sich durch ihr vielfäl-
zern zurück. Zum andern feiert das Weih- telier Tomas Schärer und sein Team ein vielfäl- tiges Repertoire spielen und mit Musik-Hits al-
nachtshotel selbst denn 1997 erleuchtete es tiges Advents- und Weihnachtsprogramm zu- ler Genre überzeugen werden.
als eines der ersten und einzigen der Schweiz sammengestellt. Bleibende Erlebnisse für
im weihnachtlichen Lichterglanz. Jung und Alt werden sicherlich der wunder- Hotel Seeburg Luzern
schön dekorierte Weihnachtsmarkt im Jesui- Seeburgstrasse 53-61
Noch bis zum 6. Januar 2008 erstrahlt das Ho- tenhof und die Theatervorführung "Der König CH-6006 Luzern
tel Seeburg im neuen und noch schöneren von Narnia" im Rigisaal sein. T +41 41 375 55 55,
Lichterglanz. Im märchenhaft dekorierten Ro- F +41 41 375 55 50
sengarten können sich die Gäste herrlich in Auch musikalisch werden die Gäste des Weih- mail@hotelseeburg.ch
die Adventszeit einstimmen. Köstlich duften- nachts-Hotel Seeburg in vollem Zuge ver- www.hotelseeburg.ch
der Glühwein und heisse Marroni werden un- wöhnt, denn das Programm reicht von Jazz,

10. 10 ERFOLG Informatik Ausgabe 9 Dezember 07
Computer, Internet & Co. – Wege zu
einem wirtschaftlichen Arbeitshilfsmittel
Egal ob KMU oder dann Speicherplatz blockieren, die Rechner- ren Unternehmen ist die Vorgehensweise bei
Grossunternehmen geschwindigkeit reduzieren und unnötige (Li- IT-Investitionen alarmierend. Hier fehlen häu-
– Computer, Inter- zenz)Kosten verursachen. fig die fachlichen Kompetenzen, um eine soli-
net & Co. sind unver- de Bewertung durchzuführen. So kommt, was
zichtbare Bestand- Softwareplanung und Pflichtenheft kommen muss: die Entscheidung wird mit
teile im betriebli- Doch nicht nur die sorgfältige Auswahl von dem Bauch getroffen. Weil der technische Teil
chen Alltag und Software ist wichtig. Weil bei KMUs der finan- kaum oder gar nicht beurteilt werden kann,
ohne sie läuft (meis- zielle Spielraum wesentlich geringer ist,können muss sich der Unternehmer zwangsläufig auf
tens) nichts. Trotz- Fehlinvestitionen grossen wirtschaftlichen sein Gefühl verlassen, weil er meist mit der Er-
dem wird die Infor- Schaden anrichten. Als Faustformel gilt, dass stellung von Pflichtenheften fachlich überfor-
mationstechnologie (IT) in vielen Betrieben die jährlichen Kosten für Hard- und Software dert ist.Und die Folgekosten für Anpassungen,
als notwendiges Übel angesehen und die inkl.Wartung nicht höher sein dürfen als der Wartungen und Lizenzgebühren werden häu-
Kosten stehen oft in keinem Verhältnis zum Umsatz eines durchschnittlichen Arbeitsmo- fig gar nicht einkalkuliert.
wirtschaftlichen Nutzen. Unerfüllte Erwar- nats. Ist der Aufwand höher, ist Handlungsbe-
tungen in Soft- und Hardware, Bauchent- darf angesagt.Auch wenn die verwendete Soft- Dass dies kein Einzelfall ist, zeigt eine Umfrage
scheide bei Investitionen und Schwierigkei- und Hardware nicht die betrieblichen Anforde- bei 300 Unternehmen:Fast die Hälfte der inter-
ten beim Unterhalt tragen zu diesem rungen erfüllt, sollte man sich ernsthaft mit viewten Personen hat sich bei ihren Bewertun-
schlechten Image bei. dem Thema «IT» auseinandersetzen. gen hauptsächlich auf ihr Gefühl verlassen.Bei
knapp einem Viertel der Befragten hat das
Licht und Schatten sind untrennbar miteinan- Wo sind Schwachstellen? Welche Aufgaben Bauchgefühl eine geringe Rolle gespielt. Als
der verbunden. Auch die IT hat trotz aller Vor- sollen mit Hilfe des Computers in Zukunft er- Ursache haben die Experten herausgefunden,
teile ihre «Schattenseiten». Allerdings können ledigt werden? Welcher finanzielle Aufwand dass die bei der Entscheidung vorliegenden
die Schattenseiten der IT bei Berücksichtigung kann betrieben werden? Nach der Beantwor- Informationen zu umfangreich und zu un-
bestimmter Rahmenbedingungen auf ein Mi- tung dieser und ähnlicher Fragen kann dann übersichtlich sind.
nimum reduziert werden. Das sollten beson- ein Pflichtenheft erstellt werden. Sobald klar
ders KMUs beachten. Untersuchungen haben ist,was man will,kann die Spreu einfacher vom Intuition oder externe Beratung
gezeigt, dass in vielen Unternehmen lediglich Weizen getrennt werden. Es wäre jedoch falsch, aus Angst vor Fehlent-
ein Drittel der Software für die Alltagsarbeit scheiden auf die Vorzüge der IT zu verzichten
benötigt wird. Der Rest sind «Eintagsfliegen», Das Pflichtenheft allein führt jedoch noch nicht oder sich auf ein Minimum zu beschränken.
die nur für kurze Zeit gebraucht wurden und zum Erfolg.Nur wer sich konsequent daran hält Gerade KMUs sind auf die moderne Informati-
und immer wieder einen Soll-Ist- onstechnologie angewiesen, weil sie ihnen zu
Anzeigen Vergleich durchführt, erreicht mehr Effizienz im betrieblichen Alltag und da-
auch das gewünschte Ziel. Für mit zu mehr Wettbewerbsfähigkeit verhelfen
Laien ist es meist schwer, sich ei- kann. Wichtig ist auf jeden Fall, die jeweilige
ne Übersicht über die Fülle der betriebliche Situation zu prüfen, eine tech-
auf dem Markt angebotenen nisch und wirtschaftlich passende Lösung zu
Hard- und Software zu verschaf- finden und sie dann konsequent umzusetzen.
fen. Schnell ist die eine oder an- Falls die eigenen fachlichen Kenntnisse dazu
dere Applikation (mit)gekauft, nicht ausreichen,ist es sinnvoll externe Hilfe in
obwohl sie laut Pflichtenheft un- Anspruch zu nehmen.
nötig ist. Eine im Juli 2007 veröf-
fentliche Studie hat gezeigt,dass Seriöse und vorausschauend denkende IT-Un-
81% der Unternehmen die Ziele ternehmen, die ihre Produktpalette auf KMUs
ihrer IT-Projekte klar verfehlt ha- ausgerichtet haben, sind durchaus auch für
ben. Der entstandene wirtschaft- kleine Unternehmen finanzierbar. Es liegt im
liche Schaden war beachtlich. wirtschaftlichen Interesse der IT-Unterneh-
Wer immer neue Anforderungen men, die Kunden auch nach Projektabschluss
zulässt und nicht deutlich darauf betreuen zu dürfen. Auch hier hat eine Studie
achtet, dass zuerst umgesetzt gezeigt, dass Neukundengewinnung um ein
wird, was ursprünglich geplant wesentliches teurer ist, als die Pflege der be-
war, verliert sein Ziel schnell aus stehenden. Die IT-Unternehmen werden da-
den Augen und die Kosten lau- her mit grossem Interesse um die wirtschaftli-
fen davon. che Situation «ihrer» Kunden besorgt sein.
Michaela Grings
Der Bauch entscheidet
Besonders in kleinen und mittle- Weitere Infos zur Autorin auf Seite 30

11. ERFOLG Informatik Ausgabe 9 Dezember 07 11
Brauchen KMUs eine Server-Technologie?
Ein wichtiges Sprichwort zum Thema Da- Ein solches Computer-Netzwerk wird genau Kennen Sie das, wenn Mitarbeiter sich gegen-
tensicherheit lautet: «Es ist nicht die Frage, nach den Bedürfnissen der jeweiligen Firma seitig Dateien zusenden, um dessen Inhalt ab-
ob Daten verloren gehen – es ist viel mehr ausgelegt. Das bedeutet, dass Anforderungen gleichen zu können? Versendet werden diese
die Frage, wann werden Daten verloren ge- an Datensicherheit für jedes Department indi- Dateien per Email, nicht selten werden diese
hen?!». Sei es durch technische Defekte an viduell eingerichtet werden kann. Daten der an mehrere Kollegen versendet und genau mit
den PC Anlagen oder durch vorschnelles Personalverwaltung mit AHV Nummern, Ge- diesem Schritt, kann schon sehr schnell keiner
versehentliches Löschen 2 Minuten vor haltsangaben, uvm. müssen deutlich stärker mehr genau sagen, welches die vollständige
dem langersehnten Feierabend.Spätestens vor unbefugten Zugriffen geschützt werden, und aktualisierte Version der Datei ist.Vielfach
dann stellen sich alle Schwachpunkte eines als beispielsweise die internen Büro-Material arbeiten die Mitarbeiter mit Excel-Tabellen,um
bestehenden PC-Netzwerkes heraus. Listen oder Dokumentenvorlagen. Buchhal- allgemeine Informationen strukturiert und
tungsdaten und Informationen zur Entschei- übersichtlich bearbeiten zu können. Klassi-
Nicht selten betrat ich in den vergangenen dungsgrundlage für das Management werden sches Beispiel: Der Aussendienst sendet sei-
Jahren verschiedene KMU Betriebe, in denen ebenfalls zentral verwaltet, aber mit deutlich nen Besuchsrapport per Datei in die Zentrale
der eine Sachbearbeiter seinen Kollegen nach restruktiveren Sicherheits-Massnahmen vor zur Verarbeitung.
einer Datei gefragt hat, ob er diese auf seinem neugierigen Blicken geschützt. Wäre es nicht sehr viel einfacher, wenn solche
Rechner gespeichert hat oder wo er diese Listen via Internet aufgerufen und bearbeitet
wohl finden könne. Zeit ist Geld – Heute mehr Ein eigens dafür bestimmter und mit entspre- werden könnten? CAD-Pläne können von ei-
denn je! Darum ist der Faktor Zeit für alle Un- chenden Vertragsklauseln versehener Mitar- ner internen Webseite abgerufen, verändert
ternehmen so entscheidend kostspielig, dass beiter startet jeden Abend die Datensicherung und wieder hochgeladen werden, so dass zu
wenn Mitarbeiter Zeit für das Finden von Da- und generiert im Datensicherungs-Programm jedem Zeitpunkt auch die Versionen-Ände-
teien verschwenden müssen, oder wie oben immer ein sicheres Passwort mit mindestens 7 rungen angesehen werden können – wer hat
beschrieben eine komplette Datenwiederher- Zeichen, mindestens einem Sonderzeichen, wann zuletzt daran was verändert?
stellung durchgeführt werden muss,bedeutet mindestens einer Zahl und mit grossen und Diese Möglichkeiten besitzen Sie bereits stan-
dies Aufwendungen, die sich in ihrer Konse- kleinen Buchstaben. (Eine automatisierte Da- dardmässig mit der Software von Small Busi-
quenz bis in die Bilanz des Unternehmens hi- tensicherung setzt kein Passwortschutz im Da- ness Server 2003! – Sie brauchen also keine
neinziehen. tensicherungsvorgang ein). Ein Hacker zusätzlichen Investitionen zu tätigen!
bräuchte andernfalls lediglich die Datenträger
Wie kann die Zeit besser genutzt, ja sogar ge- der Datensicherung mitgehen zu lassen, um Für Fragen zum Microsoft Outlook Business
winnbringend eingesetzt werden? Mit Micro- sämtliche Firmendaten anzusehen. Und sol- Contact Manager,Share Point Service und Ser-
soft Windows Small Business Server 2003. Mit che Disks lassen sich sehr leicht in die Hosen- ver 2003 stehe ich Ihnen gerne zur Verfügung.
anderen Worten: mit einem Computer-Netz- tasche stecken… Profitieren Sie von meinen langjährigen Erfah-
werk, in welchem alle Firmenrelevanten Daten rungen in verschiedenen Unternehmen mit
zentralisiert gespeichert werden,somit zentral Microsoft Windows Small Business Server diesen Software-Produkten.Ich berate Sie ger-
verwaltet werden auch was die Zugriffs-Mög- 2003 ist aber nur der Anfang der Optimierung ne. Schreiben Sie mir einfach auf
lichkeiten, respektive Berechtigungen angeht für Ihr Unternehmen! Mobiliät ist heute eben- dimitri.rupp@kmu-netzwerk-ag.ch
und nicht zuletzt auch zuverlässigen Daten- so entscheidend wie Datensicherheit und ge- Dimitri Rupp
schutz dank einfacher Datensicherung bietet. nau dies ist eine weitere Stärke von SBS 2003. Weitere Infos zum Autor auf Seite 30
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12. 12 ERFOLG Rechtsberatung Ausgabe 9 Dezember 07
Überstunden und Überzeit:
Was muss wie entschädigt werden?
Entschädigung Spezialfall leitende Angestellte
Für Arbeitsverhältnisse, welche sowohl dem Grundsätzlich geht man davon aus, dass lei-
Obligationenrecht (OR) wie auch dem ArG un- tende Angestellte keinen Anspruch auf Über-
terstellt sind, gilt folgendes: stundenentschädigung, weder in Geld noch in
Die Entschädigung für Überstunden kann der Zeitgutschriften, haben. Begründet wird dies
Arbeitgeber ausschliessen. Dies hat jedoch damit, dass von leitenden Angestellten mehr
zwingend schriftlich zu geschehen, wenn erwartet werden darf und sie in quantitativer
nicht ein Gesamt- oder Normalarbeitsvertrag und qualitativer Hinsicht mehr zu leisten ha-
den Ausschluss regelt. Sieht jedoch der Ge- ben als das im Betrieb Übliche. Es gibt für sie
samtarbeitsvertrag die Entschädigung von keine übliche bzw. normale Arbeitszeit und
Überstunden vor, ist dies meistens eine zwin- folglich keine Arbeitszeit, welche die Definiti-
gende Bestimmung, von welcher nicht abge- on der Überstunden erfüllt. Von diesem
wichen werden kann. Grundsatz bestehen jedoch Ausnahmen.
Anders sieht die Situation aus, wenn Überzeit
Monika Lütolf-Geiser Wird die Entschädigung der Überstunden geleistet wird. Diese ist zwingend durch Frei-
nicht ausgeschlossen, sind sie mit einem Zu- zeit zu kompensieren oder mit dem Norma-
Überstunden schlag von 25% zu entschädigen,falls sie nicht lohn und einem Zuschlag von 25% zu entschä-
Überstunden sind diejenigen Arbeitsstunden, im Einverständnis mit dem Arbeitnehmer in- digen.
welche über der Normalarbeitszeit aber unter nert einer angemessenen Frist durch Freizeit Hier liegt die Gefahrenzone für Arbeitgeber.
den maximalen wöchentlichen Arbeitszeiten gleicher Dauer kompensiert worden sind. Der Ausschluss der Überstundenentschädi-
nach Arbeitsgesetz (ArG) liegen.Die Normalar- Wurde nicht nur Überstunden sondern auch gung kann den Entschädigungsanspruch für
beitszeit bestimmt sich nach dem Einzel- oder Überzeitarbeit geleistet, ist diese zwingend Überzeit nicht verhindern.
Gesamtarbeitsvertrag oder allenfalls nach der mit einem Zuschlag von 25% zu entschädigen,
im Betreib oder in der Branche üblichen Stun- wenn keine Kompensation erfolgt ist. Wer aufgrund seiner Stellung und Verantwor-
denzahl. tung über weit reichende Entscheidungsbe-
Eine Besonderheit besteht bezüglich dem Bü- fugnisse verfügt oder Entscheide von grosser
Überzeit ropersonal sowie den technischen und ande- Tragweite massgeblich beeinflussen und da-
Von Überzeit spricht man, wenn die Maximal- ren Angestellten, mit Einschluss des Verkaufs- durch auf die Struktur,den Geschäftsgang und
zeiten nach Arbeitsgesetz überschritten wer- personals in Grossbetrieben des Detailhan- die Entwicklung des Betriebes nachhaltig Ein-
den. Gemäss Art. 9 Abs. 1 ArG beträgt die wö- dels. In diesen Fällen ist erst ab der 61. fluss nehmen kann, ist ein höherer leitender
chentliche Höchstarbeitszeit für Arbeitneh- Überzeit-Stunde eine Entschädigung von Angestellter. Dazu zählen beispielsweise Mit-
mer in industriellen Betrieben sowie für 125% geschuldet. Für die ersten 60 Stunden glieder der Geschäftsleitung und Direktoren.
Büropersonal, technische und andere Ange- Überzeitarbeit kann durch schriftliche Verein- Für höhere leitende Angestellte gilt das ArG
stellte, mit Einschluss des Verkaufspersonals in barung, Normal- oder Gesamtarbeitsvertrag nicht.Für sie gibt es keine definierte Höchstar-
Grossbetrieben des Detailhandels, 45 Stun- bestimmt werden, dass kein Lohnzuschlag beitszeit und somit keine Überzeit,
den. Für alle übrigen Arbeitnehmer gilt eine entrichtet wird oder dass diese Stunden über- Monika Lütolf-Geiser
Höchstarbeitszeit von 50 Stunden pro Woche. haupt nicht abgegolten werden. Weitere Infos zur Autorin auf Seite 30
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13. ERFOLG Rechtsberatung Ausgabe 9 Dezember 07 13
Konkurs – die Alternative gen ausbezahlt, bei gleichzeitigem Verzicht
auf den Rest der Forderung. Im Gegenzug
bleibt das Unternehmen den Stakeholdern als
heisst Nachlass solventer Partner in der Zukunft erhalten.
Auch die Eigenkapitalgeber können wieder
mit einer angemessenen Rendite auf ihrem
eingesetzten Kapital rechnen.
An Stelle des Konkurses kann auch ein Nach- dung bewirkt unter anderem, dass gegen den
lassverfahren nach den Bestimmungen des Schuldner keine neuen Betreibungen einge- Wenn die Zukunftsfähigkeit wirtschaftlich
Schuldbetreibungs- und Konkursgesetzes leitet oder bestehende Betreibungen nicht nicht gegeben ist oder der Unternehmer für
angestrebt werden. Wie sich jedoch in per- fortgesetzt werden können. Das Unterneh- sich und sein Unternehmen keine Perspekti-
sönlichen Gesprächen immer wieder zeigt, men erlangt dadurch den notwendigen zeitli- ven sieht, kann ein Nachlassvertrag mit Ver-
ist diese Möglichkeit vielen Unternehmern chen Handlungsspielraum,um einen Lösungs- mögensabtretung angestrebt werden. In die-
zu wenig oder gar nicht bekannt. vorschlag zu erarbeiten.Gleichzeitig wird vom sem Verfahren wird das gesamte schuldneri-
Richter ein Sachwalter bestellt.Der Sachwalter sche Vermögen liquidiert und der Erlös unter
Der Zeitpunkt,in welchem ein Unternehmen Sa- beaufsichtigt die Handlungen des Schuldners, den Gläubigern verteilt. Im Gegensatz zum
nierungsmassnahmen ergreifen muss,ist im Ge- unterstützt diesen bei der Ausarbeitung eines starren Konkursverfahren erfolgt jedoch im
setz klar geregelt.Viele Unternehmer leiten zwar Nachlassvorschlages und wahrt die Interessen Nachlassverfahren eine behutsame Stillle-
bilanzkosmetische Massnahmen ein und umge- der betroffenen Parteien. gung und Liquidation des Betriebes.Im Unter-
hen dadurch die gesetzlich geforderten Sanie- schied zu den meisten Konkursfällen wird der
rungsmassnahmen, diese Aktionen sind jedoch Primäres Ziel des Nachlassverfahrens ist die Betrieb während der Stundungsphase weiter-
in der Regel nur von kurzfristiger Natur,da sie auf Sanierung des Unternehmens. Auf strategi- geführt. Dies hat insbesondere einen positi-
das eigentliche Problem,die hoheVerschuldung scher und operativer Ebene wird das Unter- ven Einfluss auf die Werthaltigkeit der Aktiven.
und die mangelnde Ertragslage,keinen Einfluss nehmen für die Zukunft fit gemacht. Für die- Auch für die Arbeitnehmer ist ein Nachlass in
haben. In der Folge führen dann Betreibungen sen Prozess kommt der Berater oder Treuhän- der Regel die sozialverträglichere Lösung.
oder die fehlende Liquidität in den Konkurs.Der der in Zusammenarbeit mit dem Unternehmer
finanzielle Schaden für die Gläubiger ist in ei- zum Einsatz, mit dem Ziel, das Unternehmen Für den Abschluss eines Nachlassvertrages be-
nem Konkursverfahren gross. In den meisten so aufzustellen,dass es in Zukunft den Ansprü- darf es nicht der Zustimmung sämtlicher Gläu-
Fällen haben die Gläubiger mit einem Totalaus- chen der Stake- und Shareholder wieder ge- biger. Wir das gesetzlich erforderliche Quorum
fall ihrer Forderungen zu rechnen. recht werden kann. erreicht, ist der Nachlassvertrag für sämtliche
Gläubiger verbindlich. Diese Regelung ist ins-
Soweit muss es nicht kommen. Das Schuldbe- Auf der finanziellen Ebene kommt die Arbeit des besondere auch gegenüber den ausserge-
treibungs- und Konkursgesetz (SchKG) sieht Sachwalters zum tragen. Im Rahmen des Nach- richtlichen Sanierungsverfahren ein Vorteil,
mit dem Nachlassverfahren eine Alternative lassverfahrens ist er mit der finanziellen Vergan- welche oft mangels Zustimmung einzelner
zum Konkurs vor.Wird in einer Krisensituation genheitsbewältigung des Unternehmens be- Gläubiger nicht zum Erfolg führen.
das Heft des Handelns frühzeitig in die Hand schäftigt. Auf Basis der Erkenntnisse aus dem
genommen, kann mit der Hilfe des Nachlass- Strategiefindungsprozess, den finanziellen Alles in allem ist der Nachlass mehr als eine Al-
verfahrens ein grösserer Schaden abgewen- Möglichkeiten und den angemeldeten Forde- ternative zum Konkurs.Der Nachlassvertrag ist
det werden. rungen wird der Zukunftsentscheid gefällt. keine Rechtswohltat für den Schuldner,wie oft
Ist die Zukunftsfähigkeit des Unternehmens zu hören ist.Er ist vielmehr die bessere Lösung
Beim zuständigen Nachlassrichter wird mit ei- gegeben, kann den Gläubigern ein ordentli- in einer schlechten Situation, für alle Beteilig-
nem begründeten Gesuch eine Nachlassstun- cher Nachlassvertrag offeriert werden.Bei die- ten.
dung, in der Regel für die Dauer von vier bis ser Nachlassvertragsvariante wird diesen eine Peter Furger
sechs Monaten, beantragt. Die Nachlassstun- Dividende auf den angemeldeten Forderun- Weitere Infos zum Autor auf Seite 30
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14. 14 ERFOLG Gesundheit Ausgabe 9 Dezember 07
Erfolgreich und gesund men wie Müdigkeit, Stress, Nervosität bis hin
zu Erschöpfungszuständen und dem «Mode-
Symptom» Burnout äussert.
mit Polarity Die vom amerikanischen Osteopathen und
Naturheilarzt Dr. Randolph Stone gegründete
Polarity-Methode ist ein umfassendes und
ganzheitliches Gesundheits-Modell. R. Stone
nen unseres Seins, wurden in unserer Gesell- studierte ab den 20er Jahren des letzten Jahr-
schaft fast gänzlich ausgeklammert. Dieses hunderts über Jahrzehnte die indischen, chi-
verdrängte Wissen in uns so klar zu erkennen, nesischen, ägyptischen, amerikanischen und
ist eines der wichtigsten Ziele des Polarity-Mo- europäischen Naturheilsysteme und entdeck-
dells hin zu Erfolg und Gesundheit. te in ihrem Kern viele Gemeinsamkeiten. Aus
der genauen Beobachtung der Natur und ihrer
Die Dreieinigkeit von Verstand,Körper und Ge- Entstehungsprozesse von Leben und Gestalt-
fühlen prägt die Polarity-Philosophie. Das Le- bildung, orientiert sich Polarity an diesen na-
ben ist aus dieser Sicht ein Wechselspiel zwi- turgegebenen Prinzipien.Sie sind so etwas wie
schen den drei Ebenen. Im Körper zu sein und die kulturübergreifende Sprache der Gesund-
einfach zu spüren, entlastet den Geist ebenso heit und des Lebens.
wie das Zulassen von Gefühlen.Die Sucht nach
Peter Lüthi, Valerie Zwyssig, Thomas Truttmann Informationen und Wissen – wie es unsere auf- Die Natur lebt von der Spannung zwischen
geklärte Kultur geprägt hat – ist dann nicht zwei Polen. Diese schöpferischen Spannungs-
Wollen Sie erfolgreich sein? Was bedeutet mehr alleinherrschend da, alles andere ver- felder auch im menschlichen Körper wieder
für Sie Erfolg? Möchten Sie Ihre Lebensqua- drängend. Der Körper und die Gefühle bekom- herzustellen und somit gestaute Energien in
lität steigern? Möchten Sie Ihre beruflichen, men wieder ihren von der Natur angestamm- Bewegung zu bringen, bedeutet die eigenen
familiären oder persönlichen Ziele neu for- ten Platz. Mit erstaunlichen Folgen, wie wir als Potentiale zu nutzen. Das kann über die Kör-
mulieren und lernen diese umzusetzen? erfahrene Polarity-Therapeuten erleben: perarbeit, das Gespräch – die Schulung inne-
Nicht-Wissen und einfach Empfinden führt oft rer Achtsamkeit –,die Ernährung oder ein spe-
Das Erkennen und Nutzen des eigenen Poten- zu einem tieferen Wissen, zu inneren Pulsatio- zifisches Yoga erfolgen – den vier inhaltlichen
tials ist ein wichtiger Schritt auf dem «Erfolgs- nen, Rhythmen, Vibrationen. Hinter dem Säulen des Polarity-Modells.
weg» – Doch was heisst «Erkennen» eigentlich? Nicht-Wissen und dem bewussten Nichts-Tun «Leben ist Energie in Bewegung», hat Dr. Ran-
«Wissen ist Macht»,hat der britische Philosoph verbirgt sich oft eine geheimnisvolle Türe zu dolph Stone betont. Wenn Energie wieder zu
Francis Bacon einmal geschrieben.Oft ergänzt einer Welt, die ständig für neue Überraschun- fliessen beginnt, ermöglicht dies dem Men-
von den berühmten Worten des Aufklärungs- gen sorgt. Zu einer Welt, wo nichts berechen- schen seine Stabilität und seine Leistungsfä-
Philosophen René Descartes: «Ich denke, also bar und alles auf den Moment fokussiert ist. higkeit wieder zu finden und damit auch die
bin ich». Die Überzeugung, dass Wissen und Zum Hier und Jetzt.Und genau diese Offenheit Strukturen in denen er lebt und arbeitet, zu
Denken der Schlüssel zu Erfolg (und Macht) und Beweglichkeit fördert unsere Potentiale stärken und zu verbessern.
sind, hat unsere Gesellschaft geprägt.Wir sind ans Licht, ins Bewusstsein. Dies nennen wir
sehr darauf trainiert worden, nur immer noch wahre Authentizität und Selbstkompetenz. In unserem polarityatelier in Baar finden wir als
mehr Informationen und noch mehr von dem, Therapeuten im Team interdisziplinär zusam-
was wir als Wissen(schaft) bezeichnen,zu sam- Doch wie zu Beginn geschildert,laufen wir Ge- men. Wir begleiten und führen Sie hochquali-
meln, dass andere wichtige Wahrnehmungs- fahr durch unsere Prägung, dem Intellekt die fiziert durch die von Ihnen initiierten und ge-
ebenen unserer menschlichen Existenz ver- Führung zu überlassen unsere Kräfte einseitig wünschten Prozesse. Ob sich die Blockaden
nachlässigt wurden. Das Fühlen und Spüren, zu nutzen, was zu einem so genannt polari- auf der physischen, mentalen oder geistigen
die beiden anderen elementaren Wissensebe- sierten Zustand führt.Welcher sich in Sympto- Ebene befinden; unsere speziellen Fachkennt-
nisse bieten Ihnen Gewähr für eine kompeten-
Anzeigen te und breitabgestützte Behandlung. Unsere
Kompetenzschwerpunkte sind Persönlich-
keits-Entwicklung, Krisen-Management, Bur-
nout-Aufarbeitung, Trauma-Auflösung, Ent-
Stressung,Harmonisierung sowie Beziehungs-
und Erziehungsthemen.
Wir empfehlen uns weiter für die Zusammen-
arbeit mit Firmen,wo wir den Mitarbeitern/-In-
nen, spezifische Behandlungen für die, aus
den Arbeitsbedingungen entstehenden Be-
schwerden, anbieten. Seminare und Vorträge
runden unser Angebot ab.
Wir vom polarityatelier-Team freuen uns, Sie
kennen zu lernen!
Peter Lüthi
Weitere Infos zum Autor auf Seite 30

15. ERFOLG Strategie Ausgabe 9 Dezember 07 15
Ich will...! lungschancen für viel ausschlaggebender. Und
trotzdem unternehmen noch immer zu wenige
Firmen etwas, um die Zufriedenheit der Mitar-
chenende zum fischen fahren – vor 5 Jahren!
Und den gutenVorsatz für’s neue Jahr lassen wir
am besten eh gleich weg – hat sich in den letz-
beiter zu erhöhen. Ein wesentlicher Punkt, der ten Jahren sowieso anders verhalten, als ge-
Keine Angst! Es geht hier nicht darum, dass zu mehr Zufriedenheit der Mitarbeiter beiträgt, wünscht! Die persönlichen Ziele sind der An-
ich Ihnen einen Antrag machen will. Viel sind z.B.die Zieldefinitionen.Hierbei sollte stets trieb für unsere täglichen Aktionen. Stimmen
mehr will ich Ihnen damit einen Anstoss ge- darauf geachtet werden,dass diese nicht nur an diese mit dem überein,was wir täglich machen,
ben, Ihre Ziele klar zu formulieren. den Geschäftszielen orientiert sind, sondern so können wir davon ausgehen,dass wir ein er-
auch die Mitarbeiter angemessen einbezogen füllendes und glückliches Leben führen.Laufen
Geschäftsziele werden. Auch ist es wichtig, dass gemeinsame diese jedoch unseren persönlichen Zielen ent-
Das Jahr neigt sich dem Ende zu,die Planung für Ziele allen Mitarbeitern klar und verständlich gegen, so verlieren wir dadurch die Energie und
das neue Jahr liegt noch auf Ihrem Schreibtisch dargelegt werden, damit der Mitarbeiter diese Kraft,um die eigenen Visionen weiter zu entwi-
oder ist bereits abgeschlossen. Doch wie sehen selbst von Zeit zu Zeit überprüfen kann.Nur ein ckeln und auszudehnen. Persönliche Zielfin-
Ihre geschäftlichen Ziele aus? Nicht nur auf den Ziel, welches später auch gemessen werden dung ist ein Prozess, der bei jedem Menschen
Umsatz bezogen! Auch die gewünschte Auf- kann , darf z.B. später auch als Beurteilungskri- an erster Stelle seiner Prioritätenliste sein sollte.
tragslage interessieren hier nicht vordergrün- terium bei einem allfälligen Mitarbeiterge- Dies hat nichts mit Egoismus zu tun, denn nur,
dig! Diese Ziele gehören m.E. zum «Daily busi- spräch angeführt werden. wenn wir langfristig unsere innersten Ziele und
ness». Dies sind Ziele,welche Sie unterjährig im- Ähnlich verhält es sich mit den Kunden. Auch Visionen anstreben können, werden wir auch
mer wieder überprüfen und justieren sollten! hier scheinen viele Firmen die Kunden nur die nötige Energie und den benötigten Willen
Wie sieht es aber mit den grösseren Visionen durch Abhängigkeit bei der Stange zu halten. aufbringen, um all die kleinen Gegebenheiten
aus?Wo wollen Sie mit Ihrem Unternehmen in 5, Dies kann dazu führen, dass Kunden sich stets auf dem Weg dort hin zu umgehen. Und nur
10, 20 Jahren stehen? Welche Herausforderun- nach neuen Partnern umsehen und bei erster dann werden wir als ausgeglichene, authenti-
gen könnten sich schon heute Stellen (z.B.Nach- Gelegenheit abspringen.Kunden als Partner zu sche Persönlichkeit eine Bereicherung für unser
folgeregelungen, Standortwechsel usf.)? Wel- verstehen bedeutet,diese in dieVisionen der ei- Umfeld sein.Und nur dann können wir auch ak-
ches Image,welches Ansehen soll Ihre Firma ha- genen Firma mit einzubeziehen.Wo können wir tiv zu Veränderungen und Verbesserungen in
ben? Wie sieht es mit der Kundenzufriedenheit den Kundendienst optimieren und verbessern? unserem Umfeld beitragen.
aus? Oder, wie zufrieden sind Ihre Mitarbeiter? Was wünscht sich der Kunde von uns? Welchen
Dies sind meist immaterielle Ziele, welche ent- Zusatznutzen können wir dem Kunden erbrin- Ich will!
sprechend schwer zu bestimmen und messen gen? Beim Formulieren der Ziele – ob geschäftlich
sind.Ein Grund,weshalb sie zu oft ignoriert wer- Auch in Bezug auf die Kundenzufriedenheit oder privat – gilt: in der Kürze liegt die Würze!
den. spielt die Zufriedenheit der eigenen Mitarbeiter Verwenden Sie keine umständlichen Formulie-
Uninteressant! Finden Sie? Bezüglich Zufrie- eine wesentliche Rolle.Denn Geschäfte werden rungen sondern konzentrieren Sie sich auf das
denheit der Mitarbeiter wurde zum Beispiel bei zwischen Menschen geschlossen und nicht Wesentliche. Dieses jedoch sollten Sie so präzi-
einer in der Schweiz erhobenen Umfrage fest- zwischen Firmen oder Funktionen! Kann sich al- se wie möglich definieren. Und nutzen Sie die
gestellt, dass rund 50% der Mitarbeiter bereits so ein Mitarbeiter mit seiner eigenen Firma Kraft der Visionen.
innerlich gekündigt haben. ERSCHRECKEND! identifizieren, so wird er diese dem Kunden ge-
Finden Sie nicht auch? Und können Sie sich vor- genüber sicherlich besser vertreten, als wenn Schon Antoine de Saint-Exupéry wusste:
stellen, das es den Kunden dieser Firmen anders der Mitarbeiter innerlich bereits gekündigt hat. «Wenn Du ein Schiff bauen willst, so trommle
ergeht? Ich persönlich denke nicht. nicht Menschen zusammen, um Holz zu be-
Woran kann das liegen? Nun, eine weitere Sta- Persönliche Ziele schaffen, Werkzeuge vorzubereiten, Aufgaben
tistik zeigte,dass die Zufriedenheit der Mitarbei- Und wie sieht es bei Ihnen mit Ihren persönli- zu vergeben und die Arbeit einzuteilen, son-
ter nur zu ca. 20% direkt mit dem Verdienst zu- chen Zielen aus? Wie lange schon schieben Sie dern lehre die Menschen die Sehnsucht nach
sammenhängt. Weit über 60% der Befragten den längst fälligen Urlaub auf die lange Bank? dem weiten endlosen Meer.» Beat Salathé
hielten das Betriebs¬klima und die Entwick- Eigentlich wollten Sie doch das verlängerteWo- Weitere Infos zum Autor auf Seite 30
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16. 16 ERFOLG Unser Weihnachtsgeschenk Ausgabe 9 Dezember 07

17. ERFOLG Reportage Ausgabe 9 Dezember 07 17
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18. 18 ERFOLG Mehrwertpartnerprogramm Ausgabe 9 Dezember 07
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te aller Mehrwertpartnerfirmen. Mittels Stich- richtet sich vor allem auf Produkte und Einige Unternehmen, die neu als Mehrwert-
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19. ERFOLG Mehrwertpartnerprogramm Ausgabe 9 Dezember 07 19
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